Seesaw與(yu)源自紐約高端(duan)面料洗護品(pin)牌 THE LAUNDRESS宣布啟動“暖冬(dong)綿絨限定活動”，在線(xian)下門店Seesaw繼續(xu)主(zhu)推(tui)的(de)創(chuang)意飲品(pin)線(xian)——推(tui)出(chu)芝士綿絨紅美式(shi)聯名飲品(pin)，加贈聯名小羊包(bao)等限定周邊，雙方(fang)天貓旗艦店也同步上線(xian)了聯名禮盒。

Seesaw的(de)此次聯名的(de)具體玩法，除了(le)注(zhu)重拓(tuo)展(zhan)線下門店，該品牌(pai)同時(shi)也在大(da)力(li)加碼線上包裝(zhuang)咖啡銷(xiao)售(shou)和(he)營銷(xiao)，希望為消費者提供更完整的品牌(pai)體驗(yan)。

下面，大家來一起看看。

【】跨界方向

在跨(kua)界聯名中(zhong)，如何巧妙融(rong)合雙(shuang)方(fang)品牌(pai)記憶點向來是重(zhong)要命題。對此，Seesaw給(gei)出的答案是：先(xian)花心思找到“CP感”夠(gou)足的另一(yi)半(ban)。

其(qi)新零售總監Vincent在交流中稱，Seesaw希(xi)望借聯名打(da)造“專業、有質(zhi)感、富(fu)有創意和(he)生(sheng)活樂趣”的(de)咖啡品(pin)牌形象，因此(ci)傾向(xiang)與藝(yi)術類、創意類、生(sheng)活美學(xue)類品(pin)牌合作。“像The Laundress，我們就覺得是兼具(ju)了藝(yi)術和(he)生(sheng)活美學(xue)類基因的(de)品(pin)牌” 。

在(zai)Seesaw近幾次聯(lian)名(ming)中，其合作(zuo)對(dui)象都(dou)是(shi)頗具藝術設計感、傳達精致生(sheng)活(huo)理(li)念的(de)(de)小(xiao)眾(zhong)品牌，例(li)如(ru)被稱為“芬蘭國寶(bao)設計師品牌”的(de)(de)marimekko、日本時尚及生(sheng)活(huo)方式編輯品牌niko and ...。

除了形象契合度，這類品牌和(he)Seesaw還很可能有著(zhu)相同特質的(de)粉絲，聯名(ming)有望起到(dao)為雙方開拓潛在客(ke)群的(de)效果。

談及(ji)最新合(he)作時，Vincent便(bian)表(biao)示：“我會(hui)覺(jue)得兩個(ge)品牌都在致力于(yu)傳遞生活(huo)美學，服務(wu)的也都是同一批希(xi)望(wang)享受(shou)精(jing)致生活(huo)的消(xiao)費者。”

找到(dao)“畫風”匹配的(de)品(pin)牌(pai)只(zhi)是第一(yi)步(bu)，接(jie)下(xia)來的(de)融合(he)則來到(dao)了產(chan)品(pin)層面。為(wei)抓好冬季(ji)暖(nuan)(nuan)心營(ying)銷的(de)熱點，Seesaw和(he)The Laundress選(xuan)擇(ze)以能營(ying)造溫暖(nuan)(nuan)、柔軟氛圍感，又極(ji)具雙方(fang)代表性的(de)產(chan)品(pin)為(wei)載體。

以線上聯名禮盒為(wei)例，當中便有(you)Seesaw拿手(shou)的(de)(de)聯名創意咖啡兌(dui)換券、The Laundress的(de)(de)爆款羊(yang)毛洗衣液。此外，另一款聯名產品(pin)“咩咩迷你圣(sheng)誕包”也融(rong)合(he)了雙方經(jing)典元素(su)，被設計成(cheng)一只咖啡豆掛嘴邊的(de)(de)小(xiao)羊(yang)。

除了(le)(le)產品(pin)，此次聯名還充(chong)分利(li)用了(le)(le)兩(liang)家(jia)品(pin)牌的線上(shang)線下渠道資源(yuan)，提供全方位融合(he)體驗。

例如，在(zai)(zai)Seesaw咖啡店內，消費者如果在(zai)(zai)購買聯名飲品后分享到個人社交平臺，便能獲贈“咩咩迷你(ni)圣誕包”及羊(yang)毛洗(xi)衣液(ye)。同時，聯名飲品附(fu)帶(dai)的(de)風味卡上也印有兩(liang)個品牌電商旗艦(jian)店的(de)二維碼(ma)，令消費者能更便捷(jie)選(xuan)購線上聯名禮盒。

在電商平臺，購買聯名禮(li)盒的(de)消費者不僅能獲得洗衣(yi)液等實體產(chan)品，還能用(yong)當中的(de)飲品券到Seesaw門店兌換一杯芝士棉絨紅美式，完成從(cong)線上到線下的(de)引流閉(bi)環。

“從消費者觸點的(de)角度，Seesaw和The Laundress都在積極探索線(xian)上線(xian)下(xia)融合。我們也希望提供更立體的(de)品牌體驗，吸引消費者通過(guo)不同路徑來參加這次聯名(ming)活動。”Vincent說(shuo)。

【】第二增長曲線

在(zai)頻頻跨界(jie)聯名背后，這家2012年成立于上海的新銳精品咖(ka)啡(fei)連鎖正試圖在(zai)大眾群體中快速打(da)響知名度。

自去年(nian)疫情(qing)之后，Seesaw的(de)戰略發(fa)生了很大(da)(da)轉變——開(kai)始從之前強調咖啡(fei)品鑒文(wen)化的(de)小眾格(ge)調，轉向更注(zhu)重(zhong)玩轉創意(yi)咖啡(fei)的(de)大(da)(da)眾需求了。

伴隨著產品定位及客群的拓寬，這家成立前五年只開了7家店的咖啡連鎖也加快了擴張步伐。Seesaw其門店數(shu)到春(chun)節(jie)前預計(ji)將達近百(bai)家。

在今年7月宣布拿到來自喜茶、老股東弘毅百福的 A+輪過億元融資時，Seesaw曾指融資將用于全國門店拓展、供應鏈建設和數字化建設。 “未來5年之內，我們想看一下能不能上到500-1000家門店這個臺階。”Seesaw創始人及CEO吳曉梅（Sally）說。

除了(le)依靠開店實現增(zeng)長，在(zai)店外咖啡(fei)飲(yin)用場(chang)景的加速崛起(qi)下，Seesaw也在(zai)開辟第二增(zeng)長曲線：即(ji)以包裝咖啡(fei)為載體的新零(ling)售業務(wu)。目(mu)前，該(gai)品牌(pai)已推(tui)出咖啡(fei)液(ye)、凍干咖啡(fei)粉、掛(gua)耳咖啡(fei)等產品。

“Seesaw是從線下門店起家的品牌，所以在門店提供完整的品牌體驗是最為重要的一個部分。同時，這兩年我們在積極拓展線上運營和營銷，希望從區域覆蓋、打響品牌知名度、招攬年輕消費者等方面助力整體增長。”Vincent說(shuo)到，對比去(qu)年(nian)，Seesaw新零售(shou)今年(nian)的線上銷售(shou)已增長10倍左右。

他表(biao)示，上述高增(zeng)長一方面來(lai)自產(chan)品擴(kuo)容(rong)。“我(wo)們(men)今年(nian)梳理整(zheng)個(ge)產(chan)品結構后(hou)，確定了以咖啡液為重心，同(tong)時拓展更多(duo)新的產(chan)品形態，如(ru)凍干(gan)粉。同(tong)時我(wo)們(men)也(ye)提(ti)供更豐富的創意咖啡口味，比如(ru)玫瑰咖啡液、桂(gui)花咖啡掛耳(er)、葡(pu)萄甜(tian)酒(jiu)咖啡凍干(gan)粉”。

另(ling)一方面，Seesaw新零售也持續(xu)加碼線上線下(xia)融合營銷(xiao)，如社交裂變、跨界聯名(ming)、全平臺營銷(xiao)種(zhong)草等，更與(yu)超頭主播合作，雙十一期間冷萃咖啡液超過10萬盒(he)銷(xiao)量(liang)。

Vincent說到，目(mu)前，新(xin)零售已占Seesaw超20%銷售，這(zhe)塊業(ye)務明年銷售目(mu)標(biao)是在今年基礎上(shang)繼續(xu)(xu)數(shu)倍增(zeng)長。“Seesaw新(xin)零售的未(wei)來重點(dian)還是繼續(xu)(xu)夯實零售產(chan)品，還有更多(duo)針對線上(shang)和線下做全渠道用戶運營(ying)”。