北京2016年9月8日電 /美通社/ -- 近期，正益(yi)移動不僅將其AppCan 移動平臺云化，還通過發布全新 SaaS 產品 -- 正益工作，這款集合了企業信息聚合、應用聚合、社交聚合為一體的企業移動綜合門戶，與 AppCan 平臺一(yi)起實現了PaaS+SaaS的新(xin)組合。  

但如此一來，正益移動就不僅要面對上游用友(you)和金(jin)蝶等傳(chuan)統管理軟件(jian)廠商的(de)競爭， 還(huan)要面對下游 BAT 的(de)直(zhi)接競爭，從(cong)而成(cheng)為了移動信息(xi)(xi)(xi)化(hua)(hua)領域的(de)第三方力量。從(cong)實力對比來看，用友(you)、金(jin)蝶等廠商深耕企(qi)業信息(xi)(xi)(xi)化(hua)(hua)市(shi)場多年，從(cong)管理軟件(jian)端入手移動信息(xi)(xi)(xi)化(hua)(hua)；BAT 則借助其在(zai)電(dian)商領域的(de)余(yu)威，沖擊移動信息(xi)(xi)(xi)化(hua)(hua)市(shi)場。這樣，一個最直(zhi)接的(de)問題(ti)就是(shi)，PaaS+SaaS 的(de)新組(zu)合能否助正益移動這個移動信息(xi)(xi)(xi)化(hua)(hua)第三方勢力崛起，進而在(zai)新的(de)市(shi)場領域占(zhan)得自(zi)己的(de)一份天地(di)？  

新長尾理論下的競爭格局  

當正益移動同以用友和金蝶為代表的傳統軟件廠商陣營，以及以 BAT 為代表的互聯網廠商直面競爭之時，局面變得前所未有地混亂。一方面，無論是上游的傳統軟件廠商，還是下游的互聯網廠商，都紛紛加大了研發和市場力度；另一方面，移動信息化由于發展時間的原因，其自身也在經歷一個快速演變的過程。面對這種競爭(zheng)格局，正益(yi)工場事業部總經理李紅格談起了自創的新長尾(wei)理論。 

長(chang)尾理論大(da)家都不會感到陌(mo)生(sheng)，自從被《連線(xian)》總編里斯(si)·安德森提(ti)出(chu)之后，長(chang)尾理論一直被奉為(wei)互聯網時代的(de)金(jin)科玉律。長(chang)尾理論被注解為(wei)由于(yu)成本(ben)和(he)效率的(de)因素，當商品(pin)儲存流通(tong)展示的(de)場地和(he)渠道足夠寬(kuan)廣(guang)，商品(pin)生(sheng)產(chan)(chan)(chan)成本(ben)急(ji)劇下(xia)降(jiang)以(yi)(yi)至于(yu)個人都可(ke)以(yi)(yi)進行生(sheng)產(chan)(chan)(chan)，并且商品(pin)的(de)銷售成本(ben)急(ji)劇降(jiang)低時，幾(ji)乎任(ren)何以(yi)(yi)前看似需求極低的(de)產(chan)(chan)(chan)品(pin)，只要有賣，都會有人買(mai)。這(zhe)些需求和(he)銷量不高的(de)產(chan)(chan)(chan)品(pin)所(suo)占據的(de)共(gong)同市場份(fen)額，可(ke)以(yi)(yi)和(he)主流產(chan)(chan)(chan)品(pin)的(de)市場份(fen)額相(xiang)比，甚至更大(da)。  

說得(de)更直白一(yi)些，就是(shi)傳(chuan)統的(de)(de)(de)(de)市(shi)場(chang)(chang)曲線是(shi)符合80/20鐵律的(de)(de)(de)(de)，于(yu)(yu)是(shi)競爭(zheng)焦點就被(bei)放在(zai)那帶來(lai)(lai)80%利潤的(de)(de)(de)(de)暢銷(xiao)品(pin)市(shi)場(chang)(chang)。但在(zai)互聯網時代，那些反復無(wu)常的(de)(de)(de)(de)消費(fei)者(zhe)們已經(jing)打破了(le)熱門商(shang)品(pin)的(de)(de)(de)(de)概念，市(shi)場(chang)(chang)已經(jing)分(fen)(fen)化成了(le)無(wu)數不同的(de)(de)(de)(de)領域，使得(de)99%的(de)(de)(de)(de)商(shang)品(pin)都有機(ji)會進行銷(xiao)售。但在(zai)原來(lai)(lai)的(de)(de)(de)(de)長(chang)(chang)尾(wei)理論中，市(shi)場(chang)(chang)被(bei)分(fen)(fen)化成兩(liang)個(ge)截然(ran)對立的(de)(de)(de)(de)陣營(ying)，一(yi)個(ge)是(shi)傳(chuan)統的(de)(de)(de)(de)熱銷(xiao)商(shang)品(pin)，另一(yi)個(ge)則是(shi)新興商(shang)品(pin)。于(yu)(yu)是(shi)，后(hou)來(lai)(lai)者(zhe)只需(xu)抓住(zhu)市(shi)場(chang)(chang)曲線中那條長(chang)(chang)長(chang)(chang)的(de)(de)(de)(de)尾(wei)部就可以咸魚翻身。但在(zai)李紅格(ge)的(de)(de)(de)(de)新長(chang)(chang)尾(wei)理論里，這(zhe)個(ge)問題(ti)卻要復雜得(de)多，因(yin)為競爭(zheng)來(lai)(lai)自(zi)兩(liang)個(ge)不同的(de)(de)(de)(de)方向，這(zhe)更象中國(guo)傳(chuan)統的(de)(de)(de)(de)三國(guo)分(fen)(fen)立格(ge)局(ju)。于(yu)(yu)是(shi)，正益移動(dong)在(zai)抓住(zhu)市(shi)場(chang)(chang)曲線尾(wei)部的(de)(de)(de)(de)同時，要同時直面上(shang)、下游(you)兩(liang)個(ge)方向的(de)(de)(de)(de)競爭(zheng)。  

李紅格介紹說：“我們把競爭的焦點放在有移動信息化個性需求的大中型企業身上。首先，我們把 AppCan 移動平臺云化，以 SaaS 方式讓客戶快速體驗使用；其次，以 PaaS 和 AppCan 積累的生態來滿足中型企業的二次開發、集成原有應用等需求。可以說，我們和金蝶、用友，以及以(yi) BAT 為代表的(de)互聯網廠商的(de)發力點(dian)是完全(quan)不(bu)一樣的(de)。”  

盡管依靠定位可以規避某些范圍內的競爭，但影響競爭結果的卻一定是實力。這就要談到(dao) PaaS+SaaS 這對新組合的(de)威力。  

PaaS+SaaS新組合的威力 

正益移動的(de)競爭(zheng)對手(shou)有著各自的(de)競爭(zheng)優勢 。用(yong)友和金蝶是(shi)傳(chuan)統管(guan)理軟件的霸主(zhu)，他們(men)是(shi)從傳(chuan)統管(guan)理軟件出(chu)發，向移(yi)動(dong)信息化(hua)領域滲透。與之相反，BAT 則是(shi)在(zai)電商和互聯網應用(yong)方(fang)面取(qu)得了極大的先發優(you)勢。與之相比，正益移(yi)動(dong)必須找到自己(ji)的競爭優(you)勢，才(cai)能與它們(men)抗衡。 

對此，李紅格表示：“我們傳統的長項在 PaaS 平臺上，提起 AppCan 移動平臺，搞過移動應用的開發人員或 CTO 都知道。對于 CIO 而(er)言，他們(men)的(de)關注(zhu)點在應(ying)用(yong)(yong)(yong)上。AppCan 這樣的(de) PaaS 平(ping)(ping)臺(tai)，對(dui) CIO 和最終用(yong)(yong)(yong)戶而(er)言，往往是用(yong)(yong)(yong)而(er)不知。隨著業務的(de)深入，我們(men)需(xu)要把知名度從(cong) CTO 向 CIO 人群擴展，這樣我們(men)才開發了(le)包(bao)含移動辦(ban)公、OA、CRM 等功能的(de)應(ying)用(yong)(yong)(yong)門戶 -- 正(zheng)益工作。通過更為直觀地應(ying)用(yong)(yong)(yong)展現，我相信用(yong)(yong)(yong)戶可(ke)以更好地感(gan)知我們(men)的(de)平(ping)(ping)臺(tai)，感(gan)知我們(men)的(de)核心競(jing)爭力。”  

事實(shi)上，正益移動的(de) PaaS+SaaS 新組合(he)，并非(fei)把(ba)第(di)三方(fang)開(kai)(kai)發(fa)商排除在(zai)(zai)(zai)外。相(xiang)反地，李紅格介紹說(shuo)：“許多(duo)開(kai)(kai)發(fa)團隊利用(yong)我們(men)的(de) AppCan 平臺開(kai)(kai)發(fa)了許多(duo)優(you)秀(xiu)的(de)應用(yong)，我們(men)已在(zai)(zai)(zai)將一些外部開(kai)(kai)發(fa)團隊的(de)優(you)秀(xiu)應用(yong)打包進我們(men)的(de) SaaS 系統。事實(shi)上，傳統企業的(de)移動應用(yong)由于和業務越來越深地捆(kun)在(zai)(zai)(zai)一起，所以開(kai)(kai)發(fa)的(de)復(fu)雜性(xing)正變得越來越大，外包團隊做(zuo)類似的(de)移動應用(yong)開(kai)(kai)發(fa)，也變得越來越困難。為(wei)此我們(men)還要(yao)幫他們(men)做(zuo)好協同工(gong)作，而不僅把(ba)支持工(gong)作停留(liu)在(zai)(zai)(zai)技術層面上。” 

經過多年發展(zhan)，正益移動在2B 和2C 兩條產(chan)(chan)(chan)品線上，都有(you)了不錯(cuo)的產(chan)(chan)(chan)品積累，而 PaaS+SaaS 新組合的較大好處，就是將這兩類積累的長項合二為(wei)一(yi)。通(tong)過 SaaS 產(chan)(chan)(chan)品的展(zhan)示作用，使(shi)正益移動有(you)了與(yu)用友(you)、金蝶等(deng)廠商在 CIO 人群的對抗機會。通(tong)過 PaaS 產(chan)(chan)(chan)品的開發、集成實力(li)，使(shi)得正益移動的產(chan)(chan)(chan)品與(yu)BAT 的產(chan)(chan)(chan)品有(you)了本(ben)質的區別。  

正益移(yi)(yi)動(dong)(dong)董事(shi)長王國春表(biao)達了 PaaS+SaaS 組合(he)的(de)(de)另(ling)一(yi)種作用(yong)(yong)(yong)：“當(dang)前移(yi)(yi)動(dong)(dong)開發(fa)(fa)市(shi)場有不(bu)少亂象。企業(ye)(ye)(ye)(ye)的(de)(de)業(ye)(ye)(ye)(ye)務類(lei)型(xing)千差萬別，所以(yi)(yi)企業(ye)(ye)(ye)(ye)實(shi)施移(yi)(yi)動(dong)(dong)信息(xi)(xi)化(hua)時，就不(bu)可(ke)(ke)避(bi)免(mian)地要有個性化(hua)開發(fa)(fa)的(de)(de)需(xu)求(qiu)(qiu)(qiu)。但有的(de)(de)企業(ye)(ye)(ye)(ye)采(cai)用(yong)(yong)(yong)了完全(quan)(quan)推倒重來(lai)(lai)的(de)(de)方(fang)式，為自(zi)己的(de)(de)業(ye)(ye)(ye)(ye)務量(liang)身(shen)訂制(zhi)移(yi)(yi)動(dong)(dong)信息(xi)(xi)系統，從(cong)我(wo)(wo)(wo)的(de)(de)角度來(lai)(lai)看，這種做法的(de)(de)結(jie)果由于完全(quan)(quan)沒有參考(kao)(kao)依據(ju)，往往最終的(de)(de)結(jie)果并不(bu)好。就算是成(cheng)功了，對(dui)更多(duo)企業(ye)(ye)(ye)(ye)而言也沒有普適意義(yi)。所以(yi)(yi)我(wo)(wo)(wo)們(men)的(de)(de) SaaS 產(chan)品(pin)起(qi)到了一(yi)個參考(kao)(kao)原型(xing)的(de)(de)作用(yong)(yong)(yong)，用(yong)(yong)(yong)戶(hu)可(ke)(ke)以(yi)(yi)對(dui) SaaS 應(ying)用(yong)(yong)(yong)提個性化(hua)需(xu)求(qiu)(qiu)(qiu)，但參考(kao)(kao)原型(xing)產(chan)品(pin)就可(ke)(ke)以(yi)(yi)把這種個性化(hua)需(xu)求(qiu)(qiu)(qiu)控制(zhi)在一(yi)定(ding)(ding)的(de)(de)范圍(wei)之內(nei)。任何管理軟件都(dou)包含(han)了一(yi)定(ding)(ding)的(de)(de)管理思想(xiang)在里(li)邊，這實(shi)際上就限定(ding)(ding)了管理應(ying)用(yong)(yong)(yong)的(de)(de)范圍(wei)。當(dang)這個問題(ti)解決好之后，我(wo)(wo)(wo)們(men)的(de)(de) PaaS 平臺有很(hen)強(qiang)的(de)(de)開發(fa)(fa)、集成(cheng)能力(li)，我(wo)(wo)(wo)們(men)和客戶(hu)就可(ke)(ke)以(yi)(yi)實(shi)現雙贏，移(yi)(yi)動(dong)(dong)應(ying)用(yong)(yong)(yong)的(de)(de)開發(fa)(fa)周期(qi)往往要求(qiu)(qiu)(qiu)非常緊，用(yong)(yong)(yong)戶(hu)一(yi)般都(dou)是先用(yong)(yong)(yong)起(qi)來(lai)(lai)，再做改進，我(wo)(wo)(wo)們(men)的(de)(de) PaaS+SaaS 組合(he)就可(ke)(ke)以(yi)(yi)很(hen)好地滿足這方(fang)面的(de)(de)需(xu)求(qiu)(qiu)(qiu)。歸(gui)結(jie)起(qi)來(lai)(lai)，應(ying)用(yong)(yong)(yong) PaaS+SaaS 組合(he)，我(wo)(wo)(wo)們(men)就可(ke)(ke)以(yi)(yi)以(yi)(yi)用(yong)(yong)(yong)戶(hu)需(xu)求(qiu)(qiu)(qiu)為中心來(lai)(lai)幫用(yong)(yong)(yong)戶(hu)做 IT 規劃。”  

競爭的天平向何處傾斜 

在正(zheng)益(yi)(yi)移(yi)(yi)動(dong)(dong)(dong)的(de) PaaS+SaaS 組合(he)中，PaaS 依靠的(de)是 AppCan 平臺，這個起源(yuan)于移(yi)(yi)動(dong)(dong)(dong)開發框架(jia)的(de)平臺，在6年時(shi)間里已(yi)積累了80萬移(yi)(yi)動(dong)(dong)(dong)開發者，其中不乏(fa)經驗(yan)豐富、技術(shu)能(neng)力超群的(de)創(chuang)業團隊，具備了滿足(zu)大(da)、中、小企業不同(tong)層(ceng)次移(yi)(yi)動(dong)(dong)(dong)需求的(de)一(yi)體化平臺支撐。SaaS 應用包(bao)含了移(yi)(yi)動(dong)(dong)(dong) OA、移(yi)(yi)動(dong)(dong)(dong) CRM、任務管(guan)理、移(yi)(yi)動(dong)(dong)(dong)社交等(deng)功能(neng)，雖然出現(xian)較晚，但其功能(neng)隨著(zhu)時(shi)間的(de)推移(yi)(yi)，會變得(de)越來越強(qiang)大(da)。正(zheng)益(yi)(yi)移(yi)(yi)動(dong)(dong)(dong)的(de) PaaS+SaaS 組合(he)，已(yi)經初現(xian)云管(guan)端的(de)新模式。那么(me)，這對利器在新長尾模型版(ban)圖中，又將使得(de)競爭的(de)天平向(xiang)何處傾(qing)斜呢?  

對(dui)這個問(wen)題，李紅格做(zuo)了這樣的表述：“我(wo)們(men)并(bing)不(bu)懼(ju)怕來自傳統管理軟件(jian)的競爭(zheng)，他們(men)確實在(zai)企(qi)業級(ji)管理軟件(jian)市(shi)場打拼多年(nian)，有了相(xiang)(xiang)當(dang)(dang)的積累。但另一方面，他們(men)的思維(wei)模式(shi)已經(jing)相(xiang)(xiang)當(dang)(dang)固化，船(chuan)大了要調頭很(hen)難。而我(wo)們(men)的優勢(shi)是一直深耕移動應(ying)用市(shi)場，我(wo)們(men)的很(hen)多技能來自于實戰。”  

說起來自互聯(lian)網廠商層(ceng)面的(de)(de)(de)(de)競爭，王國春表(biao)示(shi)：“在過去的(de)(de)(de)(de)一(yi)年中，SaaS 市場同樣出現了很多亂象。有(you)(you)無節(jie)制投放廣(guang)告宣傳的(de)(de)(de)(de)，有(you)(you)大規模(mo)瘋(feng)狂(kuang)推廣(guang)的(de)(de)(de)(de)，但在這(zhe)些(xie)亂象面前，要保持(chi)一(yi)個清醒的(de)(de)(de)(de)頭腦(nao)。我(wo)(wo)明確說過，低于一(yi)百人的(de)(de)(de)(de)企業(ye)，還不是(shi)我(wo)(wo)們(men)的(de)(de)(de)(de)目(mu)標客(ke)戶(hu)。因為這(zhe)類企業(ye)還沒有(you)(you)定型，對(dui)移(yi)(yi)動(dong)(dong)(dong)應用(yong)替換成本會(hui)非常低。而當企業(ye)達到了一(yi)定的(de)(de)(de)(de)規模(mo)，管理(li)水平一(yi)定會(hui)隨(sui)著企業(ye)規模(mo)有(you)(you)所提(ti)升(sheng)，這(zhe)樣就會(hui)不斷(duan)對(dui)移(yi)(yi)動(dong)(dong)(dong)管理(li)應用(yong)提(ti)出新的(de)(de)(de)(de)需求，這(zhe)樣的(de)(de)(de)(de)用(yong)戶(hu)移(yi)(yi)動(dong)(dong)(dong)應用(yong)的(de)(de)(de)(de)用(yong)戶(hu)粘性是(shi)非常高的(de)(de)(de)(de)。我(wo)(wo)們(men)會(hui)幫助大型企業(ye)應用(yong)移(yi)(yi)動(dong)(dong)(dong)應用(yong)理(li)順管理(li)流程，也(ye)會(hui)幫助成長型企業(ye)用(yong)移(yi)(yi)動(dong)(dong)(dong)應用(yong)提(ti)升(sheng)管理(li)水平。我(wo)(wo)們(men)的(de)(de)(de)(de)核心價(jia)值，就是(shi)讓(rang)(rang)(rang)用(yong)戶(hu)使用(yong)更簡單，讓(rang)(rang)(rang)二次(ci)開更快捷，讓(rang)(rang)(rang)第三方(fang)集(ji)成更容易。”  

由(you)此(ci)我們不難看出，移(yi)動應用(yong)市場的第三方(fang)勢力已經(jing)崛起，接下來，一場它與傳統管理軟件廠(chang)商和互聯網(wang)廠(chang)商之間的競爭大戲，已經(jing)開演(yan)了。