杭州(zhou)2014年7月14日電 /美通社/ -- 今年一季度全國百(bai)家重(zhong)點大(da)(da)(da)型(xing)零(ling)售(shou)(shou)企業零(ling)售(shou)(shou)額(e)增(zeng)速創八年內同期較低。其(qi)中，作為(wei)零(ling)售(shou)(shou)業的(de)(de)(de)一大(da)(da)(da)分支，傳統百(bai)貨(huo)的(de)(de)(de)日子(zi)十分艱難。根(gen)據(ju)上海(hai)商業信息(xi)數據(ju)顯(xian)示，上海(hai)40家大(da)(da)(da)中型(xing)百(bai)貨(huo)店一季度銷售(shou)(shou)額(e)同比(bi)下降9.6%；同時(shi)，在上市(shi)公司中，杭州(zhou)解(jie)百(bai)營(ying)收同比(bi)下降幅度達(da)20.56%，南(nan)寧百(bai)貨(huo)凈(jing)利同比(bi)下滑達(da)88.19%。在行業面臨盈利下滑的(de)(de)(de)壓力下，加之愈發激(ji)烈的(de)(de)(de)市(shi)場競爭，不少傳統百(bai)貨(huo)正悄悄“變臉”謀求自(zi)身的(de)(de)(de)轉型(xing)與發展(zhan)。

傳統百貨，變革刻不容緩

傳(chuan)統百貨(huo)出現營收萎(wei)靡，絕(jue)不是(shi)一(yi)日(ri)之寒。正(zheng)如中銀國際的分析報告所述，百貨(huo)行(xing)業(ye)業(ye)績普遍下滑，是(shi)源于近年來整(zheng)體商業(ye)景氣度下降。

一(yi)(yi)方面，電(dian)商的(de)瘋狂來襲給百貨(huo)行業帶來了(le)一(yi)(yi)場噩(e)夢，其不僅大大削(xue)弱了(le)傳統百貨(huo)品種多、品類全的(de)優勢(shi)，還以低成本的(de)價(jia)格優勢(shi)，將(jiang)百貨(huo)原有消費客群(qun)成功分流，甚至導致部(bu)分百貨(huo)實體(ti)店淪(lun)為電(dian)商線下的(de)試衣間。

另一(yi)方(fang)面(mian)，百貨實體店難以抵擋的(de)運營(ying)成本的(de)逐(zhu)年上(shang)漲，如水電、租金、人工費等；同時由于受(shou)市場競爭(zheng)的(de)壓力，打折促銷使(shi)商品(pin)毛(mao)利率愈(yu)來愈(yu)低，行業平(ping)均毛(mao)利率水平(ping)不足(zu)15%。

此外，消費者越(yue)(yue)來越(yue)(yue)傾向于(yu)體驗(yan)式消費，對于(yu)消費場所的(de)要求(qiu)不斷提高(gao)，不單只擁有(you)一站式的(de)休閑娛樂購物體驗(yan)，甚至還有(you)藝術(shu)鑒賞。

加(jia)之百(bai)(bai)貨商品價格居高不下(xia)而導致性(xing)價比不高，種種因素讓(rang)傳統(tong)百(bai)(bai)貨面臨(lin)銷售下(xia)滑、利潤下(xia)降等艱難困境。為了(le)生存，傳統(tong)百(bai)(bai)貨不得不將自己置身于(yu)一場來勢洶洶的(de)變(bian)革之中。

時尚童裝，是個好突破口

當變革已(yi)成(cheng)為(wei)必然趨勢，傳統百(bai)貨決不會坐以待斃。事實上，面對營收(shou)普遍下(xia)滑，有(you)一些傳統百(bai)貨正悄然“變臉”，有(you)的(de)成(cheng)立實施買(mai)手(shou)制運營模式，有(you)的(de)大力提升購物(wu)環境外，此外還有(you)一類(lei)引(yin)(yin)人矚目的(de)方(fang)式 -- 加(jia)大引(yin)(yin)入時尚童裝品牌。

比如(ru)，南京新百(bai)(bai)以2億(yi)英(ying)鎊成(cheng)功(gong)收購(gou)英(ying)國弗雷澤百(bai)(bai)貨(huo)(huo)商店(dian)集團，便于引(yin)入(ru)(ru)該百(bai)(bai)貨(huo)(huo)成(cheng)熟(shu)的買手制運營模式(shi)；與此同時，寧波巴黎春天引(yin)入(ru)(ru)了(le)情景模式(shi)，通過3D效果將童(tong)裝區打造成(cheng)海(hai)洋公園式(shi)的兒(er)童(tong)城，讓家長及兒(er)童(tong)暢享購(gou)物樂趣。

眾多百貨(huo)的發(fa)(fa)展戰略調整均涉及(ji)到(dao)童(tong)裝(zhuang)領域，并(bing)開始(shi)試水買手制(zhi)探(tan)索轉(zhuan)型路(lu)。看似(si)巧(qiao)合，其實與近幾年(nian)時尚(shang)童(tong)裝(zhuang)的蓬勃發(fa)(fa)展有著密(mi)切的關聯。據(ju)統(tong)計數(shu)據(ju)顯示(shi)，2013年(nian)我國(guo)童(tong)裝(zhuang)市(shi)場(chang)規(gui)模達1400億(yi)元，預計2014年(nian)將(jiang)突破(po)1700億(yi)元。而(er)隨著80、90后進入生育期(qi)，以及(ji)國(guo)家二胎政(zheng)策(ce)的實施，未來我國(guo)龐大(da)的兒童(tong)人口(kou)數(shu)將(jiang)為童(tong)裝(zhuang)市(shi)場(chang)帶來飛速的發(fa)(fa)展。顯然，加(jia)碼時尚(shang)童(tong)裝(zhuang)市(shi)場(chang)是我國(guo)傳統(tong)百貨(huo)尋求(qiu)發(fa)(fa)展的一個新的突破(po)口(kou)。

時尚童裝展，助力百貨轉型

當下，傳統(tong)百貨(huo)主(zhu)要以聯營(ying)為主(zhu)，但隨著自營(ying)的“復蘇”，買手(shou)制運營(ying)模(mo)式(shi)被不少百貨(huo)企業(ye)視(shi)為轉型(xing)發(fa)展方向。在經營(ying)時尚童(tong)裝時，為避(bi)免同質(zhi)化導致(zhi)競(jing)爭力下降，傳統(tong)百貨(huo)可以大膽嘗試(shi)自己(ji)做(zuo)時尚買手(shou)。

但(dan)近(jin)年來(lai)，買(mai)手制在(zai)我國(guo)發展并(bing)不(bu)順暢(chang)，如(ru)外資“老佛爺(ye)”百(bai)貨(huo)(huo)和港資連卡佛都曾在(zai)進軍國(guo)內后經營受挫(cuo)。業內人士表(biao)示，買(mai)手制在(zai)中國(guo)“水土不(bu)服”，一是由(you)于各地消(xiao)費者對買(mai)手選擇(ze)的品牌熟(shu)悉度不(bu)同(tong)；二是我國(guo)尚(shang)未形成(cheng)成(cheng)熟(shu)的買(mai)手培(pei)養模式，缺乏有眼(yan)光和有能力的買(mai)手資源(yuan)。此外，因店鋪設計(ji)缺乏時尚(shang)感、吸引力而導(dao)致客源(yuan)流失(shi)的百(bai)貨(huo)(huo)童裝店不(bu)在(zai)少數。

面對多種(zhong)問題，傳統百貨如何培養(yang)出一批合格的買手(shou)，通過(guo)成立(li)時(shi)尚童裝品(pin)牌自營店，讓每一個(ge)經過(guo)店鋪的消費者停留駐足并(bing)最終形(xing)成購買呢？

恰逢今年7月22-24日，國內首個時尚童裝展 -- Cool Kids Fashion（以下簡稱 CKF）在上海新國際博覽中心舉辦。期間，來自全球0-16歲的知名時尚童裝品牌將向世界各地的采購商、零售商、時尚買手等呈現一場盛大的時尚童裝盛宴。值得一提的是，展會現場將舉辦“時尚童裝買手導師分享會”、“時尚童裝店鋪視覺營銷體系設計”、“2015/2016秋冬童裝流行趨勢”三場主題演講。據 CKF 主辦方人員透露，演講活動分別邀請了香港時尚買手協會執行委員 Steve、店鋪視覺設計大師 Shaun Armstrong、Peclers Paris 趨勢與時尚項目總監 Mr. Massimo Carminati。Steve 先(xian)生自(zi)2009年起(qi)開始把香港的(de)時(shi)尚(shang)買(mai)手運營(ying)(ying)體(ti)系和(he)香港國(guo)際采購模式引(yin)進中國(guo)大陸，已在深圳和(he)上海培養了(le)一大批新銳買(mai)手。Shuan 先(xian)生擁(yong)有25年的(de)時(shi)尚(shang)零售業(ye)的(de)視覺商品陳列管理經(jing)驗，對于國(guo)際流行櫥窗設計(ji)風格具有獨特的(de)領悟。而 Massimo 先(xian)生來(lai)自(zi)擁(yong)有40多年趨(qu)(qu)勢預測和(he)風格咨詢經(jing)驗的(de)法國(guo)貝克萊爾公司(si)，可以有效預測流行趨(qu)(qu)勢，破譯(yi)未(wei)來(lai)的(de)消費者審美偏好(hao)，提供(gong)可實際操作的(de)風格建議(yi)。相信大師們(men)的(de)演講(jiang)將為傳統(tong)百貨(huo)未(wei)來(lai)的(de)時(shi)尚(shang)童裝經(jing)營(ying)(ying)帶來(lai)意(yi)想不(bu)到的(de)啟(qi)發與靈感。

一直以(yi)來，我國傳統百貨都扮演著“二(er)房東”的角(jiao)色。但(dan)當電商(shang)“大舉犯禁(jin)”，經(jing)營(ying)成本不斷(duan)上升時，傳統百貨應(ying)及時轉(zhuan)換角(jiao)色，尋求以(yi)擴大毛利率為核心的創新經(jing)營(ying)，通過華麗轉(zhuan)身實現自身可持續發(fa)展。