Charlie身上有4大標簽。

第一："TOP BILLER"。他(ta)(ta)曾在(zai)全球(qiu)頂級(ji)五大(da)國際(ji)獵頭(tou)公司(si)海德思哲（Heidrick & Struggles）和羅盛咨詢（Russell Reynolds Associates）服務(wu)了(le)超13年，擔任全球(qiu)合伙人。Charlie曾經有多次每年實(shi)際(ji)業績(ji)回款超過(guo)300萬美(mei)金，而這對于他(ta)(ta)負責的工業行(xing)業來說尤(you)為(wei)難(nan)得。

第二："行業高管"。在(zai)進入獵頭行業之前，在(zai)霍尼(ni)韋爾(er)，陶(tao)氏化學，摩托羅拉，北方電訊公司的美國，中國臺灣(wan)，中國大陸等地區擔任市(shi)場和P&L業務高管(guan)職位。

第三："創業者"。他是(shi)一個Start up 公司(si)的CEO/Founder，創立的軟件公司(si)-長沙博(bo)華(hua)網(wang)絡科技公司(si)至(zhi)今仍在運(yun)營。

第四："KOL"。曾在國內外主流媒(mei)體（CCTV）接受(shou)采訪(fang)并(bing)就人才發展(zhan)、企(qi)業高(gao)管培養等話題發表文(wen)章。同時(shi)憑(ping)借多年人脈積累，建立了"獵頭村(cun)村(cun)長"品牌(pai)，并(bing)擁有大量粉絲。

在這個階段，Charlie選擇丟掉所有"光環"，二次創業，是源于他對于中國高端人才市場的發展前景有著深刻的理解和認知，他目睹了外企中國區高管從外國人空降到培養提拔中國高管的演變過程。目前很多外企在中國高速發展的黃金時代結束了。世界的不確定性無處不在。Charlie 一(yi)直相(xiang)信任何一(yi)個賽道上面都會出現1到2家中國企業去和國際(ji)頂級公司競爭。

在高端人才獵尋領域，Charlie選擇和CGL合作打造中國本土高端人才獵尋的第一品牌，依托CGL目前業務發展的規模和強大的數字化團隊，神州獵（STS）可以進行慢生長，專注獵尋細節，專注新系統的研發和高端人才生態圈建立。作為華(hua)人(ren)(ren)，創建(jian)民族品牌(pai)也是從(cong)一開始就寫(xie)進了CGL德筑集(ji)團的創業故事(shi) "讓天下沒(mei)有難找的華(hua)人(ren)(ren)商業精英"。

神州獵（STS）的創立，是CGL德筑集團在人才供應鏈上向上定位布局的重要一環。向上是為了幫助企(qi)業(ye)(ye)找(zhao)到(dao)具有(you)國(guo)際視野和管理經(jing)驗的(de)C級別創(chuang)新(xin)和領(ling)軍人(ren)才(cai)。中(zhong)國(guo)經(jing)濟(ji)已經(jing)步入高質量發展的(de)新(xin)時代。小到(dao)企(qi)業(ye)(ye)，大到(dao)國(guo)家，強與不強，人(ren)才(cai)都是決定性因素(su)。神州獵（STS）致力于成為中(zhong)國(guo)領(ling)軍人(ren)才(cai)搜尋的(de)高端咨詢品牌，助力企(qi)業(ye)(ye)成功。

01
何愚：消費品創業，選人和選賽道同等重要

所有創業(ye)(ye)能不能成功在第一天就(jiu)決定了，這不僅針對消(xiao)費行業(ye)(ye)，對所有行業(ye)(ye)都適用。

賽道：選擇一件真正有難度的事情去做

如(ru)何在消費品領域創業，怎么樣去發現(xian)機會(hui)，有幾條經驗(yan)想跟大家分享：

第一，選擇有場景的生意。消費(fei)(fei)領域(yu)，好生(sheng)(sheng)意(yi)和場(chang)景貼合得非常好，消費(fei)(fei)來自(zi)于場(chang)景，有了場(chang)景，在(zai)用(yong)戶的(de)復(fu)購、轉(zhuan)化上就不需(xu)要投入(ru)那么大，因為(wei)自(zi)帶(dai)場(chang)景。自(zi)帶(dai)場(chang)景還(huan)有一個好處，就是(shi)更(geng)容(rong)(rong)易進行數據化管理，這樣的(de)生(sheng)(sheng)意(yi)模式天(tian)生(sheng)(sheng)更(geng)容(rong)(rong)易自(zi)我(wo)迭代(dai)。有場(chang)景的(de)生(sheng)(sheng)意(yi)在(zai)消費(fei)(fei)領域(yu)，是(shi)更(geng)好的(de)生(sheng)(sheng)意(yi)，會更(geng)輕(qing)松一點。

第二，選擇頻次高的生意。創業者最怕(pa)失去(qu)用戶(hu)，但頻(pin)次(ci)(ci)高的生(sheng)意天生(sheng)不怕(pa)失去(qu)用戶(hu)，因(yin)為(wei)(wei)頻(pin)次(ci)(ci)會(hui)不斷(duan)提醒消費者品牌的存在(zai)。很多(duo)生(sheng)意很難做(zuo)，因(yin)為(wei)(wei)頻(pin)次(ci)(ci)低，很難形(xing)(xing)成復(fu)購(gou)(gou)。復(fu)購(gou)(gou)對任(ren)何公司(si)都很重(zhong)要，因(yin)為(wei)(wei)復(fu)購(gou)(gou)會(hui)形(xing)(xing)成產(chan)品、品牌、心智的沉淀，復(fu)購(gou)(gou)可以(yi)迭代一個生(sheng)意。很多(duo)生(sheng)意沒有(you)復(fu)購(gou)(gou)，沒有(you)進一步的反饋，就(jiu)很難迭代。

第三，選擇有難度的事情。沒有(you)(you)難度的事(shi)情，一開始看(kan)好像不錯，但到后(hou)面再看(kan)全是競(jing)爭(zheng)對手，這樣(yang)的創(chuang)(chuang)業缺乏(fa)壁(bi)壘(lei)。我們(men)要選擇一件真正有(you)(you)難度的事(shi)情去做(zuo)，不管是供應鏈、渠道、產品化特別(bie)難，還是組(zu)織建設特別(bie)難，這件事(shi)有(you)(you)復雜性(xing)，最(zui)終有(you)(you)非常大的難度，才能在市(shi)場上形成比(bi)較高的份(fen)額、競(jing)爭(zheng)優勢。創(chuang)(chuang)業者在創(chuang)(chuang)業過程中，一定要在某件事(shi)情上下功(gong)夫。不辛苦(ku)、不下功(gong)夫就想做(zuo)成行業龍(long)頭(tou)，基本上不可能。

第四，重視網絡效應。網(wang)(wang)絡(luo)效(xiao)應是(shi)一個自增強效(xiao)應，它能形(xing)成(cheng)強壟斷，早(zao)期的網(wang)(wang)絡(luo)效(xiao)應一旦形(xing)成(cheng)，競爭對(dui)手就很(hen)難進來。網(wang)(wang)絡(luo)效(xiao)應有很(hen)多，不(bu)一定是(shi)雙變，也有可(ke)能是(shi)多變，有些(xie)自增強效(xiao)應和規模(mo)效(xiao)應也是(shi)一種網(wang)(wang)絡(luo)效(xiao)應。

選人：創始人有自己的價值觀非常重要

以上是對消費品領域創業的幾點思考。談到創業，自然避不開組織和人才。創業過程中，不管是市場洞察、模式驗證，還是推廣，所有這些都依靠于人，人永遠是最重要的。品牌可以穿越周期的核心原因是擁有了使命和價值觀，使命和價值觀不是品牌帶來的，而是創始人和團隊帶來的。創業公司從0到1、1-10、10-100永遠面臨一個問題：怎么樣打造好的團隊，打造有使命、愿景、價值觀的組織，怎么樣能夠提升組織的效率，怎么樣吸納更好的人才。

我對組織和人才的理解，其實還是始于價值觀，創始人有自己的價值觀非常重要。就像德魯克所說，管理的本質是向善。管理就是做決策，告訴大家每件事怎么做，判斷的依據是什么？管理本質上是一家公司想建設的價值觀是什么？因為價值觀最后形成的是這家公司管理的守則和原則。組織和人才的能力最終還是取決于價值觀。

在招聘(pin)的(de)(de)(de)時候，什么樣的(de)(de)(de)創始(shi)人(ren)對人(ren)才的(de)(de)(de)吸引力強？答案是有(you)使(shi)命愿景的(de)(de)(de)創始(shi)人(ren)。頂(ding)級人(ren)才并不單純追(zhui)求物質(zhi)回報，他(ta)們關注成(cheng)就感，關注和什么樣的(de)(de)(de)人(ren)一起(qi)工作，大家做(zuo)這件事的(de)(de)(de)目的(de)(de)(de)和價值，這些對消費品公司尤其重要。

創始人如果不是強使命、愿景的人，對優秀人才的吸引力就會削弱，這是更本質的東西，比期權激勵、如何找人還要重要。當創始人有很強的愿景，他的格局、戰略都是由使命、愿景、價值觀驅動的，對優秀人才的吸引力就特別高。當(dang)然(ran)做的(de)(de)(de)(de)事(shi)情(qing)(qing)(qing)本身也很重(zhong)要，要選擇大的(de)(de)(de)(de)賽道，因(yin)為大家都想做更(geng)(geng)大的(de)(de)(de)(de)事(shi)情(qing)(qing)(qing)。創始(shi)人(ren)一定要找到以終(zhong)為始(shi)的(de)(de)(de)(de)路(lu)徑(jing)，可能(neng)現在很小，但(dan)終(zhong)局是(shi)很大的(de)(de)(de)(de)事(shi)情(qing)(qing)(qing)，這(zhe)樣(yang)會吸引更(geng)(geng)多優秀人(ren)才(cai)加入(ru)。越是(shi)相(xiang)信使命(ming)、愿(yuan)景的(de)(de)(de)(de)人(ren)，越能(neng)夠吸引到更(geng)(geng)優秀的(de)(de)(de)(de)人(ren)才(cai)。

02
戴科彬：判斷行業終局，以終為始，做時間的朋友

無論(lun)想創業，還(huan)是想在職業上(shang)有更好(hao)的發(fa)展，一(yi)定要關注政治、經(jing)濟、文(wen)化(hua)(hua)，如果不(bu)看這些，根(gen)本發(fa)現(xian)不(bu)了趨(qu)勢。你選擇(ze)做(zuo)什么，未來趨(qu)勢是什么，背后(hou)其(qi)實是政治、經(jing)濟和(he)文(wen)化(hua)(hua)。

你所選的賽道，未來是越來越寬廣還是越來越趨窄，這很關鍵。水大魚大，在一個大的賽道上，而且持續性向好，任何人都容易事半功倍。

互聯(lian)網時代，品牌周(zhou)期性特別短(duan)，一個(ge)產(chan)品可以很快起來(lai)，尤其是2C個(ge)人產(chan)品，但如果(guo)沒有形成(cheng)網絡效應、資本，很快就(jiu)會往下走。更可怕的(de)(de)(de)是，消費品領域這個(ge)速度更快。企業家永遠(yuan)要思考(kao)：公(gong)司(si)的(de)(de)(de)未(wei)來(lai)是什么，下一代消費是什么。如果(guo)做(zuo)消費品、做(zuo)企業的(de)(de)(de)人不去思考(kao)這兩(liang)個(ge)問題，你就(jiu)是被迭(die)代的(de)(de)(de)那(nei)個(ge)。

用創業者思維思考問題

迭(die)代(dai)進化的(de)過程(cheng)中有兩個特(te)征，一是靈(ling)活(huo)，二是敏捷。當傳統企(qi)業和互聯網企(qi)業這兩個物(wu)種在新的(de)時代(dai)里競爭，為什么大家都看好互聯網企(qi)業？因為它連接的(de)速度、響應(ying)的(de)速度很快，規(gui)模效應(ying)遠(yuan)遠(yuan)更強。

這里面對人的要求比較高。首先要做一個有創業者思維的職業經理人，如果沒有創業者思維，沒有站在創始人的角度思考，很難和創始人深層次、有質量對話。

創始(shi)人和職業經(jing)理(li)人的思維(wei)(wei)往(wang)往(wang)是錯(cuo)位(wei)的。舉(ju)個例子，一(yi)個很典(dian)型的思維(wei)(wei)：創始(shi)人思維(wei)(wei)是我(wo)一(yi)定要抓住(zhu)機(ji)會，不(bu)能放過機(ji)會，但(dan)是經(jing)理(li)人的思維(wei)(wei)是我(wo)不(bu)要犯錯(cuo)。這是完(wan)全(quan)不(bu)一(yi)樣(yang)的，因為底層邏(luo)輯不(bu)一(yi)樣(yang)。

第二，無論創業者還是經理人，一定要有三心：平常心、好奇心和進取心。我經常聽到有人說遇到了瓶頸，瓶頸永遠是自己給自己的，有瓶頸說明對未知世界的好奇心和探索欲不夠。對未知世界有好奇心和探索(suo)欲，你就會(hui)覺得瓶(ping)頸是增長的好機(ji)會(hui)，就會(hui)抓(zhua)住每(mei)一次瓶(ping)頸的機(ji)會(hui)。

拉平認知，對行業終局進行判斷

認知層次決定戰略水平。當你(ni)看到的世界和別人(ren)看到的世界不一樣的時候，你(ni)做事的方法就會完全(quan)不一樣。

創業過程中，能不能拉(la)近(jin)與核心團(tuan)隊(dui)的(de)(de)認知水平(ping)是(shi)有(you)本質(zhi)區(qu)別的(de)(de)。作為一個上(shang)級或創業者，如何拉(la)平(ping)不同人群在組織里(li)與核心高管(guan)的(de)(de)認知水平(ping)，決定(ding)你能在公司跑多遠。

最后，創業者的“通病”：突然發現一個沒有人做的機會，然后拿資本快速去做。但問題是，找到資本、機會并不難，難的是有沒有對行業終局判斷的能力。能對行業終局進行判斷，今天做的事情就是與時間作朋友；但如果沒有這個判斷，會發現越做越掉到坑里。

這是個讓人興奮的時代，不僅僅是因為國家的國力強盛，更有國力強盛背后帶動的經濟和文化的自信，這種文化自信帶來的是我們對消費、時尚、社會的理解和認知。人文的背后是所有中國品牌的機會。

圓桌環節 

莊華：用投資思維判斷職業機會

創業公司在選人(ren)過程中，最(zui)大的(de)(de)挑戰不是技(ji)能和經驗(yan)，因(yin)為以往的(de)(de)工作經驗(yan)、技(ji)能，很容易(yi)辨別(bie)出來。最(zui)難(nan)的(de)(de)是怎么(me)用創業故事(shi)來感(gan)動他。

我(wo)總結(jie)了三條(tiao)，除了硬件(jian)之外，人(ren)(ren)才(cai)(cai)的(de)(de)這(zhe)(zhe)(zhe)些(xie)“軟實力”特(te)質，我(wo)們認(ren)為最(zui)能匹(pi)配創業(ye)公(gong)司(si)。優秀人(ren)(ren)才(cai)(cai)不是(shi)找一份新工作，他(ta)需要(yao)具備(bei)投(tou)資(zi)人(ren)(ren)一樣的(de)(de)商業(ye)判斷力，將職業(ye)機會當成(cheng)投(tou)資(zi)項目(mu)來判斷。從商業(ye)模式、行業(ye)、產品，判斷加入(ru)(ru)這(zhe)(zhe)(zhe)條(tiao)賽道、加入(ru)(ru)這(zhe)(zhe)(zhe)家公(gong)司(si)，能不能成(cheng)功(gong)。投(tou)資(zi)人(ren)(ren)投(tou)的(de)(de)是(shi)錢(qian)，人(ren)(ren)才(cai)(cai)加入(ru)(ru)創業(ye)公(gong)司(si)，投(tou)的(de)(de)是(shi)自(zi)己、時間、經驗、知識、信息。第二，價(jia)值觀(guan)很重要(yao)。人(ren)(ren)才(cai)(cai)要(yao)認(ren)同(tong)創始人(ren)(ren)，認(ren)同(tong)創始人(ren)(ren)的(de)(de)愿景、價(jia)值觀(guan)，認(ren)同(tong)創始人(ren)(ren)做的(de)(de)事(shi)。第三，要(yao)有all in的(de)(de)魄力。想加入(ru)(ru)創業(ye)公(gong)司(si)，這(zhe)(zhe)(zhe)三點非(fei)常重要(yao)。

王鏡鑰：明確每個階段的發展核心和人才策略

創業公司(si)不同階段用人(ren)(ren)標準有很(hen)大(da)區別(bie)，但有兩類(lei)人(ren)(ren)，我覺(jue)(jue)得是(shi)人(ren)(ren)才(cai)結構中必需的(de)：一類(lei)是(shi)具備國(guo)際化視野、有高格局的(de)精(jing)英；還有一類(lei)是(shi)能(neng)在本(ben)土打得了仗的(de)，我稱他們為“本(ben)土英雄”。我覺(jue)(jue)得有這兩類(lei)人(ren)(ren)，再加上創始(shi)人(ren)(ren)本(ben)身的(de)格局、學(xue)習能(neng)力，可以(yi)把公司(si)組合得更好。這是(shi)可以(yi)選(xuan)擇(ze)下(xia)的(de)人(ren)(ren)才(cai)配置。

如(ru)果(guo)沒有(you)能(neng)力選(xuan)擇，初(chu)創階段(duan)，我更愿意選(xuan)一(yi)(yi)批(pi)能(neng)夠聽懂你(ni)想要(yao)做的(de)(de)事情，并快速去(qu)(qu)做成的(de)(de)人(ren)(ren)。創始人(ren)(ren)要(yao)花更多的(de)(de)精力去(qu)(qu)抓(zhua)系統(tong)、鏈路，每(mei)個決策點(dian)，這是創始人(ren)(ren)不能(neng)推脫(tuo)的(de)(de)核(he)心工(gong)作。每(mei)個階段(duan)的(de)(de)用(yong)人(ren)(ren)策略不一(yi)(yi)樣，要(yao)看(kan)清楚每(mei)個階段(duan)發展的(de)(de)核(he)心，不同(tong)核(he)心需要(yao)用(yong)到哪(na)些人(ren)(ren)才畫像，然后精準挖掘，成功幾(ji)率會更高(gao)。

Nick：人性是判斷人才的第一標準

在(zai)選人(ren)這件事上(shang)，片面、主觀(guan)的(de)東西，每個人(ren)有(you)(you)(you)自己(ji)的(de)維度。在(zai)我看來(lai)，對于人(ren)性的(de)判斷(duan)，比如說加入創業(ye)公司，有(you)(you)(you)沒有(you)(you)(you)做好創業(ye)的(de)準備，這是第一標準。

第(di)二標準，有沒有創新(xin)思維。很(hen)多(duo)人(ren)(ren)很(hen)有經(jing)驗，做(zuo)過很(hen)多(duo)事情，但(dan)也(ye)(ye)容易固(gu)化(hua)，變成(cheng)一個階段性的人(ren)(ren)才。我現在更看重(zhong)的是和(he)我能(neng)一起走多(duo)遠(yuan)的人(ren)(ren)。人(ren)(ren)才的流失比(bi)(bi)較(jiao)傷(shang)害公(gong)司，在高(gao)速發展期，流失一兩(liang)個比(bi)(bi)較(jiao)重(zhong)要的人(ren)(ren)，如果還是空(kong)缺了比(bi)(bi)較(jiao)久(jiu)的崗(gang)位，這個空(kong)窗(chuang)期對公(gong)司成(cheng)長也(ye)(ye)是一個鎖(suo)鏈(lian)。因(yin)此(ci)我比(bi)(bi)較(jiao)注重(zhong)人(ren)(ren)性、創新(xin)能(neng)力、能(neng)和(he)我一起走多(duo)久(jiu)、多(duo)遠(yuan)。

2021年是(shi)CGL集(ji)團(tuan)化元年，CGL致力于成為(wei)連(lian)接(jie)企業與高端人(ren)(ren)才(cai)商業智慧的集(ji)團(tuan)公司(si)。CGL業務線從(cong)高端人(ren)(ren)才(cai)獵尋(xun)及領導力落地咨詢（CLES）擴展(zhan)到(dao)專家(jia)網(wang)絡、組織管理咨詢的全(quan)方(fang)位(wei)人(ren)(ren)才(cai)資產管理，推動企業對人(ren)(ren)才(cai)供應鏈的“網(wang)絡協(xie)同”。

接下來CGL還將上線更多職場活動，關注CGL，了解更多。希望CGL能為諸(zhu)位(wei)的職業發展(zhan)，帶來更多價值服務。

滿足企業靈活用才的需求

隨著中國新(xin)經濟的蓬勃發展，很(hen)多(duo)新(xin)興產業(ye)(ye)對高(gao)端人才的需求進入到(dao)“供不應求”的狀(zhuang)態。從新(xin)能源汽車到(dao)新(xin)零售新(xin)消費，從醫療健康(kang)到(dao)智能制造，各行各業(ye)(ye)亟需通過招聘之外的方式有效對接到(dao)行業(ye)(ye)高(gao)端人才的知識經驗和(he)與商業(ye)(ye)智慧(hui)。這些需求可以是行業(ye)(ye)研究，可以是專家訪談，也(ye)可以是市場調研，甚(shen)至是戰略咨詢(xun)。

有別于傳統的招聘高管或專家的方式，這些熱門企業通過專家網絡服務，達到“靈活用才”的目的。例如某(mou)VC在進軍新能源汽車行業前，通過“CGL六度專家”對幾十位行(xing)業(ye)專家(jia)進(jin)行(xing)深(shen)度訪(fang)談。對市場的(de)(de)發展容(rong)量和各家(jia)領先(xian)企(qi)業(ye)的(de)(de)優(you)勢(shi)有(you)了充分的(de)(de)理解，甚(shen)至對現(xian)有(you)的(de)(de)產品服務、技(ji)術特點都能有(you)精準的(de)(de)洞察，在此基礎上進(jin)行(xing)了數(shu)十億的(de)(de)投資決(jue)策。

六度智囊依靠技術驅動，與各類頭部投資機構，國際知名咨詢公司及大型跨國企業有著深度合作，近年來尤其助力中國新經濟的快速發展。此次CGL投資六度智囊，將在專家庫資源擴充、客戶群體覆蓋、品牌形象升級上形成戰略優勢，打造“獵頭+專家”的人才供應鏈。同時為CGL的高端候選人們提供一個更加靈活的職業發展新平臺，讓來源于產業的優秀專家通過“CGL六度專家”再度服務于產業。

人才職業發展新平臺

“中(zhong)國互(hu)聯網企業的(de)(de)崛起，縮短(duan)了我(wo)們的(de)(de)職業生命周(zhou)期(qi)，在我(wo)們服務的(de)(de)很多創(chuang)新創(chuang)業企業中(zhong)，35歲已經(jing)成為了高(gao)管年齡的(de)(de)‘天花板’，資深候(hou)選(xuan)人面臨很大的(de)(de)挑戰”。CGL創(chuang)始人兼首(shou)席執行官Pierre莊華表示(shi)。

有沒有不一樣(yang)的形式幫助候選(xuan)人在職場(chang)生涯(ya)的不同階(jie)段發揮其(qi)價值？擴寬(kuan)職業發展？

優秀人才早已在探索發揮價值的路徑。從“斜杠青年”到“私董會”，越是資深的行業人才，越是在職業發展上有更大的選擇度，有更靈活的方式提供其商業智慧（expertise)。參與一個專家項目，優秀人才就有機會與頂級的PE/VC和咨詢機構研討共事，提高對行業的認知，增加人脈，把握新機遇。優秀人才積累的寶貴經驗和洞察也有新的發揮空間，為其職業進一步發展保持了活躍度和可能性。“CGL六度專家”給了CGL服(fu)務的(de)(de)中國年薪百(bai)萬以上的(de)(de)候選(xuan)人群(qun)一個展現價值的(de)(de)新舞臺。

鏈接企業與高端人才商業智慧

阿里巴巴參謀長曾鳴在他的《智能商業》一書里提出未來的新商業都是智能商業。智能商業的企業重(zhong)要的特(te)征(zheng)是“網(wang)絡協同”、“數據(ju)智(zhi)能”和(he)“黑洞效(xiao)應”。

CGL成(cheng)(cheng)立三年以(yi)來，從核心獵(lie)頭服(fu)務(wu)到(dao)領導力落(luo)地（CLES）和組織咨詢(xun)服(fu)務(wu)，完成(cheng)(cheng)了“獵(lie)前+獵(lie)中+獵(lie)后”的價值延(yan)展。今天(tian)CGL正(zheng)式推出專家網絡(luo)服(fu)務(wu)，推動企業對人(ren)(ren)才(cai)供應鏈的“網絡(luo)協(xie)同”，以(yi)“獵(lie)頭+專家”全方位解決企業對人(ren)(ren)才(cai)智慧的渴求。未(wei)來CGL也將繼續幫助企業實現人(ren)(ren)才(cai)供應鏈的“數據智能”，進(jin)而形成(cheng)(cheng)高端人(ren)(ren)才(cai)市場的“黑洞效(xiao)應”。

CGL致(zhi)力(li)成(cheng)為鏈接(jie)企業(ye)與高端人才商業(ye)智慧的(de)集團(tuan)公(gong)司。

莊華：把職業機會看成投資機會

創業有兩種，一種是自己創業，還有一種是職業經理人加入創業團隊。CGL成立三年來交付了很多第二種“創業者”。從職業經理(li)人(ren)成功轉型(xing)到(dao)創業企業的候選人(ren)，有三(san)個(ge)特點。

特點一：入職即入伙

能夠用投資(zi)人(ren)眼光來看創業企業的候選人(ren)，無論在(zai)思想上還(huan)是工作行(xing)為(wei)上，都做(zuo)了更好的準備。入職即入伙，要把職業機會看成是投資(zi)機會。

投資人最看(kan)重的創業機會不外乎三個：一是賽道；二是人，企業家、創始人和團隊；三是有沒有融資的能力。能不能把加入創業公司的機會用投資人的眼光分析、觀察和深入研究，是最(zui)重(zhong)要(yao)的一步。

把創業企業所提供的機會看成是投資機會，就會看到其中的價值。正所謂“一俊遮百丑”，“俊”就是人們清楚(chu)地(di)知道這個創業項(xiang)目代表了市場需求(qiu)，產品能夠滿足需求(qiu)，團隊可以(yi)完(wan)成這樣的(de)目標(biao)。這個價值被發(fa)現后，在一般的(de)跳槽(cao)過程中很多人追(zhui)求(qiu)的(de)細節就不(bu)再是問題。“百丑”，創業企業場景不(bu)確定，組織發(fa)展不(bu)完(wan)善等，但(dan)這些都不(bu)再是影(ying)響決(jue)策的(de)因素。

CGL近兩年交付的創業企業的候選人，56%的候選人是降薪加入，降薪的幅度是12%。“一俊遮百丑”，用投資人的眼光來判斷加入創業企業的機會，就不會在乎短期的利益，因為其看重(zhong)的(de)投資價值一(yi)定會有長期的(de)回報。

特點二：人人匹配

成(cheng)熟企業(ye)里通常要(yao)求(qiu)人崗(gang)匹(pi)配(pei)，但創業(ye)企業(ye)因(yin)為充滿不確定(ding)，90%是(shi)沒有(you)崗(gang)位(wei)描(miao)述(shu)的，在初創期(qi)(qi)和(he)成(cheng)長期(qi)(qi)，不是(shi)人崗(gang)匹(pi)配(pei)，而是(shi)人人匹(pi)配(pei)。

如何(he)判(pan)斷是否人人匹配？職業(ye)(ye)經理(li)人轉換到創(chuang)業(ye)(ye)企(qi)業(ye)(ye)，不僅要研究項目，更要多(duo)(duo)見(jian)(jian)見(jian)(jian)創(chuang)始(shi)人和創(chuang)始(shi)團隊。在多(duo)(duo)見(jian)(jian)的過(guo)程中，有(you)幾個(ge)考量(liang)因素：

第一，職業經理人與創始人的價值觀、愿(yuan)景(jing)和目標是否一致(zhi)，能否拉平(ping)認知；

第二，創始團隊(dui)的風格(ge)如何(he)；

第三，所謂匹配也指職業經(jing)理人(ren)的經驗和技能是否具備稀缺性或者是互補，這會為經理人帶來很多(duo)發(fa)展(zhan)空(kong)間(jian)和展(zhan)現機會；

第(di)四，默契感，即人和人之間(jian)的(de)化(hua)學反應，“我們(men)是(shi)同(tong)一類人”。

特點三：“核能力”

加(jia)入(ru)創業公司不是(shi)簡單的(de)跳槽(cao)，需要大(da)量的(de)心力(li)、體力(li)投入(ru)，對候(hou)選人的(de)能量級要求極高，有多高？可能是(shi)“核(he)能力(li)”級的(de)。這個核(he)能力(li)又分成(cheng)了兩類：一種是(shi)核(he)爆，一種是(shi)核(he)發電(dian)。

什么是核爆？像原子彈一樣，具備瞬間的爆發力。這種核能所帶來的瞬間的力量，人們從數據(ju)中也可以看到(dao)，23%的候(hou)選人加(jia)入了創業企業后，他們的職能都(dou)(dou)發生(sheng)了變化；還有37%的候(hou)選人，甚(shen)至行業都(dou)(dou)發生(sheng)了變化。這些跨界需要(yao)很快的應變力(li)，需要(yao)“核爆能力(li)”。

還有一種能力是(shi)核發電(dian)，不(bu)是(shi)爆(bao)發，而是(shi)持之以(yi)恒、穩定地輸出(chu)。需要耐(nai)心，需要試錯，需要不(bu)斷探索未(wei)知領域。

加入創業公司，需要具備(bei)這樣(yang)的(de)“核能(neng)力(li)”，必要的(de)時候像原子彈(dan)帶來瞬間的(de)爆發(fa)力(li)，在初創期和成(cheng)長期，堅(jian)忍(ren)不拔，穩(wen)定輸出，用強大的(de)心力(li)和體力(li)完成(cheng)使命。

最后總結一下，加入創業公司，首先要有商業洞察力和價值發現的能力，否則人們不會為(wei)此而興奮；其次要有甄別和(he)追隨(sui)優秀伙伴的眼光(guang)；最后(hou)要有all in的體力、爆發(fa)力和(he)忍(ren)耐力。

徐新：每個人都應該至少創業一次

到底應該創業還是打工？在哲學意義上，徐(xu)新覺得人(ren)一生(sheng)至少要(yao)給自(zi)己一次創業的機會，失敗了沒(mei)關系，再找工(gong)作就是。

創業的初心

徐新(xin)認為創業(ye)(ye)(ye)的(de)(de)(de)幾個條(tiao)件：首先一(yi)定(ding)要有Great Idea。很多商(shang)學院(yuan)出來(lai)的(de)(de)(de)人，就想(xiang)自(zi)己(ji)創業(ye)(ye)(ye)，但是大部(bu)分不成功。因為他的(de)(de)(de)初(chu)心并沒有基于創業(ye)(ye)(ye)最(zui)關鍵的(de)(de)(de)那個Great Idea，解決一(yi)個痛(tong)點。

關于創業初心，徐新認為有幾個判斷標準：“第一市場是不是足夠大、足夠顛覆、足夠早，你是不是品類的開創者？我們對品類的開創者非常尊重，原創通常活到最后；第二，創業要不要合伙人？創業是一個孤獨的過程，最好有合伙人，但是一定要自己控股。一開始創業要有一個說了算的人，不然內耗會非常厲害。當然合伙人也不能終身制，一定要像流水流動起來。”

選擇創業公司最重要的三個標準

加(jia)入一家(jia)公(gong)司(si)就等于把自己投進去了，所(suo)以選(xuan)擇(ze)創業公(gong)司(si)尤為重要。如何(he)選(xuan)擇(ze)一家(jia)創業公(gong)司(si)？

第一(yi)(yi)個關鍵指標(biao)是(shi)(shi)成長(chang)要快(kuai)，唯快(kuai)不破。這個月成長(chang)比(bi)上個月漲幅超過10%，一(yi)(yi)年就(jiu)(jiu)是(shi)(shi)3倍(bei)增長(chang)，大(da)于15%，一(yi)(yi)年就(jiu)(jiu)是(shi)(shi)5倍(bei)增長(chang)。要找到三倍(bei)增長(chang)以上的(de)，因為(wei)如此快(kuai)的(de)成長(chang)，說明品類(lei)對了，抓到了核心(xin)，打到了痛點。

第二，老板要靠譜。判斷標準：第一真心對用戶好；第二人要誠信，做團購的時候王(wang)興(xing)堅持所有(you)的原(yuan)價都是(shi)真(zhen)實的，有(you)對手故意虛高原(yuan)價再(zai)打個折，但他堅持原(yuan)價一(yi)定(ding)是(shi)真(zhen)實的。小勝靠智，大勝靠德(de)。

第三是(shi)被需要。在早期的時候，一定要進入(ru)核(he)心團隊(dui)，成為核(he)心一員。

最后加入創業公司，少要工資，多要股權。既然已經創業了，就一步到位，爭取多要點股份。創業公司最缺的不是資金，最缺(que)的(de)是人才。

提高人生重要決策的質量

無論自己創業還是加入創業公司，這些都是人生中的重大決策。決策實際上是信息的輸出，信息輸入+信息處理=信息輸出，信息的輸出等于輸入再加人們(men)的判斷，因此輸入質量一定要高。怎樣提高輸入的質量？徐新分享了心得：

首先要跟最牛的人對話。不認識最牛的人沒關系，可以看他的演講，跟牛人對話不需要面對面，雖然能面對面最好。把牛人的演講都看了，其實很有收獲。王(wang)興為(wei)什么(me)每次都能后(hou)發制人，因為(wei)他每進入(ru)一個(ge)(ge)賽道(dao)，都跟這個(ge)(ge)行(xing)業最牛的(de)前20個(ge)(ge)人聊一遍，信息輸入(ru)的(de)質量非常(chang)高。

其次就是當人(ren)們不知道的時(shi)候不要做重大決(jue)策。丁磊說過：“第一我不犯(fan)重大錯誤，第二最優秀的畢業生每年都到我這里來(lai)了。” 其(qi)實非(fei)常簡單。

最后就是你對行業深刻的洞察。做(zuo)投資的一個重要邏輯就(jiu)是(shi)對被投行業(ye)和(he)企業(ye)的長期了解(jie)。

“很多投資人經常跟我說，你講的東西跟十年前講的一模一樣。我說因為有些東西會改變，有些是不會改變的，你的使命、愿景、價值觀，你的創業初心是不會改變的。我一直有兩個相信，相信品牌的力量，相信復合增長的力量。做投資越久，這個感受越深，當你打造成行業第一品牌的時候，每一年的增長帶來的財富是巨大的，這就是創業的魅力所在。”徐(xu)新表示。

CGL自2018年創業以來，得到了客戶、候選人朋友們的支持和幫助，CGL也希望通過“職場思辯者”品牌活動，為大家帶來更多回饋。2018年，CGL在北京第一次舉辦職場思辯者活動 -- “智能時代”顛覆思維，邀請了楊瀾、鄧康明、鄭云端等嘉賓對話。第二年，CGL “職場思辯者”2019年專場再次在京圓滿舉行，兩位重量級嘉賓，馮唐對話原龍湖集團執行董事CHO房晟陶，共同探討“長期主義與活在當下”。CGL “職場思辯者” 2020年專場CGL有幸邀請到了投資女王、今日資本創始人徐新女士和CGL創始人Pierre莊華，探討“職業即創業”。未來CGL還將持續舉辦一系列職場主題活動，為客戶和候選人帶來更多價值服務，也期待大眾的加入，和CGL一(yi)起進化(hua)，共(gong)同成長(chang)。