“2020年，由于疫情影響(xiang)、政(zheng)策扶持、資本青(qing)睞等(deng)多方面因素驅動，中國(guo)電子簽(qian)名(ming)軟(ruan)件市場迎(ying)來了空前的(de)(de)發(fa)(fa)展機會(hui)，用(yong)戶和簽(qian)署量爆發(fa)(fa)性增長。而中國(guo)碳中和、碳達(da)峰目(mu)標的(de)(de)制定，將進一步(bu)促(cu)進今后電子簽(qian)名(ming)產(chan)品的(de)(de)普(pu)及，中國(guo)電子簽(qian)名(ming)軟(ruan)件產(chan)品未(wei)來的(de)(de)潛在市場空間巨大。”

-- IDC中國企業級軟件研究部高級分析師(shi)王楠

社會、經濟及政策等多重利好賦予空前機遇

報告指出，2020年由于疫情影響和政策驅動，電子簽名供應商獲得了前所未有的機遇：

在社會層面：2020年初(chu)，由于新冠疫情的出(chu)現，企業傳統(tong)線下業務的開展受到嚴重影響，電子簽(qian)名產品(pin)成(cheng)為企業進行線上業務的重要(yao)工具，市場需求爆發式增長(chang)。

在經濟層面：2020年中(zhong)國GDP同比增(zeng)長(chang)為(wei)2.3%，受新冠疫(yi)情(qing)影響(xiang)(xiang)，增(zeng)速(su)(su)較往(wang)年有大幅下降，但中(zhong)國仍是(shi)全球唯一(yi)實現經濟(ji)正(zheng)增(zeng)長(chang)的主要經濟(ji)體。雖(sui)然在(zai)(zai)疫(yi)情(qing)初期(qi)，服務、制(zhi)(zhi)造、外貿(mao)等部(bu)分行(xing)業(ye)受影響(xiang)(xiang)嚴重，業(ye)務無法正(zheng)常開展，但很快(kuai)在(zai)(zai)疫(yi)情(qing)得到控制(zhi)(zhi)后逐步恢(hui)復。IDC發(fa)現，企業(ye)在(zai)(zai)2020年加(jia)速(su)(su)了(le)數(shu)字(zi)化轉(zhuan)型的步伐，特別(bie)是(shi)加(jia)快(kuai)了(le)對云(yun)服務、人工(gong)智(zhi)能(neng)、大數(shu)據分析等數(shu)字(zi)化技(ji)術的采用，以增(zeng)加(jia)企業(ye)在(zai)(zai)類似“疫(yi)情(qing)”等極端情(qing)況下的企業(ye)韌性。電子簽名作為(wei)替代傳統簽約形(xing)式的數(shu)字(zi)化方案也被企業(ye)納入到辦公和業(ye)務數(shu)字(zi)化轉(zhuan)型戰略中(zhong)。

在政策層面：2020年內(nei)利好電(dian)(dian)子(zi)簽(qian)(qian)名(ming)的(de)政策密(mi)集出(chu)臺，包括國務(wu)院、人社部(bu)(bu)、教(jiao)育部(bu)(bu)、公安部(bu)(bu)、住(zhu)建委(wei)、發(fa)改委(wei)、銀保(bao)監會在內(nei)的(de)多個(ge)國家(jia)級部(bu)(bu)委(wei)及各(ge)地方(fang)政府相繼(ji)頒布數十項政策，鼓勵和(he)規范(fan)電(dian)(dian)子(zi)合同、電(dian)(dian)子(zi)簽(qian)(qian)名(ming)、電(dian)(dian)子(zi)印(yin)章在各(ge)行業(ye)的(de)推(tui)廣(guang)和(he)使(shi)用，為電(dian)(dian)子(zi)簽(qian)(qian)名(ming)產品的(de)應(ying)用做了充足的(de)官方(fang)背書。

談及(ji)這一年市場的重大(da)變化，IDC認為“碳達峰”和(he)“碳中和(he)”的“雙(shuang)碳”目(mu)標，為電子(zi)(zi)簽(qian)名(ming)發展帶來新機遇(yu)：電子(zi)(zi)簽(qian)名(ming)是(shi)對傳(chuan)統“紙質合同+線下(xia)簽(qian)署”形式(shi)最直接的綠色低碳替代方案，預計未來將(jiang)會(hui)有更(geng)多(duo)鼓勵與促進使用電子(zi)(zi)簽(qian)名(ming)產品的政策出臺。此(ci)外，資本持續入駐加(jia)劇市場競(jing)爭(zheng)、市場集中度進一步提高也值(zhi)得關注。

中國電子簽名市場公有云增長優勢明顯

在國(guo)內，提供標準化的(de)公有云軟(ruan)件即(ji)服務(wu)（SaaS）產(chan)品(pin)(pin)(pin)是中國(guo)電子簽名產(chan)品(pin)(pin)(pin)的(de)主要(yao)形式。IDC指(zhi)出，SaaS模式在產(chan)品(pin)(pin)(pin)交付(fu)、用戶初始(shi)投(tou)入(ru)、升級(ji)維護等方面的(de)優勢明(ming)顯，成(cheng)為大(da)部分廠(chang)商的(de)主要(yao)產(chan)品(pin)(pin)(pin)發展(zhan)方向。

從中國電子簽名產品的部署模式來看，公有云的增速一直遠高于本地部署模式，2020 年中國電子簽名公有云市場增速 45.9%，公有云模式市場規模為 US$ 33.6M，市場(chang)(chang)占比(bi) 71.0%；本地部(bu)署(shu)模式(shi)(shi)市場(chang)(chang)的(de)增(zeng)速為(wei)(wei)23.8%，包(bao)含私(si)有云在內的(de)本地部(bu)署(shu)模式(shi)(shi)市場(chang)(chang)規模為(wei)(wei)US$ 13.7M，市場(chang)(chang)占比(bi) 29.0%。

IDC認為，從(cong)增速更高的公有(you)云市場來看，市場格局相(xiang)對集中，前兩名(ming)廠商合(he)(he)計(ji)占比接(jie)近60%，頭部優勢逐步顯(xian)現。而法(fa)大(da)大(da)布局公有(you)云服務較早，并在(zai)騰訊的多個平(ping)臺展開全面(mian)合(he)(he)作，公有(you)云業務進一(yi)步提高，2020年(nian)，法(fa)大(da)大(da)以 33.5%的公有(you)云模式市場份額排名(ming)第一(yi)。

值得一提(ti)的(de)是(shi)，IDC預測在(zai)未來的(de)幾(ji)年(nian)中，公有(you)云與本地(di)部署兩種模式的(de)增長差距(ju)將(jiang)越來越大。至2025年(nian)，中國電子簽名公有(you)云市(shi)場(chang)將(jiang)達US$ 160.5M，是(shi)2020年(nian)的(de)4.8倍；本地(di)部署市(shi)場(chang)則為(wei)US$ 25.9M，僅為(wei)2020年(nian)的(de)1.9倍——以公有(you)云見長的(de)法大大，增長潛力不言(yan)而喻。

法大大從產品創新及生態建設上領跑行業

報告指出(chu)，在客戶規模與簽約(yue)數量成倍(bei)增長的背景下，市(shi)場對電子(zi)簽名(ming)產品的認知度已經很高。當前，各供應(ying)商的產品在功能(neng)方面已經相(xiang)差(cha)不多，未來，在客戶體驗、增值服務、生態建設、安全性(xing)和集成能(neng)力等方面將(jiang)是獲(huo)得客戶的關鍵(jian)。

IDC認為(wei)，法大(da)(da)大(da)(da)產品(pin)覆(fu)蓋了以電(dian)(dian)子簽(qian)名為(wei)中(zhong)心的(de)電(dian)(dian)子簽(qian)名、電(dian)(dian)子合同(tong)、合同(tong)智能化審核以及存證公證的(de)整(zheng)個鏈條，產品(pin)功能覆(fu)蓋度較(jiao)寬。

事實上，法(fa)大(da)(da)大(da)(da)一(yi)直聚焦于(yu)電(dian)子簽名(ming)應(ying)用及(ji)電(dian)子文件簽署全流程服務(wu)，將法(fa)律與前(qian)(qian)沿技術結合(he)(he)(he)助力產品創新，持續為客戶及(ji)用戶創造價值，并進一(yi)步拓展更廣泛(fan)的(de)生態合(he)(he)(he)作網絡，聯(lian)(lian)合(he)(he)(he)伙伴推動電(dian)子簽名(ming)在各領域的(de)規模化應(ying)用。目(mu)(mu)前(qian)(qian)，法(fa)大(da)(da)大(da)(da)已與騰訊、微軟（中國(guo)）、SAP、金蝶、廣聯(lian)(lian)達、明(ming)源(yuan)云、致遠(yuan)互聯(lian)(lian)、有贊等國(guo)內外(wai)大(da)(da)型企業服務(wu)平(ping)臺(tai)建立系統級生態合(he)(he)(he)作，提升產品被集成能力。以地(di)產生態鏈數(shu)字化服務(wu)商(shang)“明(ming)源(yuan)云”的(de)合(he)(he)(he)作為例，雙方目(mu)(mu)前(qian)(qian)已共創3200個地(di)產項目(mu)(mu)，調(diao)用的(de)電(dian)子簽章量已超百萬。

法(fa)(fa)大(da)(da)大(da)(da)致力于(yu)將產(chan)品(pin)和(he)(he)服務(wu)與互(hu)聯網(wang)司法(fa)(fa)和(he)(he)公證(zheng)體(ti)系實現無縫對(dui)(dui)接(jie)(jie)，增強產(chan)品(pin)服務(wu)的(de)(de)(de)合(he)規性和(he)(he)法(fa)(fa)律價值。目前，法(fa)(fa)大(da)(da)大(da)(da)已經與全國各大(da)(da)互(hu)聯網(wang)法(fa)(fa)院、在線(xian)仲裁機構、公證(zheng)處、司法(fa)(fa)鑒定中心完(wan)成(cheng)了數據及(ji)系統的(de)(de)(de)對(dui)(dui)接(jie)(jie)，實現電(dian)子合(he)同(tong)(tong)簽署、存證(zheng)、司法(fa)(fa)鑒定、爭議糾紛在線(xian)處置等(deng)環節(jie)的(de)(de)(de)全流程線(xian)上處理。此外，法(fa)(fa)大(da)(da)大(da)(da)基(ji)于(yu)多年積累的(de)(de)(de)法(fa)(fa)律和(he)(he)合(he)同(tong)(tong)知識(shi)庫(ku)以(yi)及(ji)行業認知，結合(he)AI及(ji)NLP技術(shu)的(de)(de)(de)應用(yong)，推出了合(he)同(tong)(tong)智能審核產(chan)品(pin)。

目前，法(fa)大(da)大(da)服務超過3000家行業(ye)標(biao)桿企(qi)業(ye)、超100家世界/中國500強(qiang)企(qi)業(ye)，客戶及合(he)作伙伴(ban)包括：騰訊、微(wei)軟（中國）、SAP、美團(tuan)、攜程、越(yue)秀地產、保利地產、周大(da)福、奧(ao)托立(li)夫(fu)、參天制藥、紅星美凱龍、徐工(gong)集團(tuan)、格力、中國電信、太平鳥、海底(di)撈、小紅書等。