云南省玉溪市2017年4月24日電 /美通社/ -- 賒銷 -- 激烈競爭下的無奈之舉
賒銷是農資行業怪象，是渠道商的一塊兒“心病”，目前，已經嚴重制約渠道商的發展。
“2005年(nian)之前，我們(men)本(ben)來是(shi)不賒銷(xiao)的。后來，看到有些鄉村農資(zi)(zi)零(ling)售商和農戶(hu)確實資(zi)(zi)金(jin)困難，心里舍(she)不得丟(diu)掉(diao)這批客戶(hu)，就開始賒銷(xiao)給他們(men)了。競爭這么(me)激烈，為(wei)了多點客戶(hu)，不賒銷(xiao)難做成生意(yi)。” 元江縣豐盈(ying)農資(zi)(zi)有限公司總經理湯衛國談起賒銷(xiao)，又愛又恨。
農民賒賬不是差錢而是缺安全
農(nong)(nong)資行(xing)業(ye)(ye)存(cun)在的(de)賒銷(xiao)“頑疾(ji)”，這個(ge)問題有(you)個(ge)深層次的(de)原因，就(jiu)是農(nong)(nong)民(min)在進行(xing)農(nong)(nong)業(ye)(ye)生(sheng)產時缺乏安全感。農(nong)(nong)民(min)通過拖欠(qian)農(nong)(nong)資款減小農(nong)(nong)業(ye)(ye)生(sheng)產的(de)風(feng)險。農(nong)(nong)資是農(nong)(nong)業(ye)(ye)生(sheng)產的(de)必需投入品(pin)，對農(nong)(nong)民(min)來(lai)說尤為重要，有(you)時農(nong)(nong)民(min)寧可少(shao)買(mai)幾(ji)件(jian)衣服、少(shao)吃幾(ji)頓肉，也(ye)會堅決地拿出錢來(lai)購買(mai)種(zhong)子、化(hua)肥、農(nong)(nong)藥這些(xie)農(nong)(nong)業(ye)(ye)生(sheng)產資料。
然(ran)而(er)，在(zai)農(nong)資(zi)市(shi)場的(de)激烈競爭中，有(you)(you)一些不(bu)法經營者(zhe)銷售(shou)一些假冒偽劣農(nong)資(zi)產品(pin)，以低價(jia)格為幌子，鉆零售(shou)商、農(nong)戶資(zi)金不(bu)足的(de)空子，給農(nong)民(min)帶(dai)來極大損失(shi)。假化肥假農(nong)藥坑農(nong)現象時有(you)(you)發生(sheng)，讓(rang)分辨(bian)能力(li)弱的(de)農(nong)民(min)失(shi)去了對農(nong)資(zi)質量的(de)信任，由此賒賬就成了唯一的(de)武器。
其實，農村(cun)(cun)真正(zheng)沒錢(qian)的(de)是(shi)(shi)少數，元江縣龍潭鄉(xiang)龍潭村(cun)(cun)農民王老漢這樣說：“現在，一(yi)戶種幾畝地，花七八(ba)百塊錢(qian)買點化肥，一(yi)般人都能買得起。俺(an)們擔心的(de)就(jiu)是(shi)(shi)買到(dao)假化肥，香蕉遭損失(shi)沒人管。先賒(she)著賬等一(yi)季結束(shu)不(bu)出問題再給錢(qian)，就(jiu)為圖個保險。”對于農民來說，不(bu)掏錢(qian)拿貨，如果質(zhi)量好了，會(hui)繼續賒(she)，質(zhi)量稍(shao)有(you)問題，不(bu)會(hui)再選擇。
互聯網+時代，農商1號依托平臺資源優勢推出作物高產解決方案，打造種植全程價值鏈
許多(duo)業內(nei)人士認為，擁抱互(hu)聯網玩電商，將會對整個農(nong)資行(xing)業進行(xing)一次變革：比如(ru)減少一部分市(shi)場環節，縮減企業成本，提(ti)高效率等。
然而一段時間過去了，農商1號發(fa)現，要(yao)(yao)(yao)(yao)讓農民(min)“買賬(zhang)”農資電商，就要(yao)(yao)(yao)(yao)滿足農民(min)更多訴求，不僅要(yao)(yao)(yao)(yao)價廉物美(mei)，更要(yao)(yao)(yao)(yao)有(you)超(chao)值服(fu)務。要(yao)(yao)(yao)(yao)農民(min)像城里人熱(re)衷網購那樣(yang)鐘情于農資電商，就要(yao)(yao)(yao)(yao)解決農民(min)這些訴求作(zuo)為根本出發(fa)點。
因(yin)此，良好的(de)(de)服(fu)務才是(shi)農(nong)資(zi)電商(shang)的(de)(de)競爭力的(de)(de)立(li)足(zu)點。未來成(cheng)(cheng)功的(de)(de)農(nong)資(zi)電商(shang)或將是(shi)一個線上線下(xia)融合發展的(de)(de)服(fu)務平(ping)臺。近期(qi)，農(nong)商(shang)1號的(de)(de)系列作物高產解決(jue)方案在各地的(de)(de)成(cheng)(cheng)功推出，其實就是(shi)對線上銷(xiao)售與線下(xia)服(fu)務相(xiang)融合的(de)(de)一個成(cheng)(cheng)功嘗試。
做價值，無賒銷！云南元江，讓賒銷成為“過去式”
4月20日(ri)農(nong)商(shang)1號的“香(xiang)蕉(jiao)高產解決方(fang)案發布暨產銷對(dui)接會(hui)”上，元(yuan)江縣農業技術推廣(guang)服務站陳亮星站長、云(yun)南(nan)省熱(re)帶水果研(yan)究院專家(jia)孫哲博士、元(yuan)江縣熱(re)帶水果合作聯社吳(wu)春明理(li)事長等出席了本次會議。
陳站(zhan)長在(zai)致(zhi)辭中講到：“當下，農村種(zhong)地大多(duo)還是(shi)按照以(yi)前的(de)老模(mo)式老套(tao)路去(qu)。像一(yi)些(xie)作物的(de)新品種(zhong)或者一(yi)些(xie)比較重(zhong)大的(de)農業技術突破，在(zai)農村傳播起來(lai)是(shi)非常慢的(de)。施肥越(yue)來(lai)越(yue)多(duo)、產(chan)量(liang)卻連(lian)年下降，農村真正需要的(de)是(shi)一(yi)套(tao)全程的(de)、高產(chan)的(de)、簡單的(de)作物營養方案(an)。”
隨后，云南省熱(re)帶(dai)水果(guo)研究院專家孫哲博(bo)士針對元(yuan)江當地(di)的(de)(de)種植和(he)土(tu)(tu)壤環境等情況，分享了適合元(yuan)江本地(di)的(de)(de)香蕉(jiao)(jiao)種植管理技(ji)術。“農商(shang)1號(hao)推(tui)出的(de)(de)香蕉(jiao)(jiao)高(gao)產解(jie)(jie)決方案，其實(shi)就是經過科學(xue)的(de)(de)選擇搭配，以(yi)香蕉(jiao)(jiao)養(yang)分需求規(gui)律、香蕉(jiao)(jiao)習慣用肥、元(yuan)江土(tu)(tu)壤氣候條件為依據(ju)的(de)(de)科學(xue)化全程營養(yang)管理解(jie)(jie)決方案，”農商(shang)1號(hao)銷售總經理商(shang)軍銳講到(dao)，“龍潭村王叔(shu)家種的(de)(de)香蕉(jiao)(jiao)就是較好的(de)(de)證明。”
同樣來自龍潭村的魏大姐在會場的交款處拿出一疊現金，一臉期待地說(shuo)：“王叔家的地(di)我看了，那香蕉長得是真好！今(jin)天在(zai)這交錢，我放心！哈(ha)哈(ha)哈(ha)。”
云南(nan)元江縣(xian)的(de)農資賒銷(xiao)情(qing)況在過(guo)去極其嚴(yan)重(zhong)，然而在20日(ri)會議當天，九成以(yi)上的(de)農戶(hu)全都交了現款。從這一天開(kai)始(shi)，農商1號讓(rang)元江的(de)農資賒銷(xiao)，成為過(guo)去式。
解決賒銷不能靠忽悠，關鍵是你能否給他帶來價值。農民其實不差錢，只要幫助農民解決問題，幫助他們提高預防或抵抗風險的能力，打破賒銷完全沒有問題。農商1號致力于圍繞農戶提供一站式作物高產方案、農產品上行和農業金融保險三大業務，打造種植全程價值鏈，為農民創造價值。4月起，農商1號陸續在全國不同區域不同作物推出高產解決方案，通過科學合理的搭配和管理，幫助農戶提升產品品質，同時圍繞農產品上行，農商1號也在積極對接農產品采購商，希望在農民收獲時，更好的幫助他們賣出去，賣個好價錢，獲得好收益，讓農民的生產更輕松，生活更美好。
