北京2017年4月24日電 /美通社/ -- 在移動互聯網、云計算、大數據、人工智能等新技術層出不窮的新時代，如何與合作伙伴一起構建戰略聯盟生態圈，筑夢遠航？4月24日，以“聚勢合贏筑夢遠航”為主題的2017浪潮ERP全國渠道合作伙伴大會在濟南召開，來自全國的數百家浪潮ERP伙伴參加(jia)了本次會議。會上，浪潮重磅發(fa)(fa)布(bu)了全面(mian)向中小微企(qi)業市場進(jin)軍的渠道(dao)戰略，全新發(fa)(fa)布(bu)GS、PS兩個系(xi)列(lie)的多個渠道(dao)產品，與合(he)作伙伴一(yi)起聚勢合(he)贏。

產品、渠道、品牌齊動與伙伴共享市場

中國的(de)企(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)IT服務是(shi)(shi)個(ge)(ge)萬(wan)億(yi)市場(chang)，咨詢(xun)公司Gartner預測，全球2017年(nian)IT支出大約為3.5萬(wan)億(yi)美(mei)元，企(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)級市場(chang)的(de)容(rong)量差不多是(shi)(shi)整個(ge)(ge)互(hu)聯網市場(chang)的(de)20倍。這對(dui)中國企(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)和企(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)管理軟件廠商(shang)而言，都(dou)是(shi)(shi)一個(ge)(ge)千載(zai)難逢的(de)黃金時(shi)期。浪(lang)(lang)潮(chao)非常(chang)重視渠(qu)(qu)道發(fa)展，浪(lang)(lang)潮(chao)集團董事長兼(jian)CEO孫丕(pi)恕指出，ERP是(shi)(shi)面向企(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)市場(chang)的(de)平臺產品(pin)，要從點變(bian)面，需(xu)要兩個(ge)(ge)齊(qi)動(dong)：產品(pin)、渠(qu)(qu)道、品(pin)牌齊(qi)動(dong)和直(zhi)銷、渠(qu)(qu)道、云服務齊(qi)動(dong)。在企(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)市場(chang)，浪(lang)(lang)潮(chao)要通過直(zhi)銷、渠(qu)(qu)道伙伴、云服務三種途徑，形成(cheng)大企(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)、中小(xiao)(xiao)企(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)、小(xiao)(xiao)微企(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)互(hu)動(dong)的(de)格局。

作(zuo)為(wei)中國(guo)領先的企業(ye)(ye)管(guan)理軟件品牌，“面(mian)向(xiang)(xiang)高端(duan)、專注行(xing)業(ye)(ye)”是浪潮(chao)ERP的發展策略。浪潮(chao)集團執行(xing)總裁王興山(shan)在致辭(ci)中指(zhi)出，2017年，浪潮(chao)將市場進一步細分為(wei)大、中、小(xiao)(xiao)型企業(ye)(ye)，全面(mian)進軍中小(xiao)(xiao)微企業(ye)(ye)市場。同(tong)時，以(yi)渠(qu)道作(zuo)為(wei)核心業(ye)(ye)務平臺，通過發布多(duo)款(kuan)面(mian)向(xiang)(xiang)不同(tong)規模(mo)市場的ERP及相關產品，充分讓(rang)利伙伴，設立(li)多(duo)種渠(qu)道伙伴業(ye)(ye)務模(mo)式，與廣大伙伴共同(tong)發展，共享市場。

重構渠道體系，全面釋放渠道價值

會上，浪潮ERP渠道總監徐翔宇發布了2017年ERP渠道戰略，并對“兩聚焦三體系”作詳細解讀。他指(zhi)出，浪潮將聚焦渠(qu)道產品(pin)創新、聚焦伙(huo)伴(ban)提能增量(liang)，打造完備共贏的渠(qu)道管理(li)體(ti)系、產品(pin)市(shi)(shi)場體(ti)系、伙(huo)伴(ban)扶持體(ti)系，進一步加大渠(qu)道伙(huo)伴(ban)的各項(xiang)業(ye)務支(zhi)持，推出更多適合渠(qu)道銷售的尖刀產品(pin)，以(yi)開放、協同、共贏的理(li)念，與(yu)合作伙(huo)伴(ban)共同做強做大渠(qu)道市(shi)(shi)場。

徐翔宇(yu)介紹，浪潮(chao)(chao)基于30多年(nian)服(fu)務企(qi)(qi)業信息(xi)化的(de)(de)(de)深厚底蘊，已形成了全(quan)面覆蓋大中小微企(qi)(qi)業市(shi)場(chang)的(de)(de)(de)產品體系，涵蓋18個領域、30個行(xing)(xing)業解決方案；在聚焦伙(huo)伴(ban)提能增量上，浪潮(chao)(chao)明確了以地市(shi)為基礎單元和明確經營范圍兩(liang)個原(yuan)則，保(bao)障伙(huo)伴(ban)有足夠經營空間(jian)，重點強(qiang)化核心(xin)伙(huo)伴(ban)扶持(chi)培育(yu)。在三(san)個體系建(jian)設上，浪潮(chao)(chao)將(jiang)(jiang)建(jian)設公平、公正(zheng)、公開的(de)(de)(de)渠道管(guan)理體系；加強(qiang)在市(shi)場(chang)活動、營銷資(zi)料等方面對合作伙(huo)伴(ban)的(de)(de)(de)扶持(chi)；此外，浪潮(chao)(chao)還(huan)將(jiang)(jiang)對伙(huo)伴(ban)進行(xing)(xing)經營周期全(quan)方位的(de)(de)(de)幫扶，給予電話營銷、售(shou)前(qian)、交(jiao)付、服(fu)務支持(chi)，并建(jian)立起渠道知識傳播機制。

當天，浪(lang)潮發(fa)(fa)布了面向渠(qu)道市(shi)場的(de)PS中(zhong)小企業(ye)云、云會計(ji)、資金(jin)云、財務共享云、HCM人力云、iGO電(dian)子(zi)采購(gou)云、BA企業(ye)大(da)(da)數據分(fen)析云、GSP+云平臺等系列云ERP產品。浪(lang)潮將進(jin)一步加(jia)大(da)(da)渠(qu)道投(tou)入，將高端市(shi)場優(you)勢和豐富的(de)實踐經驗賦(fu)能(neng)中(zhong)小微企業(ye)，為合作伙伴創造更大(da)(da)的(de)市(shi)場和發(fa)(fa)展空(kong)間，力爭渠(qu)道業(ye)務貢獻在(zai)整體浪(lang)潮ERP業(ye)務中(zhong)的(de)占(zhan)比達到(dao)50%。

截至(zhi)到現在，浪潮已成立(li)兩(liang)個渠道產(chan)品研發部，完成19省(sheng)份渠道組(zu)織布局，在13個省(sheng)市地(di)區(qu)(qu)開展了(le)戰略發布及招商會議，與各地(di)區(qu)(qu)200余家伙伴建(jian)立(li)了(le)合(he)作(zuo)聯盟(meng)關(guan)系。

共筑數字化轉型時代的企業生態圈     

在(zai)數(shu)字化轉型的大(da)趨勢下，浪(lang)潮有(you)責任，有(you)能力(li)帶領合作伙(huo)伴實現轉型和升(sheng)(sheng)級。大(da)力(li)發展(zhan)渠道是(shi)浪(lang)潮建(jian)設數(shu)據新(xin)生(sheng)態戰略落地(di)的體現。在(zai)邁向“數(shu)據社會(hui)化”的進程(cheng)中(zhong)，浪(lang)潮的角(jiao)色(se)是(shi)“平(ping)臺產品(pin)供應(ying)商(shang)”、“運營(ying)服務商(shang)”與“生(sheng)態建(jian)設者”。全面突破(po)企業(ye)市場一(yi)直是(shi)浪(lang)潮的主攻戰略之(zhi)一(yi)，需要較大(da)程(cheng)度的和合作伙(huo)伴一(yi)起，進一(yi)步挖掘、整合、盤活、提升(sheng)(sheng)數(shu)據的潛力(li)，讓數(shu)據釋放(fang)較佳的價值。

與(yu)合(he)作伙伴聚勢(shi)合(he)贏，浪潮(chao)具有獨(du)一無二的(de)優勢(shi)。首(shou)先(xian)，作為國內領先(xian)的(de)云計(ji)算與(yu)大(da)數據(ju)服務商，浪潮(chao)集團管(guan)理軟(ruan)件(jian)擁有無可比(bi)擬的(de)品(pin)牌優勢(shi)。此(ci)外，浪潮(chao)可提(ti)供(gong)軟(ruan)硬一體(ti)(ti)的(de)整體(ti)(ti)解決方案，更適(shi)應未來(lai)物(wu)聯網、云服務業(ye)(ye)務的(de)落(luo)地，更有機(ji)會為廣(guang)大(da)伙伴提(ti)供(gong)多種盈利(li)模式并以此(ci)為基(ji)礎創(chuang)建IT服務生態圈。在(zai)產(chan)品(pin)體(ti)(ti)系上，浪潮(chao)管(guan)理軟(ruan)件(jian)渠道產(chan)品(pin)可分(fen)別滿足小(xiao)(xiao)微企業(ye)(ye)、中小(xiao)(xiao)企業(ye)(ye)、大(da)中型企業(ye)(ye)及行(xing)業(ye)(ye)客戶(hu)應用。浪潮(chao)還將向(xiang)合(he)作伙伴免費開放(fang)GSP開發平臺，推動(dong)GS生態圈建設，提(ti)升(sheng)標準版的(de)競爭力和伙伴的(de)盈利(li)能力。

本次大會就數字經(jing)濟(ji)時代下的IT產(chan)業(ye)和(he)技術趨勢進行了(le)觀點(dian)碰撞，同時，場外還設置了(le)豐富(fu)的展覽展示區(qu)，浪(lang)(lang)(lang)潮GS、浪(lang)(lang)(lang)潮PS以及(ji)浪(lang)(lang)(lang)潮云會計、HCM等多(duo)款面向(xiang)不同規(gui)模(mo)企業(ye)的產(chan)品及(ji)解決(jue)方案(an)悉數亮相(xiang)，多(duo)位(wei)浪(lang)(lang)(lang)潮資深(shen)技術專(zhuan)家與(yu)伙伴深(shen)度交流了(le)浪(lang)(lang)(lang)潮創新(xin)的產(chan)品、技術、平臺及(ji)其應用。 

在新的階段(duan)，浪潮(chao)將構建并開放最(zui)新產品與技術平臺，共(gong)享(xiang)生(sheng)態(tai)資(zi)源，與客戶和(he)伙伴聯合(he)創新，共(gong)同成就企業數字化轉型時代(dai)的大生(sheng)態(tai)、推(tui)進中國企業轉型升(sheng)級。