本次燃(ran)(ran)脂公開(kai)課由華貿夜校和超級猩猩聯名(ming)開(kai)設，除了明(ming)星教練(lian)親身(shen)帶練(lian)課程，現場(chang)簽到打卡還有華貿夜校周邊派送，活(huo)動將持續一(yi)周。不僅"燃(ran)(ran)脂"，也是點燃(ran)(ran)活(huo)力與興趣拓展，結交(jiao)新(xin)伙伴(ban)的好時(shi)機(ji)，展現出年輕人"更燃(ran)(ran)的生活(huo)態(tai)度(du)" 。

作為活動的(de)主辦方，華(hua)貿夜校洞(dong)察了當下年輕人(ren)的(de)生活價值理念和需求，滿足了這樣一種潮流生活方式：白天上班，晚上學藝(yi)。

數據(ju)顯示(shi)，2023年"夜(ye)校"一詞在(zai)美團與大眾(zhong)點評的(de)搜(sou)索量同比(bi)增(zeng)長980%，評價數同比(bi)增(zeng)長226%，2024年這一數據(ju)持續攀升。夜(ye)校從80年代初的(de)"文化掃盲(mang)課"，變成當代年輕人的(de)"精神療(liao)養(yang)院"。八段(duan)錦、珠寶(bao)鑒賞、拳擊(ji)、瑜(yu)伽、插花(hua)、咖啡、調酒……一群志同道(dao)合的(de)人在(zai)豐(feng)富多樣的(de)課程(cheng)中體(ti)驗(yan)人生(sheng)的(de)可(ke)能性(xing)。

帶你去找"YEAH生活"

"成天盯著電腦頭暈腰疼氣(qi)血不(bu)足？工(gong)位20分鐘效應犯了？不(bu)如下班來打八段(duan)錦！"

"看(kan)著(zhu)店員做(zuo)(zuo)手(shou)(shou)沖做(zuo)(zuo)拉花，眼睛(jing)學(xue)會了(le)手(shou)(shou)也(ye)想試試？快來學(xue)做(zuo)(zuo)咖啡吧(ba)！"

"看到珠寶只會說‘好閃(shan)’？化妝三年(nian)歸來仍是新手(shou)？瑜伽棒鈴肚(du)皮舞(wu)爵士都想嘗試，但報(bao)班(ban)上(shang)課實在太貴？"

應(ying)運而生的華(hua)貿(mao)夜(ye)校(xiao)，根據北京(jing)華(hua)貿(mao)中(zhong)心所在的地理(li)位(wei)置和(he)文化環境，以大都會(hui)生活方式為(wei)(wei)導向，客群(qun)需求為(wei)(wei)中(zhong)心，整合(he)多樣優(you)質資源，為(wei)(wei)華(hua)貿(mao)商圈及(ji)周邊會(hui)員創建(jian)新(xin)的社交(jiao)與消費場景，提供新(xin)的可(ke)能性。

夜校是當代年輕(qing)人(ren)(ren)下班(ban)后的(de)(de)精(jing)神(shen)港灣。小班(ban)結組授(shou)課，以興趣導向，更(geng)是夜校廣受(shou)歡(huan)迎的(de)(de)重要原因。相較于培(pei)訓(xun)機(ji)構動(dong)輒三五百甚至(zhi)上千元的(de)(de)客(ke)單價，在(zai)華貿(mao)夜校500-600元即可(ke)購(gou)買8-12節課，極大地降低(di)了學習的(de)(de)門(men)檻，讓(rang)"價格"不再是"門(men)檻"，使得更(geng)多人(ren)(ren)有機(ji)會(hui)探索自己的(de)(de)小眾愛好。

在(zai)小紅(hong)書平臺(tai)，夜(ye)校的(de)(de)話題(ti)度(du)極(ji)高(gao)，參與者(zhe)十分樂于分享自(zi)(zi)己的(de)(de)上課體驗。例如"長大(da)后重新把(ba)自(zi)(zi)己養(yang)一(yi)遍"、"年(nian)輕(qing)(qing)人的(de)(de)文藝復興"等關鍵(jian)詞熱度(du)不(bu)(bu)(bu)減。不(bu)(bu)(bu)難(nan)看出，在(zai)"躺平"趨勢(shi)流行的(de)(de)當(dang)下，年(nian)輕(qing)(qing)人的(de)(de)自(zi)(zi)我(wo)養(yang)護需(xu)求旺盛，盡管不(bu)(bu)(bu)同(tong)行業(ye)、不(bu)(bu)(bu)同(tong)職(zhi)業(ye)的(de)(de)伙(huo)伴(ban)過往經歷大(da)相徑(jing)庭，大(da)家(jia)從(cong)未放棄(qi)對"都市美好生(sheng)活"的(de)(de)追求。他們注(zhu)重消(xiao)費體驗，同(tong)時也期待在(zai)華(hua)貿圈內結識新的(de)(de)同(tong)伴(ban)，這與華(hua)貿中心商業(ye)+置業(ye)營造的(de)(de)社(she)區感緊密(mi)相關。夜(ye)校，成了白天奔波在(zai)CBD忙碌(liu)的(de)(de)年(nian)輕(qing)(qing)人在(zai)夜(ye)晚的(de)(de)凈土。

"八(ba)段錦在網上(shang)特別火(huo)，下班(ban)沒事(shi)做，就想著鍛煉(lian)鍛煉(lian)身(shen)體唄。"華貿(mao)夜校早期(qi)報名八(ba)段錦課程的學員小A說，"但上(shang)了幾節課之后(hou)覺得老(lao)師特別用心，不僅(jin)教動(dong)作，還會(hui)融(rong)合中國傳統文化知識(shi)。跟(gen)著練到現在確實能感覺到自己(ji)身(shen)體有變好，而且(qie)更(geng)精神(shen)了。主要是(shi)這樣的運動(dong)一點也不枯燥，很適合我這樣的淡人！"

極強的(de)松(song)弛感，正是許多人(ren)選擇(ze)夜(ye)(ye)(ye)校(xiao)的(de)原(yuan)因(yin)。在(zai)華(hua)(hua)貿夜(ye)(ye)(ye)校(xiao)，沒有(you)(you)(you)(you)(you)考勤的(de)壓力(li)、沒有(you)(you)(you)(you)(you)KPI的(de)考核，可以(yi)放下工作的(de)重擔(dan)和(he)精神的(de)壓力(li)；在(zai)華(hua)(hua)貿夜(ye)(ye)(ye)校(xiao)，沒有(you)(you)(you)(you)(you)枯燥的(de)書本、沒有(you)(you)(you)(you)(you)嚴厲的(de)老師，可以(yi)拾起久違的(de)興趣；在(zai)華(hua)(hua)貿夜(ye)(ye)(ye)校(xiao)，沒有(you)(you)(you)(you)(you)乏味的(de)平淡、沒有(you)(you)(you)(you)(you)重復性(xing)的(de)低(di)級趣味、沒有(you)(you)(you)(you)(you)人(ren)逼你(ni)辦卡，可以(yi)放下手機沉浸在(zai)新知(zhi)識的(de)海洋(yang)中。同時，夜(ye)(ye)(ye)校(xiao)雖被(bei)賦予了一定的(de)"社交屬性(xing)"，但(dan)在(zai)這里不用尬聊，i人(ren)e人(ren)都友好(hao)，所(suo)有(you)(you)(you)(you)(you)人(ren)根據興趣尋求同好(hao)，依(yi)托(tuo)愛好(hao)進行暢談，你(ni)不必擔(dan)心自(zi)己"不專(zhuan)業(ye)"，你(ni)只(zhi)要感興趣和(he)熱(re)愛便(bian)足矣。

當"夜校"成為一種模式

在夜(ye)校之風尚未(wei)成規模之時，北京華(hua)貿中心便已經覺察到這一需(xu)求和潮流，并且(qie)嘗試(shi)建立起北京首家規模化、正規化、體(ti)系化的(de)都市夜(ye)校平臺。這一行為舉措(cuo)展現了北京華(hua)貿中心對于市場和潮流的(de)敏感(gan)度與(yu)(yu)前瞻性、對于商圈輻射用戶客(ke)群畫像(xiang)的(de)精準度，也與(yu)(yu)總體(ti)運營戰略的(de)部署密不(bu)可分。

根據用戶畫像分析，華貿商(shang)圈(quan)所涉及的(de)(de)(de)(de)核心(xin)人(ren)群(qun)是(shi)30-55歲(sui)的(de)(de)(de)(de)精英富裕階層，他(ta)們(men)的(de)(de)(de)(de)需求(qiu)更(geng)趨向于高(gao)端、商(shang)務、國際化，對(dui)品(pin)(pin)(pin)牌(pai)調(diao)性(xing)(xing)有(you)(you)較高(gao)的(de)(de)(de)(de)要求(qiu)，對(dui)生活品(pin)(pin)(pin)質(zhi)有(you)(you)獨(du)特的(de)(de)(de)(de)高(gao)品(pin)(pin)(pin)位(wei)。而(er)(er)輻射人(ren)群(qun)定位(wei)在20-30歲(sui)的(de)(de)(de)(de)一線(xian)白領，他(ta)們(men)對(dui)國際化品(pin)(pin)(pin)牌(pai)有(you)(you)一定的(de)(de)(de)(de)傾向性(xing)(xing)，同(tong)時也很注重消費(fei)的(de)(de)(de)(de)品(pin)(pin)(pin)質(zhi)與服務。此外影響(xiang)人(ren)群(qun)的(de)(de)(de)(de)定位(wei)則更(geng)加寬泛，他(ta)們(men)是(shi)20-40歲(sui)受過良好教育，向往精致生活同(tong)時有(you)(you)一定經濟實力的(de)(de)(de)(de)人(ren)群(qun)，與他(ta)們(men)而(er)(er)言，追(zhui)求(qiu)的(de)(de)(de)(de)是(shi)更(geng)高(gao)的(de)(de)(de)(de)性(xing)(xing)價比與更(geng)具個(ge)性(xing)(xing)化的(de)(de)(de)(de)服務。

針對(dui)消費(fei)(fei)者的消費(fei)(fei)需(xu)求和生活要求，北(bei)京華貿中心致力于打造并(bing)完善體(ti)驗(yan)式(shi)消費(fei)(fei)模式(shi)，以(yi)服(fu)務為平臺、商品為舉措(cuo)，結合(he)文(wen)化、生活、情境、語言等多種元素，進而(er)更好地滿足消費(fei)(fei)者的感官(guan)體(ti)驗(yan)和思維認同。

后疫情(qing)時(shi)代的商業局勢正處在急(ji)劇變化(hua)中。實體商業從各個維度來說都(dou)在減(jian)少，同(tong)時(shi)面臨多變的消(xiao)費趨勢、線(xian)上線(xian)下消(xiao)費關(guan)系相互滲透等情(qing)況，都(dou)使得運營難(nan)度不斷增加，需(xu)要尋(xun)找新的破局點。

2024年北京(jing)華貿購物(wu)中心再(zai)度(du)深化"運營為王"的戰略，強調"大運營"對(dui)于各個業(ye)態(tai)進步(bu)發展(zhan)的重要性。在此背景(jing)下(xia)，分析夜校(xiao)(xiao)興起與(yu)流行的底層邏(luo)輯(ji)，總結(jie)華貿"華貿夜校(xiao)(xiao)"創辦和發展(zhan)的經驗，并(bing)將之打磨成(cheng)一種"夜校(xiao)(xiao)"模(mo)式，對(dui)于華貿各項目(mu)運營的學習、商業(ye)價(jia)值的提升，乃(nai)至整個行業(ye)都有一定(ding)的借鑒意(yi)義。

新場景：讓夜校成為活力發生地

后疫(yi)情(qing)時代，"消費(fei)(fei)降級"的(de)(de)(de)(de)(de)說法成為(wei)(wei)主(zhu)流(liu)。但消費(fei)(fei)實則并(bing)非純粹"降級"，反(fan)而是一(yi)種消費(fei)(fei)觀念的(de)(de)(de)(de)(de)進步。消費(fei)(fei)者越(yue)(yue)來(lai)越(yue)(yue)了解自己(ji)的(de)(de)(de)(de)(de)需(xu)求(qiu)，在旅游、看演出、健康、學習等(deng)悅己(ji)式、體驗式內(nei)容上(shang)的(de)(de)(de)(de)(de)消費(fei)(fei)不降反(fan)增，這(zhe)實際上(shang)反(fan)映出一(yi)種新的(de)(de)(de)(de)(de)消費(fei)(fei)趨向(xiang)——短頻快"情(qing)緒價(jia)值"的(de)(de)(de)(de)(de)滿足與長期穩定"情(qing)感鏈接"的(de)(de)(de)(de)(de)獲取。夜(ye)校(xiao)的(de)(de)(de)(de)(de)開設(she)，表(biao)面上(shang)契合了年輕人對(dui)情(qing)緒價(jia)值的(de)(de)(de)(de)(de)需(xu)求(qiu)，深層次(ci)則是滿足了他們對(dui)于穩定情(qing)感獲取的(de)(de)(de)(de)(de)渴望(wang)，從而最(zui)終(zhong)讓"夜(ye)校(xiao)"這(zhe)個空間成為(wei)(wei)新的(de)(de)(de)(de)(de)活力發生(sheng)地。

此(ci)前(qian)爆火的(de)"多(duo)巴胺"系列(lie)內容，背后(hou)邏輯即是滿足受眾的(de)情(qing)緒價(jia)值。商(shang)場通過各色店鋪的(de)排布和中(zhong)庭空間(jian)的(de)設(she)計(ji)，構(gou)建出令(ling)消(xiao)費者眼前(qian)一亮(liang)的(de)空間(jian)，同時疊加(jia)各式新鮮潮流活動，從而(er)使消(xiao)費者想要參與(yu)其中(zhong)獲得更(geng)多(duo)的(de)"快(kuai)樂情(qing)緒"。然而(er)當"情(qing)緒"給(gei)予超量，情(qing)緒價(jia)值的(de)溢出反而(er)會(hui)產(chan)生無法被滿足的(de)失落感。

面對這一情況，華(hua)貿夜(ye)校則是瞄(miao)準了更深層(ceng)次的(de)(de)(de)(de)鏈接和提(ti)供(gong)，為(wei)華(hua)貿中心寫字樓入駐企業的(de)(de)(de)(de)會(hui)員創造(zao)新的(de)(de)(de)(de)生(sheng)活場景(jing)，同(tong)時向外(wai)拓展(zhan)輻射(she)，給忙(mang)碌的(de)(de)(de)(de)CBD年輕人(ren)(ren)們提(ti)供(gong)"人(ren)(ren)文氣質"。依(yi)托(tuo)于多樣的(de)(de)(de)(de)課程所衍(yan)生(sheng)出(chu)的(de)(de)(de)(de)豐富社交(jiao)場景(jing)，個體的(de)(de)(de)(de)興(xing)趣得(de)到發展(zhan)，更深層(ceng)次的(de)(de)(de)(de)是個體的(de)(de)(de)(de)存在感(gan)得(de)到滿足。當(dang)生(sheng)活的(de)(de)(de)(de)焦慮、工(gong)作(zuo)的(de)(de)(de)(de)KPI與標簽(qian)都成為(wei)白(bai)天(tian)打工(gong)人(ren)(ren)沉(chen)重的(de)(de)(de)(de)枷鎖(suo)，下班后走進夜(ye)校，舒適的(de)(de)(de)(de)學(xue)習(xi)環境和愛(ai)好一致的(de)(de)(de)(de)同(tong)齡(ling)人(ren)(ren)仿佛都在大聲宣告——享(xiang)有生(sheng)活主(zhu)動權(quan)，人(ren)(ren)生(sheng)需要(yao)追逐熱愛(ai)，情感(gan)的(de)(de)(de)(de)獲得(de)才是最重要(yao)的(de)(de)(de)(de)。

作(zuo)為夜(ye)校的(de)(de)(de)創辦者(zhe)(zhe)和運(yun)營者(zhe)(zhe)，在完(wan)(wan)成基礎框架的(de)(de)(de)搭建(jian)和內容(rong)填充之后，北京(jing)華(hua)貿中心持續(xu)優化運(yun)營手段，完(wan)(wan)善"夜(ye)校模式"。從初期八段錦、珠(zhu)寶鑒(jian)賞、古琴等(deng)課程，向外拓展到化妝、咖啡(fei)紅酒品鑒(jian)、吉他(ta)聲樂爵士舞等(deng)，未來還將聯動青年藝術家推出茶藝品評等(deng)課程。內容(rong)持續(xu)迭代和授課場景不斷優化的(de)(de)(de)過程中，實際上(shang)體現出的(de)(de)(de)是北京(jing)華(hua)貿中心作(zuo)為商(shang)業(ye)運(yun)營方的(de)(de)(de)角色轉變——既是夜(ye)校課程活動的(de)(de)(de)發起(qi)方與策劃(hua)者(zhe)(zhe)，也(ye)是資源的(de)(de)(de)聯合方與嫁(jia)接者(zhe)(zhe)。課程通過企業(ye)微信私(si)域(yu)社(she)群承(cheng)接，增(zeng)加用戶粘(zhan)性。從公域(yu)到私(si)域(yu)一體化運(yun)營模式，在滿足既有客群需求的(de)(de)(de)同時增(zeng)強(qiang)轉化和留存，使夜(ye)校新(xin)場景成為消(xiao)費活力的(de)(de)(de)發生地(di)。

"統籌-整合-規劃-發(fa)布-反(fan)饋-留存(cun)-轉化"，華(hua)貿的官方背書、師資來源(yuan)與課程品質(zhi)的把控、良好口碑的營(ying)造、完整的運營(ying)鏈條等(deng)等(deng)，都讓華(hua)貿夜(ye)校逐漸發(fa)展為一(yi)種"商業"的運營(ying)模式。

新發展：人與商業綜合體的有機結合

一個共識是(shi)(shi)，在(zai)當下(xia)的(de)商業(ye)環境(jing)和(he)時代(dai)發展中，如何"運(yun)營"已(yi)成(cheng)為(wei)企業(ye)持續(xu)增(zeng)長的(de)關(guan)鍵。北京華(hua)貿(mao)中心(xin)致力于(yu)成(cheng)為(wei)21世紀都(dou)市國際化的(de)標志，實現(xian)人(ren)們對未來理想生活方式的(de)美好憧憬與(yu)夢(meng)想。近年來更(geng)是(shi)(shi)傾心(xin)打造代(dai)表城市化進程最高水平(ping)的(de)現(xian)代(dai)服務業(ye)高端(duan)運(yun)營平(ping)臺，將研發延(yan)伸至(zhi)運(yun)營領域，基于(yu)華(hua)貿(mao)現(xian)代(dai)服務業(ye)高端(duan)平(ping)臺的(de)特(te)質創造全(quan)新的(de)線上智(zhi)慧平(ping)臺，形成(cheng)線下(xia)體驗與(yu)線上增(zeng)效的(de)完整生態。

不斷創新(xin)(xin)和深化(hua)運(yun)營策略，注(zhu)重消費場景的(de)(de)(de)再造，是(shi)華貿(mao)"建(jian)設、運(yun)營一體(ti)(ti)化(hua)，持續(xu)(xu)創新(xin)(xin)提升(sheng)"商業模式的(de)(de)(de)必然要求。擁有(you)國際化(hua)高端寫字樓、酒店、高奢、餐飲(yin)等業態的(de)(de)(de)北京華貿(mao)中(zhong)心(xin)，作(zuo)(zuo)為(wei)(wei)(wei)商業綜(zong)合體(ti)(ti)承載了"大(da)空間(jian)"的(de)(de)(de)作(zuo)(zuo)用，而(er)(er)華貿(mao)夜校及其(qi)不同的(de)(de)(de)課程則(ze)成為(wei)(wei)(wei)許許多多的(de)(de)(de)有(you)機(ji)個(ge)(ge)體(ti)(ti)。"故事不是(shi)在(zai)具(ju)體(ti)(ti)的(de)(de)(de)事物中(zhong)，而(er)(er)是(shi)在(zai)能說(shuo)話的(de)(de)(de)空間(jian)尋覓"。在(zai)這些"小場景"中(zhong)，參(can)與者(zhe)獲(huo)得了"我不是(shi)一個(ge)(ge)人"的(de)(de)(de)體(ti)(ti)驗，以興趣為(wei)(wei)(wei)紐(niu)帶(dai)進行社(she)交(jiao)，進而(er)(er)得到更多的(de)(de)(de)"精神共振"。用學習與興趣搭建(jian)社(she)交(jiao)和體(ti)(ti)驗場景，吸引更多"新(xin)(xin)消費者(zhe)"的(de)(de)(de)到來(lai)。他(ta)們的(de)(de)(de)到來(lai)不再僅僅是(shi)打(da)卡拍照，而(er)(er)是(shi)因興趣而(er)(er)匯聚因愛(ai)好(hao)而(er)(er)熟(shu)識(shi)，融入"新(xin)(xin)圈(quan)子"，解(jie)鎖"新(xin)(xin)體(ti)(ti)驗"，將這里作(zuo)(zuo)為(wei)(wei)(wei)日常的(de)(de)(de)活躍處(chu)。于是(shi)，夜校成為(wei)(wei)(wei)商圈(quan)中(zhong)一個(ge)(ge)重要的(de)(de)(de)活力因子，未來(lai)可持續(xu)(xu)激發周邊餐飲(yin)、美(mei)業、服飾等商業配套的(de)(de)(de)活力。

同時從會員(yuan)運營(ying)與服(fu)(fu)務的(de)(de)角度看，只有公(gong)域(yu)和私(si)(si)域(yu)聯動起來(lai)才(cai)是真正有效(xiao)的(de)(de)和高效(xiao)的(de)(de)。華(hua)貿夜校及其(qi)相關(guan)內容的(de)(de)拓展運營(ying)，逐步完成(cheng)從公(gong)域(yu)流量池鏈(lian)接并篩選用戶提(ti)升增量、將(jiang)增量引入私(si)(si)域(yu)進行經(jing)營(ying)完成(cheng)存(cun)量，實(shi)現(xian)用戶的(de)(de)精(jing)細化(hua)與個(ge)性化(hua)管理(li)，最(zui)終完成(cheng)從公(gong)域(yu)獲(huo)取流量到私(si)(si)域(yu)運營(ying)的(de)(de)有效(xiao)閉(bi)環，通(tong)過提(ti)供情緒(xu)價值(zhi)和情感價值(zhi)，使服(fu)(fu)務價值(zhi)最(zui)大(da)化(hua)，更好地促(cu)進留存(cun)轉(zhuan)化(hua)。

總而言之(zhi)，時(shi)代推(tui)動(dong)市(shi)場變(bian)化，項目、品牌(pai)、用戶之(zhi)間(jian)的(de)鏈接和穩固(gu)合(he)作(zuo)基于彼此熟(shu)悉與認可。尋找更(geng)創新的(de)內容、更(geng)靈活的(de)活動(dong)形式、更(geng)精準(zhun)的(de)社群(qun)定位(wei)，既(ji)是當下新一代消費者的(de)心理(li)需求，也是商(shang)業項目的(de)運(yun)營需求。

"華貿夜(ye)校"展示出華貿的一種態度：運(yun)營為王(wang)，洞悉(xi)消費者的需求和追求；探索多(duo)元生活，保持(chi)敏銳，在不同(tong)場景下，與(yu)年輕力對話。