杭州2016年1月12日電 /美通社/ -- 近日，杭州控客旗下產品小K智能插座在淘寶眾籌登錄了一款立體拓展排插。離截止日期還剩47天，眾籌目標已經完成了643%，目前累計資金超過了64萬。此次眾籌之所以引得如此關注，是因為立體拓展排插的第一檔眾籌檔位的產品一轉三立(li)體拓展(zhan)插(cha)座是(shi)9.9元包郵，且(qie)在(zai)這個價位上，已經籌(chou)集了三十萬元。

顯然，每個插(cha)座都是“折本(ben)”的(de)。9.9元(yuan)大約(yue)只剛剛能覆蓋成本(ben)，還不(bu)算前(qian)期研(yan)發和設計費(fei)用，再加上平均五元(yuan)的(de)郵費(fei)，這些(xie)都基本(ben)完全(quan)來自小K的(de)補貼。

針對9.9包郵，官方說(shuo)法(fa)是(shi)“希望通過低價吸引用戶，再(zai)通過運營(ying)來(lai)盈(ying)利。”當然，這并(bing)不(bu)(bu)(bu)能說(shuo)服大(da)部分人。所以，倒不(bu)(bu)(bu)如來(lai)看看低價背后夾帶的私貨，也許免費不(bu)(bu)(bu)應該是(shi)一(yi)種營(ying)銷(xiao)模式，卻(que)可能真的是(shi)智能硬件的出路(lu)。

首(shou)先來說免費(fei)(fei)，事實上，已經(jing)有太多市場(chang)被免費(fei)(fei)改(gai)(gai)變(bian)(bian)了(le)。早年間(jian)，360用免費(fei)(fei)的殺(sha)毒(du)軟(ruan)件殺(sha)進(jin)了(le)網絡(luo)安全領域，一時間(jian)無人能出(chu)其右。網絡(luo)安全領域被改(gai)(gai)變(bian)(bian)不(bu)是因為360一家獨大了(le)，而是免費(fei)(fei)的方式讓用戶針對(dui)殺(sha)毒(du)軟(ruan)件的選擇成(cheng)本變(bian)(bian)得非(fei)常低，如果可以隨意(yi)更換殺(sha)毒(du)軟(ruan)件，那么大家便更加(jia)關注哪一家的殺(sha)毒(du)軟(ruan)件能夠(gou)真正清理病毒(du)，并且(qie)操作簡單(dan)。這是重(zhong)新(xin)劃定疆(jiang)域的做法。

另一(yi)個(ge)更(geng)著(zhu)名的案例是(shi)小米(mi)的降維(wei)攻擊(ji)，雖然后續的一(yi)系列做法(fa)的確(que)是(shi)破壞(huai)生態的，但在手機領(ling)(ling)域(yu)，至少是(shi)千元(yuan)機領(ling)(ling)域(yu)，小米(mi)推(tui)進了用戶(hu)的體驗。

所以無論是(shi)(shi)360、小米，再回到小K的(de)(de)立(li)體排插，免費并不是(shi)(shi)低價、賠錢，而是(shi)(shi)站在(zai)用戶的(de)(de)角度上考慮，免費的(de)(de)重點(dian)不在(zai)于貨品到底賣多少(shao)錢，而是(shi)(shi)在(zai)商家到底能夠提(ti)供多么高的(de)(de)性(xing)價比。

其次再(zai)說智能。智能其實是(shi)在(zai)性價比(bi)這個(ge)前提下來(lai)考慮的(de)(de)(de)。連續的(de)(de)(de)死(si)亡谷和硬件低迷已經證明了，用(yong)戶(hu)并沒有習(xi)慣(guan)為“智能”買單，一來(lai)現在(zai)的(de)(de)(de)“智能”往(wang)往(wang)要求客(ke)戶(hu)自己主動配合，比(bi)如需要下載APP，二來(lai)，用(yong)戶(hu)的(de)(de)(de)需求和習(xi)慣(guan)是(shi)絕對不可(ke)能走在(zai)技術(shu)前面(mian)的(de)(de)(de)。所(suo)以，“智能”并沒有外界傳說的(de)(de)(de)那么(me)無所(suo)不能。

在技術和接受(shou)度都還(huan)不(bu)到點(dian)(dian)的(de)(de)時候，智(zhi)(zhi)能從來都應該是依托在一(yi)個有實際(ji)功能的(de)(de)物體(ti)上，比(bi)如(ru)(ru)充電寶，比(bi)如(ru)(ru)門鎖，比(bi)如(ru)(ru)插座。看到小K推出的(de)(de)這(zhe)款立體(ti)排(pai)插，大家會(hui)覺(jue)得驚喜，因為智(zhi)(zhi)能不(bu)再是它(ta)的(de)(de)賣點(dian)(dian)，而針對的(de)(de)痛點(dian)(dian)非(fei)常明(ming)顯，就是舊式插座上的(de)(de)插孔不(bu)能被有效利用這(zhe)一(yi)點(dian)(dian)，如(ru)(ru)圖：

在解決了這個痛點(dian)之后，才(cai)可以接著談遠(yuan)程(cheng)操(cao)控、過(guo)電保(bao)護。這一切都保(bao)證了9.9包(bao)郵(you)的性(xing)價比，被滿(man)足(zu)的不見得是極客，更是每一個普(pu)通人。

細(xi)數小(xiao)K目前已經有(you)的(de)(de)產(chan)品，1代(dai)、2代(dai)，以及配(pei)合使(shi)用(yong)的(de)(de)開放模組，還有(you)同樣更強調普(pu)通功能性的(de)(de) mini k系列智能微插(cha)(cha)(cha)。這背后(hou)(hou)的(de)(de)邏輯在于，一個插(cha)(cha)(cha)座只是(shi)一個插(cha)(cha)(cha)座，但是(shi)如果它能和一系列產(chan)品聯合起來，配(pei)套(tao)產(chan)生的(de)(de)體驗可就不是(shi)1+1等(deng)于2了。再(zai)加上小(xiao)K 2代(dai)開源以后(hou)(hou)的(de)(de)各種模組，這就是(shi)小(xiao)K的(de)(de)野(ye)心吧。

關于硬件免費這個問題，小K品牌負責人章宏說，“如果說2014年末智能硬件剛剛經歷了死亡谷，那么整個過去的2015年，智能硬件成了性冷淡美女，對一切都懨懨的。不過，問題不在硬件，在“智能”，更進一步，是在于要求用戶為所謂的“智能”付費。當智能的體驗還在蠻荒時代的古怪之中，當硬件的科技味道還只有極客們自己咂摸，這場預料之中的性冷淡，必然持續下去。每個硬件產品都(dou)揣著(zhu)私(si)貨(huo)，也許(xu)是(shi)為(wei)了(le)大(da)數據，也許(xu)是(shi)為(wei)了(le)大(da)流量背后的大(da)服務量，總(zong)之，要將這些私(si)貨(huo)傳遞出去(qu)，那就是(shi)免費。一條已經(jing)被叫囂了(le)大(da)半年，依然在智能硬件領(ling)域(yu)無從證實或者證偽的路子。”

“我們認為，插座背后具有(you)很大(da)的(de)(de)想象力，因為有(you)大(da)量用戶，可以運(yun)營(ying)出(chu)花來。然(ran)而(er)時機真的(de)(de)沒(mei)(mei)有(you)到，首先大(da)數(shu)據還是少年(nian)談性(xing)，大(da)家(jia)都在說，但誰也沒(mei)(mei)爽(shuang)到，其次，插座要(yao)作為智能家(jia)居之中的(de)(de)神(shen)經(jing)元，它要(yao)與其他產(chan)品共生(sheng)才能積累下足夠(gou)的(de)(de)行(xing)為數(shu)據。那么現階段，9.9包郵背后能對(dui)小K產(chan)生(sheng)的(de)(de)直接利益，歸根(gen)結底還是賣貨。”

而(er)對(dui)于小K的野心，章宏透露，“我們(men)不僅有9.9包郵，今年一月底，小K還會在美(mei)國 IndieGoGo 平臺眾(zhong)籌一套智(zhi)能家(jia)居套裝，眾(zhong)籌價(jia)位是199美(mei)金。”

小K立體拓展排(pai)插注定會(hui)是個爆款，因為對普通人是個高性價比的選擇，但對智能硬件創業者來說，這其中的私貨，更(geng)可能冒著點點火花(hua)，激(ji)發無限潛能。