成都(dou)2017年3月(yue)20日電 /美(mei)通社/ -- 3月(yue)23日，第(di)96屆全國(guo)(guo)(guo)糖酒商品交易會即(ji)將在成都(dou)拉開序幕(mu)。有(you)著中國(guo)(guo)(guo)酒類行業“風向標”、中國(guo)(guo)(guo)食品行業“晴雨表”之(zhi)稱(cheng)的(de)全國(guo)(guo)(guo)糖酒商品交易會，被業內(nei)人士稱(cheng)為(wei)“天(tian)下第(di)一(yi)會”。作(zuo)為(wei)國(guo)(guo)(guo)內(nei)快消B2B領(ling)域(yu)的(de)一(yi)匹黑(hei)馬，京(jing)東新通路將首次亮(liang)相本屆糖酒會。

那么問題來了，本次春糖，京東新通路到底為品牌廠商帶來了哪些干貨？也許，我們能夠從其最近放出的各種“花招”中找到線索，我們先(xian)來(lai)講三個段子。

“大”帶“小”，再玩跨品類營銷

對京東新通路有所關注的各位人士想必記得，去年新通路為眾果果汁和雙鹿電池成功策劃了聯合營銷試點項目。時間轉到今年3月，新通路又為新品牌“咪雅”牙刷如法炮制，只是這次出山站臺的老大來頭非常大 -- 王老吉+脈動，這樣的資源恐怕也只有京東才調得動。

1箱(xiang)王老吉+1箱(xiang)脈動的(de)促銷(xiao)價是92元(yuan)，再贈送價值12元(yuan)的(de)咪(mi)雅牙刷(shua)，共6支(zhi)。不用問，效果想必(bi)杠杠的(de)。咪(mi)雅牙刷(shua)在京東新通路(lu)的(de)B2B電商(shang)平(ping)臺“京東掌柜寶(bao)”3天出貨超過(guo)1萬套(tao)。對比前(qian)7日，咪(mi)雅的(de)日均銷(xiao)售(shou)量增長(chang)(chang)了25倍，同時，門店覆蓋(gai)數(shu)量也比活動前(qian)增長(chang)(chang)了近500%。

搶占排面，讓新通路價值增值

很多品牌廠商已經意識到了B2B電商不(bu)僅僅是(shi)商品銷售的平(ping)臺(tai)，更是(shi)終端陳列、搶(qiang)占排面(mian)的秘密武(wu)器。京東(dong)新通路雖(sui)然(ran)成立時間不(bu)長，但是(shi)頗精此道。

2017年3月1日到15日，拜爾斯道夫和新通路開展戰略合作，針對渠道重點單品進行貨架陳列，促進到店產品的動銷周轉。首先，以慧眼大數據為基礎，雙方共同選擇、確定渠道暢銷單(dan)品，并(bing)定向篩選出目標門店(dian)。門店(dian)店(dian)主(zhu)在線(xian)上領取(qu)任務(wu)，并(bing)按照要求進行(xing)陳列，任務(wu)完(wan)成后(hou)上傳照片并(bing)獲得(de)相應獎勵。

整個過程以大數據為(wei)基(ji)礎，線(xian)上線(xian)下(xia)聯動，一氣(qi)呵成(cheng)(cheng)。執(zhi)行(xing)速度快(kuai)、效率高，讓過往傳(chuan)統渠道克扣(kou)截留促銷(xiao)資源，再也(ye)無(wu)機可乘。同時，也(ye)使對門店執(zhi)行(xing)效果(guo)的(de)監(jian)督落到實處。從發(fa)放任務(wu)、完(wan)成(cheng)(cheng)任務(wu)、獲取(qu)獎(jiang)勵(li)到再次進貨，形成(cheng)(cheng)了一個完(wan)整的(de)營(ying)銷(xiao)鏈條，最終(zhong)讓品牌商(shang)與門店店主雙雙受益。

新品鋪市，創造“新通路速度”

再來看看第三個段子 -- 脈動放大招了，更重要的(de)是，脈動通(tong)過新通(tong)路獨(du)家放大招了！

3月13日早8點，達能集團全新子品牌復合水果飲料“檸檬來的”在京東掌柜寶獨家首發。“檸檬來的”3月11日就已(yi)經進入京(jing)東(dong)新通路倉庫。掌柜寶的地勤小哥(ge)們(men)利(li)用(yong)周末兩天展(zhan)開宣傳攻勢，憋大招，坐等周一一早開倉放糧。

果不其(qi)然(ran)，周一早(zao)8點(dian)，訂單(dan)就蜂擁(yong)而(er)至(zhi)。實時(shi)監(jian)測數據顯(xian)示，“檸(ning)檬(meng)來的(de)”三小時(shi)售完首批總量的(de)50%，到(dao)下午(wu)5點(dian)左右，全部新(xin)(xin)品已經搶購一空。而(er)且，當(dang)天(tian)上午(wu)11點(dian)前下單(dan)的(de)店主(zhu)們，有(you)人下午(wu)3點(dian)多就收(shou)到(dao)貨(huo)了(le)。而(er)前幾天(tian)報道中提到(dao)的(de)劉大叔，是下午(wu)5點(dian)多收(shou)到(dao)的(de)，只能算是平(ping)均水(shui)平(ping)。達能電商負責人對“新(xin)(xin)通路速度”感到(dao)頗為驚訝：“這個鋪貨(huo)速度太(tai)快了(le)，以往簡直(zhi)不敢想象。”

懂行的人都知道，以往品(pin)牌商(shang)利用(yong)傳統渠道將新品(pin)發貨給終端(duan)小店(dian)，產品(pin)先是從廠家(jia)的庫房(fang)到(dao)(dao)經銷(xiao)商(shang)庫房(fang)，再由(you)經銷(xiao)商(shang)配送給終端(duan)。即使是第(di)一個收到(dao)(dao)貨的小店(dian)，這個過(guo)程(cheng)最起碼也要(yao)3-7天以上(shang)，鋪完首輪目標門(men)店(dian)，達到(dao)(dao)一定的“面兒(er)”，則(ze)需要(yao)至少半(ban)個月到(dao)(dao)1個月，而對于很多低線城(cheng)市的門(men)店(dian)來說(shuo)，拿到(dao)(dao)新品(pin)可(ke)能(neng)要(yao)幾個月之后(hou)。由(you)此，“新通(tong)路速度(du)”可(ke)見一斑。

除了這三個(ge)(ge)段子，不(bu)得不(bu)提(ti)的(de)(de)還有一個(ge)(ge)武器 -- 京東新(xin)通路于(yu)2016年底(di)正式對(dui)外發布(bu)的(de)(de)慧(hui)眼(yan)大數據系(xi)統，堪稱讓品牌廠商(shang)盲(mang)打(da)成(cheng)為歷史。詳細內容(rong)不(bu)復贅述，有興趣的(de)(de)諸位請(qing)自行百(bai)度。有一點(dian)可以(yi)肯定，在2017年京東召開的(de)(de)年會(hui)上，劉強東在公布(bu)未來(lai)十二年戰(zhan)略時，再三強調了“技術”的(de)(de)重(zhong)要性。可以(yi)想見(jian)，慧(hui)眼(yan)的(de)(de)未來(lai)可能會(hui)突破常人的(de)(de)想象。

那么，首次參展春糖的京東新通路究竟能給品牌商帶來什么，就需要大家親赴展會去洽談了。從已經披露的消息可以知道，京東新通路首次參展，舉辦了“春糖論劍”活動，誠邀品牌商深度合作。對于食品飲料、中外名酒和糧油副食等品類的廠商來說，只要具備優質的商品、穩定的貨源、有競爭力的價格，就有機會與京東新通路進行合作。同時，新通路將提供定制化的快速分銷、精準營銷、終端行銷和大數據等服務，充分發揮京東全平臺的價值。

關于京東

京(jing)東（JD.com）是中(zhong)(zhong)國領先的(de)(de)自營式電商企業(ye)和(he)中(zhong)(zhong)國收入規模較(jiao)大(da)的(de)(de)互(hu)聯網企業(ye)。京(jing)東致力于為消費者(zhe)提(ti)供(gong)較(jiao)佳在線購物(wu)體驗。通過內容豐富、人性(xing)化的(de)(de)網站(zhan)（）和(he)移動(dong)客戶(hu)端(duan)，微信和(he)手機(ji)QQ入口，京(jing)東為消費者(zhe)提(ti)供(gong)卓越的(de)(de)用戶(hu)體驗。京(jing)東擁(yong)有(you)全國電商行業(ye)中(zhong)(zhong)較(jiao)大(da)的(de)(de)物(wu)流基(ji)礎設施和(he)網絡。截至2016年12月31日(ri)，京(jing)東在全國范圍內擁(yong)有(you)7大(da)物(wu)流中(zhong)(zhong)心，運營了(le)256 個大(da)型倉庫，擁(yong)有(you)6906個配送站(zhan)和(he)自提(ti)點(dian)，覆蓋全國范圍內的(de)(de)2655個區(qu)縣。京(jing)東是納斯達克100指數的(de)(de)一(yi)員(yuan)和(he)財(cai)富全球500強企業(ye)。