中(zhong)國(guo)杭州(zhou)2015年7月8日電 /美通社(she)/ -- 都說“世界絲綢(chou)(chou)看中(zhong)國(guo)，中(zhong)國(guo)絲綢(chou)(chou)看杭州(zhou)”，杭州(zhou)是(shi)“絲綢(chou)(chou)之府”，也(ye)是(shi) IT 產(chan)業云集之地，如(ru)何(he)利(li)用強(qiang)大的(de)互聯網技術，為杭州(zhou)絲綢(chou)(chou)織造業加碼？絲企執牛耳(er)者萬事(shi)利(li)正在為古老的(de)絲綢(chou)(chou)文化注入全新的(de)互聯網元素。
3000年前，古人用木船從泉州出發，開創第一條絲綢之路；2000年前張騫用駱駝從西安出發，探尋第二條絲綢之路。如今，萬事利集團董事局主席屠紅燕說，第三條絲綢之路，即互聯網時代 O2O（即線上線下）的空中絲綢之路正在形成，起點就是杭州。
線上營銷初試水 一年刷出2000萬
去(qu)年秋(qiu)天，萬(wan)事利(li)將觸角伸向手機(ji)移動端，在行業內首(shou)創“中國好絲綢”絲巾(jin) B2C（即“商(shang)”對“客”）營銷平臺。這(zhe)款手機(ji)移動電商(shang)平臺，是一(yi)個(ge)以(yi)時(shi)下熱門(men)的(de)(de)(de)即時(shi)互動應用(yong)(yong) -- 微(wei)信(xin)為主(zhu)要媒介的(de)(de)(de)獨立(li)商(shang)城(cheng)，它充分利(li)用(yong)(yong)移動互聯網傳播特性，顛覆傳統(tong)、單向的(de)(de)(de)營銷模式，用(yong)(yong)層層疊加的(de)(de)(de)分享積分返利(li)、購(gou)買積分返利(li)的(de)(de)(de)創新制(zhi)度，鼓勵買家積極(ji)分享、推廣平臺上的(de)(de)(de)產品或直接購(gou)買。
公司白領章婧是一位時尚達人，每逢換季都會購入幾條萬事利的絲巾搭配衣物。原來章婧買絲巾或去萬事利實體店，要么等同事一起湊單。按照萬事利原有銷售模式，要通過業務員一家家上門直銷，在每家公司積累到一定購買數量時才能進行團購。這種方式耗費極大的人力和物力成本不說，也限制了業務的快速拓展。但是“中國好絲綢”平臺上線后，章婧“直接在網絡平臺上下單，如果有小姐妹要買絲巾還可以刷一下我的二維碼下單，享受每件商品較高20%的返利額度。”
讓消費者“既當消費者又當賣家”的線上營銷方式有多好？數據最能說明問題：“中國好絲綢”上線不到一年，就收獲了10萬粉絲和2000萬元的銷售份額。這個數字是以往直銷模式不可想象的，甚至還同步撬動了萬事利線下銷售。去年一年，在原有企業用戶保持不變的前提下，萬事利線下團購實現了20%的增長。
“彎道超車術”：技術創新+互聯網定制
對一家傳統制造型企業來說，工業4.0意味著什么？“互聯網+”又意味著什么？
萬事利集團總裁李建華是這樣理解的：工業4.0就是一個將生產原料、智能工廠、物流配送、消費者全部編制在一起的大網，消費者只需要手機下單，網絡就會自動將訂單和個性化要求發送給智能工廠，由其采購原料、設計并生產，再通過網絡配送直接交付給消費者。互聯網則是工業4.0的一環，機器對話機器，機器對話生產部件，以此提升產品質量，解放人力。
怎樣做好這篇文章？
在絲綢消費品市場上，從來都是廠家生產什么消費者買什么（B2C 模式），但是在“中國好絲綢”的平臺上，消費者可以實現私人訂制（C2B 模式）。從圖案、用材的選擇，到設計方案的確定，再到生產進度的跟蹤乃至產品的交付等一系列的流程，客戶都可以在互聯網上實現。這樣的私人訂制，費用與門店的品牌銷售價格一致。
從 B2C 到 C2B 的轉身，萬事利開拓的是一片廣闊的市場藍海。
事實上，為了這次“互聯網+”轉身，萬事利集團一直在進行技術革新。他們著力研究“色彩管理模擬系統”，這套系統能確保色彩還原度達到90%。除此之外，數碼印花技術也是萬事利實現技術突破的關鍵。在業內還未重視數碼印花的時候，萬事利集團已經著手建立數碼印花廠。
經過六年發展，企業實現從前期打樣、小規模的生產模式向著大規模、小批量、精細化生產模式轉變，并擁有一支專業化的服務團隊，可以推進與企業間一對一（團隊）的跟進式服務。
“把先進的技術與互聯網 C2B 商業模式相結合，就形成了鏈接網絡虛擬產品到真實產品的革命性支撐技術。這些技術使得萬事利較大限度地開發 C2B 市場成為可能。”萬事利絲綢科技有限公司總經理馬廷方說。
按照李建華的說法，過去的互聯網發展線上、線下相對獨立。但是工業互聯網+時代的到來為網絡虛擬產品到真實產品的有機融合提供了大量機會，任何互聯網能鏈接的傳統行業未來市場都是巨大的。這就是萬事利利用互聯網技術實現彎道超車的秘訣所在。
管理“云平臺”：成本中心變利潤中心
用互聯網思維對傳統企業進行轉型升級，企業內部信息化管控平臺顯然也是轉型的關鍵之一，為此萬事利與中國電信、金蝶軟件結成戰略聯盟，共同打造一個“云管理”平臺。比如一名萬事利的普通員工，用編輯一條信息的時間，就能對項目進行及時總結，并上報至公司，即時進行信息交換。這讓設計部門既熟悉客戶關系管理、生產部門與市場，也讓管理者即時獲知項目動態，清晰掌握員工工作狀態和進度。
“這(zhe)種‘互聯網+人力(li)資源’的(de)(de)(de)管理(li)(li)模式使(shi)得集團(tuan)的(de)(de)(de)管理(li)(li)部門逐漸(jian)實現從成本中心向利潤中心轉變，這(zhe)既是企業發展的(de)(de)(de)創(chuang)新更是企業管理(li)(li)者的(de)(de)(de)夢想(xiang)。”萬事(shi)利集團(tuan)人力(li)資源總監王群峰說。
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