美顏(yan)濾鏡和精修(xiu)圖(tu)充斥(chi)網絡，其(qi)背后的(de)(de)根本(ben)原因也(ye)許是社會審美趨于同(tong)質化(hua)和人們愈發嚴重的(de)(de)容(rong)貌焦慮。精心修(xiu)飾(shi)、美顏(yan)拉滿、千篇一律看不(bu)到(dao)一點瑕疵(ci)的(de)(de)照片真的(de)(de)就是美的(de)(de)嗎(ma)？衡(heng)美膚發現，越(yue)來越(yue)多女性開始在自(zi)(zi)己(ji)的(de)(de)社交媒(mei)體上(shang)發布live圖(tu)，她(ta)們逐漸厭倦浪費時間修(xiu)圖(tu)和與自(zi)(zi)身不(bu)符"虛假"的(de)(de)稱贊……她(ta)們更想去(qu)追(zhui)求獨一無二的(de)(de)、鮮活(huo)的(de)(de)自(zi)(zi)己(ji)，去(qu)展示自(zi)(zi)己(ji)真實生長的(de)(de)樣子。

01

拍攝首支live圖廣告片

展現"美的生命力"

此次，衡美膚(fu)(fu)與中國日報、新(xin)世(shi)相共同推出首支用「live 圖(tu)」拍(pai)的(de)(de)護(hu)膚(fu)(fu)品廣(guang)告，正如短片中展現(xian)的(de)(de)每位女性那樣，她們即(ji)使臉上有些瑕(xia)疵(ci)，依然直面真實(shi)的(de)(de)自己(ji)，不焦(jiao)慮(lv)評價，讓我(wo)們看到美的(de)(de)生(sheng)(sheng)命(ming)力。衡美膚(fu)(fu)堅信美是(shi)有生(sheng)(sheng)命(ming)力的(de)(de)，與其追隨過度修飾(shi)的(de)(de)美，不如革新(xin)美的(de)(de)觀念(nian)，直面有瑕(xia)疵(ci)卻生(sheng)(sheng)機勃勃的(de)(de)自己(ji)。

女(nv)(nv)性在天然歲月中(zhong)無可避免會(hui)長(chang)出肌(ji)膚(fu)(fu)瑕疵(ci)，而真(zhen)實的(de)(de)(de)有(you)(you)(you)生命力的(de)(de)(de)美(mei)(mei)(mei)都是有(you)(you)(you)瑕疵(ci)的(de)(de)(de)，這是符合自(zi)然規律的(de)(de)(de)，也希望女(nv)(nv)性無需焦慮。衡美(mei)(mei)(mei)膚(fu)(fu)正(zheng)在做的(de)(de)(de)是，多年來致力于革(ge)新配方，不(bu)斷(duan)探索和測試(shi)，力求為敏痘斑衰肌(ji)膚(fu)(fu)提供(gong)精準功效解(jie)決方案，旨在守護和激發所有(you)(you)(you)女(nv)(nv)性肌(ji)膚(fu)(fu)的(de)(de)(de)原(yuan)生之美(mei)(mei)(mei)，從而有(you)(you)(you)正(zheng)視瑕疵(ci)的(de)(de)(de)勇氣(qi)，不(bu)用美(mei)(mei)(mei)顏(yan)濾鏡掩蓋，可以積極面對(dui)真(zhen)實的(de)(de)(de)自(zi)己。衡美(mei)(mei)(mei)膚(fu)(fu)陪(pei)伴并鼓勵所有(you)(you)(you)女(nv)(nv)性直面瑕疵(ci)，擁抱真(zhen)實，盡情去展現(xian)有(you)(you)(you)生命力的(de)(de)(de)美(mei)(mei)(mei)。

短片上線后，衡美(mei)膚(fu)收獲數萬網友們反饋。有網友表示："美(mei)顏濾鏡讓(rang)這(zhe)個世界(jie)的(de)(de)(de)審美(mei)變得越(yue)(yue)來越(yue)(yue)同質化，非要(yao)把(ba)一(yi)個個獨一(yi)無二(er)的(de)(de)(de)人，套進(jin)統一(yi)的(de)(de)(de)模板里，磨平肌膚(fu)的(de)(de)(de)紋理(li)、立體度以(yi)及(ji)每個面孔(kong)的(de)(de)(de)辨識度。"

在社交媒體上，諸多頭部媒體及(ji)KOL熱議并紛(fen)(fen)紛(fen)(fen)點贊，大眾健康報《生(sheng)命時(shi)報》、微博(bo)2021十大影響(xiang)力(li)健康醫療(liao)大V及(ji) 2023微博(bo)年度新知博(bo)主(zhu)——DO醫生(sheng)、微博(bo)知識資訊(xun)類頭部博(bo)主(zhu)——思想聚焦、知名母(mu)嬰育兒博(bo)主(zhu)Selena媽媽及(ji)多位(wei)美妝博(bo)主(zhu)都從(cong)自身專業領域剖析這支革(ge)新審美趨(qu)勢的創意短片《Live Beauty》。

"是時候革新這(zhe)(zhe)(zhe)種審美(mei)(mei)趨勢了，讓(rang)每個人原生的靈動的美(mei)(mei)，重回主流(liu)。"衡美(mei)(mei)膚正是帶著這(zhe)(zhe)(zhe)樣的初衷(zhong)，試圖用這(zhe)(zhe)(zhe)支品牌短(duan)片，鼓勵消費者直面(mian)自身肌(ji)膚瑕疵。

在(zai)與(yu)粉絲的(de)(de)(de)互(hu)動中，衡美膚創始(shi)人王恩瀚表示(shi)："我們(men)希望每一(yi)個你可以從心底接(jie)納(na)自己(ji)(ji)、擁抱自己(ji)(ji)、熱愛自己(ji)(ji)，愛你本身的(de)(de)(de)樣子，讓美的(de)(de)(de)生命力在(zai)你的(de)(de)(de)身上熱烈綻放。"

這是(shi)衡美(mei)(mei)膚又一次(ci)成功的(de)(de)品牌內(nei)容營(ying)銷事件，也是(shi)品牌革新審美(mei)(mei)態(tai)度的(de)(de)表(biao)達——用(yong)年輕消(xiao)費(fei)群體(ti)喜愛的(de)(de)形式，結合時尚、科(ke)技以(yi)及人文的(de)(de)美(mei)(mei)學理念，用(yong)品牌文化(hua)內(nei)核打(da)動、影響消(xiao)費(fei)者(zhe)。

02

革新原創配方體系

提供精準功效護膚解決方案

如(ru)今，中國美妝進(jin)入科學(xue)功效護膚(fu)時代，衡美膚(fu)用(yong)創新(xin)、研發(fa)練就為品牌的(de)骨骼(ge)和肌肉(rou)，并開始敘寫新(xin)的(de)品牌故事。

"品牌前十載(zai)埋頭研(yan)發，默默不語。說不辛苦(ku)是(shi)假的。現在我(wo)們應該對消費者發聲了，讓更(geng)多的消費者聽到(dao)衡(heng)美(mei)膚(fu)，看到(dao)衡(heng)美(mei)膚(fu)。"這是(shi)精準功效護膚(fu)品牌衡(heng)美(mei)膚(fu)創(chuang)始人(ren)王恩瀚(han)，在經歷了十年(nian)的技術(shu)積累期、配方研(yan)發突破期后，鮮有的吐露心聲。

短(duan)片(pian)中的(de)live生圖(tu)，在傳遞(di)品(pin)牌價值觀的(de)同時，也成為(wei)衡美膚產品(pin)力的(de)有(you)力證明(ming)。

"Live圖最(zui)能檢(jian)閱肌膚(fu)(fu)的(de)狀(zhuang)態(tai)，短(duan)片也直觀體現了衡(heng)美膚(fu)(fu)對多(duo)種問題肌膚(fu)(fu)的(de)解決能力。"衡(heng)美膚(fu)(fu)品牌負責人談到。

當衡美膚倡導(dao)美的(de)時候，它究竟倡導(dao)的(de)是(shi)什么？

在產品端(duan)，衡美(mei)膚(fu)自(zi)創了"＋－× ÷配方定(ding)理"，將"革新配方×精(jing)準功效"視為(wei)品牌核心競爭力，其堅持運用尖端(duan)科(ke)學技(ji)術、自(zi)研特色原(yuan)(yuan)料以及(ji)原(yuan)(yuan)創配方設計，來幫助消費(fei)者還原(yuan)(yuan)健康(kang)肌膚(fu)。

在功(gong)效護膚(fu)賽道，衡美(mei)膚(fu)堅信(xin)配方(fang)是好產品(pin)的(de)源頭(tou)和根(gen)本(ben)。"一張精(jing)妙的(de)配方(fang)絕非是流行成(cheng)分的(de)堆砌(qi)亦或是濃度的(de)比拼，更不(bu)能把(ba)即時膚(fu)感用作(zuo)評價產品(pin)的(de)唯一標(biao)準。"

理清配(pei)(pei)(pei)方(fang)底層邏輯后(hou)，衡美膚(fu)沿襲君臣佐使配(pei)(pei)(pei)伍原(yuan)則，自創了"＋－× ÷配(pei)(pei)(pei)方(fang)定理"，即通過辨析千膚(fu)百態瞄準功效靶點，運用尖(jian)端(duan)科學(xue)技術、自研特色原(yuan)料以及原(yuan)創配(pei)(pei)(pei)方(fang)設計(ji)，對過敏、長(chang)痘、斑點、衰老(lao)等肌膚(fu)問題，匹配(pei)(pei)(pei)具有精準功效的產(chan)品(pin)解決方(fang)案。

在(zai)該配(pei)方定理中，衡美(mei)(mei)膚強調(diao)(diao)的(de)(de)是，強功效與高溫(wen)和之(zhi)間的(de)(de)平衡之(zhi)道(dao)。衡美(mei)(mei)膚研發團隊進一(yi)步(bu)解釋到，"這(zhe)一(yi)配(pei)方定理首(shou)先要求配(pei)方師(shi)形成一(yi)整套收(shou)集高質(zhi)量的(de)(de)原料功效證(zheng)據的(de)(de)科學體系；其(qi)次(ci)，配(pei)方師(shi)要基于設(she)定好的(de)(de)功效目標，綜合各方專業，設(she)計配(pei)方結(jie)構。以此為基準，再(zai)設(she)計驗(yan)(yan)證(zheng)方案(an)，快速驗(yan)(yan)證(zheng)配(pei)方效果，并根據測試結(jie)果進行調(diao)(diao)整。"

03

堅持革新配方

苛求精準功效的實現

強功效與高溫和的平衡

為(wei)了讓(rang)成分(fen)之間組合(he)的(de)效果最大化，衡美膚秉持"＋－× ÷配方定理"，向(xiang)行業上游深度探(tan)索。

目前(qian)衡美(mei)膚(fu)正在(zai)持續挖掘5000種中(zhong)華中(zhong)草藥庫(ku)，自主研發制備高功效的中(zhong)國特色原料(liao)。如，衡美(mei)膚(fu)品牌專研成分刺(ci)五加(jia)多糖pro,獲(huo)中(zhong)國、日本、盧森堡、澳大利亞四國發明專利授權。東當歸提(ti)取物、根皮素與異煙肼共晶也先后獲(huo)中(zhong)國發明專利授權，并(bing)且發表相(xiang)關sci論文在(zai)國際權威期刊。

不(bu)(bu)難發現，不(bu)(bu)斷革新(xin)讓衡(heng)美(mei)膚完(wan)成(cheng)進化，也成(cheng)為品牌發展(zhan)的重(zhong)要驅動力之一。

2023年，衡美(mei)膚(fu)年銷售額達6億。在產品(pin)方面(mian)，2023年，衡美(mei)膚(fu)明星單品(pin)新蘊養活顏能量油登上美(mei)得得云計(ji)算系統(tong)精華油品(pin)類(lei)TOP1。2024年第一季度該款單品(pin)銷量同比增長(chang)374%，預計(ji)2024年突破90萬瓶。

功效大單品策略的大獲成功以及實(shi)體渠道的價值回歸，讓衡美(mei)膚看(kan)見了全新的市場(chang)機遇。

2024年，除(chu)新蘊養活顏能量油(you)外，衡美膚(fu)還(huan)首(shou)次將舒緩修護精華乳、臻透暢導精華露II引進實(shi)體渠道，可同時滿(man)足(zu)敏感肌、油(you)痘肌日常及緊急自救需求。

目前，衡美(mei)膚已與全國(guo)超(chao)(chao)70%百強連鎖合作，覆蓋(gai)了全國(guo)7500多(duo)家門(men)店，輻射全國(guo)超(chao)(chao)過95% 省市縣。衡美(mei)膚營銷負責(ze)人陳漢坤(kun)表示，"我們將用功(gong)效(xiao)大單品(pin)策(ce)略，幫助門(men)店解(jie)決(jue)專業復制難(nan)、產品(pin)搭配難(nan)等問題，用功(gong)效(xiao)大單品(pin)助力零售生意增長。"

5月(yue)12日，第27屆CBE中國美(mei)容博(bo)覽會在上海(hai)盛(sheng)大開幕。從參展(zhan)的美(mei)妝(zhuang)品牌(pai)(pai)(pai)可以窺見，功(gong)效(xiao)護膚賽道的熱門程度，基(ji)于近年國貨功(gong)效(xiao)品牌(pai)(pai)(pai)的崛起勢(shi)頭，它們在展(zhan)會上也得到了額外的關(guan)注。比如衡美(mei)膚品牌(pai)(pai)(pai)，未來感十足(zu)的獨(du)立外館，銀(yin)色金屬(shu)感的整體(ti)呈現，吸引(yin)了大量(liang)觀眾駐足(zu)。

衡美膚(fu)把設立于(yu)廣州(zhou)中(zhong)(zhong)醫藥(yao)大(da)學(xue)科(ke)(ke)(ke)技產(chan)業(ye)園的(de)研(yan)(yan)發中(zhong)(zhong)心(xin)，以沙盤形式"搬"到了現場(chang)。廣州(zhou)中(zhong)(zhong)醫藥(yao)大(da)學(xue)科(ke)(ke)(ke)技產(chan)業(ye)園化妝品研(yan)(yan)究院(yuan)所(suo)長兼衡美膚(fu)首席科(ke)(ke)(ke)學(xue)顧(gu)問朱偉，現場(chang)揭秘科(ke)(ke)(ke)技園的(de)多重身份(fen)"國(guo)家開展中(zhong)(zhong)藥(yao)新(xin)藥(yao)研(yan)(yan)發的(de)重要基地(di)和華南地(di)區(qu)最大(da)的(de)中(zhong)(zhong)成藥(yao)臨床前(qian)安(an)全(quan)評(ping)價中(zhong)(zhong)心(xin)"，借(jie)力(li)高端研(yan)(yan)發優勢，衡美膚(fu)持續開展的(de)原料(liao)、配方(fang)、技術創新(xin)性研(yan)(yan)究，以制藥(yao)標準進(jin)(jin)行的(de)產(chan)品安(an)全(quan)性評(ping)估、功效性評(ping)價。這(zhe)些大(da)眾鮮(xian)少能接觸到的(de)幕后細節、研(yan)(yan)發故(gu)事，讓來(lai)訪者(zhe)們都能感受到品牌的(de)誠意，迫不及(ji)待想進(jin)(jin)一步了解、體驗(yan)產(chan)品。

同時，廣東省化(hua)妝品學會(hui)的專家領導走(zou)訪會(hui)員企業，親臨衡(heng)美(mei)膚展館參觀(guan)指(zhi)導，對衡(heng)美(mei)膚的科研(yan)投入與成果轉化(hua)表示認(ren)可。

不乏有化妝品連鎖老板在展館問診區、護理區排隊等待皮膚顧問的一對一咨詢問診。這是衡(heng)美(mei)膚(fu)(fu)(fu)在終端(duan)門店的(de)(de)服務(wu)標(biao)準(zhun)(zhun)，產(chan)品售(shou)賣前必須經過衡(heng)美(mei)膚(fu)(fu)(fu)學園(yuan)專業培訓的(de)(de)皮(pi)膚(fu)(fu)(fu)顧問(wen)望問(wen)診(zhen)，根據皮(pi)膚(fu)(fu)(fu)檢測理論進行從癥狀到皮(pi)膚(fu)(fu)(fu)結構(gou)性(xing)問(wen)題的(de)(de)診(zhen)斷分析，再設計周期性(xing)修(xiu)護方案、配置產(chan)品，儀式(shi)感(gan)十足，背后更傳遞其(qi)精準(zhun)(zhun)修(xiu)護理念。

"問題性肌膚處于動態變化、并非靜態，且多屬于綜合性問題，非單一問題。"衡美膚品牌創始人王恩瀚表示，產品力是衡美膚崛起的根基，除了原創的科研，高效的配方，問題肌膚消費者還需要更具有針對性的解決方案。衡美膚根據十余年的問題肌膚終端服務經驗，提煉總結了敏痘斑肌膚分級精護的產品搭配原則“問題肌膚修護全路徑公式表”，可以指導皮膚顧問(wen)因地、因人、因時，為(wei)消(xiao)費者一(yi)臉一(yi)方(fang)設(she)計周期性修護方(fang)案，并且隨著肌(ji)膚問(wen)題好轉，逐(zhu)漸降級護理，做到(dao)動態(tai)化管理、服務跟進，將精(jing)準(zhun)修護做到(dao)極致。

無論是線上還是線下，強功效、高安全的產品+專業服務，都是征服消費者的最大利器。對此深有感觸的百強連鎖系統“潤莎奈兒”趙總告訴我(wo)們："衡美(mei)膚已(yi)經連(lian)續3年蟬聯潤莎奈兒護膚品類的(de)業績第一(yi)。除了(le)無可(ke)爭議的(de)產(chan)(chan)品實力，最感謝(xie)的(de)是衡美(mei)膚讓我(wo)整個團隊都變專業了(le)，讓賣貨的(de)BA能像皮膚科醫(yi)生一(yi)樣思(si)考(kao)，獨立問診、產(chan)(chan)品搭配(pei)、跟(gen)進(jin)服(fu)務，用專業、科學的(de)方式進(jin)行精準的(de)產(chan)(chan)品售賣，對門(men)店(dian)的(de)服(fu)務水平、顧客滿意度、復購率(lv)提(ti)高都有很大(da)幫助。"

百強連鎖廣西“艾麗妝緣”馬總也出面(mian)分享："衡(heng)美膚為(wei)我們帶(dai)來了高功效的(de)產品，高效率的(de)賦能團(tuan)隊以及更好的(de)服務理(li)念(nian)。我們系統與衡(heng)美膚展開合作，第(di)一年(nian)(nian)銷(xiao)售(shou)破(po)(po)700萬(wan)(wan)元，第(di)二年(nian)(nian)銷(xiao)售(shou)就翻番突(tu)破(po)(po)1400萬(wan)(wan)元。"

"我們(men)絕(jue)不通過粗暴的打折促銷手(shou)段來(lai)達成銷售(shou)目的"衡美膚副(fu)總裁陳(chen)漢坤現場強調，通過自創(chuang)的QPM項目（季度性(xing)業務(wu)提(ti)(ti)升管(guan)理）規劃，滿足消費(fei)者全年四個季度因時而異的消費(fei)需求，為(wei)其打造配套的營(ying)銷策略(lve)及(ji)服(fu)務(wu)模式(shi)，提(ti)(ti)高(gao)消費(fei)者體驗的同時收(shou)獲業績的增長(chang)。現場慕名(ming)前來(lai)咨詢、交流的意向(xiang)合作者絡(luo)繹不絕(jue)，與衡美膚合作多年的多位連鎖系統老板(ban)都對衡美膚區別于常規品牌(pai)的零(ling)售(shou)邏輯、營(ying)銷打法表示高(gao)度認可。

曠(kuang)日持久的(de)疫情(qing)讓整個消費(fei)(fei)市場更(geng)(geng)加(jia)趨于理性，化(hua)妝品(pin)行業的(de)消費(fei)(fei)提(ti)振和(he)全面復蘇(su)是(shi)一(yi)場所有美業人的(de)持久戰，只有緊(jin)緊(jin)圍繞(rao)消費(fei)(fei)者需求(qiu)和(he)痛(tong)點提(ti)升產品(pin)和(he)服務，才能打(da)動(dong)消費(fei)(fei)者、充分釋(shi)放內需潛(qian)力(li)，相(xiang)信未來會有更(geng)(geng)多像衡(heng)美膚這樣穩扎穩打(da)的(de)實力(li)品(pin)牌出現，共(gong)同(tong)推動(dong)行業發展(zhan)。