北京2017年5月15日電 /美通社/ -- 2017年5月13日，由初橙資本、蜂巢、福云創咖聯合主辦的“初橙·阿里校友創業黃埔榜之企業服務峰會”在杭州·夢想小鎮圓(yuan)滿落幕。大會齊聚阿里云數據科學(xue)家山景、普華(hua)資(zi)本投(tou)資(zi)副(fu)總裁鐘南海(hai)、e 簽寶CEO金宏洲、網易云通信與視頻技(ji)術(shu)專(zhuan)家郭再榮等重量級行(xing)業大咖(ka)，共同解讀大數據時代下，企(qi)業級服務的未(wei)來。

2016年(nian)以來，企業服(fu)務(wu)開始慢慢走上一個(ge)明星賽道。結合過去幾(ji)年互聯網化加深的角度來看(kan)待，企業服(fu)務(wu)發生(sheng)的變化也(ye)在慢慢深入中。大數據服(fu)務(wu)正(zheng)在慢慢走上成熟，SaaS 也(ye)正(zheng)處在一個(ge)初級(ji)階(jie)段，機(ji)遇與挑戰(zhan)并存。

在e簽寶CEO金宏洲看來，中(zhong)國對(dui)于(yu)“云計算”“大數據”“移動智能(neng)終端”的(de)使用已(yi)經進入成熟階段，但是(shi)對(dui)比歐(ou)美國家的(de)行(xing)業(ye)分(fen)布(bu)，依然沒有出現企(qi)(qi)業(ye)服務(wu)領域的(de)獨(du)角獸，這對(dui)于(yu)中(zhong)國企(qi)(qi)業(ye)來說無疑(yi)是(shi)挑戰與機遇并存。

企業服務從“搶位跑”階段步入“途中跑”階段

仔細觀察國內的企業服務市場，普遍存在野蠻生長的現狀，大部分企業依然采取粗放經營、重量輕質、過度消費小企業客戶的運營模式，很難跨越攻克大中型企業的鴻溝，無法一炮成名。不過，金宏洲也表示，中國的企業服務市場已經從“搶位跑”階段進入“途中跑”階段，將從價格、速度、模式的增量市場轉型到品質、耐力、技術的存量市場。途中跑是各領域第一梯隊成員保持優勢，拉大差距的階段，關鍵是實現可持續的有機增長。企業(ye)服務的(de)新賽道才剛剛開始，營(ying)銷云、垂直行(xing)業(ye)云、電子簽名等行(xing)業(ye)的(de)加(jia)入將加(jia)快國內(nei)企業(ye)服務的(de)進程。

“銷售、推廣、運營、產品”是制勝關鍵

面對“途中跑”的新階段，金宏洲認為，中國企業應該從“銷售”“推廣”“運營”“產品”四個(ge)方面來保持優勢，拉(la)大與同行的差(cha)距(ju)。

作為全生態的電子簽名服務商，金宏洲表示，e簽寶一直是把這幾點作為品牌運營的關鍵，尤其是在“銷售”和“產品”兩個環節。從2013年轉型SaaS服務以來，e簽寶的銷售策略就一直側重在攻克各個領域的標桿客戶，直接采取“大客戶統攝小客戶”的模式，充分挖掘市場需求，通過暗示效應，形成健康的生態環境。并且也取得了顯著的效果，在很短的時間內合作了百度、阿里巴巴、華為等各個行業的標桿客戶，總的企業客戶數也超過了200,000+。

而(er)在產(chan)(chan)品(pin)領域，e簽(qian)寶(bao)也一(yi)(yi)直專(zhuan)注于對(dui)核心產(chan)(chan)品(pin)的研發。取得(de)了52項(xiang)著(zhu)作權、16項(xiang)發明專(zhuan)利(li)，承擔(dan)了兩項(xiang)課題(ti)。從(cong)電(dian)子簽(qian)名到電(dian)子數據(ju)保全，e簽(qian)寶(bao)一(yi)(yi)直根據(ju)市(shi)場需求提(ti)供(gong)多方(fang)位(wei)的行業(ye)解決方(fang)案(an)，打造一(yi)(yi)條完整的電(dian)子數據(ju)閉環(huan)。用(yong)專(zhuan)業(ye)的產(chan)(chan)品(pin)贏(ying)得(de)市(shi)場的口(kou)碑，才(cai)能(neng)打造有認知(zhi)度的品(pin)牌。

順應市場與經濟發(fa)展，企業服務發(fa)展空間(jian)將(jiang)越(yue)來越(yue)明顯，如何在(zai)大潮流(liu)之(zhi)中(zhong)爭取一張頭等艙的(de)船票，成(cheng)為行(xing)業的(de)獨角(jiao)獸，還需要企業家們在(zai)逆(ni)境中(zhong)尋找突破口，出(chu)奇制(zhi)勝。