南京2015年8月6日電 /美通社/ -- 8月11-14日，博鰲房地產論壇將在海南開啟第十五周年大幕，觀點地產新媒體繼續推出“博鰲特稿”系列報道之后，對中國房地產行業及上下游全產業鏈的企業家、專家學者、政府協會人士、行業精英等，也進行全方位的接觸與訪問(wen)，共同研(yan)判與交流“轉變時(shi)期的中國(guo)房(fang)地產”。
2015年，中國房(fang)(fang)地產值得記憶的年份，行(xing)(xing)業曾經的輝煌及驕傲(ao)正在(zai)改變，瞬間爆發(fa)的新(xin)概念(nian)、新(xin)思(si)維、新(xin)元素(su)不斷與這個(ge)行(xing)(xing)業交(jiao)集(ji)。但與此(ci)同時，房(fang)(fang)地產行(xing)(xing)業傳統的開發(fa)、資本模式(shi)、商(shang)業業態(tai)卻正面(mian)臨著空(kong)前的失控與顛覆。所(suo)有(you)人(ren)都(dou)在(zai)說著，要轉型(xing)、跨界、突圍，但前方(fang)是不是有(you)清晰的方(fang)向(xiang)？
趙韞看來，未來商業地(di)產發展很重要的就是看是否有能力(li)做好運營。
一直低調的蘇(su)寧置(zhi)業明顯在2015年邁上了快車道，“隱形(xing)地(di)產大鱷”浮出水面。
“蘇(su)(su)寧(ning)置業的定位是(shi)城市運營商(shang)，或(huo)者說是(shi)高端商(shang)業地(di)產的領跑者，更多的表現形式是(shi)互聯網(wang)背景下(xia)的綜合地(di)產。” 蘇(su)(su)寧(ning)置業集團有限公司(si)總裁助理趙韞(yun)女(nv)士表示，在蘇(su)(su)寧(ning)多元化(hua)發展體系中，蘇(su)(su)寧(ning)置業承擔(dan)的不光是(shi)房地(di)產本身的發展，更重要(yao)的職(zhi)能是(shi)協助蘇(su)(su)寧(ning)集團旗(qi)下(xia)的商(shang)業企業及(ji)兄弟姐妹(mei)公司(si)完成(cheng)(cheng)在全國(guo)乃至世界(jie)范圍(wei)內(nei)的戰略布局，借助互聯網(wang)技術(shu)，完成(cheng)(cheng)從傳統行業向(xiang)新業態轉(zhuan)型的里程碑式轉(zhuan)折，線上線下(xia)雙翼(yi)騰飛。
2002年創立的蘇寧(ning)置業(ye)(ye)依托蘇寧(ning)云(yun)商(shang)的門店(dian)(dian)擴張(zhang)和自建物流(liu)基地(di)需(xu)求，涉足綜(zong)合(he)地(di)產(chan)(chan)開發(fa)，業(ye)(ye)務范圍涵(han)蓋商(shang)業(ye)(ye)地(di)產(chan)(chan)、住宅地(di)產(chan)(chan)、高星(xing)級(ji)酒(jiu)店(dian)(dian)、物流(liu)工業(ye)(ye)地(di)產(chan)(chan)、科(ke)技(ji)地(di)產(chan)(chan)和物業(ye)(ye)管理6大領域。
區別于其他開發商(shang)將(jiang)商(shang)業(ye)(ye)(ye)(ye)地產(chan)(chan)進行散售(shou)的(de)(de)做(zuo)法，蘇(su)(su)寧(ning)置業(ye)(ye)(ye)(ye)旗下的(de)(de)商(shang)業(ye)(ye)(ye)(ye)基本(ben)以持有為(wei)(wei)主，采取資金(jin)運作的(de)(de)模式去(qu)處理。“有些企業(ye)(ye)(ye)(ye)做(zuo)商(shang)業(ye)(ye)(ye)(ye)為(wei)(wei)了獲得現金(jin)流，會(hui)切一部分出去(qu)賣，但是(shi)(shi)銷(xiao)售(shou)出去(qu)的(de)(de)部分，因為(wei)(wei)缺乏統一招商(shang)運營可(ke)能會(hui)對持有部分產(chan)(chan)生致命的(de)(de)影響(xiang)。”在(zai)趙韞(yun)看(kan)來(lai)(lai)，未來(lai)(lai)商(shang)業(ye)(ye)(ye)(ye)地產(chan)(chan)發展很重要的(de)(de)就是(shi)(shi)看(kan)是(shi)(shi)否(fou)有能力做(zuo)好(hao)運營。蘇(su)(su)寧(ning)置業(ye)(ye)(ye)(ye)不會(hui)單純追(zhui)求在(zai)房地產(chan)(chan)的(de)(de)銷(xiao)售(shou)排(pai)行榜上(shang)的(de)(de)位置，蘇(su)(su)寧(ning)更(geng)注重持有型物業(ye)(ye)(ye)(ye)的(de)(de)運營能力所帶來(lai)(lai)的(de)(de)綜合回報。
趙韞(yun)說，做好產業(ye)(ye)鏈(lian)的(de)(de)整(zheng)合(he)才(cai)(cai)能較(jiao)大程度地發揮(hui)商(shang)業(ye)(ye)地產的(de)(de)價值。以蘇寧標桿項(xiang)目“蘇寧睿城”為例，項(xiang)目一(yi)期開發的(de)(de)五棟(dong)(dong)寫字(zi)樓(lou)(lou)每一(yi)棟(dong)(dong)都(dou)有明確(que)的(de)(de)定位，有兩(liang)棟(dong)(dong)是(shi)成長(chang)型(xing)企業(ye)(ye)為主(zhu)，還有兩(liang)棟(dong)(dong)是(shi)面向(xiang)國(guo)內新興(xing)產業(ye)(ye)的(de)(de)大型(xing)企業(ye)(ye)，還有一(yi)棟(dong)(dong)專門(men)面向(xiang)世(shi)界(jie)五百強。“這(zhe)樣才(cai)(cai)會有產業(ye)(ye)鏈(lian)的(de)(de)整(zheng)合(he)，才(cai)(cai)能帶動(dong)其他(ta)商(shang)業(ye)(ye)包括(kuo)產業(ye)(ye)鏈(lian)之(zhi)間(jian)的(de)(de)生(sheng)意鏈(lian)，這(zhe)樣的(de)(de)寫字(zi)樓(lou)(lou)比一(yi)般(ban)寫字(zi)樓(lou)(lou)更具有長(chang)久的(de)(de)生(sheng)命力。”
蘇寧(ning)置(zhi)業過往(wang)的(de)(de)項目選址基本上都(dou)集中(zhong)在(zai)國內一(yi)二三線(xian)城市的(de)(de)核心商圈。趙韞指出(chu)，在(zai)下一(yi)波發展中(zhong)，蘇寧(ning)置(zhi)業會更注重于一(yi)二線(xian)城市的(de)(de)核心商圈或(huo)有(you)發展潛(qian)力的(de)(de)次(ci)成熟商圈。
以下為觀點地產網對蘇寧置業集團有限公司總裁助理趙韞女士的專訪實錄：
記者：2015博鰲房地產論壇的主題是“轉變時期的中國房地產”，您對這一主題有怎樣的看法？
趙韞：任何一個(ge)行業(ye)，不管(guan)是(shi)樓市(shi)還是(shi)股市(shi)，從群雄(xiong)并(bing)起到專業(ye)化細分時代，從傳統行業(ye)到互聯網(wang)創新行業(ye)面臨洗牌和重組(zu)是(shi)必(bi)然的(de)。以前大部分的(de)客戶或者是(shi)使用者對房地產(chan)(chan)的(de)要求(qiu)僅(jin)僅(jin)是(shi)房屋本(ben)身的(de)功(gong)能需求(qiu)，但是(shi)隨著市(shi)場越(yue)來(lai)越(yue)成(cheng)熟，開發商的(de)管(guan)理水(shui)平越(yue)來(lai)越(yue)高(gao)，需求(qiu)也(ye)越(yue)來(lai)越(yue)專業(ye)化，房產(chan)(chan)公司必(bi)須轉型，重新定義發展模式(shi)。
記者：蘇寧置業是如何追求更加長效和持續性的發展？
趙韞：我(wo)們和一般的(de)房地產(chan)(chan)公司不太一樣，因為蘇(su)寧(ning)有很多的(de)產(chan)(chan)業，包括(kuo)云商集(ji)團、蘇(su)寧(ning)易購(gou)、蘇(su)寧(ning)金融、紅(hong)孩子母嬰、PPTV、滿座網等。在蘇(su)寧(ning)這種多元化發展的(de)企(qi)業里，我(wo)們多產(chan)(chan)業之(zhi)間必須(xu)有一種協(xie)同(tong)效(xiao)應，尤其是(shi)商業地產(chan)(chan)版塊。
在(zai)蘇(su)寧這個(ge)大的(de)(de)(de)體(ti)系里(li)面，蘇(su)寧置業(ye)承擔的(de)(de)(de)責任不光是(shi)房地(di)(di)產發展(zhan)，更(geng)重要的(de)(de)(de)職(zhi)能(neng)是(shi)協助蘇(su)寧集團(tuan)旗下商業(ye)企業(ye)和(he)其他產業(ye)，幫(bang)助完(wan)成在(zai)全國乃至世界(jie)范(fan)圍(wei)內的(de)(de)(de)戰略布局。所以(yi)蘇(su)寧置業(ye)的(de)(de)(de)定位(wei)是(shi)城市(shi)運(yun)營商，或者(zhe)說是(shi)高端商業(ye)地(di)(di)產的(de)(de)(de)領跑者(zhe)，更(geng)多(duo)的(de)(de)(de)表現形式是(shi)綜合地(di)(di)產。
以前都會(hui)把商業(ye)地(di)(di)(di)產(chan)和住宅地(di)(di)(di)產(chan)的概(gai)念(nian)放到一(yi)起(qi)，比(bi)如(ru)說(shuo)商業(ye)地(di)(di)(di)產(chan)里(li)面(mian)有很(hen)多的業(ye)態，很(hen)多時候投資者會(hui)認為(wei)(wei)購物中心(xin)和他(ta)們的距離比(bi)較遠，習(xi)慣(guan)買商鋪(pu)，他(ta)們認為(wei)(wei)這就是商業(ye)地(di)(di)(di)產(chan)的投資。
實際上(shang)，買完商(shang)鋪(pu)之后小業主可能會(hui)發現(xian)自己不一定會(hui)招商(shang)，或(huo)者即便會(hui)招商(shang)但因為缺(que)乏(fa)統一管理而難以形(xing)成(cheng)業態之間的協同效(xiao)益，導致商(shang)業價值不高。
所以，就有了專業(ye)的(de)商(shang)業(ye)地(di)產運(yun)營(ying)團隊的(de)價(jia)值(zhi)，輔(fu)以蘇寧(ning)金融(rong)、蘇寧(ning)互(hu)聯(lian)網平臺(tai)，我(wo)認為這些都(dou)是(shi)把(ba)商(shang)業(ye)地(di)產的(de)運(yun)營(ying)模式和消費(fei)者進行多(duo)維度對接(jie)，這樣才(cai)能(neng)通過(guo)運(yun)營(ying)管(guan)理把(ba)商(shang)業(ye)資產的(de)價(jia)值(zhi)做到更大，才(cai)會有更長久的(de)投資者追(zhui)隨。
寫字(zi)樓也是如此，以前很(hen)多寫字(zi)樓都(dou)(dou)是當住宅賣，忽略(lve)了(le)寫字(zi)樓適合(he)做什(shen)么(me)樣(yang)的(de)產業(ye)鏈(lian)，成功的(de)寫字(zi)樓都(dou)(dou)是具有(you)產業(ye)鏈(lian)效(xiao)應(ying)的(de)。寫字(zi)樓如果銷售出去，有(you)的(de)人可(ke)能是自用(yong)，有(you)的(de)人可(ke)能是投資，沒有(you)一個主心骨，沒有(you)產業(ye)鏈(lian)整合(he)的(de)能力，時間(jian)(jian)長(chang)了(le)客戶(hu)就參差不齊，彼此間(jian)(jian)無協同增(zeng)值效(xiao)應(ying)。
蘇寧(ning)的(de)寫(xie)字(zi)樓就有比(bi)較明確(que)(que)的(de)定位(wei)，比(bi)如蘇寧(ning)睿(rui)城一期開發的(de)五棟(dong)(dong)(dong)(dong)寫(xie)字(zi)樓每一棟(dong)(dong)(dong)(dong)都有明確(que)(que)的(de)定位(wei)，有兩棟(dong)(dong)(dong)(dong)是成長型(xing)企(qi)業為主，還有兩棟(dong)(dong)(dong)(dong)是面向(xiang)國內新興產業的(de)大型(xing)企(qi)業，還有一棟(dong)(dong)(dong)(dong)專(zhuan)門面向(xiang)世界五百強。這樣(yang)才會有產業鏈(lian)的(de)整合，才能帶動其他商業包括(kuo)產業鏈(lian)之間(jian)的(de)生意鏈(lian)，這樣(yang)的(de)寫(xie)字(zi)樓比(bi)一般寫(xie)字(zi)樓更具有長久的(de)生命力。
所以(yi)，我覺得以(yi)后(hou)商(shang)業地產的(de)發展重要的(de)就是(shi)看是(shi)否有(you)能力做(zuo)好前(qian)期規劃和后(hou)期運(yun)營，包括商(shang)業模(mo)式(shi)更(geng)新(xin)，以(yi)適(shi)應市場(chang)并且引導市場(chang)。
記者：蘇寧置業的商業項目是持有還是出售為主？
趙韞：持有，同時我們會采取(qu)資金運作的(de)(de)模式去處(chu)理這部分(fen)商(shang)業(ye)。因(yin)為商(shang)業(ye)是需要培養(yang)的(de)(de)，培養(yang)到一定程度才有擴大(da)效應，才會在資本市(shi)場獲得效應的(de)(de)爆發(fa)。
同(tong)時，蘇寧置業(ye)也很(hen)注重(zhong)銷售型業(ye)態(tai)的(de)前期銷售定位及后(hou)期管理，使其與持有(you)型物業(ye)匹(pi)配，同(tong)步增值。
蘇(su)寧置(zhi)業持(chi)有商(shang)業，現金流的(de)(de)解決方式可能會是自己的(de)(de)資(zi)金渠(qu)道或(huo)者引進機構投資(zi)者，包括(kuo) REITs 等。在保(bao)證(zheng)企(qi)業有快速發展現金流的(de)(de)基礎上，同時又能使持(chi)有商(shang)業得到(dao)更多培養和養護(hu)，發揮商(shang)業地(di)產(chan)較大的(de)(de)應有價值。
記者：寫字樓部分呢？
趙韞：寫(xie)字樓(lou)還是開發(fa)(fa)商規(gui)劃運營理念問題，寫(xie)字樓(lou)散(san)售肯定是不好的(de)，缺(que)乏統(tong)一(yi)(yi)的(de)上下(xia)游機構(gou)產業鏈的(de)整(zheng)合。如果開發(fa)(fa)商對(dui)未(wei)來行業發(fa)(fa)展有(you)一(yi)(yi)定預見性，那(nei)么一(yi)(yi)定要有(you)事先規(gui)劃。
比如蘇(su)寧睿城一(yi)共是10棟寫字(zi)樓，70萬平方(fang)米，第(di)一(yi)期(qi)開發的(de)35萬方(fang)，5棟寫字(zi)樓當中就(jiu)已經明(ming)確對這幾棟寫字(zi)樓的(de)客戶群做了區分。雖然(ran)是作為銷(xiao)售，也要選擇合適(shi)的(de)銷(xiao)售對象，并入統一(yi)規(gui)劃。
記者：蘇寧置業進入到不同的城市也是跟隨集團大戰略在？
趙韞：作為一(yi)個特(te)定的(de)地(di)產公司，蘇寧置(zhi)業除了完成(cheng)房(fang)產開發(fa)公司的(de)發(fa)展使命之(zhi)外(wai)，還要幫助(zhu)集團(tuan)各(ge)個產業完成(cheng)在全國(guo)乃至全球的(de)戰略布局。
從這一(yi)(yi)點來講，我(wo)們(men)是(shi)(shi)商(shang)業行為(wei)為(wei)主的(de)企(qi)業，選(xuan)址基本上集(ji)中(zhong)在國(guo)內(nei)一(yi)(yi)二(er)三線城(cheng)市的(de)核(he)(he)心商(shang)圈。對于一(yi)(yi)些非(fei)常有(you)(you)發(fa)展(zhan)(zhan)潛力的(de)四線城(cheng)市，我(wo)們(men)也是(shi)(shi)會進(jin)入的(de)。但是(shi)(shi)有(you)(you)一(yi)(yi)個共同特點，我(wo)們(men)的(de)物(wu)業選(xuan)址基本上都是(shi)(shi)在城(cheng)市的(de)核(he)(he)心商(shang)圈。下(xia)一(yi)(yi)波的(de)發(fa)展(zhan)(zhan)可能會更注重(zhong)于一(yi)(yi)二(er)線城(cheng)市的(de)核(he)(he)心商(shang)圈和(he)有(you)(you)發(fa)展(zhan)(zhan)潛力的(de)次商(shang)圈。伴(ban)隨著中(zhong)國(guo)企(qi)業的(de)全球化布局(ju)，蘇寧(ning)置(zhi)業立足中(zhong)國(guo)，進(jin)軍(jun)全球，已是(shi)(shi)籌劃(hua)之中(zhong)的(de)事。
記者：今年蘇寧置業的銷售收入規劃是要實現140%的增長，這是否有一定的難度？
趙韞：銷(xiao)售(shou)(shou)收入的(de)增長要(yao)看怎么理(li)解，因(yin)為蘇(su)寧置業的(de)定位不是純(chun)做(zuo)住宅(zhai)、寫字樓的(de)銷(xiao)售(shou)(shou)企業，企業更(geng)注重資產運營(ying)收益后的(de)整體增值，而非純(chun)粹銷(xiao)售(shou)(shou)數據。
蘇寧置業(ye)不會單純追求(qiu)在房(fang)地產的(de)銷售排行榜上的(de)位置，這不是(shi)(shi)我們最(zui)終(zhong)追求(qiu)的(de)目標。我們追求(qiu)的(de)是(shi)(shi)短期和長(chang)期綜合(he)效益的(de)較大化。
另外，房企以后的(de)現金流不應該是簡單的(de)由銷售部分組(zu)成，銷售有(you)很多種模(mo)式，賣(mai)給小業(ye)主是銷售，賣(mai)給投資者(zhe)也(ye)是銷售，賣(mai)給資本市場更是銷售，所以要(yao)看怎么理(li)解銷售這個詞。
蘇寧(ning)置業作為(wei)集(ji)團第二(er)大戰略平臺，未來三年將以(yi)綜合(he)實力(li)進入中國地(di)產第一(yi)方(fang)陣。
記者：有沒有可能在專注商業發展的基礎上，對嘗試住宅領域更多嘗試？
趙韞：住宅(zhai)會(hui)作(zuo)為蘇寧(ning)置業全方面發展(zhan)的一個組成(cheng)部分。我們的定位是綜合運營商，拿地(di)(di)過程中純住宅(zhai)地(di)(di)不是很(hen)多，更多的是結合商業地(di)(di)產，順勢進入(ru)住宅(zhai)地(di)(di)產。
記者：蘇寧置業今年的營銷戰略是怎樣的？
趙韞：今年蘇寧(ning)置業進行了(le)組織架構的變革，在營銷方面主要是把(ba)四大獨立公(gong)司合并，成立了(le)營銷管(guan)理總部。
這四(si)個公(gong)司(si)(si)第(di)(di)一是(shi)(shi)銷售(shou)公(gong)司(si)(si)；第(di)(di)二(er)是(shi)(shi)酒(jiu)(jiu)店管(guan)理公(gong)司(si)(si)，在全(quan)(quan)國擁有幾十家高端(duan)酒(jiu)(jiu)店；第(di)(di)三是(shi)(shi)商業管(guan)理公(gong)司(si)(si)，管(guan)理的(de)范(fan)圍涵蓋了(le)蘇(su)(su)寧生活廣場(chang)和蘇(su)(su)寧廣場(chang)兩(liang)大(da)業態(tai)；第(di)(di)四(si)塊是(shi)(shi)物業管(guan)理公(gong)司(si)(si)，為前(qian)三大(da)獨(du)(du)立公(gong)司(si)(si)完善售(shou)后體系，提供增值。四(si)大(da)獨(du)(du)立公(gong)司(si)(si)并(bing)肩(jian)前(qian)行，我(wo)們的(de)營銷管(guan)理就不是(shi)(shi)簡單的(de)銷售(shou)概念，實際上是(shi)(shi)全(quan)(quan)方位的(de)價(jia)值整合。
記者：外界習慣于將蘇寧和萬達進行比較，您覺得萬達模式和蘇寧模式本質上的不同在哪里？
趙韞：萬達(da)作為(wei)房地產行(xing)業的龍頭企業之一，是(shi)我(wo)們尊重和肯定的同行(xing)。
萬達的發展(zhan)(zhan)也和(he)我們一(yi)樣(yang)經(jing)歷了不(bu)(bu)同的歷史階(jie)段(duan)，蘇寧是做(zuo)零售起家的，整(zheng)合成為零售業平臺(tai)的同時也順勢拓展(zhan)(zhan)了很多的相關行業，發展(zhan)(zhan)到一(yi)定階(jie)段(duan)就面臨著資源(yuan)的整(zheng)合，這個資源(yuan)整(zheng)合，不(bu)(bu)僅指集團(tuan)內部，也泛指同行或跨行業的強強聯手。
萬達(da)早期拿地(di)開發建設(she)，通過銷售(shou)型物業(ye)(ye)來支撐商(shang)業(ye)(ye)和所持有(you)的酒店，在(zai)擁有(you)幾代開發模型基礎上，不斷順(shun)應(ying)市場(chang)開拓創新。今年宣布了第四次戰略(lve)轉(zhuan)型計劃，今后要走輕資產之路。
我們很高興(xing)看(kan)到眾多房企共(gong)同創(chuang)新發展(zhan)，為(wei)社(she)會提供更多優質物業與服(fu)務，在競爭(zheng)中合作共(gong)贏，共(gong)創(chuang)社(she)會效益，共(gong)同推動中國地產業的健(jian)康發展(zhan)。
記者：蘇寧廣場和蘇寧生活廣場在定位上有怎樣的區別？
趙韞：蘇寧廣(guang)場體(ti)量在20萬(wan)平方(fang)米以上，擁有(you)10萬(wan)方(fang)以上的(de)購(gou)物中心（輕(qing)奢或快時尚(shang)定位），涵(han)蓋的(de)業態(tai)內容比較多，當中有(you)寫字樓、酒店式公寓、酒店、住宅等兩(liang)個以上綜合業態(tai)的(de)項(xiang)目，我們稱(cheng)之為廣(guang)場項(xiang)目。
生活廣場項目更多的是結合蘇寧(ning)云商本身的需求，輔助其他的商業形態(tai)，或者(zhe)(zhe)是拿地的時候，還有一(yi)(yi)些面積富余做(zuo)銷量型(xing)的寫字樓或者(zhe)(zhe)是住宅，商場部分面積在5萬(wan)平米到8萬(wan)平米，規(gui)模會(hui)稍微小一(yi)(yi)些，業態(tai)相對來說比蘇寧(ning)廣場少一(yi)(yi)些。
記者：行業調整期，房地產人事變動也比較多，蘇寧置業的人才機制是怎樣的？
趙韞：我們(men)企業不希望(wang)用“職(zhi)業經(jing)理人(ren)(ren)”，希望(wang)是“事業經(jing)理人(ren)(ren)”。我們(men)希望(wang)進(jin)來的(de)員工，除了自身的(de)發(fa)展外，更需要(yao)(yao)融入(ru)到企業的(de)發(fa)展中，以企業的(de)發(fa)展為自己重(zhong)要(yao)(yao)的(de)使命去做，這是我們(men)對人(ren)(ren)才的(de)需求，企業歸屬感與個人(ren)(ren)能力并重(zhong)。
房(fang)地產行業變動很快，企業之間互相(xiang)挖人也是很常見，我覺(jue)得這跟企業定位和企業領(ling)導人的(de)(de)魅力有很大的(de)(de)關系。
更多的(de)從業(ye)者更注重企(qi)(qi)業(ye)的(de)綜合實(shi)力及(ji)發展戰略，以及(ji)企(qi)(qi)業(ye)的(de)文(wen)化內涵。
張近(jin)東董事長非常有個人魅力，他在企業不同歷史階段的(de)(de)戰略高度和(he)強烈的(de)(de)社會(hui)責(ze)任感，以及對員工的(de)(de)關懷，激勵。在集團上(shang)下，眾心(xin)所向，眾望所歸，他是我們的(de)(de)可愛可親的(de)(de)大家(jia)長。
記者：上半年房地產市場處于逐步回暖狀態，有觀點說下半年還會出現一些結構性的反彈，您怎么看下半年房地產市場的走勢？
趙韞：任何一(yi)家比較成熟(shu)的地產企業(ye)首先肯(ken)定(ding)是要(yao)(yao)抓住市場的機(ji)(ji)會點，現在的房地產市場跟以(yi)(yi)前不一(yi)樣(yang)，一(yi)年可能(neng)有多次(ci)上下反復振蕩的行情，順勢(shi)而為，抓住市場機(ji)(ji)會點很重(zhong)要(yao)(yao)，但練好內功，以(yi)(yi)不變應(ying)萬變更(geng)重(zhong)要(yao)(yao)。
我長久(jiu)看好中國的(de)房(fang)地(di)產(chan)行業，但是任何一個(ge)房(fang)地(di)產(chan)商都要(yao)(yao)做(zuo)好產(chan)品細分化市場(chang)，在什么板(ban)塊、什么時(shi)間(jian)段、做(zuo)什么樣產(chan)品，賣(mai)給這個(ge)時(shi)間(jian)段有需(xu)要(yao)(yao)的(de)客(ke)戶(hu)，并(bing)且為他提供更加良(liang)好的(de)后期服務。
從(cong)商業(ye)(ye)地產本身(shen)來說，商業(ye)(ye)項目類的(de)規劃和運營能(neng)力(li)，包(bao)括(kuo)招商和產業(ye)(ye)鏈整(zheng)合的(de)能(neng)力(li)綜合起來才是(shi)(shi)地產企業(ye)(ye)能(neng)夠持久發展的(de)生命力(li)，隨行就市肯定是(shi)(shi)需要，但是(shi)(shi)自己扎扎實實地煉好內功更重要。
記者：從您個人經驗來看，做住宅跟商業較大的不同在什么地方？
趙韞：住(zhu)宅地產更(geng)多的(de)是產品(pin)、地段、品(pin)質，基本上開發商的(de)歷史(shi)使命是階段性的(de)，項(xiang)目做到最(zui)后就是物業管(guan)理，開發商本身(shen)的(de)使命周(zhou)期不長，以(yi)項(xiang)目交(jiao)付為時間點。
商業地產完(wan)成了建(jian)設后，交付(fu)到運營(ying)的這一(yi)天才是生命力的起點。
同(tong)樣地段(duan)的(de)商業，有人(ren)做(zuo)成(cheng)功了，有人(ren)做(zuo)得很失敗，甚至(zhi)是關門(men)的(de)。今天做(zuo)得很成(cheng)功，是不是代(dai)表了未來五(wu)年一(yi)定成(cheng)功？不一(yi)定，商業的(de)升級(ji)換代(dai)很快(kuai)，客戶的(de)需求越(yue)(yue)來越(yue)(yue)高(gao)，所(suo)以在這方(fang)面(mian)，商業地產是開(kai)(kai)發商一(yi)輩子的(de)運營(ying)歷史(shi)使命，而不是簡單的(de)說房子造好了，交(jiao)付使用，開(kai)(kai)發商的(de)事(shi)兒就結束了。
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