2021年度業績亮點：

• 營收再創上市新高，年度總營收達4.46億美元，同比增長12%。
• 全年US GAAP凈利潤實現1350萬美元，實現連續三年正向盈利，持續盈利。
• 經營品類中服飾品類表現突出，實現2.74億美元，同比增長73.6%。
• 2021年毛利率相較2020年小幅提升至46.3%。

聚焦品類優勢，成效顯著

疫情下(xia)的(de)2021依舊是多事之年(nian)，宏觀層面的(de)全球(qiu)經濟增長緩慢，海外(wai)通脹超預期持續上(shang)行，跨境行業(ye)中履約成本(ben)激增，歐洲(zhou)市(shi)場新稅(shui)法實施(shi)伴隨的(de)成本(ben)壓力(li)等一系列(lie)的(de)直面沖擊為全球(qiu)零售業(ye)的(de)發(fa)展帶來了挑戰。如此(ci)環(huan)境下(xia)，蘭亭集(ji)勢(shi)穩扎穩打，全年(nian)營收突(tu)破(po)4億(yi)，再創上(shang)市(shi)以來最高營收，同(tong)時凈利潤也在穩步增長。

財報披露了(le)經(jing)營(ying)(ying)品類(lei)中服飾品類(lei)的(de)全年營(ying)(ying)收，表現較(jiao)為(wei)突出，年對(dui)年增長73.6%，釋放(fang)了(le)蘭(lan)亭(ting)(ting)集勢(shi)(shi)商業動(dong)向逐步(bu)調(diao)整的(de)信號。結(jie)合近兩(liang)年公司一(yi)直在強調(diao)的(de)增長戰略，可以(yi)看(kan)出，蘭(lan)亭(ting)(ting)集勢(shi)(shi)對(dui)于追求商品的(de)靈活性與(yu)可視(shi)性從而構建(jian)彈(dan)性供(gong)應(ying)鏈(lian)建(jian)設(she)管理的(de)決(jue)心。通過柔性供(gong)應(ying)鏈(lian)管理與(yu)數(shu)字化建(jian)設(she)構建(jian)出“平(ping)價快反”模式，再(zai)結(jie)合線上客戶(hu)的(de)互動(dong)營(ying)(ying)銷(xiao)與(yu)反饋，打造(zao)蘭(lan)亭(ting)(ting)集勢(shi)(shi)的(de)快時(shi)尚壁壘(lei)，為(wei)全球客戶(hu)提供(gong)具(ju)有競爭力的(de)廣泛產(chan)品選擇(ze)與(yu)購物(wu)體驗。

財報也透露出研(yan)發(fa)(fa)費用(yong)從2020年(nian)(nian)(nian)的(de)(de)1520萬美(mei)元(yuan)直接調整(zheng)到2021年(nian)(nian)(nian)的(de)(de)2030萬美(mei)元(yuan)，同比增長近34%。對于(yu)(yu)一(yi)家早年(nian)(nian)(nian)靠互聯網紅利發(fa)(fa)育的(de)(de)出海老將而言，“技術(shu)革新”是老生常談，但結合近三年(nian)(nian)(nian)的(de)(de)公司業(ye)績成效來看(kan)，研(yan)發(fa)(fa)投(tou)入(ru)的(de)(de)確落到實處，對于(yu)(yu)營(ying)收(shou)與利潤的(de)(de)雙(shuang)增長有著(zhu)顯著(zhu)成效的(de)(de)推(tui)動。其中(zhong)(zhong)營(ying)收(shou)增長賦能(neng)體(ti)現在(zai)，加大研(yan)發(fa)(fa)結果于(yu)(yu)客戶(hu)在(zai)線(xian)B2C零(ling)售購物體(ti)驗的(de)(de)優(you)化，有望提(ti)升再次購買的(de)(de)意(yi)愿，保持公司在(zai)行業(ye)中(zhong)(zhong)的(de)(de)領先優(you)勢；同時作用(yong)于(yu)(yu)供應鏈與設計師(shi)端(duan)的(de)(de)系(xi)統研(yan)發(fa)(fa)，也為其捕捉精準行業(ye)洞察(cha)，這也作用(yong)于(yu)(yu)終端(duan)購物體(ti)驗。

堅持增長，未來可期

三年逐高(gao)的(de)業績數(shu)據驗(yan)證了增(zeng)(zeng)(zeng)長(chang)(chang)戰略的(de)執(zhi)行有效(xiao)性，由此蘭亭集勢2022年的(de)戰略重(zhong)頭戲仍體現(xian)在堅持既定的(de)增(zeng)(zeng)(zeng)長(chang)(chang)戰略追求(qiu)可持續性的(de)穩健增(zeng)(zeng)(zeng)長(chang)(chang)。呈(cheng)現(xian)高(gao)性價比的(de)商品力與精細化運營基本(ben)功，同時繼續研發投入打造特色(se)線上消(xiao)費場(chang)景，將在2022年繼續落(luo)實到公司各(ge)個(ge)執(zhi)行層面(mian)。

蘭亭(ting)集(ji)勢CEO何建表示：2021年對(dui)(dui)大多數行(xing)業(ye)來說不容易(yi)，對(dui)(dui)跨境(jing)電商(shang)更加難，但蘭亭(ting)集(ji)勢擁(yong)有(you)一支敬業(ye)而專業(ye)的(de)執行(xing)團隊，正在盡全力地通過為全球超過140個國家的(de)客(ke)戶提供高性價比的(de)商(shang)品(pin)與(yu)卓越(yue)的(de)增值(zhi)服務來打造具有(you)中國特色(se)的(de)跨境(jing)網購體驗(yan)。這不僅是(shi)業(ye)務健(jian)康(kang)發展的(de)基石，也是(shi)實(shi)(shi)現(xian)營收穩健(jian)增長的(de)途徑(jing)。全球經濟(ji)正在逐漸再次開(kai)放(fang)，我們也在為抓住機遇實(shi)(shi)現(xian)長期(qi)增長做充足準備(bei)。

至此，2020年，蘭亭集勢(shi)營收與(yu)盈利均創(chuang)公(gong)司(si)自2013年上市以來(lai)的(de)年度新(xin)高。對(dui)此，蘭亭集勢(shi)CEO何(he)建表示，這些成績充分(fen)印證(zheng)了新(xin)管(guan)理層所堅持(chi)的(de)“效(xiao)率(lv)”與(yu)“聚焦”的(de)有效(xiao)性；“2021年我們(men)將繼續做(zuo)強(qiang)做(zuo)實(shi)既定(ding)的(de)增長戰略，持(chi)續改善客(ke)戶體(ti)驗，為股東、員工、供(gong)應商創(chuang)造長期、穩(wen)定(ding)的(de)回(hui)報”。

自2018年底，何建接手蘭亭集勢CEO一職與革新管理團隊后，蘭亭集勢更逐漸走出了美股退市的危機。以2021年3月19日3.27美元/股收盤價，對比2018年12月何建正式接手公司那段時間0.69美元/股的價格，近兩年蘭亭集勢股價翻了近(jin)五(wu)倍。

2013年美股上市以來的最好業績

回顧2020年(nian)，蘭(lan)亭(ting)集勢及時調整(zheng)并(bing)抓住(zhu)了行業(ye)發展的機遇期。2020年(nian)一季(ji)度(du)(du)，疫情(qing)沖擊之下，公(gong)司營收(shou)仍(reng)取得第三個季(ji)度(du)(du)持續盈利；2020年(nian)二季(ji)度(du)(du)，蘭(lan)亭(ting)集勢實現(xian)營收(shou)1.139億(yi)美元，為上(shang)市以來單(dan)季(ji)度(du)(du)最高(gao)；2020年(nian)三季(ji)度(du)(du)，該公(gong)司營收(shou)還同比增67%至1億(yi)美元；2020年(nian)四季(ji)度(du)(du)，該公(gong)司收(shou)入更大(da)漲78%，毛利潤(run)也幾乎翻倍至5960萬美元。

從(cong)全年財務(wu)數據來看，2020年(nian)公司(si)的總收入同(tong)比增長63.4%，從2019年的(de)2.436億美(mei)元(yuan)(yuan)增至3.982億美(mei)元(yuan)(yuan)；同(tong)時(shi)，其全年毛利潤(run)為(wei)(wei)1.762億美(mei)元(yuan)(yuan)，而(er)2019年為(wei)(wei)9760萬美(mei)元(yuan)(yuan)；此外，其同(tong)期(qi)(qi)的(de)EBITDA實(shi)現2280萬美(mei)元(yuan)(yuan)的(de)正向(xiang)收益，而(er)2019年同(tong)期(qi)(qi)還(huan)是虧損(sun)910萬美(mei)元(yuan)(yuan)。

無論(lun)是營(ying)收(shou)還(huan)是凈利潤，公司都(dou)在2018年遭遇低谷期：2018年年底因股價連續30個交易日低于一美元而收到紐交所退市警告。如今(jin)，公司在業績持續(xu)改善的同時，也逐漸擺脫“一美元退市危機”；2021年3月19日收盤，最新股(gu)價報3.27美元/股(gu)。

蘭亭集勢最新財報顯示，2020年(nian)(nian)全年(nian)(nian)，公司(si)的每(mei)(mei)(mei)股(gu)美(mei)(mei)國(guo)(guo)(guo)存(cun)托(tuo)憑(ping)證（ADS）凈(jing)收入為(wei)0.12美(mei)(mei)元(yuan)(yuan)，而2019年(nian)(nian)為(wei)0.01美(mei)(mei)元(yuan)(yuan)；同期，其每(mei)(mei)(mei)股(gu)美(mei)(mei)國(guo)(guo)(guo)存(cun)托(tuo)憑(ping)證攤(tan)薄(bo)凈(jing)收益為(wei)0.12美(mei)(mei)元(yuan)(yuan)，而2019年(nian)(nian)每(mei)(mei)(mei)股(gu)美(mei)(mei)國(guo)(guo)(guo)存(cun)托(tuo)憑(ping)證攤(tan)薄(bo)凈(jing)虧損為(wei)0.12美(mei)(mei)元(yuan)(yuan)。

新管理層堅持“效率”與“聚焦”

2018年11月，蘭亭集勢作價8555萬美元戰略收購新加坡電商平臺ezbuy；隨后，ezbuy創始人兼CEO何建成為蘭亭集勢新CEO。何建曾(ceng)直言，“股價(jia)(jia)是公司價(jia)(jia)值(zhi)(zhi)的(de)反映，接下(xia)來的(de)工作重點是盡快讓(rang)公司價(jia)(jia)值(zhi)(zhi)得到體現”。

何建當(dang)過近(jin)十年的半導體工程師，積累了豐富的(de)商戰經驗。2011年，他在新加坡創辦東南亞(ya)電(dian)商品牌ezbuy的前身(shen)65daigou，率(lv)先引領(ling)中國商品出海國外零售市場(chang)(chang)；于(yu)2015年啟動融資，帶領(ling)ezbuy在2016年底占據新加坡市場(chang)(chang)跨境電(dian)商行(xing)業第(di)一(yi)的席位。

“自2018年(nian)12月被(bei)任命(ming)為公司首席執(zhi)行官（CEO）以(yi)來，我強(qiang)調了兩個關鍵方(fang)面，一個是(shi)不斷提(ti)高(gao)運營(ying)效率以(yi)控制(zhi)成本并收窄(zhai)虧損，另(ling)一個是(shi)聚焦(jiao)跨境電(dian)商的(de)堅實基礎。”在3月19日(ri)召開的(de)業績發布會(hui)上(shang)，何建再次強(qiang)調“效率”和“聚焦(jiao)”的(de)重要(yao)意義。

在提及(ji)為(wei)何近兩年取得持(chi)續盈利時，何建舉例稱，2019年蘭(lan)亭集勢扭(niu)虧為(wei)盈的(de)(de)壓(ya)力非常大(da)(da)，但是還是堅持(chi)大(da)(da)量(liang)投(tou)入(ru)(ru)進行研發(fa)，據統(tong)計，比過去的(de)(de)研發(fa)投(tou)入(ru)(ru)接近翻(fan)倍，就是為(wei)了做(zuo)算法(fa)這些持(chi)續系(xi)統(tong)化來提升效(xiao)率(lv)(lv)(lv)的(de)(de)事(shi)情，“堅持(chi)把每(mei)個環(huan)節(jie)效(xiao)率(lv)(lv)(lv)和(he)系(xi)統(tong)運作效(xiao)率(lv)(lv)(lv)做(zuo)高，堅持(chi)把研發(fa)投(tou)下去，讓我們看到了持(chi)續的(de)(de)結果(guo)，就是整體效(xiao)率(lv)(lv)(lv)變高。從2019年開始(shi)，蘭(lan)亭集勢持(chi)續投(tou)入(ru)(ru)在各個效(xiao)率(lv)(lv)(lv)環(huan)節(jie)，每(mei)個環(huan)節(jie)的(de)(de)效(xiao)率(lv)(lv)(lv)指標在大(da)(da)幅度進步，并且還會繼續進步。” 

同時(shi)，自上(shang)(shang)任起，何建帶領著蘭亭集(ji)勢將經營重點聚焦到(dao)具有(you)較(jiao)高毛利率的類(lei)別(bie)中，同時(shi)，蘭亭集(ji)勢迅速整合ezbuy在(zai)這些(xie)品類(lei)下的高質量(liang)供(gong)應商(shang)(shang)，完成供(gong)應鏈的升級(ji)優化。在(zai)此基(ji)礎上(shang)(shang)，加大研發投入，縮短物流(liu)運(yun)輸(shu)時(shi)間以提(ti)高執行速度，為客戶和供(gong)應商(shang)(shang)提(ti)供(gong)更好的用戶體驗(yan)。

“效率”與“聚焦”讓蘭亭集勢不只是嘗到持續性盈利的“甜頭”。數據顯示，2020年公司的毛利率為44.2%，而2018年、2019年分別是26.9%、40.1%。值得一提的是，蘭亭集勢在今2020年底凈現(xian)金(jin)增加了2510萬美元，健康(kang)的(de)現(xian)金(jin)流，也(ye)將(jiang)成為(wei)后續發力和抵抗風險(xian)的(de)保障(zhang)。

“我(wo)們現在(zai)正走(zou)在(zai)健康可持續(xu)增(zeng)長(chang)的(de)跑道上。”在(zai)業績發(fa)布(bu)會(hui)上，何建繼續(xu)強調稱，2021年，我(wo)們將繼續(xu)關注增(zeng)長(chang)并聚焦客戶體驗。

風險(xian)提(ti)示：股市(shi)有風險(xian)，入市(shi)需謹慎