寧(ning)波2016年5月22日電 /美(mei)(mei)通社/ -- 在充滿(man)連接和(he)交互的(de)融(rong)品(pin)(pin)(pin)牌(pai)時(shi)代，如何做好零售業的(de)加法？太(tai)(tai)平(ping)(ping)(ping)鳥，這家時(shi)尚服(fu)飾品(pin)(pin)(pin)牌(pai)零售商在其“融(rong)·進行全線迭代。“太(tai)(tai)平(ping)(ping)(ping)鳥擁有(you)完善的(de)產品(pin)(pin)(pin)梯度，旗下擁有(you)面(mian)向25-35年齡的(de)白(bai)領時(shi)尚服(fu)飾品(pin)(pin)(pin)牌(pai)太(tai)(tai)平(ping)(ping)(ping)鳥女(nv)裝和(he)太(tai)(tai)平(ping)(ping)(ping)鳥男(nan)裝，‘甜美(mei)(mei)、優(you)雅、活(huo)力’的(de)少女(nv)裝品(pin)(pin)(pin)牌(pai)樂町(ding)，美(mei)(mei)式(shi)街頭少女(nv)風(feng)的(de)MATERIAL GIRL和(he)時(shi)尚可愛的(de)童裝Mini peace以(yi)及輕奢男(nan)裝AMAZING PEACE。多品(pin)(pin)(pin)牌(pai)運作，融(rong)入(ru)更多消(xiao)費者(zhe)，融(rong)入(ru)更多時(shi)尚生(sheng)活(huo)場(chang)景，融(rong)入(ru)更多時(shi)尚解決方案。猶(you)如青年弱(ruo)冠，更加開放地步入(ru)社會，來服(fu)務于我們(men)的(de)行業、門店(dian)和(he)消(xiao)費者(zhe)”。太(tai)(tai)平(ping)(ping)(ping)鳥集團、寧(ning)波太(tai)(tai)平(ping)(ping)(ping)鳥時(shi)尚服(fu)飾股(gu)份有(you)限(xian)公司董事長(chang)張江平(ping)(ping)(ping)如是說。
產品的融時代：逆生長，融入新生消費群
如何完成(cheng)消(xiao)費者的更(geng)迭，打破新(xin)消(xiao)費群體對(dui)品牌的固有印象？太(tai)平鳥用“逆生長”三個字來形容(rong)這(zhe)一轉(zhuan)變：從產品的設計研發、商品企劃(hua)，到采用柔(rou)性供應鏈的方式，以銷定(ding)產，將設計開發融入年輕人的活動場景。
太平(ping)鳥更加關注年(nian)輕人的(de)(de)潮流(liu)話題，今年(nian)6月份，上(shang)海迪(di)斯(si)尼(ni)將(jiang)正(zheng)式開業，太平(ping)鳥和(he)迪(di)斯(si)尼(ni)授(shou)權合作(zuo)系列，在沖擊創(chuang)意新高度的(de)(de)同(tong)時又吸引(yin)著原本屬于不同(tong)陣營的(de)(de)支(zhi)持者(zhe)。太平(ping)鳥將(jiang)Disney的(de)(de)DNA帶給熱(re)愛時尚的(de)(de)消費(fei)者(zhe)，并請(qing)來時裝創(chuang)意人韓火(huo)(huo)火(huo)(huo)參(can)與(yu)(yu)設(she)計并親(qin)身演繹，這是(shi)韓火(huo)(huo)火(huo)(huo)首次親(qin)身參(can)與(yu)(yu)到(dao)一(yi)(yi)款(kuan)衣服的(de)(de)設(she)計當中。之所以選擇與(yu)(yu)Disney進行(xing)跨界合作(zuo)，太平(ping)鳥方面表示，一(yi)(yi)方面深入(ru)人心的(de)(de)迪(di)斯(si)尼(ni)形象(xiang)，可以喚(huan)起(qi)很多消費(fei)者(zhe)兒時的(de)(de)記憶；更重要的(de)(de)是(shi)屆時，關于迪(di)斯(si)尼(ni)的(de)(de)一(yi)(yi)些衍生(sheng)產品(pin)又將(jiang)達到(dao)一(yi)(yi)個消費(fei)熱(re)點，此次跨界合作(zuo)款(kuan)順(shun)利達到(dao)了邊界擴大化，吸引(yin)更多不同(tong)個性和(he)消費(fei)品(pin)味的(de)(de)消費(fei)者(zhe)。
此外太(tai)平(ping)鳥堅持時尚DNA，和更多國(guo)際(ji)時尚資源(yuan)合作，除(chu)了參(can)股法國(guo)高級定制品(pin)牌Alexis Mabille，在即(ji)將推出(chu)的(de)(de)2016秋冬系列中，太(tai)平(ping)鳥男裝(zhuang)和著名花藝師Thierry Boutemy合作，通過他獨特的(de)(de)空(kong)間視(shi)角(jiao)，詮釋出(chu)服裝(zhuang)一種(zhong)更加(jia)簡單、自然(ran)的(de)(de)狀態，賦予服裝(zhuang)一種(zhong)新的(de)(de)生命。Thierry Boutemy曾與(yu)Lanvin、Dries Van Noten和Viktor&Rolf、Dior等(deng)知名設(she)計師以及品(pin)牌合作。
渠道的融時代：零時差時尚反應，主力終端形式的探索
截止2015年(nian)底(di)，太平(ping)鳥的線下門店數量達3,794家，營銷(xiao)網(wang)絡(luo)覆蓋31個省市自(zi)治區，終端形(xing)態(tai)涵蓋街店、百(bai)貨(huo)店、購物中心等各類零售業態(tai)，形(xing)成電商、城市綜合體(ti)、街店、百(bai)貨(huo)全方(fang)位的“四輪驅(qu)動”渠道優勢。
街店(dian)(dian)(dian)(dian)、百貨店(dian)(dian)(dian)(dian)是(shi)服(fu)飾行業(ye)(ye)(ye)的(de)傳統銷售(shou)(shou)(shou)渠(qu)道(dao)，2015年(nian)(nian)度(du)太平(ping)鳥(niao)街店(dian)(dian)(dian)(dian)、百貨店(dian)(dian)(dian)(dian)零(ling)售(shou)(shou)(shou)額持續增(zeng)長(chang)，銷售(shou)(shou)(shou)占(zhan)比保(bao)持穩定；購(gou)物中心異軍突起，太平(ping)鳥(niao)在商(shang)業(ye)(ye)(ye)零(ling)售(shou)(shou)(shou)業(ye)(ye)(ye)態發(fa)生較大變化之際，及(ji)時順應此潮流，在購(gou)物中心開設(she)門店(dian)(dian)(dian)(dian)實(shi)(shi)現的(de)零(ling)售(shou)(shou)(shou)額從(cong)2012年(nian)(nian)的(de)48,433萬(wan)元(yuan)增(zeng)長(chang)至2015年(nian)(nian)的(de)193,147萬(wan)元(yuan)，年(nian)(nian)均(jun)(jun)復(fu)合增(zeng)長(chang)率(lv)為(wei)58.6%；太平(ping)鳥(niao)積(ji)極發(fa)展電商(shang)業(ye)(ye)(ye)務，2015年(nian)(nian)電商(shang)業(ye)(ye)(ye)務實(shi)(shi)現零(ling)售(shou)(shou)(shou)額11億(yi)元(yuan)，占(zhan)品牌服(fu)飾總零(ling)售(shou)(shou)(shou)額的(de)12%，2013至2015年(nian)(nian)均(jun)(jun)復(fu)合增(zeng)長(chang)率(lv)為(wei)65%。
在2015年雙十一當天旗下五大品牌突破3.83億元銷售額，相比2014年雙十一單日2.6億的成交額，同比增長47.3%，其中太平鳥男裝單品牌達到1.94億元，24小時內共有70余萬消費者成為太平鳥用戶，平均每一秒鐘賣出14件衣服，無線端交易占比超過80%。太平鳥正試水跨境電商，線上(shang)業務(wu)已先行(xing)一步走出國門，未(wei)來(lai)充滿想象。電商發(fa)展(zhan)的(de)(de)背后(hou)是耗資5億的(de)(de)國內(nei)(nei)首個服裝(zhuang)行(xing)業五星(xing)物流的(de)(de)有力(li)支持(chi)，這個國內(nei)(nei)先進的(de)(de)服裝(zhuang)物流基地正在向行(xing)業展(zhan)示它的(de)(de)魅力(li)，為線上(shang)線下的(de)(de)客(ke)戶體(ti)(ti)驗(yan)帶去(qu)更人性化(hua)的(de)(de)客(ke)戶體(ti)(ti)驗(yan)。
未來的(de)太平鳥(niao)致力(li)于全渠(qu)道的(de)打造(zao)，線上線下同(tong)款同(tong)價同(tong)步發售(shou)，讓基于真實(shi)消費者數據形(xing)成的(de)營銷方(fang)案(an)，幫助實(shi)現新產品滲透(tou)率的(de)提升。同(tong)時，后臺供應鏈解決(jue)方(fang)案(an)幫助實(shi)現較佳(jia)交付體(ti)驗(yan)，最短交付路徑和(he)最優庫存(cun)管理。
同時太平鳥抓住零售本源，還將致力于主力終端形式的探索。太(tai)平鳥將與全球較大商業地產公司萬達集團形成戰略合作，首批集合店將在優質的萬達廣場陸續開業。如何打造這些集合店？張江平說：“會以一定的概念和格調為主線，挑選太平鳥旗下多個品牌中符合主題的產品線，在同一個店鋪集中展示和銷售，以品牌精選和商品搭配，方便消費者選購，以個性化服務滿足消費者需求。這將是集合生活潮流與服飾時尚的一個全新的文化空間。太平鳥旗下多品牌的聚集，以此讓我們的集合店為每一個追求時尚的年輕人提供個性化的時尚解決方案，讓每個人盡享時尚的樂趣。”
營銷的融時代：打造娛樂化標簽，創新時尚娛樂化的呈現方式
隨著80、90后已(yi)經(jing)成(cheng)為消(xiao)費主力，品牌主紛紛追隨潮流(liu)、轉(zhuan)換策略(lve)，向著娛(yu)樂(le)化(hua)的(de)商業(ye)“秀”場靠(kao)攏。這次太平鳥和年輕人進(jin)行更(geng)多的(de)互動，從時尚界踏入(ru)了音樂(le)界，讓服裝(zhuang)除了能(neng)看(kan)能(neng)穿(chuan)，還(huan)能(neng)“聽”。在“融·太平鳥20周年媒體發(fa)布會”上透露，未來將和阿里音樂(le)、新浪娛(yu)樂(le)等(deng)渠(qu)道開展一系列時尚娛(yu)樂(le)化(hua)合作。
在發布會現場，還公布了即將要推出的太平鳥主題曲，PEACEBIRD的融時代，不僅一如的將“心”融入，堅守“讓每個人盡享受時尚的樂趣”的初心，更將以開放包容的精神，以時尚的連接方式，與社會各界共享時尚的樂趣。阿里音樂不僅會成為太平(ping)鳥主題曲的(de)首發平(ping)臺，還將為太平(ping)鳥提供個性化的(de)店鋪音樂解決方案，未來太平(ping)鳥將全(quan)(quan)線(xian)接入(ru)阿里星(xing)球(qiu)的(de)全(quan)(quan)娛樂系統(tong)。
張江平說：“在泛娛樂化時代，時尚和娛樂的關系密不可分。隨著太平鳥產品完成消費客群年輕化的升級，我們這次將跨界玩到音樂圈，邀請金牌制作莫艷琳進行太平鳥主題曲創作。”“能讓年(nian)輕人把對音樂的(de)熱情和時尚結合，以這(zhe)種新(xin)式的(de)方式了解(jie)品牌(pai)(pai)的(de)新(xin)品，將豐富年(nian)輕消(xiao)費群體對太平(ping)鳥(niao)品牌(pai)(pai)的(de)解(jie)讀”。一(yi)位現場嘉賓如是說。
