杭(hang)州(zhou)2015年6月1日電 /美(mei)通社(she)/ -- 2015年5月28日，由(you)全球領先的(de) CBME 中(zhong)國孕嬰(ying)童展、童裝展主(zhu)辦(ban)，CBME 品(pin)牌創(chuang)始(shi)人沈宇(yu)清先生主(zhu)講的(de) 2015 CBME 商學院公開(kai)課圓滿落(luo)幕。此次巡回公開(kai)課造訪合(he)肥(fei)、廈門、南昌(chang)和西安(an)四座城(cheng)市(shi)，以“如何開(kai)一家賺錢的(de)嬰(ying)童店”為主(zhu)題，深入剖(pou)析了時(shi)下孕嬰(ying)童零售(shou)業者關心的(de)熱(re)點(dian)話題和經營技(ji)巧，在孕嬰(ying)童零售(shou)業內(nei)引起廣泛(fan)關注和高度認可，課程現場一座難(nan)求。
互聯網沖擊，部分嬰童店業績下滑
聯(lian)商(shang)網《2014年(nian)主要(yao)零售(shou)企業(ye)關店(dian)(dian)統計》顯示2014年(nian)全國主要(yao)零售(shou)企業(ye)(百貨、超市)共(gong)計關閉(bi)201家(jia)門(men)店(dian)(dian)，同比增(zeng)長474.29%。在零售(shou)業(ye)呈現(xian)(xian)不景(jing)氣的大(da)環境下，不少(shao)嬰童店(dian)(dian)亦出現(xian)(xian)客流和業(ye)績下滑，而互聯(lian)網的沖擊被業(ye)內(nei)認為是(shi)主要(yao)原因之一(yi)，一(yi)些母嬰連鎖品牌也開始探(tan)索電子商(shang)務，試水 B2C、O2O、微(wei)商(shang)。
互聯網或不是嬰童店業績下滑主因
CBME 品牌創始人沈(shen)宇清先生在2015 CBME 商學院巡回(hui)公(gong)開課中提出(chu)(chu)了從不同(tong)角(jiao)度出(chu)(chu)發的看法，他指(zhi)出(chu)(chu)：
Kantar Retail 的(de)(de)數據顯(xian)示僅有 Amazon.com 一(yi)家電商進入(ru)2013全球(qiu)零(ling)售50強，僅列第十一(yi)位(wei),而2014銷售額(e)排(pai)名(ming)第一(yi)的(de)(de)仍為傳統(tong)零(ling)售巨(ju)頭(tou) Wal-Mart Stores。互聯網確(que)實(shi)對(dui)實(shi)體(ti)零(ling)售造(zao)成沖擊，但或許并沒有人(ren)們想象中的(de)(de)那么大。
與此同時，中國年輕父母盡管在育兒支出上最舍得，但房款房貸至少占據了消費者40%的收入，孕嬰童產品的預算其實并不高，其中又被價格遠遠高過歐美的奶粉切去三分之一。即便是高端人群，不少爸媽仍選擇物美價廉的海外代購，以優質服裝品牌 Ralph Lauren 為例(li)，在其(qi)美國(guo)(guo)官網上嬰幼(you)兒服裝的價格折合人民幣低于200元(yuan)，而在國(guo)(guo)內許多(duo)實體(ti)店同款價格可能(neng)高(gao)達600元(yuan)。因此與其(qi)說互聯網搶走實體(ti)店客源，不如說一些實體(ti)店用(yong)高(gao)價把客源趕向了互聯網。
沈宇清先生同(tong)時介紹國(guo)內嬰童渠(qu)道常采用(yong)倒扣定價體系，國(guo)外則往往采用(yong)順加(jia)模(mo)式(shi)(shi)。兩(liang)種模(mo)式(shi)(shi)的毛利率差不多，但(dan)實際零售價卻有(you)巨大區(qu)別。國(guo)內曾有(you)一(yi)家嬰童連鎖和品牌商把(ba)定價為(wei)168元的嬰兒護(hu)膚(fu)品降到98元，按(an)順加(jia)模(mo)式(shi)(shi)重新分(fen)配利潤，這一(yi)舉措賣斷了(le)品牌商的庫存。但(dan)促(cu)銷(xiao)結束，定價模(mo)式(shi)(shi)又恢復原(yuan)樣(yang)，應該引起(qi)業內的思(si)考。
在互聯網大(da)潮下，孕嬰童(tong)零(ling)售(shou)(shou)業者(zhe)或(huo)不應糾(jiu)結于(yu)(yu)(yu)傳(chuan)統(tong)和電(dian)商渠(qu)道，應該更多專(zhuan)注于(yu)(yu)(yu)零(ling)售(shou)(shou)的本質，專(zhuan)注于(yu)(yu)(yu)價廉物美(mei)，例(li)如如何降低渠(qu)道和營銷成本，降低價格給(gei)到(dao)消費者(zhe)持久優惠。如何為消費者(zhe)提(ti)供(gong)差異化、齊全、專(zhuan)業的優質產品。
近年(nian)來日本旅(lv)游購物和其藥妝(zhuang)店的火爆現(xian)象亦可(ke)說明(ming)互聯網或(huo)許不是中(zhong)國(guo)零(ling)售業績下滑(hua)的主(zhu)因，成(cheng)熟的日本藥妝(zhuang)店是中(zhong)國(guo)孕嬰(ying)童零(ling)售業很好的研究樣本和學習(xi)(xi)對象，在店鋪定(ding)位、商(shang)品結(jie)構、賣場形象與陳列(lie)許多方面(mian)嬰(ying)童店店鋪都可(ke)借鑒(jian)學習(xi)(xi)。
沈宇清(qing)先(xian)生反復強調：互聯網零售(shou)只(zhi)是零售(shou)業(ye)的(de)攪局者(zhe)，而非(fei)掘墓(mu)人，毀滅(mie)或者(zhe)拯救零售(shou)業(ye)的(de)，只(zhi)有零售(shou)業(ye)者(zhe)自(zi)身。
本屆 CBME 商學(xue)院(yuan)巡回(hui)公(gong)開(kai)課(ke)在孕(yun)嬰童業內(nei)反響熱烈，4站累計(ji)報名超(chao)過(guo)(guo)4500人，2013至2014年公(gong)開(kai)課(ke)已(yi)在全(quan)國10個城(cheng)市舉辦，覆蓋(gai)超(chao)過(guo)(guo)200,000位零售(shou)商和(he)(he)代理商。作為公(gong)開(kai)課(ke)的主辦方(fang)，2015 CBME 中國孕(yun)嬰童展(zhan)、童裝展(zhan)將于7月22-24日在上海新國際(ji)博覽(lan)中心(xin)舉行，展(zhan)覽(lan)面積達到20萬(wan)平米，預計(ji)將吸引來自(zi)全(quan)球(qiu)的1,900家展(zhan)商和(he)(he)2,650個品牌。
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