深圳2016年(nian)12月23日電 /美通(tong)社/ -- 為什么女(nv)性生(sheng)理期總是力不從心和麻(ma)煩累贅的(de)？有沒有一種(zhong)衛生(sheng)巾可以讓(rang)女(nv)性輕(qing)松(song)無負(fu)擔地度過糟心的(de)生(sheng)理期？這(zhe)是困擾女(nv)性已久的(de)小煩惱(nao)，也是歐咔(ka)衛生(sheng)巾品牌所致力解(jie)決的(de)問題(ti)。

歐咔成立于2012年(nian)，是(shi)專注于女性日常(chang)用(yong)品(pin)的(de)(de)大眾消費品(pin)牌(pai)。歐咔以創新(xin)改變日常(chang)生(sheng)活體驗(yan)為使命，希望為女性帶(dai)來無負擔的(de)(de)生(sheng)活方式。

歐咔OSSOK透氣MAX系列專為女性生理期潮濕敏感的身體環境而設計。為改善潮濕悶熱側漏等不快的生理期體驗，透氣MAX采用顛覆性的全透氣發明專利技術，真正實現衛生巾層層透氣，帶來輕松舒適無負擔的生活體驗。目前擁有日用、夜用、迷你巾三大系列產品，2016年年底于歐咔OSSOK天貓旗艦店正式首發，全透氣護墊系列即將上市。歐咔將于2016年12月24日圣誕平安夜在深圳華強北九方購物中心 LOVE PLAZA 展開(kai)“MAX伴你(ni)暖心過圣誕”的線下活(huo)動，現場會送出歐咔兔MAX限量定制的精(jing)致圣誕禮盒以及豐富的圣誕暖心禮品。

一個關于“全透氣”的較真，花費九年時間讓它成熟

2005年(nian)初，歐(ou)咔(ka)產(chan)品研發團隊(dui)所在(zai)(zai)的杭州(zhou)余(yu)宏衛(wei)(wei)生用品有(you)限(xian)公司，已(yi)經是浙(zhe)江首(shou)家通過 ISO9000 認證(zheng)，年(nian)產(chan)值可達15億片衛(wei)(wei)生巾的衛(wei)(wei)生用品制造企業，為很多國內外一(yi)線衛(wei)(wei)生巾品牌在(zai)(zai)做生產(chan)代工。那時品牌創始(shi)人李新(xin)華就想做一(yi)個真正能(neng)解決問題(ti)和(he)滿足消(xiao)費者需求的衛(wei)(wei)生巾品牌。

目前(qian)市面(mian)上所(suo)有的(de)衛生巾(jin)底層(ceng)都(dou)采用透氣度極差(cha)的(de)PE塑料膜，目的(de)是“兜(dou)住”經血(xue)，不(bu)讓它滲透衛生巾(jin)底層(ceng)。空(kong)氣不(bu)通透直(zhi)接(jie)導致了生理期悶熱潮濕(shi)粘膩不(bu)舒服的(de)糟糕體(ti)驗(yan)(yan)。為驗(yan)(yan)證這個想(xiang)法(fa)，歐咔團隊花費一(yi)年時間測試和體(ti)驗(yan)(yan)市面(mian)上各種(zhong)衛生巾(jin)的(de)透氣度，結果得到證實。

研發(fa)一款(kuan)“全透氣”衛生(sheng)巾(jin)，面臨兩大(da)難題：一是(shi)底層的透氣材料問題，二是(shi)要讓衛生(sheng)巾(jin)透氣卻不穿透經血。經歷很多巧合與(yu)艱辛，最終(zhong)這一“全透氣”發(fa)明專利(li)面世，已(yi)經是(shi)九年(nian)后。

所謂“全透(tou)(tou)氣”衛生巾，即創(chuang)新(xin)采用全透(tou)(tou)氣底層材料，同時高度瞬吸(xi)不(bu)透(tou)(tou)血。這一(yi)發明解決了(le)生理(li)期潮濕悶熱粘膩(ni)的體驗(yan)問(wen)題，真正實(shi)現衛生巾層層透(tou)(tou)氣、排濕、散熱，帶(dai)來(lai)自在呼吸(xi)無負擔的生理(li)期體驗(yan)。

“產品(pin)上市之前，我(wo)們做(zuo)了很多市場(chang)調研(yan)(yan)，試用(yong)者為我(wo)們的(de)研(yan)(yan)發提出(chu)了寶貴意見。現在他(ta)們普遍反映用(yong)不回(hui)原來的(de)品(pin)牌了。”創始人李新(xin)華談到，“這個(ge)產品(pin)的(de)體驗是(shi)顛覆性的(de)。這也是(shi)我(wo)們沒有(you)放棄的(de)理由。許多品(pin)牌也會說(shuo)自(zi)己很透(tou)氣，但如果跟(gen)我(wo)們面對面PK，就沒法說(shuo)自(zi)己透(tou)氣了。”

當(dang)歐咔團(tuan)隊接到某(mou)全球日用消(xiao)費品(pin)巨頭想要購買“全透(tou)氣”發明專(zhuan)利的(de)電話時，團(tuan)隊更堅定(ding)了將“帶給女性輕松無負擔的(de)生(sheng)理(li)期體驗(yan)”的(de)初(chu)心作為歐咔的(de)創始理(li)念，做能真正解決生(sheng)理(li)期煩惱和帶來無負擔體驗(yan)的(de)日化品(pin)牌(pai)。

將產品和品牌意識相互交融 無懼電商市場考驗

2016年是互聯網創業繁榮的又一年。你總能聽到某(mou)某(mou)互聯網品(pin)牌又拿(na)到千萬級(ji)A輪(lun)融資，某(mou)某(mou)創(chuang)業品(pin)牌估值超(chao)過多(duo)少億。但此時歐(ou)咔團隊還(huan)在為用哪種(zhong)材質的包裝(zhuang)體驗較好，衛生巾表層(ceng)是否做紋理(li)處理(li)，快遞箱做哪種(zhong)大小最(zui)優而糾結(jie)。歐(ou)咔的聯合創(chuang)始(shi)人黎(li)曉杰，擁有若干(gan)跨行業電商品(pin)牌運營經驗，而他最(zui)在意的只有兩件(jian)事(shi)：產(chan)品(pin)和品(pin)牌。

“其實就是一件事 -- 用戶(hu)的(de)(de)體驗(yan)。品(pin)牌是你的(de)(de)靈(ling)魂(hun)，而產品(pin)是你的(de)(de)姿態，反過來也說(shuo)得(de)通(tong)。”歐咔(ka)的(de)(de)價值(zhi)主張是：以創新改(gai)變(bian)日常生(sheng)活(huo)體驗(yan)，創造無負擔的(de)(de)生(sheng)活(huo)方(fang)式。這(zhe)個主張指導(dao)產品(pin)的(de)(de)所有細(xi)節(jie)體驗(yan)：不允許致敏，要(yao)(yao)舒適，而這(zhe)只是基本要(yao)(yao)求。

“我們(men)選用美國進口優質(zhi)棉花做衛生巾的(de)(de)純棉表層，不添加可(ke)遷移性熒(ying)光劑，表層不要有(you)花哨的(de)(de)紋(wen)理，不要又香又涼的(de)(de)功(gong)能(neng)芯片，因(yin)為這些(xie)會和(he)我們(men)的(de)(de)主(zhu)張背(bei)道而馳(chi)。產品(pin)的(de)(de)核(he)心優勢是(shi)全(quan)透氣，這是(shi)我們(men)能(neng)與大品(pin)牌競爭(zheng)的(de)(de)技術壁壘，是(shi)我們(men)的(de)(de)創新(xin)成果。它的(de)(de)產品(pin)原理是(shi)全(quan)透氣，但(dan)最后表現出的(de)(de)體驗是(shi)輕(qing)松清爽無負擔，這與我們(men)的(de)(de)品(pin)牌理念一致(zhi)。”

歐咔(ka)聯合創始人黎曉杰被團隊的90后妹子(zi)們(men)(men)取外號為“霸道總裁”和“強迫癥(zheng)重度患(huan)者”。強迫癥(zheng)表(biao)現(xian)(xian)在對細(xi)節狂熱，而霸道表(biao)現(xian)(xian)為對細(xi)節的執行度。“當(dang)我(wo)們(men)(men)擁有(you)市(shi)場(chang)上產(chan)品(pin)時，你得讓(rang)它(ta)以姿(zi)態呈現(xian)(xian)，這樣你所說的‘我(wo)很(hen)棒’，消費者才會買單(dan)。”

在他的帶(dai)領下，整(zheng)個團(tuan)隊雖然都是(shi)年輕人，卻(que)有著各自對產品和(he)品牌的龜(gui)毛和(he)執著。“有次我們的設計師去包裝供應商那里(li)對稿(gao)，硬是(shi)把調(diao)色的工(gong)人拖到凌晨(chen)還不準下班，因為沒有調(diao)出較佳色彩。這給供應商留下深刻印象。”

現(xian)在團(tuan)隊(dui)里的(de)(de)(de)所有(you)妹子都是(shi)歐(ou)咔的(de)(de)(de)忠實(shi)用戶。“我們做事的(de)(de)(de)標(biao)準是(shi)首先(xian)自(zi)(zi)己得先(xian)樂意使用。這不是(shi)自(zi)(zi)娛自(zi)(zi)樂，而是(shi)一些通感的(de)(de)(de)體驗上，必須先(xian)過(guo)自(zi)(zi)己那關。”黎曉杰說，當(dang)顧客下(xia)單、打開快(kuai)遞(di)箱再到拆開包裝(zhuang)使用后(hou)(hou)的(de)(de)(de)整個過(guo)程中，他能發現(xian)的(de)(de)(de)所有(you)細(xi)節，都是(shi)團(tuan)隊(dui)經過(guo)許多(duo)思考和糾結之后(hou)(hou)的(de)(de)(de)成果。當(dang)然(ran)，沒有(you)發現(xian)的(de)(de)(de)細(xi)節也是(shi)。

在這(zhe)個互聯網創業繁榮似(si)泡(pao)沫(mo)的年代(dai)，消費者見(jian)過無所不(bu)用(yong)其極的營銷手段后，回歸(gui)產品(pin)對創業者來說(shuo)變得(de)尤(you)為珍貴(gui)。歐咔衛生巾在國內(nei)外(wai)強勢品(pin)牌占據主導市場的現狀下，似(si)乎已經做到好了(le)突出(chu)重圍的準備，憑(ping)借對產品(pin)、品(pin)牌以及用(yong)戶體(ti)驗(yan)的信念。

“萌萌的歐咔兔MAX，還不止如此”

歐咔衛生巾“透氣MAX”系列包裝設計為什么會選擇這樣一只兔子，黎曉杰解釋道：“首先我們希望你看到它的第一眼會對它產生好感。”這只兔子空氣感的毛觸體現透氣MAX核心產品理念 -- “全透氣”。它低(di)調舒適的姿態則體(ti)現了(le)“為女性(xing)(xing)帶來無負擔生(sheng)活(huo)體(ti)驗”的品牌理(li)念。兔子是敏感挑剔的，和處于(yu)生(sheng)理(li)期的女性(xing)(xing)一樣。但這只是它的表(biao)象(xiang)。

“這只兔(tu)子叫(jiao)MAX，表面(mian)上它(ta)很(hen)萌，很(hen)低調。你可以看到它(ta)從未以正面(mian)示人。未來MAX兔(tu)會和(he)它(ta)的(de)(de)小伙伴們(men)為大家帶來不一樣的(de)(de)新鮮(xian)感。”