北京2015年(nian)9月(yue)1日(ri)(ri)電 /美(mei)通社/ -- 8月(yue)28日(ri)(ri)，在買化塑運營的(de)第153天，這家化工電商的(de)累計交易額達到了10億(yi)元，發(fa)展速度(du)排(pai)名行業第一。

買化塑(su)(su)的創始(shi)人(ren)郭喜鴻和陸寧，都是(shi)慧聰網服務十年以(yi)上(shang)鉆(zhan)石高管人(ren)員。2000年先后，慧聰網開(kai)始(shi)涉足化工板塊(kuai)，他們都是(shi)早期的開(kai)荒者，主導了慧聰網從化工目(mu)錄黃頁向電商轉型的開(kai)拓和發展，十多年的化工從業(ye)經歷，讓他們對化工行業(ye)感情深厚，脫胎于慧聰化工系的買化塑(su)(su)團隊，則(ze)將(jiang)化工上(shang)下游的供應鏈牢(lao)牢(lao)掌(zhang)握在手中(zhong)。

創建買化塑的(de)想法，源自一次慧(hui)聰(cong)網合(he)伙人會議。當時，鋼鐵行(xing)業電(dian)商模式的(de)2.0剛(gang)剛(gang)興起，摒棄(qi)傳統收費信息，直(zhi)接(jie)切入交易環節的(de)找鋼模式，給郭喜(xi)鴻和(he)陸寧留下深刻(ke)印象。于是在慧(hui)聰(cong)網合(he)伙人會議上，時為慧(hui)聰(cong)網化學(xue)品(pin)事業群總經理的(de)郭喜(xi)鴻，就(jiu)提(ti)出(chu)了化工(gong)撮合(he)的(de)交易模式。

在接下來的一段時間，二人就開始頻繁拜訪行業企業和下游用戶，項目路線得到行業客戶的認可。化工和鋼鐵行業有著相同的流通特征，例如上游制造商集中、代理和分銷繁多、終端用(yong)戶分散，這些恰與(yu)互(hu)聯網(wang)傳播的特征一致(zhi)。隨(sui)著2008年(nian)金(jin)融(rong)危機爆(bao)發，到(dao)2011年(nian)前后內(nei)(nei)貿發展趨緩，國內(nei)(nei)化(hua)工市(shi)場的產(chan)能過剩逐(zhu)漸顯現(xian)，化(hua)工產(chan)品供大于求，市(shi)場轉向買(mai)方主導，代理和分銷(xiao)體系則將更多業務精力轉向維護和開發用(yong)戶，以(yi)期(qi)待解決庫存繼而(er)在(zai)激烈的同(tong)業競爭中(zhong)處于有利位置。

顯然，正打算在化工行業進行這次電商革命的并不只有他們兩個人。2014年先后，國內不少化工電商平臺落地開花，這些平臺的背景主要有兩類，一類是化工貿易商自辦電商業務，另一類則是互聯網精英空降化工。外面風景獨好，這兩個人決定要提速了，用郭喜鴻的話說：“守著金飯碗(wan)，沒理由做不起來！”于是，慧聰網(wang)內創的第一筆(bi)天使投資(zi)注入買(mai)化(hua)塑，3月28日，買(mai)化(hua)塑正式上(shang)線了。ibuychem 和 ibuyplas，成了買(mai)化(hua)塑的網(wang)站域名。

郭喜鴻口中的金飯碗，不僅是指十多年風雨同舟的幾千家化工客戶，更有一路并肩奮斗的伙伴們。他們早已把客戶當(dang)成了朋(peng)友，團(tuan)隊(dui)幾乎對全國各地的(de)化工(gong)行情、貿(mao)易(yi)關系和終端用戶了然(ran)于(yu)心。幫(bang)助(zhu)化工(gong)企業和貿(mao)易(yi)商完成銷(xiao)售目標(biao)，只需(xu)要將(jiang)團(tuan)隊(dui)和平臺資源進行整理，采用慧聰傳(chuan)統的(de)地推面訪(fang)和電話訪(fang)問，即可(ke)完成。

在郭喜(xi)鴻(hong)和(he)陸(lu)寧看(kan)來，化工(gong)電商的發展就是互(hu)(hu)聯網(wang)與(yu)化工(gong)產業的融合，如中國政府提(ti)倡(chang)的互(hu)(hu)聯網(wang)+，不只是兩(liang)領域(yu)的業務(wu)流融合，更重要的則是人才的交(jiao)互(hu)(hu)發展，化工(gong)貿易(yi)和(he)采購人才快(kuai)速加入(ru)了(le)買(mai)化塑。郭喜(xi)鴻(hong)在華(hua)南和(he)華(hua)東(dong)搭建起(qi)供應(ying)鏈服(fu)務(wu)團隊，人員來自化工(gong)貿易(yi)和(he)金融機構(gou)，這些人善于用互(hu)(hu)聯網(wang)化的供應(ying)鏈理(li)念(nian)為傳統貿易(yi)提(ti)供服(fu)務(wu)。

尋(xun)源、降(jiang)本、提效是買(mai)化(hua)塑(su)所倡導的(de)服務理(li)念，化(hua)工廠(chang)商看來，解決買(mai)方(fang)需求即是最終(zhong)目的(de)，因此買(mai)化(hua)塑(su)提出的(de)理(li)念，得到了廠(chang)商的(de)歡迎。截至8月底，超(chao)過(guo)9000個化(hua)工廠(chang)商注冊成為買(mai)化(hua)塑(su)的(de)會(hui)員(yuan)，其中20%的(de)會(hui)員(yuan)每天(tian)都會(hui)更(geng)新產品報價，以此來獲得買(mai)家的(de)詢(xun)盤(pan)和買(mai)化(hua)塑(su)所提供的(de)匹配撮合(he)機(ji)會(hui)。另一方(fang)面，買(mai)化(hua)塑(su)也在尋(xun)找可能的(de)方(fang)式切入終(zhong)端(duan)用戶上。

例(li)如在(zai)家電(dian)(dian)市(shi)場(chang)中(zhong)，僅在(zai)8月(yue)份(fen)買(mai)化(hua)(hua)塑(su)(su)就參加(jia)了在(zai)余姚、慈溪(xi)、中(zhong)山和順德的四場(chang)家電(dian)(dian)行業(ye)展會(hui)，利用展會(hui)，買(mai)化(hua)(hua)塑(su)(su)與4000多家家電(dian)(dian)企(qi)業(ye)建立了聯系，并將買(mai)化(hua)(hua)塑(su)(su)的服務延伸至(zhi)慧聰家電(dian)(dian)平臺上。8月(yue)，與海爾(er)集團內部采購平臺海爾(er)海達源簽署戰(zhan)略合作，海爾(er)內部的塑(su)(su)料(liao)材料(liao)和化(hua)(hua)工物資采購也將成為買(mai)化(hua)(hua)塑(su)(su)平臺供(gong)應商(shang)的重要商(shang)機來(lai)源。而(er)通過買(mai)化(hua)(hua)塑(su)(su)，終端用戶則可以快速找到合適的供(gong)應商(shang)資源。

買化塑堅持免費撮合服務，是希望通過供應鏈資源的整合來降低流通成本。免費撮合已經成為化工電商的標配之一，也讓電商平臺的收益打上了問號。陸寧，買化塑的運營負責人，也在帶領團隊不斷的探索盈利，除去傳統的商業目錄黃頁、網絡產品和 O2O 收入之外，交易中的(de)(de)(de)生態服務正(zheng)在(zai)成為新的(de)(de)(de)收入來源。買(mai)化塑幫助廣(guang)東(dong)樟木頭的(de)(de)(de)塑料(liao)貿(mao)易商降低物流成本，通過買(mai)化塑的(de)(de)(de)撮合所(suo)提供的(de)(de)(de)物流配送，可以將樟木頭到(dao)樂(le)從的(de)(de)(de)塑料(liao)運費每(mei)噸降低5元，買(mai)化塑則(ze)可以收取物流方所(suo)支付的(de)(de)(de)信息推薦費。

除去物流，供應鏈金融(rong)(rong)也正(zheng)在被越(yue)來(lai)越(yue)多的(de)(de)(de)買化(hua)塑(su)(su)(su)會員所感受到(dao)。153天，買化(hua)塑(su)(su)(su)已經為(wei)9000家會員實現(xian)15萬(wan)噸貨物共計(ji)3773單(dan)的(de)(de)(de)貿易(yi)往來(lai)。貿易(yi)數據正(zheng)在變成買化(hua)塑(su)(su)(su)平臺的(de)(de)(de)商(shang)業(ye)(ye)信用(yong)數據，通過信用(yong)數據，買化(hua)塑(su)(su)(su)已經開始為(wei)會員進行無抵押(ya)信用(yong)貸款、交易(yi)貸款、倉單(dan)抵押(ya)和應收賬款融(rong)(rong)資等(deng)金融(rong)(rong)業(ye)(ye)務。作(zuo)為(wei)買化(hua)塑(su)(su)(su)的(de)(de)(de)投資方之一(yi)，慧(hui)聰(cong)網旗下貸款業(ye)(ye)務公司正(zheng)在為(wei)買化(hua)塑(su)(su)(su)提(ti)供足(zu)夠的(de)(de)(de)融(rong)(rong)資和業(ye)(ye)務支持，保證(zheng)買化(hua)塑(su)(su)(su)在供應鏈金融(rong)(rong)的(de)(de)(de)業(ye)(ye)務上快(kuai)速(su)發展。

作為創始人，郭喜鴻和陸寧認為，買化塑是化工電商由信息服務1.0業務向交易2.0業務的一次必要進化。互聯網發展的各個階段中，化工都是、處在先鋒部隊行列中。外來和尚好念經，化工互聯網不少由非化工行業人士創建起來，由化工老電商自我升級的成功案例并無可考，“我們就想證明一點，我們這群化工的老和尚能念好這本化工電商的新生意經！”說到這里，郭喜鴻和陸寧由衷地笑了。

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