寧波2016年3月25日電 /美通社/ -- 面對(dui)網絡消費(fei)的(de)(de)沖擊和國(guo)際快時尚(shang)品(pin)牌的(de)(de)咄咄逼(bi)人之勢(shi)，中(zhong)國(guo)服(fu)裝(zhuang)市(shi)場禍福難料，而杉(shan)杉(shan)服(fu)裝(zhuang)卻在2016開年(nian)后打(da)出(chu)了一手漂亮牌。在不久前舉辦的(de)(de)中(zhong)國(guo)國(guo)際服(fu)裝(zhuang)服(fu)飾博覽(lan)會(hui)(春季(ji))上，杉(shan)杉(shan)的(de)(de)年(nian)輕、超(chao)性價比(bi)的(de)(de)快時尚(shang)品(pin)牌“shanshan”，在展(zhan)會(hui)開幕首天(tian)即受到大量投資人青睞(lai)，現場簽(qian)約(yue)人氣火(huo)爆。

關鍵詞：創新 快時尚 超性價比

杉杉歷時兩年籌備，推出的超性(xing)價比品牌“shanshan”，在產品設計風格上，更加偏向時尚、休閑，涵蓋了商務休閑、商務時尚、生活時尚三大系列，是一個為28歲至35歲年(nian)輕男士(shi)量(liang)身打造的(de)快時(shi)尚(shang)(shang)(shang)品(pin)牌。在(zai)市場和渠道選擇上(shang)，杉杉有效避開了(le)與國(guo)際快時(shi)尚(shang)(shang)(shang)品(pin)牌在(zai)一線城市的(de)正面競爭，更(geng)關(guan)注伴(ban)隨中(zhong)國(guo)城鎮發展所崛起來(lai)更(geng)大的(de)消費市場。在(zai)產品(pin)上(shang)，shanshan的(de)款型更(geng)加時(shi)尚(shang)(shang)(shang)多變，價格更(geng)實惠，迭代速度也更(geng)快。

單店日銷售額8萬，新品牌的星火燎原之秘

實際上，“shanshan” 正式面向市場才半年時間。重新出發的杉杉在2015年9月28日開出第一家專賣店以來，幾個月間就成功開出了20多家專賣店，并收獲超高的評價和銷售額，其中單店日銷售額更是高(gao)達7、8萬元(yuan)。

除了(le)杉(shan)杉(shan)男裝的(de)本身強大品牌(pai)影響力，重要(yao)的(de)是(shi)抓住了(le)消費者的(de)需求(qiu)，“shanshan”擁有清(qing)晰的(de)定位，在設(she)計上符合(he)年輕時尚男士的(de)著裝要(yao)求(qiu)，在面(mian)料、材質的(de)選(xuan)擇上也堅(jian)持“舒適”的(de)體驗，這樣的(de)超性價比，又如何能夠拒絕(jue)呢?

同時，一個新品牌的運營最不能缺少得是人才。“shanshan”單獨設立運營管(guan)理體系，以新定位項(xiang)目的(de)(de)所有業務為核心成立事業二部。獨立進行(xing)商(shang)品(pin)(pin)設計(ji)，供應鏈的(de)(de)開發(fa)、終端的(de)(de)運營、門店培訓和(he)倉儲物流(liu)，從15年7月進第一個人開始到目前為止，引進的(de)(de)優(you)秀服裝品(pin)(pin)牌專業人才已達(da)60多(duo)人，組建起了一支平均年齡只有27歲的(de)(de)年輕(qing)團(tuan)隊(dui)(dui)，充分(fen)體現新生代(dai)團(tuan)隊(dui)(dui)的(de)(de)新思維(wei)、新理念。

如此強大的(de)后援，讓“shanshan”避免了盲(mang)目的(de)摸索，這樣的(de)優勢下，讓“shanshan”新定位更加奪目。

3年目標1500家，商業模式+品牌定位=核心競爭力

在實(shi)體(ti)店低迷的市場(chang)環(huan)境下(xia)，杉杉依然對“shanshan”這一新品牌信心滿滿，更提出了3年內要開出1500家新店，實現收入38億元的目標，其中，2016年店鋪數量為250家以上。這些聽上去“瘋狂”的背后是“shanshan”深思熟慮的結果，未來“shanshan”的渠道以高效、大面積門店為標準，以地鋪店和租金式購物中心綜合體為目標，主要布局二、三線城市。

不同于國內(nei)傳統服飾(shi)男裝的(de)(de)(de)(de)經銷商(shang)代理模式，杉杉此(ci)次推(tui)出(chu)的(de)(de)(de)(de)“shanshan”對加(jia)盟商(shang)采取(qu)聯營(ying)的(de)(de)(de)(de)模式，品(pin)牌方(fang)對加(jia)盟商(shang)投資(zi)的(de)(de)(de)(de)門店進行嚴格統一的(de)(de)(de)(de)標準化(hua)管理，加(jia)盟商(shang)支付押金(jin)，品(pin)牌方(fang)進行類直營(ying)化(hua)管理，最(zui)終的(de)(de)(de)(de)受(shou)益采取(qu)分成(cheng)形式。

這樣的“一站式”盈利解決方案，全托管、零庫存、高回報的商業模式，一方面讓加盟商省心，不需要為經營而煩惱，另一方面也便于總部統一管理，突破傳統的加盟模式。未來的競爭，不僅僅是產品或品牌的競爭，更是品牌商業模式之間的競爭。而“shanshan”擁有好的品牌定位和好的商業模式，將相輔相成，進一步實現品牌跨越式的增長(chang)。提升精準化，挖掘細(xi)分市場，滿足消(xiao)費者的(de)需求，也將(jiang)成為“shanshan”的(de)目標所在。