上(shang)海(hai)2016年10月(yue)19日電(dian) /美通社/ -- 10月(yue)18日，2016金投賞阿(a)里媽(ma)媽(ma)專場(chang)在上(shang)海(hai)圓滿舉行(xing)。面向近千位全(quan)球行(xing)業(ye)專家和意(yi)見領袖，及(ji)場(chang)外數十幾萬專業(ye)觀眾，阿(a)里媽(ma)媽(ma)首席市場(chang)官沈威發表了題為“品(pin)銷合(he)一智變未來”的(de)主題演講，品(pin)牌營銷進(jin)入下一個風口—品(pin)銷合(he)一，并(bing)提出應對趨勢(shi)的(de)ROI指標需要(yao)發生變化，其“廣義ROI”理念(nian)獲得業(ye)內高度(du)認可。

作為(wei)資深互聯(lian)網人，沈威(wei)的(de)(de)(de)(de)從業(ye)經歷橫跨互聯(lian)網、媒體、廣告等多(duo)個領域。本(ben)次金投賞是(shi)(shi)他擔任阿(a)里媽媽首席市場官后首場演(yan)講，沈威(wei)指出(chu)，當(dang)今營銷(xiao)(xiao)存在三大普遍亂像：良(liang)莠不齊的(de)(de)(de)(de)流(liu)量(liang)，獲(huo)取和(he)高效分配成(cheng)為(wei)困難(nan)(nan)；區隔(ge)模糊導致核心人群的(de)(de)(de)(de)識別與洞察難(nan)(nan)以清晰；龐(pang)雜的(de)(de)(de)(de)衡(heng)量(liang)標準，不同營銷(xiao)(xiao)場景下的(de)(de)(de)(de)效果綜合(he)判斷遇到挑戰。作為(wei)阿(a)里集團旗(qi)下基(ji)于(yu)大數據，具備強互聯(lian)網基(ji)因，技術產品驅(qu)動，追求平(ping)臺共贏經濟的(de)(de)(de)(de)廣告整(zheng)合(he)營銷(xiao)(xiao)平(ping)臺，針對營銷(xiao)(xiao)人最為(wei)關注的(de)(de)(de)(de)痛點(dian)，阿(a)里媽媽都有(you)獨(du)家的(de)(de)(de)(de)應對方案和(he)解法，而這正是(shi)(shi)基(ji)于(yu)對“品銷(xiao)(xiao)合(he)一”的(de)(de)(de)(de)深刻(ke)洞察。

伴隨消費者行為升級，特別(bie)是(shi)新生(sheng)代群體在(zai)(zai)電(dian)(dian)商媒體認(ren)知、體驗品(pin)牌和購買已成習慣，傳統(tong)意(yi)義(yi)上電(dian)(dian)商渠道的(de)(de)(de)定(ding)義(yi)已經(jing)開始(shi)發生(sheng)變化(hua)，如阿里大(da)平臺不僅僅“銷(xiao)(xiao)貨”，更能幫助品(pin)牌完成整(zheng)個(ge)(ge)“生(sheng)意(yi)”，這個(ge)(ge)“生(sheng)意(yi)”包括品(pin)牌自(zi)身建設也(ye)包括銷(xiao)(xiao)售。而品(pin)牌本身也(ye)開始(shi)更多和產(chan)品(pin)密不可(ke)分，很難單(dan)純做區隔。在(zai)(zai)一(yi)個(ge)(ge)電(dian)(dian)商媒體交互環(huan)境(jing)當(dang)中(zhong)，品(pin)牌不僅可(ke)以(yi)透(tou)過阿里媽(ma)媽(ma)對(dui)阿里內(nei)部大(da)文娛板塊(kuai)的(de)(de)(de)整(zheng)合能力創造(zao)內(nei)容(rong)，還(huan)可(ke)以(yi)透(tou)過淘(tao)寶、天貓(mao)這樣的(de)(de)(de)電(dian)(dian)商環(huan)境(jing)創造(zao)更多和消費者握手的(de)(de)(de)機會。從(cong)品(pin)到銷(xiao)(xiao)，傳播(bo)成為中(zhong)間(jian)至(zhi)關重要的(de)(de)(de)橋(qiao)梁，也(ye)是(shi)最容(rong)易被忽略的(de)(de)(de)一(yi)環(huan)，事(shi)實上，當(dang)今越來越精(jing)準(zhun)的(de)(de)(de)大(da)數據和越來越龐雜的(de)(de)(de)細分類型中(zhong)，互聯網技(ji)(ji)術(shu)和平臺手段可(ke)以(yi)使傳播(bo)更高效，更廣(guang)闊，更智(zhi)能，打通了傳播(bo)這一(yi)環(huan)，品(pin)銷(xiao)(xiao)才能真正合一(yi)。廣(guang)義(yi)ROI正是(shi)利用大(da)數據的(de)(de)(de)智(zhi)能技(ji)(ji)術(shu)打通從(cong)品(pin)到銷(xiao)(xiao)的(de)(de)(de)全(quan)鏈路，告別(bie)割(ge)裂的(de)(de)(de)營銷(xiao)(xiao)效果(guo)判斷(duan)，是(shi)更系統(tong)更全(quan)面(mian)的(de)(de)(de)營銷(xiao)(xiao)效果(guo)評估體系，是(shi)品(pin)銷(xiao)(xiao)合一(yi)趨勢(shi)下的(de)(de)(de)核心應(ying)對(dui)。

它的(de)主要理(li)念是建立(li)在(zai)(zai)追蹤和(he)(he)洞察(cha)消費者在(zai)(zai)碎片化的(de)移動場景(jing)背后的(de)真正興趣和(he)(he)動機(ji)，精(jing)準到“人”的(de)效果疊(die)加和(he)(he)深度(du)持續。幕后源自于阿(a)(a)里(li)(li)(li)媽媽以人為中(zhong)心(xin)，以大(da)數(shu)(shu)據(ju)挖掘為中(zhong)心(xin)，從媒體(ti)矩陣聯盟當中(zhong)，不同媒體(ti)之間跳轉打通和(he)(he)記錄(lu)人在(zai)(zai)大(da)環境下和(he)(he)大(da)流量(liang)下的(de)行為，從而(er)分析，包(bao)括再利用，完成(cheng)人從品牌到銷售的(de)打通。在(zai)(zai)阿(a)(a)里(li)(li)(li)媽媽的(de)廣告平(ping)臺(tai)上(shang)，每天有超過130萬(wan)的(de)廣告主投放(fang)廣告和(he)(he)與消費者進行交互，日積(ji)月累(lei)的(de)大(da)樣本量(liang)使(shi)得機(ji)器(qi)學習和(he)(he)大(da)數(shu)(shu)據(ju)越來(lai)越接近(jin)人的(de)意(yi)識(shi)形態判斷，而(er)OCPX智(zhi)能(neng)營(ying)銷融合(he)深度(du)用戶意(yi)圖理(li)解，多(duo)意(yi)圖召(zhao)回和(he)(he)融合(he)，實(shi)(shi)時智(zhi)能(neng)打分排(pai)序，實(shi)(shi)時多(duo)數(shu)(shu)據(ju)源反饋調優等創新技(ji)術，更是為數(shu)(shu)字營(ying)銷賦(fu)予了深度(du)智(zhi)能(neng)。沈威強(qiang)調，未來(lai)，包(bao)括直鉆、品銷寶在(zai)(zai)內的(de)阿(a)(a)里(li)(li)(li)媽媽產品矩陣里(li)(li)(li)都將具體(ti)體(ti)現廣義(yi)ROI。

這一前瞻(zhan)理念也得到(dao)了(le)(le)業內(nei)外(wai)資深營銷人，學者專(zhuan)家(jia)的一(yi)致(zhi)認同。中國(guo)國(guo)家(jia)廣告(gao)(gao)研(yan)究院研(yan)究員(yuan)馬(ma)旗(qi)戟、聯(lian)合利華集(ji)團北亞(ya)區數字媒體及(ji)電商VP劉(liu)盛雪女士(shi)、歐萊雅集(ji)團大眾(zhong)化妝品(pin)部品(pin)牌總經理馬(ma)嵐女士(shi)、盟(meng)博廣告(gao)(gao)(上海)有(you)限公司 CEO溫銘(ming)輝、網紅(hong)雪梨(li)合伙人張珩(heng)先生(sheng)、阿(a)里媽(ma)媽(ma)品(pin)牌事業部副總吳華先生(sheng)應邀出席(xi)了(le)(le)此次(ci)專(zhuan)場中的圓桌對(dui)話環(huan)節，并帶來一(yi)場別開生(sheng)面的行業論道。

以(yi)推(tui)動營銷行業整(zheng)體發展(zhan)為己任，阿里媽媽正在努(nu)力構(gou)(gou)建(jian)一個(ge)各方認(ren)同的營銷價值體系，真正將分裂的、分散的很多的不(bu)同場(chang)景當中的指標做(zuo)成一套統(tong)一的“通用(yong)語言”，希望最(zui)終助力品牌積累(lei)和(he)沉淀自己獨有的數據銀行，構(gou)(gou)建(jian)可(ke)持(chi)續資產，智(zhi)變未(wei)來。