本次燃(ran)(ran)脂(zhi)公開課由華貿(mao)夜校(xiao)和超級猩(xing)猩(xing)聯名開設，除了明星教練親身帶練課程(cheng)，現(xian)(xian)場簽到打卡還有(you)華貿(mao)夜校(xiao)周(zhou)邊(bian)派送，活動(dong)將持(chi)續一周(zhou)。不僅"燃(ran)(ran)脂(zhi)"，也是點(dian)燃(ran)(ran)活力與興趣拓展(zhan)，結交新伙(huo)伴的好時機(ji)，展(zhan)現(xian)(xian)出年輕人"更燃(ran)(ran)的生活態度(du)" 。

作(zuo)為活動的主辦方，華貿夜校洞察了當下年(nian)輕(qing)人的生活價值理念和需求，滿足了這樣一(yi)種潮流生活方式：白天上班，晚上學(xue)藝。

數(shu)據(ju)顯示，2023年(nian)"夜校"一(yi)詞(ci)在(zai)美團與大眾點評的(de)(de)(de)搜(sou)索(suo)量(liang)同比(bi)增長980%，評價數(shu)同比(bi)增長226%，2024年(nian)這(zhe)一(yi)數(shu)據(ju)持續攀升。夜校從80年(nian)代(dai)(dai)初的(de)(de)(de)"文化掃盲課"，變成當代(dai)(dai)年(nian)輕人(ren)的(de)(de)(de)"精神療養(yang)院"。八段錦(jin)、珠(zhu)寶鑒賞、拳擊、瑜伽、插花、咖啡、調酒……一(yi)群志同道合的(de)(de)(de)人(ren)在(zai)豐富(fu)多(duo)樣的(de)(de)(de)課程中體驗人(ren)生的(de)(de)(de)可能(neng)性(xing)。

帶你去找"YEAH生活"

"成(cheng)天盯(ding)著電腦頭(tou)暈腰疼氣血不足？工位20分鐘(zhong)效應犯了(le)？不如下班來打八段錦！"

"看著店員做手(shou)沖做拉(la)花，眼(yan)睛學會了手(shou)也想(xiang)試(shi)試(shi)？快來學做咖啡(fei)吧！"

"看到珠寶只會說‘好閃’？化妝三年歸來仍是新手(shou)？瑜伽棒鈴肚皮舞爵(jue)士(shi)都(dou)想(xiang)嘗試，但報班上課實在太貴？"

應運而生的(de)華(hua)(hua)貿夜校(xiao)，根(gen)據(ju)北(bei)京華(hua)(hua)貿中(zhong)心所在的(de)地理位置和(he)文(wen)化環境，以大都會生活方式為(wei)導向(xiang)，客群需求為(wei)中(zhong)心，整(zheng)合(he)多(duo)樣優質資源，為(wei)華(hua)(hua)貿商圈及周邊會員創建新的(de)社交與消費場景，提(ti)供新的(de)可能性。

夜校是(shi)當代(dai)年(nian)輕人(ren)下班(ban)后的精(jing)神港灣。小班(ban)結組授(shou)課(ke)，以興趣(qu)導向，更是(shi)夜校廣受歡迎的重(zhong)要原因。相(xiang)較于培(pei)訓機(ji)構動輒三五百甚至上千元(yuan)的客單價，在(zai)華貿夜校500-600元(yuan)即可購買8-12節課(ke)，極大(da)地降低(di)了學習(xi)的門檻，讓"價格"不(bu)再是(shi)"門檻"，使得(de)更多人(ren)有機(ji)會探索(suo)自己的小眾(zhong)愛好。

在(zai)小紅書平(ping)臺，夜(ye)(ye)校的(de)(de)話題度(du)極高，參與(yu)者十分樂(le)于分享(xiang)自(zi)己的(de)(de)上(shang)課體(ti)驗(yan)。例(li)如"長大后重(zhong)新把自(zi)己養一遍(bian)"、"年輕人的(de)(de)文藝復興(xing)"等關鍵詞(ci)熱度(du)不減。不難看(kan)出，在(zai)"躺(tang)平(ping)"趨勢(shi)流行的(de)(de)當下(xia)，年輕人的(de)(de)自(zi)我(wo)養護需求旺盛，盡管不同(tong)行業、不同(tong)職業的(de)(de)伙伴過(guo)往經(jing)歷大相(xiang)(xiang)徑庭，大家從未(wei)放棄對"都(dou)市(shi)美好生活"的(de)(de)追求。他們注重(zhong)消費體(ti)驗(yan)，同(tong)時也期待在(zai)華貿(mao)圈內結識新的(de)(de)同(tong)伴，這與(yu)華貿(mao)中心商業+置業營造(zao)的(de)(de)社區感(gan)緊密相(xiang)(xiang)關。夜(ye)(ye)校，成了白天(tian)奔波在(zai)CBD忙碌的(de)(de)年輕人在(zai)夜(ye)(ye)晚(wan)的(de)(de)凈土。

"八段錦在(zai)網上特(te)別火，下班沒(mei)事做，就想著鍛煉(lian)鍛煉(lian)身(shen)體唄。"華貿夜校(xiao)早期(qi)報名八段錦課(ke)程的(de)學員小A說，"但上了(le)幾(ji)節課(ke)之后覺得老(lao)師特(te)別用心，不僅教動作(zuo)，還會(hui)融合中(zhong)國(guo)傳統文化知識。跟著練到(dao)(dao)現(xian)在(zai)確實能感覺到(dao)(dao)自己身(shen)體有變好，而且更精(jing)神(shen)了(le)。主(zhu)要是這樣的(de)運(yun)動一點(dian)也不枯燥，很適合我(wo)這樣的(de)淡人！"

極強的(de)(de)(de)(de)松弛感，正(zheng)是許(xu)多人選擇夜(ye)校的(de)(de)(de)(de)原因(yin)。在(zai)華(hua)貿夜(ye)校，沒(mei)有(you)考勤的(de)(de)(de)(de)壓力、沒(mei)有(you)KPI的(de)(de)(de)(de)考核，可(ke)(ke)以(yi)放下工作的(de)(de)(de)(de)重擔(dan)和(he)精神的(de)(de)(de)(de)壓力；在(zai)華(hua)貿夜(ye)校，沒(mei)有(you)枯燥的(de)(de)(de)(de)書本、沒(mei)有(you)嚴厲的(de)(de)(de)(de)老師，可(ke)(ke)以(yi)拾起久違的(de)(de)(de)(de)興(xing)(xing)趣(qu)；在(zai)華(hua)貿夜(ye)校，沒(mei)有(you)乏味(wei)的(de)(de)(de)(de)平淡、沒(mei)有(you)重復性(xing)的(de)(de)(de)(de)低級趣(qu)味(wei)、沒(mei)有(you)人逼(bi)你(ni)辦卡，可(ke)(ke)以(yi)放下手機沉浸在(zai)新知識的(de)(de)(de)(de)海洋中。同時，夜(ye)校雖被賦予了一(yi)定(ding)的(de)(de)(de)(de)"社交屬(shu)性(xing)"，但在(zai)這里不用(yong)尬聊，i人e人都友好(hao)(hao)，所有(you)人根據(ju)興(xing)(xing)趣(qu)尋求同好(hao)(hao)，依(yi)托愛(ai)好(hao)(hao)進行暢談，你(ni)不必擔(dan)心自(zi)己"不專業"，你(ni)只要感興(xing)(xing)趣(qu)和(he)熱(re)愛(ai)便足矣。

當"夜校"成為一種模式

在(zai)夜校之風尚(shang)未成規(gui)(gui)模之時，北(bei)京(jing)(jing)華貿(mao)中心便已經覺察(cha)到這(zhe)一需求(qiu)和(he)潮流，并且嘗試(shi)建立起北(bei)京(jing)(jing)首家規(gui)(gui)模化(hua)、正(zheng)規(gui)(gui)化(hua)、體系化(hua)的(de)都(dou)市夜校平臺。這(zhe)一行(xing)為舉措展現了北(bei)京(jing)(jing)華貿(mao)中心對(dui)于市場和(he)潮流的(de)敏感度與(yu)前瞻性、對(dui)于商圈輻射用戶(hu)客群畫像的(de)精(jing)準度，也與(yu)總體運營戰略的(de)部署(shu)密不(bu)可分(fen)。

根(gen)據(ju)用戶畫像分(fen)析，華貿(mao)商圈(quan)所(suo)涉(she)及的(de)(de)(de)(de)核心人(ren)(ren)群(qun)是30-55歲(sui)的(de)(de)(de)(de)精英富裕階層，他(ta)們(men)的(de)(de)(de)(de)需求更(geng)趨向(xiang)(xiang)于(yu)高(gao)端、商務(wu)、國際(ji)化，對(dui)品牌調性(xing)有較高(gao)的(de)(de)(de)(de)要求，對(dui)生活品質有獨特的(de)(de)(de)(de)高(gao)品位(wei)。而輻射人(ren)(ren)群(qun)定(ding)(ding)(ding)位(wei)在20-30歲(sui)的(de)(de)(de)(de)一(yi)線白領，他(ta)們(men)對(dui)國際(ji)化品牌有一(yi)定(ding)(ding)(ding)的(de)(de)(de)(de)傾向(xiang)(xiang)性(xing)，同(tong)時也很注重消(xiao)費的(de)(de)(de)(de)品質與服務(wu)。此外(wai)影(ying)響人(ren)(ren)群(qun)的(de)(de)(de)(de)定(ding)(ding)(ding)位(wei)則更(geng)加寬泛，他(ta)們(men)是20-40歲(sui)受過良好教育，向(xiang)(xiang)往精致生活同(tong)時有一(yi)定(ding)(ding)(ding)經濟實力的(de)(de)(de)(de)人(ren)(ren)群(qun)，與他(ta)們(men)而言，追求的(de)(de)(de)(de)是更(geng)高(gao)的(de)(de)(de)(de)性(xing)價比與更(geng)具個性(xing)化的(de)(de)(de)(de)服務(wu)。

針對(dui)消費者的(de)消費需求(qiu)和生(sheng)活要求(qiu)，北京華貿中心致力于打(da)造并(bing)完善體驗(yan)式消費模式，以(yi)服務(wu)為(wei)平臺、商品為(wei)舉措，結合文化、生(sheng)活、情(qing)境、語(yu)言等多種元素(su)，進(jin)而更(geng)好地滿足消費者的(de)感官(guan)體驗(yan)和思(si)維(wei)認同。

后疫情(qing)時(shi)代的商業局勢正處在急劇變(bian)化中。實體商業從(cong)各個維度(du)來說都在減(jian)少(shao)，同時(shi)面臨多變(bian)的消(xiao)費趨(qu)勢、線上線下消(xiao)費關(guan)系相互滲(shen)透等(deng)情(qing)況(kuang)，都使得運營難(nan)度(du)不斷(duan)增加，需(xu)要尋找新的破局點。

2024年(nian)北京華貿購物中心(xin)再(zai)度(du)深化"運(yun)營(ying)為王"的(de)戰略，強調"大運(yun)營(ying)"對(dui)于(yu)各個(ge)業(ye)(ye)態進步發展的(de)重要性。在(zai)此背景(jing)下，分析夜校興起與流行(xing)的(de)底層(ceng)邏輯，總結(jie)華貿"華貿夜校"創(chuang)辦和發展的(de)經驗，并將之打磨成一種"夜校"模(mo)式，對(dui)于(yu)華貿各項目運(yun)營(ying)的(de)學習、商業(ye)(ye)價值的(de)提(ti)升，乃至整(zheng)個(ge)行(xing)業(ye)(ye)都有一定的(de)借鑒意義(yi)。

新場景：讓夜校成為活力發生地

后疫情(qing)時代，"消費(fei)降級"的說法成為主流。但消費(fei)實則并(bing)非純粹"降級"，反(fan)而(er)是一種消費(fei)觀念的進步(bu)。消費(fei)者越來越了(le)解(jie)自己的需求(qiu)，在旅游、看演(yan)出、健康、學習等悅己式、體驗式內(nei)容上(shang)(shang)的消費(fei)不降反(fan)增(zeng)，這實際上(shang)(shang)反(fan)映(ying)出一種新的消費(fei)趨(qu)向——短(duan)頻快"情(qing)緒(xu)(xu)價(jia)值(zhi)"的滿(man)(man)足(zu)與長期穩定(ding)"情(qing)感(gan)鏈接(jie)"的獲(huo)取(qu)。夜校的開(kai)設，表面上(shang)(shang)契(qi)合了(le)年(nian)輕(qing)人對(dui)情(qing)緒(xu)(xu)價(jia)值(zhi)的需求(qiu)，深(shen)層次則是滿(man)(man)足(zu)了(le)他們(men)對(dui)于穩定(ding)情(qing)感(gan)獲(huo)取(qu)的渴望(wang)，從而(er)最終讓"夜校"這個空間成為新的活力發生地(di)。

此(ci)前(qian)爆火的(de)(de)"多巴(ba)胺"系列內容，背后邏輯(ji)即是滿足(zu)受(shou)眾的(de)(de)情緒價(jia)值(zhi)。商場通過各(ge)色店鋪的(de)(de)排布和中(zhong)庭(ting)空間(jian)的(de)(de)設計，構建出令消(xiao)費者(zhe)眼(yan)前(qian)一亮的(de)(de)空間(jian)，同(tong)時(shi)疊加各(ge)式新鮮潮(chao)流活動，從而使消(xiao)費者(zhe)想要參(can)與其中(zhong)獲(huo)得更多的(de)(de)";快樂情緒"。然(ran)而當(dang)"情緒"給予(yu)超(chao)量，情緒價(jia)值(zhi)的(de)(de)溢出反而會產生無法(fa)被滿足(zu)的(de)(de)失落感(gan)。

面對這一情況，華貿(mao)夜校則是(shi)瞄(miao)準了更深(shen)層次的(de)(de)(de)鏈接和提供(gong)，為(wei)華貿(mao)中(zhong)心寫字樓(lou)入駐企(qi)業(ye)的(de)(de)(de)會員創造新(xin)的(de)(de)(de)生(sheng)(sheng)(sheng)活(huo)場(chang)景，同時向(xiang)外拓展(zhan)輻(fu)射，給忙碌的(de)(de)(de)CBD年輕人(ren)(ren)們提供(gong)"人(ren)(ren)文氣質"。依(yi)托于多(duo)樣(yang)的(de)(de)(de)課程(cheng)所衍生(sheng)(sheng)(sheng)出的(de)(de)(de)豐富社(she)交(jiao)場(chang)景，個體(ti)的(de)(de)(de)興趣得(de)(de)到(dao)發展(zhan)，更深(shen)層次的(de)(de)(de)是(shi)個體(ti)的(de)(de)(de)存在感得(de)(de)到(dao)滿足。當(dang)生(sheng)(sheng)(sheng)活(huo)的(de)(de)(de)焦慮(lv)、工(gong)作(zuo)的(de)(de)(de)KPI與(yu)標簽(qian)都(dou)成為(wei)白天(tian)打工(gong)人(ren)(ren)沉重的(de)(de)(de)枷鎖，下班(ban)后走進夜校，舒適的(de)(de)(de)學(xue)習環境和愛好一致的(de)(de)(de)同齡人(ren)(ren)仿佛都(dou)在大聲宣告——享有生(sheng)(sheng)(sheng)活(huo)主動權，人(ren)(ren)生(sheng)(sheng)(sheng)需要追逐熱愛，情感的(de)(de)(de)獲得(de)(de)才是(shi)最重要的(de)(de)(de)。

作為(wei)夜(ye)校(xiao)的(de)創辦者(zhe)和(he)(he)運營(ying)(ying)者(zhe)，在(zai)完(wan)成(cheng)基礎(chu)框架的(de)搭建和(he)(he)內(nei)容填充之后，北(bei)京(jing)華(hua)貿中(zhong)心持續優化(hua)運營(ying)(ying)手段(duan)，完(wan)善"夜(ye)校(xiao)模式"。從初期八(ba)段(duan)錦、珠寶(bao)鑒(jian)賞、古琴等(deng)課程，向外拓展到化(hua)妝、咖啡紅酒品鑒(jian)、吉(ji)他聲樂爵士舞等(deng)，未來還將聯動(dong)青年(nian)藝術家推出(chu)茶藝品評等(deng)課程。內(nei)容持續迭代和(he)(he)授課場景(jing)不(bu)斷優化(hua)的(de)過程中(zhong)，實際上體現出(chu)的(de)是(shi)北(bei)京(jing)華(hua)貿中(zhong)心作為(wei)商(shang)業(ye)運營(ying)(ying)方的(de)角色轉(zhuan)變——既是(shi)夜(ye)校(xiao)課程活動(dong)的(de)發起方與策劃者(zhe)，也(ye)是(shi)資(zi)源的(de)聯合方與嫁(jia)接(jie)(jie)者(zhe)。課程通過企業(ye)微信私(si)域社群承(cheng)接(jie)(jie)，增加用(yong)戶粘性。從公域到私(si)域一體化(hua)運營(ying)(ying)模式，在(zai)滿足既有客(ke)群需求的(de)同時增強轉(zhuan)化(hua)和(he)(he)留存，使夜(ye)校(xiao)新場景(jing)成(cheng)為(wei)消費(fei)活力的(de)發生地。

"統(tong)籌-整(zheng)(zheng)合-規劃-發布-反饋-留存(cun)-轉化(hua)"，華(hua)貿(mao)的官方(fang)背書(shu)、師資(zi)來源與課程品質(zhi)的把(ba)控、良好(hao)口(kou)碑(bei)的營(ying)造(zao)、完整(zheng)(zheng)的運營(ying)鏈條等等，都(dou)讓華(hua)貿(mao)夜(ye)校逐漸發展為一種"商業"的運營(ying)模式。

新發展：人與商業綜合體的有機結合

一個共識是，在當下(xia)的(de)(de)商業(ye)環境和時代發展中，如何"運營"已成(cheng)(cheng)為企業(ye)持續增長的(de)(de)關鍵(jian)。北京華貿中心致力于成(cheng)(cheng)為21世紀都市(shi)國(guo)際化(hua)的(de)(de)標(biao)志(zhi)，實現(xian)人(ren)們對未來理想生(sheng)活方式(shi)的(de)(de)美好憧憬(jing)與夢(meng)想。近年(nian)來更是傾心打(da)造代表城市(shi)化(hua)進程(cheng)最高水平(ping)的(de)(de)現(xian)代服(fu)務業(ye)高端運營平(ping)臺，將研發延伸至運營領域，基于華貿現(xian)代服(fu)務業(ye)高端平(ping)臺的(de)(de)特(te)質(zhi)創造全新的(de)(de)線(xian)上智慧平(ping)臺，形成(cheng)(cheng)線(xian)下(xia)體驗與線(xian)上增效的(de)(de)完整生(sheng)態。

不(bu)(bu)斷創(chuang)新(xin)(xin)和深化(hua)(hua)運(yun)營策(ce)略(lve)，注重(zhong)消費(fei)場(chang)景的(de)(de)再造(zao)，是(shi)(shi)華(hua)(hua)貿"建設、運(yun)營一體(ti)(ti)化(hua)(hua)，持續創(chuang)新(xin)(xin)提升"商(shang)業(ye)模式(shi)的(de)(de)必然要(yao)(yao)求。擁有(you)國際化(hua)(hua)高端寫字(zi)樓、酒店、高奢、餐飲等業(ye)態的(de)(de)北(bei)京華(hua)(hua)貿中(zhong)心，作(zuo)(zuo)為商(shang)業(ye)綜合體(ti)(ti)承載了"大空(kong)間"的(de)(de)作(zuo)(zuo)用，而(er)華(hua)(hua)貿夜校(xiao)及其(qi)不(bu)(bu)同(tong)的(de)(de)課程則成為許(xu)(xu)許(xu)(xu)多(duo)多(duo)的(de)(de)有(you)機個體(ti)(ti)。"故(gu)事(shi)不(bu)(bu)是(shi)(shi)在(zai)(zai)具體(ti)(ti)的(de)(de)事(shi)物中(zhong)，而(er)是(shi)(shi)在(zai)(zai)能說話的(de)(de)空(kong)間尋覓(mi)"。在(zai)(zai)這些"小場(chang)景"中(zhong)，參(can)與(yu)者獲得了"我不(bu)(bu)是(shi)(shi)一個人"的(de)(de)體(ti)(ti)驗，以(yi)興(xing)趣為紐帶進(jin)行社交，進(jin)而(er)得到(dao)更多(duo)的(de)(de)"精(jing)神共振"。用學習(xi)與(yu)興(xing)趣搭建社交和體(ti)(ti)驗場(chang)景，吸引(yin)更多(duo)"新(xin)(xin)消費(fei)者"的(de)(de)到(dao)來(lai)。他們(men)的(de)(de)到(dao)來(lai)不(bu)(bu)再僅(jin)僅(jin)是(shi)(shi)打卡拍照，而(er)是(shi)(shi)因興(xing)趣而(er)匯(hui)聚因愛好而(er)熟(shu)識，融(rong)入(ru)"新(xin)(xin)圈(quan)子(zi)"，解鎖"新(xin)(xin)體(ti)(ti)驗"，將這里作(zuo)(zuo)為日常的(de)(de)活躍處。于是(shi)(shi)，夜校(xiao)成為商(shang)圈(quan)中(zhong)一個重(zhong)要(yao)(yao)的(de)(de)活力(li)因子(zi)，未來(lai)可持續激(ji)發周邊(bian)餐飲、美業(ye)、服飾等商(shang)業(ye)配套(tao)的(de)(de)活力(li)。

同時(shi)從會(hui)員運營與服務的角度看，只有公域(yu)和(he)(he)私域(yu)聯動起(qi)來才是真正(zheng)有效的和(he)(he)高效的。華貿夜校及其相關內容的拓展運營，逐步完(wan)(wan)成從公域(yu)流量(liang)池鏈接并(bing)篩選用(yong)戶(hu)提升增量(liang)、將增量(liang)引入私域(yu)進行經營完(wan)(wan)成存(cun)量(liang)，實現用(yong)戶(hu)的精細化與個性化管理，最終完(wan)(wan)成從公域(yu)獲取流量(liang)到私域(yu)運營的有效閉環，通過提供情緒價值(zhi)和(he)(he)情感價值(zhi)，使服務價值(zhi)最大化，更好地(di)促(cu)進留存(cun)轉化。

總而言之，時代推動市場變化，項目(mu)、品牌、用(yong)戶之間的鏈(lian)接和(he)穩(wen)固合作基于(yu)彼(bi)此熟悉與認可。尋找更(geng)創新(xin)的內容、更(geng)靈(ling)活(huo)的活(huo)動形式、更(geng)精準的社群定(ding)位，既是當下(xia)新(xin)一代消費者的心理(li)需(xu)求(qiu)，也是商業項目(mu)的運營需(xu)求(qiu)。

"華貿夜(ye)校"展示出華貿的一種態度：運營為王，洞悉消費(fei)者(zhe)的需求和追求；探索(suo)多元生(sheng)活，保持敏銳，在不同場景下(xia)，與年輕力對話。