Charlie身上有4大標簽。

第一："TOP BILLER"。他曾在全球(qiu)頂(ding)級五大國際(ji)(ji)獵頭公司海德(de)思哲（Heidrick & Struggles）和羅(luo)盛咨詢（Russell Reynolds Associates）服務了超(chao)13年(nian)，擔任全球(qiu)合伙人。Charlie曾經有多次每年(nian)實際(ji)(ji)業(ye)績回款超(chao)過300萬美金，而這對于他負責的(de)工業(ye)行業(ye)來說(shuo)尤為難得(de)。

第二："行業高管"。在(zai)進入獵(lie)頭行業(ye)之前，在(zai)霍尼韋爾，陶氏(shi)化學，摩托羅拉，北方電訊公司的美國(guo)，中國(guo)臺灣(wan)，中國(guo)大陸等地區擔任(ren)市場和P&L業(ye)務高(gao)管職位。

第三："創業者"。他是一(yi)個Start up 公司的(de)CEO/Founder，創立的(de)軟件公司-長(chang)沙博(bo)華網(wang)絡科技公司至今仍(reng)在(zai)運營(ying)。

第四："KOL"。曾在國內外主流媒體（CCTV）接受采訪并就人才發展、企業高(gao)管培養(yang)等(deng)話題發表(biao)文章。同時憑借多年人脈積累，建(jian)立了"獵頭(tou)村(cun)(cun)村(cun)(cun)長"品牌，并擁有大量粉絲。

在這個階段，Charlie選擇丟掉所有"光環"，二次創業，是源于他對于中國高端人才市場的發展前景有著深刻的理解和認知，他目睹了外企中國區高管從外國人空降到培養提拔中國高管的演變過程。目前很多外企在中國高速發展的黃金時代結束了。世界的不確定性無處不(bu)在(zai)。Charlie 一(yi)直相信任何一(yi)個賽道上面都(dou)會出現1到2家中國企業去和國際頂級公司(si)競爭。

在高端人才獵尋領域，Charlie選擇和CGL合作打造中國本土高端人才獵尋的第一品牌，依托CGL目前業務發展的規模和強大的數字化團隊，神州獵（STS）可以進行慢生長，專注獵尋細節，專注新系統的研發和高端人才生態圈建立。作為華(hua)人，創建民族品牌也是從一開(kai)始就寫進了(le)CGL德筑(zhu)集團的創業(ye)故事 "讓天下沒(mei)有難找的華(hua)人商業(ye)精英"。

神州獵（STS）的創立，是CGL德筑集團在人才供應鏈上向上定位布局的重要一環。向上是(shi)為了幫助(zhu)企(qi)業找到具(ju)有國(guo)際(ji)視野和(he)(he)管理經驗(yan)的C級別創(chuang)新(xin)和(he)(he)領(ling)軍人(ren)才(cai)。中(zhong)(zhong)國(guo)經濟已經步入高(gao)質量(liang)發展(zhan)的新(xin)時代。小到企(qi)業，大(da)到國(guo)家(jia)，強與不強，人(ren)才(cai)都是(shi)決定性因素(su)。神州獵(lie)（STS）致(zhi)力(li)(li)于成(cheng)為中(zhong)(zhong)國(guo)領(ling)軍人(ren)才(cai)搜(sou)尋(xun)的高(gao)端(duan)咨詢品(pin)牌，助(zhu)力(li)(li)企(qi)業成(cheng)功。

01
何愚：消費品創業，選人和選賽道同等重要

所有創業(ye)能不能成功(gong)在(zai)第一(yi)天就(jiu)決定了，這不僅針對(dui)消費行業(ye)，對(dui)所有行業(ye)都適用。

賽道：選擇一件真正有難度的事情去做

如何在(zai)消費品領域創(chuang)業，怎么樣去發現機會，有幾條經(jing)驗想(xiang)跟大(da)家分享：

第一，選擇有場景的生意。消費領域(yu)，好(hao)(hao)(hao)生(sheng)(sheng)意(yi)和場(chang)景(jing)貼合得非(fei)常好(hao)(hao)(hao)，消費來自于場(chang)景(jing)，有了場(chang)景(jing)，在(zai)用戶的復購(gou)、轉化上就不需要投入(ru)那么大，因為自帶(dai)場(chang)景(jing)。自帶(dai)場(chang)景(jing)還有一個好(hao)(hao)(hao)處，就是更(geng)容易進行數據(ju)化管理，這樣(yang)的生(sheng)(sheng)意(yi)模式天生(sheng)(sheng)更(geng)容易自我(wo)迭代。有場(chang)景(jing)的生(sheng)(sheng)意(yi)在(zai)消費領域(yu)，是更(geng)好(hao)(hao)(hao)的生(sheng)(sheng)意(yi)，會更(geng)輕松(song)一點(dian)。

第二，選擇頻次高的生意。創業者(zhe)最怕失(shi)(shi)去(qu)(qu)用戶(hu)，但(dan)頻(pin)次(ci)(ci)(ci)高的(de)生意(yi)天(tian)生不怕失(shi)(shi)去(qu)(qu)用戶(hu)，因為頻(pin)次(ci)(ci)(ci)會不斷提醒消費者(zhe)品(pin)牌(pai)(pai)的(de)存在。很(hen)多(duo)生意(yi)很(hen)難做(zuo)，因為頻(pin)次(ci)(ci)(ci)低，很(hen)難形成復(fu)(fu)購(gou)。復(fu)(fu)購(gou)對任(ren)何公司都很(hen)重要(yao)，因為復(fu)(fu)購(gou)會形成產(chan)品(pin)、品(pin)牌(pai)(pai)、心智的(de)沉淀(dian)，復(fu)(fu)購(gou)可以迭(die)代一個生意(yi)。很(hen)多(duo)生意(yi)沒有(you)復(fu)(fu)購(gou)，沒有(you)進一步的(de)反饋，就很(hen)難迭(die)代。

第三，選擇有難度的事情。沒有(you)難(nan)(nan)度(du)(du)(du)的(de)事情(qing)，一(yi)(yi)開始看(kan)(kan)好像不(bu)(bu)錯，但到后面(mian)再看(kan)(kan)全是競(jing)爭對手，這(zhe)樣的(de)創(chuang)業缺乏壁壘。我們要(yao)選擇一(yi)(yi)件(jian)(jian)真正有(you)難(nan)(nan)度(du)(du)(du)的(de)事情(qing)去做，不(bu)(bu)管是供(gong)應鏈、渠道(dao)、產(chan)品化(hua)特(te)別(bie)難(nan)(nan)，還是組織建(jian)設特(te)別(bie)難(nan)(nan)，這(zhe)件(jian)(jian)事有(you)復雜性，最終(zhong)有(you)非常大的(de)難(nan)(nan)度(du)(du)(du)，才(cai)能在(zai)市場(chang)上(shang)形(xing)成比較高的(de)份額(e)、競(jing)爭優(you)勢(shi)。創(chuang)業者在(zai)創(chuang)業過程中(zhong)，一(yi)(yi)定要(yao)在(zai)某(mou)件(jian)(jian)事情(qing)上(shang)下功(gong)夫。不(bu)(bu)辛苦、不(bu)(bu)下功(gong)夫就想做成行業龍頭，基(ji)本(ben)上(shang)不(bu)(bu)可能。

第四，重視網絡效應。網(wang)絡(luo)效(xiao)(xiao)應(ying)是(shi)一個(ge)自增強(qiang)效(xiao)(xiao)應(ying)，它能形成強(qiang)壟斷，早期的網(wang)絡(luo)效(xiao)(xiao)應(ying)一旦形成，競爭對手就很難(nan)進來。網(wang)絡(luo)效(xiao)(xiao)應(ying)有很多(duo)，不一定(ding)是(shi)雙變，也有可能是(shi)多(duo)變，有些自增強(qiang)效(xiao)(xiao)應(ying)和規模效(xiao)(xiao)應(ying)也是(shi)一種(zhong)網(wang)絡(luo)效(xiao)(xiao)應(ying)。

選人：創始人有自己的價值觀非常重要

以上是對消費品領域創業的幾點思考。談到創業，自然避不開組織和人才。創業過程中，不管是市場洞察、模式驗證，還是推廣，所有這些都依靠于人，人永遠是最重要的。品牌可以穿越周期的核心原因是擁有了使命和價值觀，使命和價值觀不是品牌帶來的，而是創始人和團隊帶來的。創業公司從0到1、1-10、10-100永遠面臨一個問題：怎么樣打造好的團隊，打造有使命、愿景、價值觀的組織，怎么樣能夠提升組織的效率，怎么樣吸納更好的人才。

我對組織和人才的理解，其實還是始于價值觀，創始人有自己的價值觀非常重要。就像德魯克所說，管理的本質是向善。管理就是做決策，告訴大家每件事怎么做，判斷的依據是什么？管理本質上是一家公司想建設的價值觀是什么？因為價值觀最后形成的是這家公司管理的守則和原則。組織和人才的能力最終還是取決于價值觀。

在招聘的(de)(de)(de)(de)時(shi)候，什么樣的(de)(de)(de)(de)創始人(ren)(ren)對(dui)人(ren)(ren)才的(de)(de)(de)(de)吸引力強？答案(an)是有使命愿(yuan)景的(de)(de)(de)(de)創始人(ren)(ren)。頂級(ji)人(ren)(ren)才并不(bu)單純追求物(wu)質回報(bao)，他(ta)們關注成(cheng)就(jiu)感(gan)，關注和什么樣的(de)(de)(de)(de)人(ren)(ren)一起工作，大家做這(zhe)件事的(de)(de)(de)(de)目(mu)的(de)(de)(de)(de)和價(jia)值(zhi)，這(zhe)些對(dui)消(xiao)費品公司尤其重(zhong)要。

創始人如果不是強使命、愿景的人，對優秀人才的吸引力就會削弱，這是更本質的東西，比期權激勵、如何找人還要重要。當創始人有很強的愿景，他的格局、戰略都是由使命、愿景、價值觀驅動的，對優秀人才的吸引力就特別高。當然做的(de)事情本身(shen)也很(hen)(hen)重要(yao)，要(yao)選擇大的(de)賽(sai)道，因為大家(jia)都想(xiang)做更大的(de)事情。創始(shi)人一定要(yao)找到以終(zhong)為始(shi)的(de)路(lu)徑(jing)，可(ke)能(neng)現(xian)在很(hen)(hen)小，但終(zhong)局(ju)是(shi)很(hen)(hen)大的(de)事情，這(zhe)樣會吸引(yin)更多(duo)優(you)秀人才加入。越是(shi)相信使命(ming)、愿景的(de)人，越能(neng)夠吸引(yin)到更優(you)秀的(de)人才。

02
戴科彬：判斷行業終局，以終為始，做時間的朋友

無論想(xiang)創業，還是(shi)想(xiang)在職業上有更(geng)好的發展，一定要(yao)關注政(zheng)治、經濟、文化(hua)，如果不看(kan)這(zhe)些，根(gen)本發現不了趨(qu)勢。你選(xuan)擇做(zuo)什么，未來趨(qu)勢是(shi)什么，背后其實是(shi)政(zheng)治、經濟和文化(hua)。

你所選的賽道，未來是越來越寬廣還是越來越趨窄，這很關鍵。水大魚大，在一個大的賽道上，而且持續性向好，任何人都容易事半功倍。

互聯網(wang)(wang)時代(dai)，品(pin)(pin)牌周期(qi)性特別短，一(yi)個(ge)產(chan)品(pin)(pin)可(ke)以很快(kuai)起來，尤其是(shi)(shi)2C個(ge)人(ren)產(chan)品(pin)(pin)，但如(ru)果(guo)沒有形成(cheng)網(wang)(wang)絡效應、資本，很快(kuai)就會往下走。更可(ke)怕的(de)(de)是(shi)(shi)，消(xiao)費(fei)品(pin)(pin)領(ling)域(yu)這(zhe)個(ge)速度更快(kuai)。企業家永(yong)遠要思(si)(si)考(kao)：公司(si)的(de)(de)未來是(shi)(shi)什(shen)么，下一(yi)代(dai)消(xiao)費(fei)是(shi)(shi)什(shen)么。如(ru)果(guo)做消(xiao)費(fei)品(pin)(pin)、做企業的(de)(de)人(ren)不去思(si)(si)考(kao)這(zhe)兩個(ge)問題(ti)，你就是(shi)(shi)被迭代(dai)的(de)(de)那個(ge)。

用創業者思維思考問題

迭(die)代進(jin)化的(de)過程中有(you)兩個特(te)征，一是(shi)靈活，二是(shi)敏捷。當傳統(tong)企(qi)業(ye)和(he)互(hu)聯(lian)網企(qi)業(ye)這兩個物種在(zai)新(xin)的(de)時代里競爭，為什么大(da)家都(dou)看(kan)好互(hu)聯(lian)網企(qi)業(ye)？因為它連接的(de)速度(du)(du)、響應(ying)的(de)速度(du)(du)很快，規(gui)模效應(ying)遠遠更強。

這里面對人的要求比較高。首先要做一個有創業者思維的職業經理人，如果沒有創業者思維，沒有站在創始人的角度思考，很難和創始人深層次、有質量對話。

創始人(ren)和職業(ye)經理人(ren)的思(si)維(wei)往往是(shi)(shi)錯位的。舉個(ge)例(li)子(zi)，一個(ge)很典型的思(si)維(wei)：創始人(ren)思(si)維(wei)是(shi)(shi)我(wo)(wo)一定(ding)要抓(zhua)住機(ji)會(hui)，不能(neng)放(fang)過機(ji)會(hui)，但是(shi)(shi)經理人(ren)的思(si)維(wei)是(shi)(shi)我(wo)(wo)不要犯錯。這(zhe)是(shi)(shi)完全(quan)不一樣(yang)的，因為底層邏輯不一樣(yang)。

第二，無論創業者還是經理人，一定要有三心：平常心、好奇心和進取心。我經常聽到有人說遇到了瓶頸，瓶頸永遠是自己給自己的，有瓶頸說明對未知世界的好奇心和探索欲不夠。對未知世(shi)界有好(hao)奇心和探索(suo)欲，你就會覺得瓶頸是增長的好(hao)機會，就會抓(zhua)住(zhu)每一次(ci)瓶頸的機會。

拉平認知，對行業終局進行判斷

認知層次決定戰略水平。當你看到的(de)(de)世界和(he)別人(ren)看到的(de)(de)世界不(bu)一(yi)樣的(de)(de)時候，你做(zuo)事的(de)(de)方法(fa)就會完全不(bu)一(yi)樣。

創(chuang)業(ye)過(guo)程(cheng)中，能不能拉近與核(he)心團隊的(de)(de)認知(zhi)水平(ping)是有本質區(qu)別的(de)(de)。作為一(yi)個上級或創(chuang)業(ye)者(zhe)，如何拉平(ping)不同人(ren)群在(zai)組織里與核(he)心高管的(de)(de)認知(zhi)水平(ping)，決定你能在(zai)公司(si)跑多(duo)遠。

最后，創業者的“通病”：突然發現一個沒有人做的機會，然后拿資本快速去做。但問題是，找到資本、機會并不難，難的是有沒有對行業終局判斷的能力。能對行業終局進行判斷，今天做的事情就是與時間作朋友；但如果沒有這個判斷，會發現越做越掉到坑里。

這是個讓人興奮的時代，不僅僅是因為國家的國力強盛，更有國力強盛背后帶動的經濟和文化的自信，這種文化自信帶來的是我們對消費、時尚、社會的理解和認知。人文的背后是所有中國品牌的機會。

圓桌環節 

莊華：用投資思維判斷職業機會

創業(ye)公(gong)司在(zai)選人(ren)過程(cheng)中，最(zui)大的(de)挑戰不(bu)是(shi)技能(neng)和經驗(yan)，因為以往的(de)工作經驗(yan)、技能(neng)，很容易辨(bian)別(bie)出來。最(zui)難的(de)是(shi)怎(zen)么用創業(ye)故事來感動他。

我總(zong)結(jie)了(le)三(san)條，除了(le)硬件(jian)之(zhi)外，人(ren)(ren)才(cai)的(de)這些“軟實力”特質，我們認為最能(neng)匹(pi)配創(chuang)業(ye)公司。優秀人(ren)(ren)才(cai)不(bu)是(shi)找一份新工作(zuo)，他(ta)需要(yao)具(ju)備(bei)投資人(ren)(ren)一樣的(de)商業(ye)判(pan)(pan)斷力，將職業(ye)機會當(dang)成投資項目(mu)來判(pan)(pan)斷。從商業(ye)模式、行業(ye)、產(chan)品，判(pan)(pan)斷加(jia)入(ru)這條賽(sai)道、加(jia)入(ru)這家公司，能(neng)不(bu)能(neng)成功(gong)。投資人(ren)(ren)投的(de)是(shi)錢(qian)，人(ren)(ren)才(cai)加(jia)入(ru)創(chuang)業(ye)公司，投的(de)是(shi)自己、時間、經(jing)驗、知識、信(xin)息。第二，價(jia)值(zhi)觀很重要(yao)。人(ren)(ren)才(cai)要(yao)認同創(chuang)始(shi)人(ren)(ren)，認同創(chuang)始(shi)人(ren)(ren)的(de)愿景、價(jia)值(zhi)觀，認同創(chuang)始(shi)人(ren)(ren)做(zuo)的(de)事(shi)。第三(san)，要(yao)有all in的(de)魄力。想加(jia)入(ru)創(chuang)業(ye)公司，這三(san)點非(fei)常重要(yao)。

王鏡鑰：明確每個階段的發展核心和人才策略

創業公(gong)司不同(tong)階段用(yong)人(ren)(ren)標準有很大(da)區別，但(dan)有兩類(lei)人(ren)(ren)，我(wo)覺得(de)是(shi)人(ren)(ren)才結構中必(bi)需(xu)的(de)(de)：一類(lei)是(shi)具備國際化(hua)視野、有高格(ge)局的(de)(de)精(jing)英(ying)；還有一類(lei)是(shi)能在本土打得(de)了(le)仗的(de)(de)，我(wo)稱他們(men)為“本土英(ying)雄(xiong)”。我(wo)覺得(de)有這兩類(lei)人(ren)(ren)，再加(jia)上(shang)創始人(ren)(ren)本身的(de)(de)格(ge)局、學習能力，可以(yi)把公(gong)司組合得(de)更好。這是(shi)可以(yi)選擇下的(de)(de)人(ren)(ren)才配置。

如(ru)果沒有能(neng)(neng)力(li)選擇(ze)，初創(chuang)階(jie)段(duan)，我更(geng)愿(yuan)意選一批能(neng)(neng)夠聽懂(dong)你想要(yao)做的(de)(de)(de)事情，并快速去做成(cheng)的(de)(de)(de)人(ren)。創(chuang)始人(ren)要(yao)花更(geng)多的(de)(de)(de)精力(li)去抓系統、鏈路，每(mei)個決策點，這(zhe)是創(chuang)始人(ren)不(bu)能(neng)(neng)推脫的(de)(de)(de)核(he)心(xin)工作(zuo)。每(mei)個階(jie)段(duan)的(de)(de)(de)用人(ren)策略不(bu)一樣(yang)，要(yao)看(kan)清(qing)楚每(mei)個階(jie)段(duan)發展的(de)(de)(de)核(he)心(xin)，不(bu)同(tong)核(he)心(xin)需要(yao)用到哪些人(ren)才畫像(xiang)，然后精準挖掘(jue)，成(cheng)功幾(ji)率會更(geng)高。

Nick：人性是判斷人才的第一標準

在選人這件(jian)事上，片面、主觀的(de)東西，每個人有(you)(you)自己的(de)維度。在我(wo)看來，對于人性的(de)判斷，比如說加(jia)入創業公司(si)，有(you)(you)沒有(you)(you)做好創業的(de)準(zhun)備，這是第一標準(zhun)。

第(di)二標準(zhun)，有(you)沒有(you)創(chuang)(chuang)新思維。很(hen)多(duo)(duo)人很(hen)有(you)經驗，做過很(hen)多(duo)(duo)事情，但(dan)也容易(yi)固化，變成(cheng)一(yi)(yi)個階段(duan)性(xing)的(de)人才。我現在更看重(zhong)(zhong)的(de)是和我能一(yi)(yi)起走(zou)多(duo)(duo)遠的(de)人。人才的(de)流失(shi)比較傷(shang)害公司，在高(gao)速發展期(qi)，流失(shi)一(yi)(yi)兩個比較重(zhong)(zhong)要(yao)的(de)人，如果還(huan)是空缺了比較久的(de)崗位，這個空窗期(qi)對(dui)公司成(cheng)長(chang)也是一(yi)(yi)個鎖鏈(lian)。因此我比較注重(zhong)(zhong)人性(xing)、創(chuang)(chuang)新能力、能和我一(yi)(yi)起走(zou)多(duo)(duo)久、多(duo)(duo)遠。

2021年是CGL集團化元年，CGL致(zhi)力(li)于(yu)成為連接企業與高(gao)(gao)端人(ren)才(cai)商業智慧的(de)集團公司。CGL業務(wu)線從高(gao)(gao)端人(ren)才(cai)獵尋(xun)及(ji)領導力(li)落地咨(zi)(zi)詢（CLES）擴展到專家網絡、組織管(guan)理(li)咨(zi)(zi)詢的(de)全方位人(ren)才(cai)資(zi)產管(guan)理(li)，推動(dong)企業對(dui)人(ren)才(cai)供應鏈的(de)“網絡協同”。

接下來CGL還將上線更多職場活動，關注CGL，了解更多。希望CGL能為諸位的(de)職業(ye)發展，帶來更多價(jia)值服務。

滿足企業靈活用才的需求

隨著中國新(xin)經濟(ji)的蓬勃(bo)發展，很多新(xin)興產業對(dui)高(gao)端人(ren)才的需求(qiu)(qiu)(qiu)進入(ru)到“供不(bu)應(ying)求(qiu)(qiu)(qiu)”的狀(zhuang)態(tai)。從新(xin)能源(yuan)汽車到新(xin)零售(shou)新(xin)消(xiao)費，從醫療健康到智能制造，各行各業亟需通(tong)過招聘之外的方式有(you)效對(dui)接(jie)到行業高(gao)端人(ren)才的知識經驗和與商業智慧。這些需求(qiu)(qiu)(qiu)可以是(shi)行業研究，可以是(shi)專家(jia)訪談，也可以是(shi)市(shi)場調研，甚至是(shi)戰略咨詢。

有別于傳統的招聘高管或專家的方式，這些熱門企業通過專家網絡服務，達到“靈活用才”的目的。例如某(mou)VC在進軍新能源汽車行業前，通過“CGL六度專家”對(dui)幾十(shi)位行業專(zhuan)家(jia)進行深度(du)訪談。對(dui)市場的(de)(de)發展容量和各(ge)家(jia)領先企(qi)業的(de)(de)優勢有了充分的(de)(de)理解，甚至對(dui)現有的(de)(de)產品服務、技術(shu)特(te)點都(dou)能有精(jing)準的(de)(de)洞察(cha)，在此(ci)基礎上進行了數十(shi)億的(de)(de)投資決策。

六度智囊依靠技術驅動，與各類頭部投資機構，國際知名咨詢公司及大型跨國企業有著深度合作，近年來尤其助力中國新經濟的快速發展。此次CGL投資六度智囊，將在專家庫資源擴充、客戶群體覆蓋、品牌形象升級上形成戰略優勢，打造“獵頭+專家”的人才供應鏈。同時為CGL的高端候選人們提供一個更加靈活的職業發展新平臺，讓來源于產業的優秀專家通過“CGL六度專家”再度服務于產業。

人才職業發展新平臺

“中國互聯網企業(ye)(ye)的崛起(qi)，縮短了我們的職業(ye)(ye)生(sheng)命周期，在(zai)我們服(fu)務的很多創(chuang)新創(chuang)業(ye)(ye)企業(ye)(ye)中，35歲已經成為了高(gao)管年齡的‘天花板’，資(zi)深候選(xuan)人面臨(lin)很大的挑戰”。CGL創(chuang)始人兼首席執(zhi)行官Pierre莊華(hua)表示(shi)。

有沒有不一樣的(de)形式幫助候選(xuan)人在職(zhi)場生涯的(de)不同階段發揮其價(jia)值？擴寬職(zhi)業發展？

優秀人才早已在探索發揮價值的路徑。從“斜杠青年”到“私董會”，越是資深的行業人才，越是在職業發展上有更大的選擇度，有更靈活的方式提供其商業智慧（expertise)。參與一個專家項目，優秀人才就有機會與頂級的PE/VC和咨詢機構研討共事，提高對行業的認知，增加人脈，把握新機遇。優秀人才積累的寶貴經驗和洞察也有新的發揮空間，為其職業進一步發展保持了活躍度和可能性。“CGL六度專家”給(gei)了(le)CGL服(fu)務(wu)的中國(guo)年薪百(bai)萬以上的候選人群(qun)一個展現(xian)價(jia)值的新舞臺。

鏈接企業與高端人才商業智慧

阿里巴巴參謀長曾鳴在他的《智能商業》一書里提出未來的新商業都是智能商業。智能商業的企業重要的特征是“網絡協同”、“數據智能(neng)”和“黑洞效應”。

CGL成立(li)三(san)年以來(lai)，從核心獵(lie)(lie)頭服務(wu)到領導力落地(di)（CLES）和組織咨詢(xun)服務(wu)，完成了“獵(lie)(lie)前+獵(lie)(lie)中+獵(lie)(lie)后”的(de)價(jia)值延展。今天CGL正式推出專家(jia)網絡(luo)服務(wu)，推動企業對人才(cai)(cai)供(gong)應(ying)鏈的(de)“網絡(luo)協同”，以“獵(lie)(lie)頭+專家(jia)”全(quan)方位解(jie)決(jue)企業對人才(cai)(cai)智慧的(de)渴求。未來(lai)CGL也將(jiang)繼(ji)續(xu)幫助企業實現(xian)人才(cai)(cai)供(gong)應(ying)鏈的(de)“數據智能(neng)”，進而形成高端人才(cai)(cai)市場的(de)“黑洞效應(ying)”。

CGL致(zhi)力成為(wei)鏈接企業與高端人才商(shang)業智慧的集團公司(si)。

莊華：把職業機會看成投資機會

創業有兩種，一種是自己創業，還有一種是職業經理人加入創業團隊。CGL成立三年來交付了很多第二種“創業者”。從職業(ye)經理人成功轉(zhuan)型到創業(ye)企業(ye)的候選(xuan)人，有三個(ge)特(te)點。

特點一：入職即入伙

能夠用(yong)投(tou)(tou)資(zi)人眼光來(lai)看(kan)創業企(qi)業的(de)候選人，無論在思想上(shang)還是工作行為上(shang)，都做了(le)更好(hao)的(de)準備。入職即入伙，要把職業機會看(kan)成是投(tou)(tou)資(zi)機會。

投資人最看重的創業機會不外乎三個：一是賽道；二是人，企業家、創始人和團隊；三是有沒有融資的能力。能不能把加入創業公司的機會用投資人的眼光分析、觀察和深入研究，是最重要的一步。

把創業企業所提供的機會看成是投資機會，就會看到其中的價值。正所謂“一俊遮百丑”，“俊”就是人們(men)清(qing)楚地知道這(zhe)個(ge)創業項目(mu)代表了(le)市場需(xu)求(qiu)，產品能夠滿足需(xu)求(qiu)，團隊可以(yi)完成(cheng)這(zhe)樣的(de)目(mu)標。這(zhe)個(ge)價值被發現后(hou)，在一般的(de)跳(tiao)槽過程(cheng)中(zhong)很多人追求(qiu)的(de)細節就不再(zai)是問(wen)題。“百丑”，創業企業場景不確定，組(zu)織發展不完善等，但(dan)這(zhe)些都不再(zai)是影響決策的(de)因素。

CGL近兩年交付的創業企業的候選人，56%的候選人是降薪加入，降薪的幅度是12%。“一俊遮百丑”，用投資人的眼光來判斷加入創業企業的機會，就不會在乎短期的利益，因為其(qi)看重的投(tou)資(zi)價值一(yi)定會有長期的回報。

特點二：人人匹配

成熟(shu)企(qi)業里通常要求人崗匹配，但(dan)創業企(qi)業因為(wei)充滿不確定，90%是(shi)(shi)沒有崗位描述(shu)的，在初創期(qi)和成長期(qi)，不是(shi)(shi)人崗匹配，而是(shi)(shi)人人匹配。

如何判斷是(shi)否人人匹(pi)配(pei)？職業經理人轉換到創業企(qi)業，不僅要研究項目，更(geng)要多見見創始人和創始團隊。在多見的過程中，有幾個考量因素(su)：

第一，職業經理人與創始人(ren)的價值觀、愿景和目標(biao)是否一致，能(neng)否拉平(ping)認知；

第二(er)，創始團(tuan)隊的(de)風格如何；

第三，所謂匹配也指職業經理人的經驗和技能是否具備稀缺性或者是互補，這會為經理(li)人帶(dai)來很多發展空間和(he)展現(xian)機會；

第四(si)，默(mo)契感，即人(ren)和人(ren)之(zhi)間的化學反應，“我(wo)們(men)是同一類人(ren)”。

特點三：“核能力”

加入創業公司不是(shi)簡單(dan)的(de)(de)跳槽，需要大量的(de)(de)心力(li)、體力(li)投入，對候選(xuan)人的(de)(de)能(neng)量級(ji)要求極高(gao)，有多(duo)高(gao)？可能(neng)是(shi)“核(he)能(neng)力(li)”級(ji)的(de)(de)。這個(ge)核(he)能(neng)力(li)又分成了兩類(lei)：一種是(shi)核(he)爆，一種是(shi)核(he)發電。

什么是核爆？像原子彈一樣，具備瞬間的爆發力。這種核能所帶來的瞬間的力量，人們從(cong)數據中也可以看到(dao)，23%的候選人加入了創業企業后，他(ta)們的職能(neng)都(dou)發生了變化；還(huan)有37%的候選人，甚至(zhi)行業都(dou)發生了變化。這些跨界需(xu)要很快(kuai)的應(ying)變力，需(xu)要“核爆能(neng)力”。

還有(you)一種能力是(shi)(shi)(shi)核(he)發電，不是(shi)(shi)(shi)爆發，而是(shi)(shi)(shi)持之以(yi)恒(heng)、穩定地輸出(chu)。需要耐(nai)心(xin)，需要試錯，需要不斷(duan)探索未知(zhi)領域。

加入創業公司，需要(yao)具備這樣的“核能力”，必要(yao)的時候(hou)像(xiang)原子彈帶來(lai)瞬間的爆發力，在初創期和(he)成(cheng)長期，堅忍(ren)不拔，穩定輸出，用強大的心(xin)力和(he)體力完(wan)成(cheng)使命(ming)。

最后總結一下，加入創業公司，首先要有商業洞察力和價值發現的能力，否則人(ren)們不會為(wei)此而興奮(fen)；其(qi)次(ci)要有(you)甄(zhen)別和追(zhui)隨優(you)秀伙伴的眼光；最后要有(you)all in的體力(li)(li)、爆發力(li)(li)和忍耐力(li)(li)。

徐新：每個人都應該至少創業一次

到底應該創業還是打工？在哲學意義上，徐新覺得人(ren)一(yi)生至少(shao)要給自(zi)己一(yi)次創業的機會，失敗(bai)了沒關系，再找(zhao)工作就是。

創業的初心

徐(xu)新認(ren)為(wei)創(chuang)業(ye)(ye)的(de)幾個條件：首(shou)先一(yi)定要(yao)有Great Idea。很多商學院出(chu)來的(de)人(ren)，就想自己創(chuang)業(ye)(ye)，但(dan)是大部分不(bu)成功。因為(wei)他的(de)初心并沒有基于創(chuang)業(ye)(ye)最關鍵的(de)那個Great Idea，解(jie)決一(yi)個痛點(dian)。

關于創業初心，徐新(xin)認為有幾個判斷標準：“第一市場是不是足夠大、足夠顛覆、足夠早，你是不是品類的開創者？我們對品類的開創者非常尊重，原創通常活到最后；第二，創業要不要合伙人？創業是一個孤獨的過程，最好有合伙人，但是一定要自己控股。一開始創業要有一個說了算的人，不然內耗會非常厲害。當然合伙人也不能終身制，一定要像流水流動起來。”

選擇創業公司最重要的三個標準

加入(ru)一(yi)家(jia)公(gong)司(si)就等于(yu)把自己投進(jin)去(qu)了，所以選(xuan)擇創(chuang)業(ye)公(gong)司(si)尤為重(zhong)要。如何選(xuan)擇一(yi)家(jia)創(chuang)業(ye)公(gong)司(si)？

第一個(ge)關鍵指標是成(cheng)(cheng)長要(yao)快，唯快不破。這個(ge)月(yue)成(cheng)(cheng)長比上個(ge)月(yue)漲幅(fu)超過10%，一年就是3倍增長，大于15%，一年就是5倍增長。要(yao)找到三(san)倍增長以上的，因為(wei)如此快的成(cheng)(cheng)長，說明品類對(dui)了，抓到了核心，打到了痛(tong)點。

第二，老板要靠譜。判斷標準：第一真心對用戶好；第二人要誠信，做團購的時候王興(xing)堅持(chi)所有的原(yuan)價都是真實(shi)的，有對手(shou)故意虛高原(yuan)價再打(da)個折(zhe)，但他堅持(chi)原(yuan)價一定是真實(shi)的。小(xiao)勝靠智(zhi)，大勝靠德。

第三是被需要(yao)。在早期的時候，一定要(yao)進入(ru)核(he)心(xin)(xin)團隊，成為核(he)心(xin)(xin)一員。

最后加入創業公司，少要工資，多要股權。既然已經創業了，就一步到位，爭取多要點股份。創業公司最缺的(de)不是資金，最缺的(de)是人才。

提高人生重要決策的質量

無論自己創業還是加入創業公司，這些都是人生中的重大決策。決策實際上是信息的輸出，信息輸入+信息處理=信息輸出，信息的輸出等于輸入再加人(ren)們(men)的判斷，因此輸入質量一定要高。怎樣提高輸入的質量？徐新分享了心得：

首先要跟最牛的人對話。不認識最牛的人沒關系，可以看他的演講，跟牛人對話不需要面對面，雖然能面對面最好。把牛人的演講都看了，其實很有收獲。王興為(wei)什么每次都能后發(fa)制(zhi)人，因為(wei)他每進入(ru)一個(ge)(ge)賽道(dao)，都跟(gen)這個(ge)(ge)行業最牛的前20個(ge)(ge)人聊一遍(bian)，信(xin)息輸入(ru)的質量非常高(gao)。

其次就是當(dang)人(ren)們不知道的(de)時候不要做重大決策。丁磊說過：“第一我不犯重大錯(cuo)誤，第二最優秀的(de)畢業生每年都到我這里來了。” 其(qi)實非常簡單(dan)。

最后就是你對行業深刻的洞察。做投資的(de)一個重要邏(luo)輯就(jiu)是對被(bei)投行業(ye)和企(qi)業(ye)的(de)長(chang)期了解。

“很多投資人經常跟我說，你講的東西跟十年前講的一模一樣。我說因為有些東西會改變，有些是不會改變的，你的使命、愿景、價值觀，你的創業初心是不會改變的。我一直有兩個相信，相信品牌的力量，相信復合增長的力量。做投資越久，這個感受越深，當你打造成行業第一品牌的時候，每一年的增長帶來的財富是巨大的，這就是創業的魅力所在。”徐新表示(shi)。

CGL自2018年創業以來，得到了客戶、候選人朋友們的支持和幫助，CGL也希望通過“職場思辯者”品牌活動，為大家帶來更多回饋。2018年，CGL在北京第一次舉辦職場思辯者活動 -- “智能時代”顛覆思維，邀請了楊瀾、鄧康明、鄭云端等嘉賓對話。第二年，CGL “職場思辯者”2019年專場再次在京圓滿舉行，兩位重量級嘉賓，馮唐對話原龍湖集團執行董事CHO房晟陶，共同探討“長期主義與活在當下”。CGL “職場思辯者” 2020年專場CGL有幸邀請到了投資女王、今日資本創始人徐新女士和CGL創始人Pierre莊華，探討“職業即創業”。未來CGL還將持續舉辦一系列職場主題活動，為客戶和候選人帶來更多價值服務，也期待大眾(zhong)的加入，和CGL一起進(jin)化，共同成長。