他們是千百位(wei)“都(dou)(dou)市麗人(ren)”加盟商中的代(dai)表，盡管出(chu)身經歷、經營(ying)理念和成功之路(lu)都(dou)(dou)各自(zi)不同，卻有著同樣的創業夢想(xiang)和事業追求。從(cong)粗獷的西(xi)北高原到溫暖(nuan)的東南沿海，他們的人(ren)生都(dou)(dou)與“都(dou)(dou)市麗人(ren)”品牌緊緊相連，共同成長、互相成就(jiu)，創造了(le)一個個的營(ying)銷奇跡，也(ye)用拼(pin)搏、汗(han)水和勇氣為自(zi)己贏(ying)得(de)了(le)幸福美好的人(ren)生。

奔波在異鄉的追夢人

“現在回到(dao)老(lao)家都(dou)有點不(bu)太適(shi)應了(le)。”“都(dou)市麗人”內蒙古加盟(meng)商謝(xie)何(he)玲笑(xiao)著(zhu)說，“夏天(tian)太熱了(le)，冬(dong)天(tian)也(ye)冷(leng)，屋(wu)里屋(wu)外都(dou)要穿棉襖。現在呆在北(bei)方(fang)習慣了(le)，冬(dong)天(tian)屋(wu)里也(ye)暖和(he)(he)的很！”其實，謝(xie)何(he)玲和(he)(he)丈夫的家鄉(xiang)在浙江(jiang)溫州，都(dou)是地(di)地(di)道道的南方(fang)人，如今，他們早已把(ba)呼和(he)(he)浩特當作了(le)自己的第二故鄉(xiang)，在這(zhe)里經營了(le)十一家“都(dou)市麗人”店鋪。

當被問到為何(he)要背井(jing)離鄉來到遙(yao)遠的北方時(shi)，謝何(he)玲(ling)的丈夫很坦(tan)然，“也(ye)許是溫州人骨子里帶來的基(ji)因吧，哪(na)里有商機，哪(na)里有市場(chang)，我們的目標就(jiu)在哪(na)。”

同(tong)樣抱著(zhu)(zhu)夢想的(de)(de)還有(you)湖南人蔣海波(bo)，當年的(de)(de)他(ta)(ta)拎著(zhu)(zhu)一(yi)個旅行包，帶上兩(liang)件(jian)(jian)衣服就踏(ta)上了開往青海西寧(ning)的(de)(de)列車。蔣海波(bo)回憶那時的(de)(de)經(jing)歷，“火車到了西北，景色雖(sui)然(ran)很(hen)美(mei)，但也很(hen)荒涼，沒有(you)什么人煙，自(zi)己(ji)心情也很(hen)復雜。”隨后(hou)，他(ta)(ta)拿出了自(zi)己(ji)全部的(de)(de)積蓄，在西寧(ning)市(shi)一(yi)連開設了三家“都市(shi)麗(li)人”店。經(jing)歷了一(yi)次(ci)又一(yi)次(ci)挫折之后(hou)，他(ta)(ta)的(de)(de)心態(tai)依然(ran)樂觀，“大(da)不了再(zai)帶著(zhu)(zhu)兩(liang)件(jian)(jian)衣服回去(qu)嘛！”

對于外出(chu)闖蕩的奮斗者來說，告別熟悉的家鄉，語言、氣候、生活習慣的差異還能夠(gou)克(ke)服(fu)，創業的艱辛(xin)和挑(tiao)戰之外，最令人難熬的是與親人的分離。

四(si)(si)川南充的(de)(de)經銷(xiao)商歐(ou)陽鵬(peng)翔每(mei)(mei)每(mei)(mei)談到自己的(de)(de)孩(hai)子(zi)(zi)，話語中都帶著不少辛酸。“對家庭和孩(hai)子(zi)(zi)總覺得歉疚。”多(duo)年來，自己一個人在四(si)(si)川南充打拼，妻子(zi)(zi)兒女遠在廈門，聚少離多(duo)。

而(er)謝何(he)玲(ling)作為母親，更是(shi)不(bu)得不(bu)忍痛將兩個孩(hai)(hai)子送回老家溫(wen)州讀書，常(chang)年由外婆照顧。謝何(he)玲(ling)還記得自己有一(yi)次去送住校的兒子上(shang)學(xue)(xue)時(shi)，孩(hai)(hai)子舍(she)不(bu)得她(ta)走，當(dang)她(ta)回頭再看(kan)時(shi)，孩(hai)(hai)子一(yi)個人在學(xue)(xue)校傳達室默默的流淚。

“還是希望能夠讓(rang)家(jia)人過上好日子。” 歐(ou)陽鵬(peng)翔(xiang)說(shuo)。隨著事業的(de)不斷(duan)發展(zhan)擴大，來自員(yuan)工和(he)合作伙伴的(de)期待也(ye)讓(rang)他不敢懈怠，在歐(ou)陽鵬(peng)翔(xiang)眼(yan)中(zhong)，他們也(ye)同樣(yang)是“家(jia)人”。為“家(jia)人”而(er)奮(fen)斗，這也(ye)是他們從不畏懼異鄉的(de)漂泊，不斷(duan)打拼奮(fen)斗的(de)動力來源(yuan)。

對于(yu)東(dong)莞經銷商(shang)胡永峰(feng)來說，異鄉(xiang)變家(jia)鄉(xiang)，也(ye)詮(quan)釋著另(ling)一種幸福人生(sheng)。“我(wo)從一個(ge)窮小子(zi)，到有(you)了自己(ji)的事業、幸福的家(jia)庭。這是(shi)都(dou)市麗人給(gei)我(wo)的機會(hui)。”胡永峰(feng)感慨。如今胡永峰(feng)與妻子(zi)已經在東(dong)莞安家(jia)，有(you)了房子(zi)和車(che)子(zi)，兩(liang)個(ge)孩子(zi)都(dou)在本地上了小學，生(sheng)活安定(ding)美滿。

他們的“生意經”

“都(dou)(dou)市(shi)(shi)麗人(ren)”經(jing)(jing)銷商(shang)們的(de)(de)事(shi)業(ye)分布在祖國(guo)的(de)(de)東西南北，不(bu)(bu)同的(de)(de)地區，市(shi)(shi)場情況，消費習慣都(dou)(dou)不(bu)(bu)同，“都(dou)(dou)市(shi)(shi)麗人(ren)”經(jing)(jing)銷商(shang)們的(de)(de)成功之(zhi)道(dao)是什么？說起來，每個人(ren)都(dou)(dou)有自己的(de)(de)一套(tao)“生意經(jing)(jing)。”

歐(ou)陽鵬翔認為，人流才能帶來商業(ye)(ye)機會(hui)，店面的(de)(de)選址(zhi)是(shi)最重要的(de)(de)，選好(hao)的(de)(de)店面就意(yi)味著(zhu)成功(gong)了(le)一半(ban)。2013年，歐(ou)陽鵬翔一個人來到四川(chuan)(chuan)，從(cong)成都到南充(chong)，兜兜轉轉了(le)大(da)(da)半(ban)個月(yue)，大(da)(da)大(da)(da)小小的(de)(de)街巷(xiang)不知走了(le)多(duo)少條。初春的(de)(de)四川(chuan)(chuan)天氣陰冷潮濕，連日來的(de)(de)奔(ben)波讓歐(ou)陽鵬翔有點(dian)絕望了(le)。直到他來到市中心最繁華的(de)(de)商業(ye)(ye)街“模范街”。當他站在這條街的(de)(de)十字路口，一間三(san)十多(duo)平的(de)(de)店鋪前，歐(ou)陽鵬翔感覺(jue)心里的(de)(de)一塊大(da)(da)石頭落地了(le)。“就是(shi)它了(le)！”即使是(shi)拿出全部積蓄投入也不猶豫，這一家(jia)門店的(de)(de)業(ye)(ye)績如愿取(qu)得了(le)開(kai)門紅。

營銷(xiao)策(ce)略(lve)上，他們更是各(ge)有(you)各(ge)的(de)絕活兒。安徽(hui)廬江經銷(xiao)商趙(zhao)夢曦的(de)第三家“都市麗人”門(men)店開(kai)業后遇到(dao)了銷(xiao)售瓶頸(jing)，業績(ji)一(yi)(yi)(yi)直(zhi)上不去(qu)。這個(ge)腦子活，點子多的(de)女孩很快就(jiu)有(you)了主意。她找(zhao)到(dao)了廬江本地最有(you)影響力(li)的(de)媒體聯合策(ce)劃了一(yi)(yi)(yi)場“廬江最美閨蜜”的(de)征集活動(dong)，又在頒獎活動(dong)中舉辦了一(yi)(yi)(yi)場內(nei)衣模特走秀，著(zhu)實(shi)吸引(yin)了一(yi)(yi)(yi)把(ba)“眼球(qiu)”，成為(wei)當時街頭巷尾(wei)的(de)熱門(men)話題。當月自己的(de)幾家“都市麗人”門(men)店的(de)業績(ji)就(jiu)節(jie)(jie)節(jie)(jie)攀升。除此之外，線上直(zhi)播、特價秒殺、抖音帶(dai)貨，各(ge)種新(xin)思路(lu)，新(xin)玩(wan)法，趙(zhao)夢曦一(yi)(yi)(yi)個(ge)也不落(luo)下，她的(de)看法是，“新(xin)的(de)東西一(yi)(yi)(yi)定要(yao)接受(shou)，不管做的(de)怎么樣(yang)，在里面尋(xun)找(zhao)發現機會(hui)，說不定你會(hui)因此而受(shou)益。”

“都(dou)市(shi)麗(li)人(ren)”廣(guang)西經銷商葉荔則更看重員工(gong)隊(dui)伍(wu)的(de)培(pei)(pei)養和(he)管理。為(wei)(wei)了幫助員工(gong)成長，葉荔根據(ju)“都(dou)市(shi)麗(li)人(ren)”公司總部(bu)提(ti)供的(de)完(wan)善的(de)員工(gong)培(pei)(pei)養和(he)晉升體(ti)系，制定了各個(ge)崗位的(de)考核要求和(he)管理制度，新入職(zhi)的(de)實(shi)習生(sheng)通(tong)過(guo)努力(li)也能成為(wei)(wei)店(dian)長，甚(shen)至晉升為(wei)(wei)合伙人(ren)。此外(wai)，她還注重用(yong)企業文化培(pei)(pei)養員工(gong)的(de)凝聚力(li)和(he)積極性。為(wei)(wei)此，各個(ge)分(fen)店(dian)每(mei)(mei)周(zhou)要開例會(hui)，每(mei)(mei)個(ge)月要開全體(ti)員工(gong)大會(hui)，讓各個(ge)店(dian)的(de)銷售冠軍、店(dian)長，甚(shen)至普通(tong)員工(gong)都(dou)來分(fen)享自(zi)己的(de)銷售經驗。在(zai)團(tuan)隊(dui)一心的(de)干勁(jing)兒之下，人(ren)員流失(shi)率(lv)保持極低，葉荔的(de)“都(dou)市(shi)麗(li)人(ren)”品牌(pai)在(zai)當地保持著20-30%的(de)市(shi)場占有率(lv)。

選擇都市麗人，他們無悔

東莞經銷商(shang)胡(hu)永峰(feng)夫婦(fu)最早創業的項目是女性飾品店。胡(hu)永峰(feng)坦(tan)言(yan)，與都市(shi)麗人結緣(yuan)還是妻子余志燕(yan)的功勞。

在顧(gu)客交流的過(guo)程中，余(yu)志燕發現了女(nv)性(xing)內衣(yi)的商機，也了解了“都市(shi)麗(li)人”。余(yu)志燕形(xing)容那時的感(gan)覺，“當時一(yi)下子(zi)就(jiu)被吸引(yin)住了。看到都市(shi)麗(li)人品牌覺得(de)眼前一(yi)亮的，就(jiu)有一(yi)種沖(chong)動(dong)，一(yi)定要做(zuo)‘都市(shi)麗(li)人’。”

而蔣海波雖然是男性，卻(que)也(ye)看(kan)到了女性內衣(yi)適應大眾需(xu)要，走向街鋪精品(pin)專賣的(de)趨(qu)勢(shi)。對(dui)于(yu)都市麗人(ren)的(de)經銷(xiao)商來說，他們都不約(yue)而同的(de)看(kan)好(hao)(hao)了這片市場，更是看(kan)好(hao)(hao)了“都市麗人(ren)”的(de)品(pin)牌。

“‘都市(shi)麗人’公司(si)創立到現在(zai)接近二(er)(er)十年了，在(zai)整(zheng)個服裝(zhuang)行業能(neng)夠做到二(er)(er)十年的一個品牌，其實是不多的，證明(ming)我們的品牌是非(fei)常(chang)優(you)秀(xiu)的，生命力是非(fei)常(chang)強的。我們這個坎兒肯定(ding)能(neng)過去。”蔣海波(bo)回憶(yi)起那段日(ri)子，還(huan)是充滿(man)著自信(xin)。

2020年(nian)初，受疫情(qing)影(ying)響，大部分(fen)門(men)店都(dou)響應政府號召暫停營業，為(wei)了幫(bang)助經銷商們共渡難關(guan)，“都(dou)市(shi)麗人”公司推出了一(yi)系列扶持政策。包括(kuo)對加盟商的(de)聯營政策、給予30-60天額度特(te)別(bie)的(de)授信，緩解加盟商資(zi)(zi)金壓力；對困難客(ke)戶(hu)資(zi)(zi)金支持，幫(bang)助銀行貸(dai)款以及現金支持等(deng)。通(tong)過(guo)“都(dou)市(shi)麗人”多年(nian)來積累(lei)的(de)資(zi)(zi)金優(you)勢、規模優(you)勢、渠道優(you)勢，整合資(zi)(zi)源(yuan)，幫(bang)助經銷商度過(guo)難關(guan)、做大做強，進一(yi)步提高市(shi)場份額。

盡(jin)管這兩年(nian)，零售大(da)環境(jing)受了很(hen)大(da)的影響(xiang)，各種挑(tiao)戰(zhan)也比較大(da)，歐陽鵬翔(xiang)始終(zhong)充滿信心(xin)，“機(ji)會跟(gen)困難應(ying)該都是并(bing)存(cun)的，隨著(zhu)線(xian)上線(xian)下的融合，實(shi)體門(men)(men)店(dian)還有發展的機(ji)會，我們(men)要(yao)先把(ba)自己的基(ji)礎打(da)好，有合適的時機(ji)，我覺得還是可以去開設(she)更高(gao)質量的一些門(men)(men)店(dian)。我們(men)實(shi)體門(men)(men)店(dian)的優(you)勢(shi)是可以給消費者(zhe)更好的一個服務，更好的體驗感。實(shi)體店(dian)的春(chun)天，遲(chi)早會來的。”

說到這兒(er)，歐(ou)陽鵬(peng)翔(xiang)笑了，“話說回(hui)來，我想不管怎么樣(yang)再難，都市(shi)(shi)麗(li)人也始終值(zhi)得我用一(yi)生的(de)時間去把它做(zuo)好。”這也代表了都市(shi)(shi)麗(li)人經銷商們共(gong)同的(de)心聲。

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在此背景下，都市麗人“風隔暖”系列獲得了大眾的青睞。“風隔暖(nuan)(nuan)”系列同時兼具防風、保暖(nuan)(nuan)、透濕(shi)，屬(shu)行業(ye)獨家首(shou)創。簡單(dan)拆解(jie)來看，主(zhu)要有3個特(te)點：

其(qi)一，冷風入侵少，可防止(zhi)衣服內(nei)溫暖的空氣(qi)層變冷；

其(qi)二，從(cong)室外(wai)移動到室內，溫度變化少；

其三，材料有透濕性，悶熱(re)感少，即便氣溫發生(sheng)變(bian)化，但暖和(he)度的變(bian)化較少，穿著效果更為舒適。

與此同時，2021年(nian)春節相對較晚，拉長市(shi)場(chang)需求(qiu)周(zhou)期，且新(xin)年(nian)臨近，“紅色商品(pin)(pin)”也(ye)悄然走俏市(shi)場(chang)。都市(shi)麗人應時上線了紅品(pin)(pin)系(xi)列，緊抓(zhua)行(xing)業商機(ji)，進一步增加了品(pin)(pin)牌賣點，催化市(shi)場(chang)消費需求(qiu)。多重刺激(ji)下(xia)，都市(shi)麗人品(pin)(pin)牌力不(bu)斷擴大。信達證券顯示，中國市(shi)場(chang)前三的品(pin)(pin)牌為都市(shi)麗人、愛慕、匯潔(jie)股(gu)份，市(shi)場(chang)份額依(yi)次為3.2%、2.4%和1.4%。

產品力突出  “黑科技”加持“風格暖”獨創性

“風格暖”風靡是都市麗人對用戶需求與體驗的深刻洞悉。深耕內衣行業40逾年、締造專利已達80件的湯淺勝先生是此次都市麗人“黑科技”賦能的重要引路人。自2019年始攜手都市麗人以來，湯淺勝先生率領研發團隊，以匠心美學賦能技術研發、面料創新與性能提升，積極提高品類深度，減少冗余 SKU，致力于打造常青款、“爆款”，為都(dou)市(shi)麗人們創造新一代更舒適(shi)穿(chuan)著(zhu)體驗。

與此同時，在湯淺勝先生的帶領下，都市麗(li)人(ren)采取了一系列有力措(cuo)施，將技(ji)術積淀從碎片化(hua)向體系化(hua)全(quan)面升(sheng)級(ji)，包括(kuo)設立(li)(li)了創新研(yan)究(jiu)院；建立(li)(li)產(chan)品(pin)暢銷款數據庫；引入全(quan)球最為精密(mi)的無(wu)接觸三維人(ren)體測量掃描儀；提升(sheng)專利申請，提升(sheng)公司(si)獨特競爭(zheng)優勢等。截(jie)至2020年6月，都市麗(li)人(ren)已獲專利164個，高科技(ji)賦能(neng)優勢凸顯。

以“風格暖”系列為例：都(dou)市麗人通(tong)過大數(shu)據(ju)分(fen)析發現(xian)，后背(bei)中上(shang)部(bu)(bu)分(fen)及腰部(bu)(bu)上(shang)部(bu)(bu)分(fen)、胸部(bu)(bu)正面上(shang)方、腹(fu)部(bu)(bu)上(shang)方這(zhe)些地方的熱(re)氣很容易流失，人體體溫一旦(dan)下降就容易感到(dao)寒(han)冷，所以需要持續維持這(zhe)些部(bu)(bu)位的保溫率，防止(zhi)外(wai)部(bu)(bu)冷空氣進來(lai)。

相較其它面(mian)(mian)料，一般面(mian)(mian)料是(shi)普通(tong)晴綸，此防風保(bao)暖科技面(mian)(mian)料運用日本東(dong)洋紡超細腈綸紗線(xian)，并采用獨特(te)紗線(xian)及(ji)織法（固體紗線(xian)+膨體紗線(xian)），染色時膨體紗會收縮成彎(wan)曲(qu)狀(zhuang)，以致(zhi)組織結構中(zhong)形(xing)成空氣層，從而更(geng)(geng)保(bao)溫，手感上更(geng)(geng)蓬松柔軟(ruan)，更(geng)(geng)輕量。另外，結合更(geng)(geng)緊密的(de)紡織結構，使該面(mian)(mian)料不易透風，且透濕性強，面(mian)(mian)料舒(shu)適性更(geng)(geng)高。通(tong)過這種獨創方(fang)式，都市(shi)麗人(ren)具有了其他公司無法模(mo)仿的(de)新型(xing)保(bao)暖衣(yi)。

除此之外，都市麗人還推出了“輕科技”和“暖姜”系列，后續還將可能推出“風隔暖”迭代(dai)產品等，產品力優勢(shi)凸顯。其中，輕(qing)(qing)科技系列以Airbra主推，從空(kong)(kong)氣中汲(ji)取(qu)靈(ling)感(gan)，注(zhu)入輕(qing)(qing)量級、輕(qing)(qing)呼吸、輕(qing)(qing)松感(gan)三大輕(qing)(qing)量級科技DNA；其模(mo)杯采用3D直立(li)(li)棉材(cai)質，比普(pu)通文胸重(zhong)量輕(qing)(qing)約30%，而(er)立(li)(li)體(ti)真空(kong)(kong)纖維輕(qing)(qing)盈反重(zhong)力，立(li)(li)體(ti)蜂窩(wo)結(jie)構融(rong)入千孔(kong)網紗(sha)，告別潮悶黏膩(ni)，更透(tou)氣舒爽。另外(wai)，“暖(nuan)姜(jiang)(jiang)(jiang)”系列則是將姜(jiang)(jiang)(jiang)的(de)原(yuan)液提取(qu)物與(yu)遠(yuan)紅外(wai)紗(sha)線混(hun)紡，使面料(liao)具有(you)(you)AAA級植物抗菌與(yu)遠(yuan)紅外(wai)發熱(re)保(bao)暖(nuan)功能，猶有(you)(you)冬日(ri)姜(jiang)(jiang)(jiang)湯暖(nuan)身之(zhi)感(gan)。

都市(shi)(shi)麗(li)人(ren)2020年(nian)(nian)秋(qiu)冬季(ji)(ji)度的產(chan)(chan)品(pin)獲(huo)得(de)市(shi)(shi)場正面評價，產(chan)(chan)品(pin)售罄(qing)率在2020年(nian)(nian)第三(san)季(ji)(ji)度較2019年(nian)(nian)秋(qiu)冬季(ji)(ji)度的產(chan)(chan)品(pin)于2019年(nian)(nian)同(tong)期提高5個百分點。同(tong)時，對于2021年(nian)(nian)春夏季(ji)(ji)度新產(chan)(chan)品(pin)，都市(shi)(shi)麗(li)人(ren)的加盟商給予一致好評。都市(shi)(shi)麗(li)人(ren)轉型實用(yong)品(pin)牌定位，切實有效(xiao)契合了(le)消(xiao)費者當下舒適、健(jian)康、實用(yong)等消(xiao)費訴(su)求的轉變，并由此引(yin)領著整個行(xing)業(ye)的產(chan)(chan)品(pin)升級(ji)與品(pin)牌發展。

小結

短(duan)期來看(kan)，國內疫情控制良好，冷冬背景(jing)下，服(fu)裝(zhuang)行(xing)業(ye)(ye)旺(wang)季有望拉長(chang)，拉動服(fu)裝(zhuang)銷售持續放量(liang)；長(chang)期來看(kan)，“十四五”規劃出臺，消(xiao)費側改(gai)革新(xin)格局(ju)下服(fu)裝(zhuang)行(xing)業(ye)(ye)增速有望再提升(sheng)，看(kan)好服(fu)裝(zhuang)等消(xiao)費板塊的持續復蘇(su)，行(xing)業(ye)(ye)內企業(ye)(ye)將“強者愈(yu)強”。

都市(shi)麗人以用戶為導向(xiang)，以科技(ji)賦能產品(pin)，疊加產品(pin)結(jie)構(gou)的(de)調整，有效應(ying)對消費需求(qiu)變化；同(tong)時，“二次創(chuang)業”中(zhong)，強化快(kuai)反(fan)供應(ying)鏈建(jian)設、電商渠(qu)道建(jian)設、存量的(de)實(shi)體店形象(xiang)改造等變革措(cuo)施逐(zhu)漸施行(xing)，讓市(shi)場看到了(le)都市(shi)麗人轉型升級的(de)堅定決心(xin)，其品(pin)牌(pai)力(li)的(de)不斷(duan)提升和市(shi)場影響(xiang)力(li)的(de)不斷(duan)擴大，正引領(ling)著行(xing)業的(de)新格局的(de)逐(zhu)漸變革和重塑。

本次峰(feng)會(hui)聚焦新經(jing)濟(ji)領(ling)(ling)域(yu)，以“預見無(wu)界”為主(zhu)題，匯聚政府相關部門領(ling)(ling)導(dao)、國內頂尖經(jing)濟(ji)學家、公私(si)募基金以及券商高層、上(shang)市公司(si)高管(guan)等(deng)百(bai)位資(zi)本圈大佬，旨在促(cu)進中國資(zi)本市場(chang)健康發(fa)展、布局2021年(nian)投(tou)資(zi)市場(chang)、助力企業在高質量發(fa)展道路上(shang)穩步前行。

其(qi)中(zhong)，“2020中(zhong)國新經濟最具(ju)投資價值榜(bang)”評(ping)選活動邀請了近(jin)百位投資機構、分析師等(deng)(deng)作為(wei)(wei)專(zhuan)業(ye)評(ping)審，從創新、前(qian)瞻、成長(chang)、差異、團(tuan)隊、變(bian)現等(deng)(deng)多(duo)個維度精準(zhun)度量，打造(zao)出客觀、權威的(de)綜(zong)合性榜(bang)單(dan)，表彰過去一年在資本(ben)(ben)市場上(shang)表現優異的(de)企業(ye)，也為(wei)(wei)投資者指明極具(ju)參(can)考價值的(de)投資方向(xiang)。都市麗人本(ben)(ben)次獲(huo)獎，體現了社會(hui)各界對都市麗人投資價值的(de)高度認可(ke)。

數字化新經濟趨勢漸顯 二次創業創新賦能搶占新零售先機

隨著新(xin)經濟(ji)的逐(zhu)漸興(xing)起，實體經濟(ji)數字化(hua)，提供更好的商品和服務，成為(wei)當下新(xin)發(fa)展(zhan)的明顯趨勢。尤其對于內衣(yi)行(xing)業來說，當下已經進入到(dao)市(shi)場的重(zhong)組時代，品牌競爭激烈，能否經受住優勝劣汰，企(qi)業在(zai)保持(chi)強健穩定和轉型創新(xin)之(zhi)間取得平(ping)衡，同(tong)時提高可持(chi)續發(fa)展(zhan)性是很重(zhong)要的。

在此背景下，都市麗人創新驅動“二次創業”，為行業發展開辟了新的發展思路。一方面，都市麗人重新定位品牌、產品，回歸實用、價美、質量好的定位，滿足了中國消費者在貼身衣物市場中需求很大的部分、也是存量較大的一部分人群。

都市麗(li)人的(de)專利(li)數是行業(ye)內比較(jiao)多的(de)企(qi)業(ye)。隨著消(xiao)費升級(ji)下(xia)多元化、個性化需(xu)求增(zeng)加，企(qi)業(ye)品(pin)(pin)牌價值(zhi)相關的(de)發(fa)明專利(li)、實用(yong)新(xin)型(xing)、外觀設(she)計等技術(shu)也將變得(de)更(geng)加重要。都市麗(li)人(ren)非常重視商(shang)(shang)品(pin)(pin)的(de)實用(yong)性（功(gong)能(neng)+科技）、獨特性、話題性，積極運用(yong)科技賦(fu)能(neng)產(chan)(chan)品(pin)(pin)和業(ye)務發(fa)展。目前，鑒于貼身衣服SKU繁雜(za)，都市麗(li)人(ren)推進減(jian)少無效(xiao)產(chan)(chan)品(pin)(pin)，梳理核心產(chan)(chan)品(pin)(pin)品(pin)(pin)類，致力于打造常青(qing)款(kuan)、爆款(kuan)，加大(da)研發(fa)力度，以科技、健康賦(fu)能(neng)產(chan)(chan)品(pin)(pin)功(gong)能(neng)性，獲(huo)得(de)了良好(hao)的(de)市場反響。公告顯示，都市麗(li)人(ren)2020年(nian)第(di)三季度的(de)秋冬產(chan)(chan)品(pin)(pin)售罄率較(jiao)2019年(nian)同(tong)期提高5個百(bai)分點，且2021年(nian)春夏訂貨會的(de)加盟商(shang)(shang)訂單金(jin)額同(tong)比2020年(nian)春夏訂貨會增(zeng)幅(fu)超30%。

另一方面，都(dou)市(shi)麗(li)(li)人至上而下(xia)(xia)加速數(shu)(shu)字(zi)化變革，強化數(shu)(shu)據(ju)(ju)賦(fu)能及(ji)應用，包括(kuo)會員(yuan)(yuan)核(he)心能力建設(she)、智慧零售中心構建、全渠道(dao)營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)、門(men)(men)店(dian)智能化升級等。目前(qian)，都(dou)市(shi)麗(li)(li)人擁(yong)有(you)全渠道(dao)5900萬會員(yuan)(yuan)，通過內部各個系統(tong)之間的(de)(de)信息(xi)和(he)數(shu)(shu)據(ju)(ju)孤島，融合線(xian)上線(xian)下(xia)(xia)，都(dou)市(shi)麗(li)(li)人有(you)效實現(xian)了商(shang)品、會員(yuan)(yuan)、交易、營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)等數(shu)(shu)據(ju)(ju)的(de)(de)共融互通。在此基礎上，結(jie)合門(men)(men)店(dian)規(gui)模優(you)勢，都(dou)市(shi)麗(li)(li)人通過主流電商(shang)平臺(tai)、會員(yuan)(yuan)精(jing)準營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)、小(xiao)(xiao)程序直播(bo)、私域(yu)流量轉化等更好地賦(fu)能線(xian)下(xia)(xia)門(men)(men)店(dian)，增加門(men)(men)店(dian)營(ying)(ying)業額。數(shu)(shu)據(ju)(ju)統(tong)計，都(dou)市(shi)麗(li)(li)人小(xiao)(xiao)程序直播(bo)核(he)銷(xiao)(xiao)金額逐(zhu)級提(ti)升，11月13日蘇(su)州觀前(qian)街門(men)(men)店(dian)單場直播(bo)觀看人次創新高超(chao)百萬級，單場核(he)銷(xiao)(xiao)金額超(chao)3000萬，有(you)效拉動線(xian)下(xia)(xia)門(men)(men)店(dian)營(ying)(ying)業額增長。

多措并舉率先受益行業回暖 投資價值凸顯

與此同時，都市麗人配合產品研發和線上線下營銷，不斷加碼供應鏈柔性升級，為公司的精益生產提供有效支撐。都市麗(li)人供應(ying)商(shang)考核標準新增(zeng)快反周期、原(yuan)材料聚焦(jiao)等因素，留下競爭力、產(chan)品(pin)研(yan)發能力、品(pin)質(zhi)水(shui)平、管理水(shui)平較強的品(pin)類頭部供應(ying)商(shang)，引(yin)入行(xing)業頭部供應(ying)商(shang)加入進行(xing)深度合作，并在供應(ying)商(shang)中進行(xing)精(jing)益生產(chan)和大規模的設備改造，促使產(chan)品(pin)品(pin)質(zhi)、產(chan)量更(geng)加穩定。同時(shi)，都市麗人進行(xing)信(xin)息化(hua)建設，快速監控訂單進度，精(jing)益生產(chan)使得流程時(shi)間從7天縮短到半小時(shi)以內，2020年快反訂單單季占比(bi)達到接(jie)近(jin)15%的水(shui)平，供應(ying)商(shang)能力明顯提升，更(geng)加匹(pi)配市場變化(hua)帶來的快反需(xu)求。

都市麗人還繼續跟頂尖研究所深度合作，推行精益生產，確保公司未來的快速交互，快反周期在市場上仍處于行業領先與頂尖水平。值得注意的是，精益生產模式在都市麗人良好的市場示范下，還帶來了行業的升級發展，自從都市麗人開始對供應商進行改進之后，周圍的工廠也開始效仿改進，推動了整個行業的進步，都市麗人作為行業龍頭企業之一(yi)，所承擔的社會責任感充分(fen)彰顯。

在當下中國(guo)(guo)加快構建以國(guo)(guo)內大(da)循環為(wei)主體、國(guo)(guo)內國(guo)(guo)際(ji)雙循環相互促(cu)進(jin)(jin)的(de)新發展格局(ju)下，國(guo)(guo)內消(xiao)費(fei)在中國(guo)(guo)經濟發展下一(yi)(yi)階(jie)段的(de)重要(yao)性(xing)逐(zhu)漸顯現，新零售行(xing)(xing)(xing)業(ye)(ye)作為(wei)其中重要(yao)的(de)布局(ju)，也將逐(zhu)步回(hui)暖。具體到服裝行(xing)(xing)(xing)業(ye)(ye)，國(guo)(guo)家消(xiao)費(fei)品(pin)工業(ye)(ye)司數據顯示，10月我國(guo)(guo)服裝行(xing)(xing)(xing)業(ye)(ye)經濟運(yun)行(xing)(xing)(xing)延續穩(wen)定恢復態勢，內銷(xiao)和(he)出口市(shi)(shi)場持續回(hui)暖，生產、投(tou)資和(he)效益等(deng)主要(yao)經濟指標的(de)降(jiang)幅進(jin)(jin)一(yi)(yi)步收窄；在國(guo)(guo)內市(shi)(shi)場加快回(hui)升、國(guo)(guo)外訂單回(hui)流的(de)帶動下，服裝行(xing)(xing)(xing)業(ye)(ye)平穩(wen)復蘇的(de)態勢仍將進(jin)(jin)一(yi)(yi)步鞏固。

iFind顯示，以港股(gu)GSCI行業(ye)分類(lei)為準，10月(yue)(yue)份至今（12月(yue)(yue)16日）紡織品(pin)、服裝與奢侈品(pin)指數漲幅16.20%，位居行業(ye)分類(lei)前列。

市(shi)(shi)場分析認為(wei)，都市(shi)(shi)麗(li)(li)人(ren)在(zai)轉型實(shi)用品(pin)牌(pai)戰略下(xia)(xia)，科技賦(fu)能新(xin)零(ling)售模式，并積極加(jia)碼(ma)數字化建設，以(yi)“二次創(chuang)業(ye)(ye)”的(de)嶄新(xin)形象，率先走出行(xing)(xing)業(ye)(ye)困境(jing)的(de)同(tong)時，也(ye)將(jiang)作為(wei)行(xing)(xing)業(ye)(ye)標桿，引領行(xing)(xing)業(ye)(ye)創(chuang)新(xin)變革(ge)。此前，被都市(shi)(shi)麗(li)(li)人(ren)收購(gou)的(de)高(gao)檔品(pin)牌(pai)歐迪芬(fen)，目前轉型已頗(po)有成效(xiao)。2020年(nian)第三季度歐迪芬(fen)產品(pin)銷(xiao)售同(tong)比增長約(yue)11%，而2020年(nian)10月上(shang)旬歐迪芬(fen)品(pin)牌(pai)的(de)產品(pin)銷(xiao)售同(tong)比增長更(geng)提升約(yue)25%，經營數據(ju)持續向好信(xin)號明顯。歐迪芬(fen)的(de)改革(ge)成效(xiao)，一(yi)方面(mian)表(biao)明都市(shi)(shi)麗(li)(li)人(ren)具備(bei)自我(wo)變革(ge)的(de)決心(xin)和(he)戰略有效(xiao)性；另一(yi)方面(mian)，在(zai)歐迪芬(fen)的(de)強化下(xia)(xia)，都市(shi)(shi)麗(li)(li)人(ren)進一(yi)步強化了自身對中高(gao)端品(pin)牌(pai)的(de)駕(jia)馭(yu)能力(li)。

未來，都市麗人持續增強二次轉型力度，秉持“現(xian)場、現(xian)物、現(xian)實(shi)”的原則(ze)，不斷加大產品(pin)研發、加強全(quan)渠道(dao)營銷和(he)快反供(gong)應鏈(lian)打造(zao)，將切實(shi)強化(hua)企業(ye)品(pin)牌(pai)價值，提升(sheng)企業(ye)影響力，在冷冬催(cui)化(hua)行業(ye)回暖中(zhong)率(lv)先受益，投(tou)資價值凸顯。

這一跡(ji)象(xiang)在(zai)具體(ti)公(gong)司上已有明顯的(de)體(ti)現。來自(zi)都(dou)市麗人的(de)信息顯示，公(gong)司在(zai)第三季度逐步改善，到(dao)2020年九月中旬開始同店銷(xiao)售可比轉正，十月上旬更是(shi)出現高(gao)單位數同店可比增長，預期改善的(de)勢頭在(zai)2020年第四季度可以持續(xu)。

優質產品力驅動業績逐步回暖

信達期貨的研報顯示，目前紡織服裝業的(de)存貨水平非常低(di)，從(cong)工業品庫存周期(qi)的(de)角度來看，目前該(gai)行(xing)業處在被動去(qu)庫存階段，即將(jiang)進入主動補庫周期(qi)，企(qi)業的(de)利潤水平為補庫提供條件，而明年(nian)春季疫苗普及后(hou)的(de)備貨旺季將(jiang)為補庫周期(qi)提供驅動力。

公開信(xin)息顯示，從紡織服(fu)裝(zhuang)(zhuang)行(xing)業的細分市場來看，內衣市場融(rong)資(zi)潮與關店潮齊飛，大量(liang)互(hu)聯網(wang)內衣品牌崛起；外國(guo)(guo)服(fu)裝(zhuang)(zhuang)品牌逐漸(jian)退出國(guo)(guo)內市場，本土品牌借力“新(xin)國(guo)(guo)潮”發展勢頭強勁。

事實上(shang)，基于對未(wei)來(lai)(lai)市(shi)場的看好，紡織服裝企業正(zheng)在(zai)(zai)積極(ji)調整(zheng)產(chan)(chan)品(pin)和銷售(shou)渠道，以反哺業績。來(lai)(lai)自都市(shi)麗人(ren)的信息顯(xian)示，公司(si)調整(zheng)經營策(ce)略以來(lai)(lai)，正(zheng)在(zai)(zai)不(bu)斷收到積極(ji)的反饋。“從(cong)快時(shi)尚性感轉至實用(yong)、功能(neng)、舒適(shi)、健康和高(gao)性價比；聚(ju)焦(jiao)經典產(chan)(chan)品(pin)，減少(shao)SKU（例如：2020年秋冬(dong)產(chan)(chan)品(pin)的SKU較2019年同期減少(shao)約35%）；推(tui)出更多優質升級(ji)新產(chan)(chan)品(pin)；使用(yong)3D技術在(zai)(zai)新產(chan)(chan)品(pin)開發；六七月份上(shang)市(shi)的部分新產(chan)(chan)品(pin)，在(zai)(zai)30天內售(shou)罄率達到50%以上(shang)。”

此外，都市(shi)麗人(ren)的數字化策略、智慧(hui)零售(shou)策略正在(zai)發揮作(zuo)用。“第三季度線(xian)(xian)上(shang)取得(de)增(zeng)(zeng)長(chang)(chang)約35%。主要得(de)益(yi)于和各個主要線(xian)(xian)上(shang)平臺(tai)的緊密合(he)作(zuo)，包括(kuo)阿里巴巴（例如犀(xi)牛智造）、京東、以及唯品會(hui)，預(yu)計(ji)下半年度都市(shi)麗人(ren)的線(xian)(xian)上(shang)銷售(shou)會(hui)繼續有(you)良好的增(zeng)(zeng)長(chang)(chang)。”

此前，都市(shi)麗人(ren)和(he)阿(a)里犀(xi)牛智(zhi)造(zao)的(de)(de)合作受到多方(fang)關注，作為全球首個(ge)新(xin)制(zhi)造(zao)平臺，犀(xi)牛智(zhi)造(zao)主要是運(yun)用大數據、人(ren)工智(zhi)能等新(xin)技術(shu)賦能新(xin)制(zhi)造(zao)，根(gen)據都市(shi)麗人(ren)與犀(xi)牛智(zhi)造(zao)的(de)(de)合作計劃(hua)，雙(shuang)方(fang)將(jiang)合作生產女款德(de)絨保(bao)暖(nuan)衣、液體(ti)萊(lai)卡女士打(da)底(di)褲。在此基礎上，雙(shuang)方(fang)明年還(huan)計劃(hua)合作推(tui)出更多黑科技面料(liao)的(de)(de)明星款產品。

對于未來的(de)發(fa)展，都市麗人提及(ji)(ji)，會(hui)(hui)(hui)(hui)分為三(san)步(bu)走，“2020年下半(ban)年的(de)第(di)三(san)季度主要是會(hui)(hui)(hui)(hui)員(yuan)核心能(neng)(neng)(neng)力(li)建(jian)設，包(bao)括(kuo)會(hui)(hui)(hui)(hui)員(yuan)制度升(sheng)級、積(ji)分權(quan)益提升(sheng)、會(hui)(hui)(hui)(hui)員(yuan)數(shu)據清理以及(ji)(ji)速(su)贏場景(jing)(jing)構(gou)建(jian)，第(di)四(si)季度主要是速(su)贏場景(jing)(jing)推(tui)(tui)廣(guang)(guang)，包(bao)括(kuo)會(hui)(hui)(hui)(hui)員(yuan)權(quan)益推(tui)(tui)廣(guang)(guang)、數(shu)據洞察及(ji)(ji)應用(yong)(yong)(yong)，速(su)贏場景(jing)(jing)構(gou)推(tui)(tui)廣(guang)(guang)，私域(yu)流量池搭(da)建(jian)和電商數(shu)據賦能(neng)(neng)(neng)；2021年的(de)工作重心是數(shu)據賦能(neng)(neng)(neng)及(ji)(ji)應用(yong)(yong)(yong)，包(bao)括(kuo)數(shu)據賦能(neng)(neng)(neng)（融合應用(yong)(yong)(yong)）、用(yong)(yong)(yong)戶生命周(zhou)期管理、全渠道會(hui)(hui)(hui)(hui)員(yuan)信息(xi)打(da)通(tong)、全渠道會(hui)(hui)(hui)(hui)員(yuan)聯合運營；2022年則主要進行用(yong)(yong)(yong)戶生命周(zhou)期管理，包(bao)括(kuo)用(yong)(yong)(yong)戶生命周(zhou)期全鏈路(lu)運營、自動(dong)化(hua)精準營銷和高階(jie)數(shu)據逆向應用(yong)(yong)(yong)等。”

線下門店生機勃發

作為數字化(hua)的(de)重要組(zu)成部分，都市麗(li)人的(de)線下門(men)店正(zheng)在加(jia)速迭代，截至2020年6月底，七代店開設(she)及翻(fan)(fan)新約(yue)100家(jia)，七代店在今(jin)年上半年業(ye)績表現(xian)優異。已經開設(she)10家(jia)（含2家(jia)翻(fan)(fan)新）以“家(jia)庭生活理(li)念”為主題的(de)購物中心店，其中翻(fan)(fan)新的(de)購物中心銷售增加(jia)約(yue)一倍。

而(er)最新(xin)(xin)(xin)的訂貨會上，加盟商對于線下(xia)門(men)店(dian)的看好(hao)，從申請(qing)新(xin)(xin)(xin)開(kai)門(men)店(dian)數據(ju)上可(ke)管窺一斑。“申請(qing)開(kai)設(she)新(xin)(xin)(xin)店(dian)約(yue)300家(jia)，預期半年(nian)內開(kai)設(she)完畢。其(qi)中，都市麗人在(zai)今(jin)年(nian)第(di)三季度新(xin)(xin)(xin)開(kai)加盟店(dian)約(yue)130家(jia)，預計到年(nian)底會開(kai)設(she)約(yue)150家(jia)。”

公司方面透露，2020年第(di)三季度在重(zhong)點城市和重(zhong)要商(shang)圈開設和翻新了共(gong)32間(jian)七代店(dian)(dian)和5間(jian)以“家庭生活理念”為主題的(de)購物中(zhong)心門(men)店(dian)(dian)，有效地增加門(men)店(dian)(dian)活力(li)，吸引更多的(de)消費者。同時，都市麗人(ren)還計劃在重(zhong)點城市的(de)重(zhong)要商(shang)圈也繼續拓展業務，開設直營的(de)形象店(dian)(dian)。

行(xing)業相關(guan)從業人員認為(wei)，都(dou)市麗人在第三季度線(xian)上線(xian)下均(jun)取(qu)得優(you)異成績，這(zhe)與其在今(jin)年(nian)8月底開始推出的(de)黑科技(ji)(ji)秋冬新品(pin)不(bu)無關系(xi)：公司推出的(de)輕科技(ji)(ji) -- AirBra、暖科技(ji)(ji) -- 風(feng)隔暖、無塵棉都(dou)受(shou)到了(le)市場的(de)好評(ping)。此(ci)外，轉型以來，都(dou)市麗人更(geng)加注重消(xiao)費者的(de)體(ti)驗，加大了(le)對產(chan)品(pin)研(yan)發(fa)的(de)投入，此(ci)前還增設(she)了(le)創(chuang)(chuang)新研(yan)究(jiu)院，任命首席(xi)技(ji)(ji)術官湯淺(qian)勝為創(chuang)(chuang)新研(yan)究(jiu)院院長(chang)。湯淺(qian)勝先生曾任職(zhi)于日本華歌爾株式會(hui)社，擔任研(yan)究(jiu)開發(fa)部部長(chang)深耕內衣行(xing)業40逾年(nian)，締造專利(li)達80件。截(jie)至2020年(nian)6月，都(dou)市麗人專利(li)總數164個，其中發(fa)明9個，實用新型136個，外觀19個。

“增設創新研究院、引入湯淺勝、引入更符合人體工學的三維掃描儀、推出黑科技新品，種種舉措都足以說明都市麗人對產品研發的重視，也體現了其專注產品，注重消費者體驗的拳拳匠心，這是都市麗人轉型實用品牌，回歸初心的重要舉措。”行(xing)業相關從業人員稱。