上海2017年3月22日電 /美(mei)通社/ -- 大(da)學春季開學，“校園推廣”再度被大(da)學生消費品牌提(ti)上議(yi)程。不(bu)久前(qian)，一(yi)篇(pian)《正在(zai)(zai)崛起的(de)(de)(de)95后市場，正在(zai)(zai)殘酷(ku)懲罰(fa)不(bu)懂“騷(sao)浪賤”的(de)(de)(de)品牌》文章刷遍營銷(xiao)人朋(peng)友(you)圈，文章內指出了這樣(yang)一(yi)個(ge)真實(shi)現狀(zhuang)：如今活躍于大(da)學校園中的(de)(de)(de)正是95-99年生的(de)(de)(de)一(yi)代(dai)，他(ta)們(men)的(de)(de)(de)消費觀(guan)念和行為，正在(zai)(zai)影(ying)響、甚至決(jue)定著品牌在(zai)(zai)市場中的(de)(de)(de)排位，不(bu)懂得和他(ta)們(men)“玩”的(de)(de)(de)品牌，即將被淘汰。

最深諳大學生用戶的玩家，莫過于校園領域的企業。全國較大的校園生活服務平臺 -- 宅米（），在去年完成千萬美元的 B+ 輪融資之后，全速推進其 to C 業務之外的盈利點 -- 打通全國校(xiao)園(yuan)(yuan)渠道(dao)，幫客戶落地立體化校(xiao)園(yuan)(yuan)推廣，在教育(yu)、快消、旅游、電競、金融等多個領域創造了成(cheng)功共(gong)贏的(de)營銷案例(li)。

宅米管理層明確思路：“大學生既是用戶，也是傳播對象”

成立3年(nian)多的(de)宅米，從(cong)最(zui)初的(de)校(xiao)(xiao)園 O2O “夜貓店”起家，借助半年(nian)內從(cong)天使到 B+ 共(gong)五輪融(rong)資的(de)跑馬圈地，穩定了(le)在校(xiao)(xiao)園生(sheng)(sheng)活服(fu)務領(ling)域(yu)的(de)頭號(hao)地位：覆蓋最(zui)多城市、學校(xiao)(xiao)和宿舍樓棟，發展了(le)一批(pi)(pi)又一批(pi)(pi)極具銷售才(cai)能的(de)大學生(sheng)(sheng)店長，也(ye)獲取(qu)了(le)百萬級別(bie)的(de)C端用戶量(liang)。于是，宅米管理層開始深度思考，如此(ci)龐大的(de)校(xiao)(xiao)園渠(qu)道能夠為自身、為更多企業帶來更多共(gong)享(xiang)價(jia)值嗎？

答案是肯定的(de)(de)。宅(zhai)米從早(zao)期(qi)開(kai)辟校(xiao)(xiao)園(yuan)(yuan)(yuan)市(shi)場起(qi)，就已經充分(fen)挖(wa)掘校(xiao)(xiao)園(yuan)(yuan)(yuan)市(shi)場中的(de)(de)推(tui)廣機會，聯合校(xiao)(xiao)內學生會、社(she)團組織，從線下的(de)(de)海報、橫幅、校(xiao)(xiao)內廣告位，到線上的(de)(de)社(she)交(jiao)媒(mei)體，如(ru)微信、微博、QQ、貼吧等，在(zai)相(xiang)對封(feng)閉的(de)(de)校(xiao)(xiao)園(yuan)(yuan)(yuan)中形成傳播包圍。而(er)這些(xie)渠道(dao)對眾多渴望(wang)走進校(xiao)(xiao)園(yuan)(yuan)(yuan)的(de)(de)企業(ye)而(er)言，就是營銷(xiao)爭奪戰(zhan)的(de)(de)法(fa)寶(bao)。換言之，誰先攻(gong)占了大學生群(qun)體，誰就成功引起(qi)了95后客群(qun)的(de)(de)注意。2015年(nian)起(qi)，宅(zhai)米便(bian)試(shi)水企業(ye)校(xiao)(xiao)園(yuan)(yuan)(yuan)營銷(xiao)推(tui)廣業(ye)務，先后與多個產業(ye)的(de)(de)佼佼者展開(kai)了校(xiao)(xiao)園(yuan)(yuan)(yuan)推(tui)廣合作，為客戶實現了產品派樣、用(yong)戶拉新、校(xiao)(xiao)園(yuan)(yuan)(yuan)路演和招聘等推(tui)廣需求。

To C 與To B 并行，是1+1>2的模式

宅(zhai)米(mi)的(de)(de)思路是(shi)將現有(you)的(de)(de)校(xiao)園(yuan)(yuan)(yuan)資源充分盤活，To B 與(yu)(yu) To C 并(bing)行(xing)不悖，一(yi)方(fang)面(mian)服(fu)務企業(ye)(ye)方(fang)，觸及千(qian)萬級學(xue)生(sheng)市場；另一(yi)方(fang)面(mian)服(fu)務學(xue)生(sheng)，為(wei)(wei)(wei)店長創造營(ying)收，為(wei)(wei)(wei)客戶提供便利。可以說，兩層(ceng)業(ye)(ye)務的(de)(de)疊加讓宅(zhai)米(mi)的(de)(de)校(xiao)園(yuan)(yuan)(yuan)資源得到較大(da)化(hua)利用(yong)，也讓宅(zhai)米(mi)成為(wei)(wei)(wei)校(xiao)園(yuan)(yuan)(yuan)領域唯一(yi)一(yi)個(ge)承接B端(duan)與(yu)(yu)C端(duan)客戶的(de)(de)全國(guo)性企業(ye)(ye)。宅(zhai)米(mi)認(ren)為(wei)(wei)(wei)，密布全國(guo)的(de)(de)校(xiao)園(yuan)(yuan)(yuan)推廣網絡，是(shi)與(yu)(yu)商業(ye)(ye)伙伴們齊頭并(bing)進(jin)(jin)的(de)(de)根基。而(er)秉承“內(nei)(nei)容(rong)為(wei)(wei)(wei)王(wang)”的(de)(de)營(ying)銷策(ce)略，宅(zhai)米(mi)也進(jin)(jin)一(yi)步在內(nei)(nei)容(rong)營(ying)銷上發(fa)力(li)，為(wei)(wei)(wei)年輕人贏得市場話語權。

乘著全(quan)民直播(bo)的(de)(de)浪潮，宅米先(xian)后與櫻花國(guo)際日語(yu)、51offer 等教育類品(pin)牌聯(lian)手推出(chu)學生真(zhen)人直播(bo)推廣(guang)計劃，通(tong)過高校學霸(ba)、才(cai)藝美女(nv)等意(yi)見領袖的(de)(de)親身直播(bo)，將線上流量(liang)轉化(hua)為線下(xia)客源，取(qu)得了(le)超預期的(de)(de)推廣(guang)成(cheng)果(guo)。

校園(yuan)向來是(shi)快消品(pin)牌的(de)(de)兵家必爭之地(di)。箭(jian)牌糖果旗下的(de)(de)綠箭(jian)品(pin)牌與宅米(mi)聯合走(zou)進廣州大學(xue)城，面向十所高(gao)校學(xue)生(sheng)舉辦“清新園(yuan)游會”，一天內吸引近十萬(wan)人次現場參與，促成了(le)購(gou)買(mai)轉化(hua)，也完(wan)成了(le)線上線下的(de)(de)傳播擴散(san)。

宅米認為，盡管營銷的環境和手段充滿變化，但通向大學生的實體渠道 -- 校(xiao)園是長期(qi)存在的，占據有利的高校(xiao)資源，就能(neng)助(zhu)力客戶(hu)更(geng)快與學(xue)(xue)生(sheng)完成(cheng)品牌(pai)溝通。在經(jing)歷過初創期(qi)、全(quan)面擴張之后，如今的宅(zhai)米以積極的步調，走穩健的道(dao)路(lu)，引發更(geng)多的企業(ye)選擇宅(zhai)米作(zuo)(zuo)為(wei)校(xiao)園渠(qu)道(dao)合作(zuo)(zuo)對象，共同深耕大學(xue)(xue)市場。