杭州(zhou)2014年11月(yue)7日(ri)電 /美通社/ -- 11月(yue)6日(ri)，貝(bei)(bei)貝(bei)(bei)網 COO 柯尊(zun)堯受邀(yao)參加在上海舉行的(de)“中國(guo)母(mu)(mu)(mu)嬰行業(ye)(ye)營銷大(da)會”，與(yu)(yu)媽(ma)媽(ma)網創始人劉穎(ying)、母(mu)(mu)(mu)嬰之(zhi)家(jia)總裁(cai)鄒勇(yong)明等業(ye)(ye)內營銷領(ling)袖，共同探討了母(mu)(mu)(mu)嬰行業(ye)(ye)的(de)問題與(yu)(yu)機遇。

貝貝網 COO 柯尊堯認為，目前母嬰(ying)電(dian)商(shang)(shang)的(de)格局是“平(ping)臺(tai)主次分(fen)明(ming)、供(gong)應(ying)商(shang)(shang)遭遇瓶頸、消(xiao)費(fei)者(zhe)觀(guan)念轉(zhuan)變(bian)”。在(zai)這樣(yang)的(de)母嬰(ying)行(xing)業(ye)格局下，如(ru)果有新興平(ping)臺(tai)能對接好消(xiao)費(fei)者(zhe)的(de)對于性價比的(de)需求，處理(li)好供(gong)應(ying)商(shang)(shang)對于快速銷售和品牌提(ti)升(sheng)的(de)問(wen)題，就(jiu)能夠在(zai)母嬰(ying)行(xing)業(ye)占有一(yi)席之地。

他指(zhi)出，目(mu)前母嬰供(gong)應商魚(yu)龍混(hun)雜，非常混(hun)亂，上游壟斷優(you)勢明(ming)顯，很多后入(ru)者玩不轉電商。為(wei)了爭奪市場(chang)份額，行(xing)業內到處(chu)都是價格戰，導致近(jin)幾年(nian)母嬰行(xing)業的客單價不斷降低。而淘寶賣家快速而強大的爆款仿造能力(li)，也正在加劇這種混(hun)亂。

這(zhe)樣的現狀給(gei)了貝(bei)(bei)貝(bei)(bei)網(wang)很好(hao)的創業機會。很多不熟悉(xi)電商玩法(fa)的品(pin)牌商，更愿意(yi)和貝(bei)(bei)貝(bei)(bei)網(wang)這(zhe)樣的新(xin)興品(pin)牌來玩。在貝(bei)(bei)貝(bei)(bei)網(wang)，品(pin)牌商只需要(yao)考慮(lv)把產(chan)品(pin)和供應鏈做好(hao)就可以了，中間(jian)運(yun)營、排(pai)期、營銷以及售(shou)后等(deng)問(wen)題都可以由(you)貝(bei)(bei)貝(bei)(bei)網(wang)來完成(cheng)，也存在什么渠(qu)道排(pai)他性。

另一(yi)(yi)方面，母(mu)嬰消費者(zhe)的(de)購物觀(guan)念正在發生變化。傳統意義上的(de)“安全第一(yi)(yi)，品(pin)質第二，性價(jia)(jia)比(bi)(bi)第三”不(bu)再完(wan)全適用。消費者(zhe)優先考慮哪一(yi)(yi)點，其(qi)實(shi)是(shi)(shi)分行(xing)業來(lai)看的(de)。以奶粉為代表的(de)用品(pin)行(xing)業，安全第一(yi)(yi)，品(pin)質第二，性價(jia)(jia)比(bi)(bi)第三，毫無疑問，但是(shi)(shi)在服(fu)裝行(xing)業，特別是(shi)(shi)6到12歲的(de)服(fu)裝，消費者(zhe)們更加注重性價(jia)(jia)比(bi)(bi)，安全和品(pin)質雖然(ran)也(ye)很重要單(dan)不(bu)是(shi)(shi)他們最先考慮的(de)。

在(zai)C端，貝(bei)貝(bei)網則更多的(de)(de)以消(xiao)費者(zhe)為導向去思考，通過(guo)大數據(ju)去分(fen)析消(xiao)費者(zhe)的(de)(de)購物(wu)行(xing)(xing)為、購物(wu)習慣、以及購物(wu)過(guo)程中(zhong)的(de)(de)心理變化(hua)。另一方面，中(zhong)國的(de)(de)家庭結構(gou)普遍以“6+1”為主，爺爺和奶奶，爸爸和媽媽，他們(men)關系孩(hai)子的(de)(de)方式都不相同。根據(ju)長輩們(men)不同關注點來貝(bei)貝(bei)網會將購物(wu)數據(ju)分(fen)類進行(xing)(xing)解讀。

柯尊堯是(shi)從米折網開始創業的，他運營貝貝網的思路更多的是(shi)導(dao)購，而(er)不(bu)是(shi)賣貨。媽(ma)媽(ma)需要什(shen)(shen)么，貝貝網就賣什(shen)(shen)么，跟(gen)隨人群進行跨品(pin)類(lei)經營。貝貝網，做的事情不(bu)是(shi)垂(chui)直電(dian)商(shang)，而(er)是(shi)分(fen)眾電(dian)商(shang)。

在會(hui)上，柯尊堯(yao)也透露了貝貝網的一(yi)些數據，自今年(nian)4月(yue)份，貝貝網一(yi)直保持著100%的增(zeng)長(chang)率，8月(yue)份的時候月(yue)銷(xiao)售(shou)額突破(po)了6000萬，而現在正沖著破(po)億(yi)的目標前(qian)進。這(zhe)距離上線也就半年(nian)的時間(jian)。

另外，柯尊堯認為，由于(yu)買家(jia)需求的裂變，未(wei)來(lai)不會只有一(yi)家(jia)母(mu)嬰 B2C 存在，而(er)會產(chan)生(sheng)很多家(jia)，母(mu)嬰行(xing)業(ye)將會是百花(hua)齊放(fang)的姿態。真正評判評價一(yi)個平(ping)臺(tai)的標準，不是你能(neng)做(zuo)成什(shen)么樣(yang)，而(er)是你能(neng)把這(zhe)個行(xing)業(ye)做(zuo)成什(shen)么樣(yang)，能(neng)為這(zhe)個行(xing)業(ye)帶(dai)來(lai)什(shen)么新的東西。