北京2017年(nian)5月24日電 /美通社/ -- 近日，空中網CEO王雷(lei)雷(lei)接受了手游媒體龍虎豹(bao)專(zhuan)訪，從(cong)軍(jun)事游戲談到(dao)軍(jun)武精神。以下摘自全文(wen)：
王雷雷曾經給龍虎豹(bao)留下過一次深刻的印象。那(nei)是(shi)在(zai)中國坦(tan)克博物館，大背景則是(shi)《坦(tan)克世界(jie)》的發(fa)布會。當時王雷雷穿著坦(tan)克兵(bing)夾克，坐在(zai)臺上(shang)談起產(chan)品一句話(hua)令記(ji)者記(ji)憶(yi)猶新：“有玩家問我(wo)們(men)會不(bu)會把游戲做的軟一點(dian)，比如說(shuo)加一個粉色的女(nv)性坦(tan)克之類的。我(wo)在(zai)這里明確的說(shuo)肯定(ding)不(bu)會，因為軍事游戲在(zai)我(wo)看來就(jiu)是(shi)男人的游戲，鐵血的游戲。”
自那時(shi)起，龍虎豹(bao)就(jiu)認(ren)為王(wang)雷(lei)(lei)雷(lei)(lei)對(dui)于(yu)軍(jun)事(shi)游(you)戲或(huo)曰軍(jun)武有(you)一種特(te)殊的理解與(yu)情懷(huai)。而這種理解，相對(dui)于(yu)當(dang)下(xia)市場(chang)上(shang)諸多成功的爆款(kuan)軍(jun)事(shi)游(you)戲制作(zuo)人明顯不同。具體的區別，可能(neng)相比于(yu)后者，王(wang)雷(lei)(lei)雷(lei)(lei)對(dui)于(yu)軍(jun)事(shi)游(you)戲的情懷(huai)與(yu)價值源于(yu)自身家庭(ting)“紅色背景(jing)”所帶(dai)來的傳(chuan)承與(yu)情懷(huai)。
這(zhe)(zhe)種(zhong)傳承一(yi)(yi)方面在(zai)(zai)其個人身(shen)上無(wu)處不所體現。小的(de)(de)是(shi)他的(de)(de)微(wei)信頭像(xiang)永遠是(shi)中(zhong)國人民解(jie)放軍的(de)(de)八一(yi)(yi)軍徽(hui)。大(da)的(de)(de)則是(shi)公司管理層面無(wu)時不刻(ke)的(de)(de)滲(shen)透這(zhe)(zhe)種(zhong)傳承。2017年3月14日(ri)，適逢南(nan)沙(sha)海戰勝(sheng)利29年，在(zai)(zai)那(nei)天王雷(lei)雷(lei)一(yi)(yi)早在(zai)(zai)公司微(wei)信群中(zhong)表示：“今(jin)天是(shi)3月14日(ri)南(nan)沙(sha)海戰勝(sheng)利紀念日(ri)，我再次表示，作為空中(zhong)網的(de)(de)員(yuan)工要(yao)有(you)正向的(de)(de)價值(zhi)觀與價值(zhi)取向……讓我們(men)緬懷那(nei)些先烈！”如是(shi)這(zhe)(zhe)般(ban)。
而將這種傳承與情懷滲(shen)透(tou)到(dao)具體的業(ye)務層面：一(yi)方(fang)面是(shi)空中(zhong)網在(zai)軍(jun)(jun)(jun)(jun)事(shi)游戲(xi)這個領(ling)域始終如一(yi)的深耕(geng)扎根。在(zai)中(zhong)國，空中(zhong)網是(shi)較(jiao)早做軍(jun)(jun)(jun)(jun)事(shi)網游的，如果按照(zhao)《坦克(ke)(ke)世界》開始小(xiao)規模內(nei)部測試的時(shi)間來計算的話(hua)那是(shi)2010年末(mo)。在(zai)那個時(shi)間節點寫實題(ti)(ti)材的軍(jun)(jun)(jun)(jun)事(shi)網游尚(shang)被(bei)歸(gui)納于(yu)“嚴(yan)肅游戲(xi)”之列，屬于(yu)是(shi)針對于(yu)“小(xiao)眾(zhong)核心人群(qun)”的細(xi)分領(ling)域游戲(xi)。總歸(gui)是(shi)不(bu)為業(ye)內(nei)所看好，但(dan)伴(ban)隨著(zhu)2011年3月15日王雷雷與WargamingCEO維克(ke)(ke)托的一(yi)整軍(jun)(jun)(jun)(jun)用茶缸伏特加(jia)下(xia)肚情況開始改變(bian)。《坦克(ke)(ke)世界》、《戰艦世界》成為了端游時(shi)代的爆款產品(pin)，同時(shi)也間接使得軍(jun)(jun)(jun)(jun)事(shi)游戲(xi)市(shi)場在(zai)中(zhong)國網游市(shi)場受(shou)到(dao)關注。各種類型、題(ti)(ti)材的軍(jun)(jun)(jun)(jun)事(shi)游戲(xi)層出不(bu)窮(qiong)。
但具體到(dao)空(kong)(kong)(kong)中網(wang)(wang)(wang)來說，在軍事游(you)(you)戲(xi)(xi)成為(wei)一個(ge)值得(de)關注(zhu)的(de)(de)細分領(ling)域的(de)(de)大背景下(xia)。一件事情卻顯得(de)特立獨(du)行 -- 二(er)次元(yuan)文化已經伴隨著移(yi)動游(you)(you)戲(xi)(xi)的(de)(de)興起(qi)而滲透(tou)到(dao)國內。軍武(wu)“娘化”或曰(yue)軍武(wu)“二(er)次元(yuan)”更是(shi)成了各家廠商吸引年(nian)輕(qing)人的(de)(de)不二(er)法寶(bao)，空(kong)(kong)(kong)中網(wang)(wang)(wang)也曾有(you)所嘗試并在2016年(nian)推出《鋼鐵少女(nv)》，但最終卻是(shi)淺嘗輒(zhe)之。時(shi)間來到(dao)2017年(nian)，空(kong)(kong)(kong)中網(wang)(wang)(wang)的(de)(de)軍事游(you)(you)戲(xi)(xi)產品線除了原有(you)的(de)(de)“戰(zhan)(zhan)爭(zheng)三部曲”之外，新(xin)品則分別(bie)是(shi)來自于(yu)俄(e)羅斯的(de)(de)TPS網(wang)(wang)(wang)游(you)(you)《裝(zhuang)甲戰(zhan)(zhan)爭(zheng)》與上海鯨歌網(wang)(wang)(wang)絡的(de)(de)海戰(zhan)(zhan)TPS《戰(zhan)(zhan)艦(jian)獵手》。從端游(you)(you)到(dao)手游(you)(you)，從2011年(nian)到(dao)2017年(nian)，時(shi)間過了6年(nian)，空(kong)(kong)(kong)中網(wang)(wang)(wang)走(zou)的(de)(de)還是(shi)純寫實，硬(ying)派風(feng)格(ge)的(de)(de)軍事游(you)(you)戲(xi)(xi)。
對于這(zhe)種業(ye)務線(xian)上看似的(de)(de)(de)古板，王雷(lei)(lei)雷(lei)(lei)有他(ta)特殊的(de)(de)(de)理(li)解(jie)。用他(ta)的(de)(de)(de)話來說：“軍武游(you)戲是(shi)由好玩(wan)和情懷兩條(tiao)線(xian)共同去貫通(tong)的(de)(de)(de)，不能只(zhi)好玩(wan)，卻毫無(wu)情懷。”坦(tan)克(ke)若是(shi)一(yi)(yi)(yi)個坐騎，飛機是(shi)一(yi)(yi)(yi)只(zhi)鳥，潛艇是(shi)一(yi)(yi)(yi)條(tiao)魚。這(zhe)個邏輯聽起來也(ye)許自然，但是(shi)這(zhe)里沒有任何的(de)(de)(de)感情可言。他(ta)不是(shi)王雷(lei)(lei)雷(lei)(lei)想要去做(zuo)的(de)(de)(de)游(you)戲。
“好(hao)(hao)玩(wan)與情懷(huai)”兩條線(xian)貫通軍(jun)武(wu)，“好(hao)(hao)玩(wan)”代表的(de)(de)是(shi)(shi)業務線(xian)，這(zhe)在(zai)剛(gang)(gang)才(cai)已經(jing)有所(suo)闡述。“情懷(huai)”就(jiu)涉(she)及到(dao)(dao)了第二個(ge)方(fang)面。在(zai)過去的(de)(de)幾年時間里，空(kong)中網一(yi)直(zhi)在(zai)踐行(xing)著正向的(de)(de)價值觀進行(xing)社會輸(shu)出。遠一(yi)點的(de)(de)是(shi)(shi)王雷雷打算在(zai)海(hai)南建立的(de)(de)軍(jun)事主(zhu)題公園。近一(yi)點的(de)(de)，則是(shi)(shi)剛(gang)(gang)剛(gang)(gang)過去不(bu)到(dao)(dao)一(yi)個(ge)月(yue)的(de)(de)“張召忠淚灑海(hai)軍(jun)節”的(de)(de)直(zhi)播現場。
2017年(nian)4月23日，適(shi)逢中(zhong)國(guo)(guo)海軍(jun)(jun)節。空中(zhong)網特意選(xuan)擇在這(zhe)一(yi)天邀請“局(ju)座”張召(zhao)忠與北京電視(shi)臺《軍(jun)(jun)情解碼》主(zhu)持人(ren)羅旭等軍(jun)(jun)事大(da)咖與王雷雷一(yi)道參與了《軍(jun)(jun)武大(da)咖面對(dui)面》直播活動。在直播過程中(zhong)，提起中(zhong)國(guo)(guo)海軍(jun)(jun)發(fa)展的不易，局(ju)座“張召(zhao)忠”兩度(du)潸然淚(lei)下(xia)(xia)。這(zhe)兩度(du)潸然淚(lei)下(xia)(xia)也令王雷雷頗有感觸 -- 從一(yi)八(ba)(ba)八(ba)(ba)四年(nian)馬尾(wei)海戰福建水師全(quan)軍(jun)(jun)覆沒到一(yi)八(ba)(ba)九四年(nian)北洋水師主(zhu)力艦(jian)消(xiao)耗殆盡，再(zai)到民國(guo)(guo)時陳(chen)紹寬(kuan)提出的“大(da)海軍(jun)(jun)計(ji)劃”一(yi)直到2017年(nian)中(zhong)國(guo)(guo)首艘(sou)國(guo)(guo)產自(zi)研航(hang)母(mu)的下(xia)(xia)水，百(bai)年(nian)間(jian)中(zhong)國(guo)(guo)人(ren)的海軍(jun)(jun)夢承(cheng)載了幾代人(ren)的夢想。
是(shi)夜，直播(bo)結束后的(de)王雷雷沒有睡覺。而是(shi)打開電(dian)腦寫下了一篇題為《海魂衫(shan)與五條時代》的(de)文章。在這(zhe)篇文章中，他從海魂衫(shan)的(de)由(you)來(lai)“布列塔尼水(shui)手”講起，重點著墨于二戰(zhan)時克里米亞(ya)戰(zhan)爭塞瓦斯托波爾要塞攻防(fang)戰(zhan)中蘇聯黑海艦隊水(shui)兵“勇(yong)敢、忠誠(cheng)、無畏”的(de)精神，而后引申到我國的(de)百年海軍(jun)建設(she)，字字無不飽含(han)感(gan)情。更為重要的(de)是(shi)，用他的(de)話說通過這(zhe)種(zhong)歷史的(de)傳(chuan)遞，讓更多年的(de)年輕(qing)人明白且意識到“海魂衫(shan)”背后所蘊含(han)的(de)歷史含(han)義，而并不僅僅是(shi)一件“局座同(tong)款”的(de)網紅(hong)爆款。
而(er)在將這種社會價值(zhi)觀與軍(jun)事(shi)游(you)戲所(suo)相結合，就(jiu)構成了空中網軍(jun)事(shi)游(you)戲獨特的(de)標(biao)簽。“軍(jun)事(shi)、寫實(shi)、好玩、有(you)感情、有(you)底線(xian)”。而(er)在這其中，有(you)底線(xian)是(shi)一(yi)個頗為容易為人忽略(lve)但卻又值(zhi)得重(zhong)點提及的(de)一(yi)筆。
在空中(zhong)網最新的手游(you)《戰艦(jian)(jian)(jian)獵手》中(zhong)，不(bu)少日系玩家紛紛向空中(zhong)網建議：“為(wei)什(shen)么日本(ben)艦(jian)(jian)(jian)艇科技(ji)樹中(zhong)沒(mei)有出(chu)云(yun)號(hao)。這(zhe)可是(shi)日本(ben)在二戰時(shi)期(qi)戰績最彪(biao)悍的艦(jian)(jian)(jian)艇。”面對這(zhe)些(xie)質疑，王(wang)雷雷始終堅持不(bu)在游(you)戲(xi)中(zhong)引入出(chu)云(yun)。而在一次面對運營的再度請求時(shi)終于(yu)道出(chu)實(shi)情：“出(chu)云(yun)號(hao)是(shi)日本(ben)二戰時(shi)第(di)一批駐扎中(zhong)國的海(hai)面艦(jian)(jian)(jian)艇。一.二八事件時(shi)悍然(ran)向上(shang)海(hai)軍民射擊(ji)，有多少同胞死在出(chu)云(yun)炮下？這(zhe)樣的艦(jian)(jian)(jian)艇戰績再彪(biao)悍也不(bu)能加(jia)。”語氣(qi)強硬不(bu)容質疑。
對于王雷雷而(er)(er)言，他做的(de)(de)(de)是(shi)軍(jun)游(you)而(er)(er)非一(yi)般意義的(de)(de)(de)游(you)戲。說的(de)(de)(de)直接點是(shi)情懷(huai)加上好(hao)玩(wan)的(de)(de)(de)軍(jun)事游(you)戲。而(er)(er)對于軍(jun)武精神的(de)(de)(de)理(li)解他用了(le)六個字來(lai)(lai)概括(kuo)——傳承、信仰、血性。這(zhe)其中(zhong)固(gu)然(ran)有一(yi)些(xie)其自身出生于革命世家所(suo)帶來(lai)(lai)的(de)(de)(de)精神層面的(de)(de)(de)世代沿襲。但拋(pao)開這(zhe)些(xie)不談，在中(zhong)國當前新生代市場下“鮮(xian)肉當道(dao)”、“娘化能頂半邊天”的(de)(de)(de)環境之下，這(zhe)六個字卻是(shi)值得(de)我們思考(kao)的(de)(de)(de)。
以下根據訪問整理：
龍虎豹：先從大面上一點的問題來說，空中網以前一直都是代理國外運營的產品。這次《戰艦獵手》是一個自研的海戰游戲，而且是您親自帶這個項目。這在以前并不常見呀？
王雷雷：是(shi)(shi)這(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)樣(yang)(yang)的，空(kong)中網以往的成功游戲《坦克世界(jie)(jie)》、《戰(zhan)艦世界(jie)(jie)》如你所說都(dou)是(shi)(shi)海外的代(dai)理產品(pin)。合(he)作伙伴是(shi)(shi)Wargaming這(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)樣(yang)(yang)的白俄羅斯廠商。因此人們會有一個認知(zhi)是(shi)(shi)空(kong)中網不會研(yan)發游戲，只(zhi)會運營(ying)游戲。但是(shi)(shi)這(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)次(ci)的《戰(zhan)艦獵手》我(wo)們希望能夠改變(bian)這(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)個印象，這(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)個團(tuan)隊上海鯨歌網絡(luo)是(shi)(shi)我(wo)們外部投(tou)資的團(tuan)隊，為了做(zuo)這(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)個游戲研(yan)發了整整三(san)年時(shi)間(jian)。
至于(yu)說為什么(me)我親(qin)自帶這個(ge)項目。我記的(de)我小時曾經看過一(yi)部電(dian)影，里面有(you)(you)(you)一(yi)句(ju)臺詞是(shi)“有(you)(you)(you)信(xin)(xin)心未必會(hui)贏(ying)，沒(mei)信(xin)(xin)心一(yi)定會(hui)輸。”拍(pai)電(dian)影大投(tou)入(ru)，較好的(de)導(dao)演加上(shang)較好的(de)演員拍(pai)出來之后有(you)(you)(you)可能是(shi)個(ge)《太平(ping)輪》。游戲也(ye)是(shi)一(yi)樣的(de)，你重視了不一(yi)定成(cheng)功，但你要是(shi)連信(xin)(xin)心都沒(mei)有(you)(you)(you)那就連談成(cheng)功的(de)機(ji)會(hui)也(ye)沒(mei)有(you)(you)(you)。
另外(wai)我和(he)(he)研發交(jiao)流(liu)之后(hou)認為這個(ge)游戲(xi)非常有(you)潛質，地基(ji)打(da)的絕(jue)對牢(lao)固(gu)，是能夠變成(cheng)高(gao)樓大廈。其次(ci)從經驗(yan)上(shang)來說，在空(kong)中網我也(ye)做過30多個(ge)產品，成(cheng)功和(he)(he)失敗的經驗(yan)都(dou)有(you)。
龍虎豹：這個產品我記的第一次見到DEMO是在2014年的UPDAY上，當時我是主持人。我還清晰記的第一感覺是這就是一個手機上的《戰艦世界》呀，要是快點上絕對有機會。但是轉眼三年過去了，市場上已經有了同類競品。而這個游戲才剛剛開始測試……
王雷雷：我明白你的(de)意思。首(shou)先空(kong)中(zhong)網在(zai)移(yi)動游(you)(you)戲(xi)這個(ge)(ge)領域一(yi)直在(zai)努力，只是需要(yao)一(yi)個(ge)(ge)好(hao)產品。那(nei)《戰艦獵手》這個(ge)(ge)項目他(ta)其實針對的(de)還是用(yong)戶(hu)的(de)碎片時間(jian)，比如說等車的(de)時候(hou)玩一(yi)局等等。有更充裕的(de)時間(jian)用(yong)戶(hu)完(wan)全可以去(qu)玩端游(you)(you)。那(nei)相對于(yu)其它的(de)產品，我們對于(yu)這個(ge)(ge)游(you)(you)戲(xi)做了幾個(ge)(ge)改變：
第一是快節奏，PC的《戰艦世界》是倒計時六分鐘一局，而《戰艦獵手》在手機端是倒計時三分鐘一局；
第二是在科技樹上引入了潛艇；
第三是水兵系統的引入，水兵系統屬于游戲的被動系統。他有一個觸發條件，當敵方的艦只被打沉后觸發水兵系統就可以回血。為什么？這是因為根據一戰后海上交戰法雙方的艦隊都有義務去打撈和救治敵我雙方被擊沉的水兵。水兵觸發多了就可以回血；
第四點是還原性與玩法的結合，舉例來說我們在游戲中水兵有觸發精準炮瞄。一炮打出去被動觸發可能使你的炮彈散布點更廣，打擊更為精準。但這個取決于你的炮瞄射擊，你打出去一炮之后根據水花和目標位置修正精準度；
第五就是畫面和精準的定位，這個游戲的制作人是以前盛大的程序員。他對我講為什么做這么一個游戲？因為以前沒錢，就去圖書館看免費借閱的《艦船知識》，然后他本人又是《坦克世界》和《戰艦世界》的鐵粉，很有情懷。做軍武游戲其實就(jiu)是情懷(huai)和好(hao)玩兩條貫(guan)通，而這恰恰是一般的(de)軍武游戲做不(bu)出來的(de)。
龍虎豹：從這個項目和您剛才的話，我最直觀的感受就是好像空中網今年在移動游戲端的品牌還是“鐵血”、“寫實”的這種風格。如果是這樣的話，有一個老問題去年龍虎豹曾經問過，就是對于空中網來說，在移動端的軍事游戲領域這塊處于哪個階段？
王雷雷：戰略進攻。因為就軍事游戲來說，我們更清楚應該給玩家傳遞什(shen)么？是傳承(cheng)、信仰和血性。做(zuo)游戲的人往往只(zhi)懂做(zuo)游戲，在(zai)他們(men)眼(yan)里坦克(ke)是(shi)(shi)一(yi)個座騎，跟(gen)馬一(yi)樣。飛(fei)機是(shi)(shi)一(yi)只(zhi)鳥，潛艇是(shi)(shi)一(yi)條魚。這(zhe)(zhe)聽起來很自(zi)然，但是(shi)(shi)體(ti)現(xian)的是(shi)(shi)他們(men)對于軍事本身沒(mei)有感情，沒(mei)有“軍”這(zhe)(zhe)個字。這(zhe)(zhe)種東(dong)西更多是(shi)(shi)一(yi)種精神(shen)層面的存在(zai)，沒(mei)有精神(shen)或感情上的延續是(shi)(shi)做(zuo)不來的。
第(di)二(er)，我(wo)本(ben)人(ren)也是軍(jun)人(ren)的(de)(de)后代(dai)，所以更清楚應該去延(yan)續什(shen)么。《戰(zhan)艦(jian)世界(jie)》在3月14日時做(zuo)了(le)紀(ji)念赤(chi)瓜礁海戰(zhan)的(de)(de)活動(dong)，給參與的(de)(de)玩(wan)家予以獎勵。為(wei)什(shen)么我(wo)們要做(zuo)這件事？因為(wei)玩(wan)家玩(wan)了(le)赤(chi)瓜礁海戰(zhan)之后才知道對于今天中國的(de)(de)意義(yi)，有(you)了(le)赤(chi)瓜礁海戰(zhan)才有(you)后來的(de)(de)南沙。這也是一種寓教于樂，但這些東(dong)西可能有(you)些做(zuo)軍(jun)事游戲(xi)的(de)(de)廠商不會去做(zuo)。因為(wei)他們認為(wei)沒有(you)意義(yi)。
這種傳承、信(xin)仰和血性其實(shi)我(wo)認為是做為一家軍事游戲廠商應該告(gao)訴(su)年(nian)輕(qing)人(ren)的。比如說婁山關在(zai)今(jin)年(nian)我(wo)們(men)(men)也(ye)達成了合作。今(jin)天很多(duo)創業的年(nian)輕(qing)人(ren)不(bu)知道婁山關，這個城(cheng)市(shi)號(hao)稱是“轉折之城(cheng)”。是紅軍在(zai)經歷遵義會議(yi)后打的第一個勝仗，因此(ci)我(wo)們(men)(men)和他們(men)(men)合作，對方也(ye)愿意。
龍虎豹：這更像是一種正向價值觀的傳遞，說到這一點我之前也看過您發的朋友圈，好像是有一個紀念日您在公司微信群里發微信說“再次強調，身為空中網員工要有正向的價值觀有血性。”聽起來您好像愿意把這種價值觀由內而外的傳遞出去？
王雷雷：對，但是這個價值觀(guan)是和商業息息相(xiang)關的，他(ta)并(bing)不是如一些人所想的如空中樓(lou)閣一樣的東(dong)西。我們是用一(yi)種接地(di)氣的方式來做這(zhe)件事。
舉個(ge)(ge)例子，今(jin)天為(wei)什(shen)么(me)(me)(me)我(wo)(wo)(wo)要宣傳海(hai)(hai)軍(jun)？《戰艦(jian)世界》這個(ge)(ge)游戲(xi)讓我(wo)(wo)(wo)每年(nian)可以賺兩、三個(ge)(ge)億(yi)，我(wo)(wo)(wo)應該(gai)有所(suo)回報。所(suo)以我(wo)(wo)(wo)們做(zuo)了“海(hai)(hai)魂(hun)衫運(yun)動(dong)會(hui)”，其次(ci)東(dong)海(hai)(hai)艦(jian)隊(dui)、南海(hai)(hai)艦(jian)隊(dui)、北海(hai)(hai)艦(jian)隊(dui)，每個(ge)(ge)艦(jian)隊(dui)各有一艘艇(ting)和我(wo)(wo)(wo)們是(shi)共建(jian)單位。最初共建(jian)的(de)(de)(de)時候(hou)他們問我(wo)(wo)(wo)有什(shen)么(me)(me)(me)目(mu)的(de)(de)(de)？我(wo)(wo)(wo)說(shuo)沒(mei)有目(mu)的(de)(de)(de)，就是(shi)想(xiang)共建(jian)。我(wo)(wo)(wo)想(xiang)做(zuo)的(de)(de)(de)是(shi)什(shen)么(me)(me)(me)？八一建(jian)軍(jun)節的(de)(de)(de)時候(hou)組織一些老(lao)兵和軍(jun)迷回部隊(dui)去看(kan)(kan)看(kan)(kan)，在不違犯軍(jun)事條(tiao)例的(de)(de)(de)情況下(xia)去參觀一下(xia)我(wo)(wo)(wo)們的(de)(de)(de)部隊(dui)。我(wo)(wo)(wo)希望潛艇(ting)老(lao)兵有機會(hui)能看(kan)(kan)看(kan)(kan)我(wo)(wo)(wo)們國家(jia)新下(xia)水的(de)(de)(de)核(he)潛艇(ting)，當年(nian)開過(guo)59式坦克的(de)(de)(de)老(lao)兵今(jin)天能有機會(hui)坐進99式坦克的(de)(de)(de)坐艙(cang)。開過(guo)殲(jian)5、殲(jian)6的(de)(de)(de)老(lao)兵能去看(kan)(kan)看(kan)(kan)令我(wo)(wo)(wo)們引以為(wei)傲的(de)(de)(de)殲(jian)20。
龍虎豹：話題往回收一下，還是品牌統一性的問題，從端游到手游，您如何去給用戶一個統一的品牌認知？
王雷雷：其實空中(zhong)網軍事游戲的(de)用(yong)(yong)戶(hu)(hu)有一個比較顯著的(de)特征就是(shi)(shi)軍迷(mi)(mi)(mi)，或者(zhe)說是(shi)(shi)泛軍迷(mi)(mi)(mi)以及(ji)經過(guo)我們的(de)游戲轉化而成的(de)泛軍迷(mi)(mi)(mi)。這部分(fen)用(yong)(yong)戶(hu)(hu)和一些(xie)以武俠(xia)、修仙(xian)作(zuo)為核心(xin)產品的(de)廠商的(de)用(yong)(yong)戶(hu)(hu)是(shi)(shi)不一樣的(de)。因(yin)為玩了(le)修仙(xian)游戲用(yong)(yong)戶(hu)(hu)的(de)玩家有一天流失了(le)在去找修仙(xian)用(yong)(yong)戶(hu)(hu)未必會回到原(yuan)有的(de)平臺上(shang)。
但是(shi)軍事游戲(xi)用(yong)(yong)戶(hu)的(de)較大特點就在(zai)于(yu)可傳承(cheng)性。但這個傳承(cheng)是(shi)需要有一些條件的(de)。是(shi)什么？舉例來(lai)說(shuo)《戰艦獵手》中406炮(pao)的(de)傾角完(wan)(wan)全(quan)是(shi)按(an)(an)照(zhao)歷史來(lai)做(zuo)的(de)，潛(qian)艇下(xia)潛(qian)的(de)潛(qian)角也(ye)是(shi)按(an)(an)照(zhao)現(xian)實(shi)(shi)(shi)中的(de)角度(du)去做(zuo)的(de)。我會(hui)去告(gao)訴(su)用(yong)(yong)戶(hu)我在(zai)游戲(xi)中把潛(qian)艇的(de)真(zhen)實(shi)(shi)(shi)航(hang)速(su)和游戲(xi)的(de)航(hang)速(su)做(zuo)了一些綜合，因(yin)為潛(qian)艇本(ben)身(shen)更多(duo)是(shi)用(yong)(yong)于(yu)破礁戰，而按(an)(an)照(zhao)真(zhen)實(shi)(shi)(shi)航(hang)速(su)設(she)計出現(xian)的(de)情況是(shi)潛(qian)艇還沒到戰場海戰打完(wan)(wan)了。
于(yu)是我(wo)就(jiu)把潛艇(ting)的(de)水(shui)(shui)面速(su)度調成20節(jie)(jie)，水(shui)(shui)下(xia)航(hang)速(su)由4至(zhi)5節(jie)(jie)調成9至(zhi)10節(jie)(jie)。而潛艇(ting)的(de)出(chu)生點(dian)也比水(shui)(shui)面艦(jian)艇(ting)的(de)出(chu)生點(dian)要更近一些，我(wo)通過(guo)這(zhe)種方式在(zai)還原歷史的(de)同時也解決了平(ping)衡性。通過(guo)這(zhe)些細節(jie)(jie)我(wo)告訴(su)用(yong)戶(hu)我(wo)是用(yong)心做(zuo)的(de)，那這(zhe)批用(yong)戶(hu)了解到了他就(jiu)會主動來嘗試你的(de)游戲(xi)。軍事游戲(xi)的(de)用(yong)戶(hu)的(de)傳承性特點(dian)就(jiu)在(zai)這(zhe)里(li)，無論是手游還是端游他會去(qu)嘗試。
龍虎豹：剛才您提到了軍迷、泛軍迷和軍事愛好者，那么空中網對于整個的用戶結構是怎么劃分的？
王雷雷：塔尖肯定(ding)是(shi)核心(xin)用(yong)戶。第(di)二部分(fen)是(shi)泛軍迷。第(di)三部分(fen)則(ze)是(shi)大規(gui)模(mo)的口碑營(ying)銷對象，我們(men)是(shi)要做(zuo)口碑營(ying)銷的。做(zuo)這(zhe)件事的目的你看看蘋(pin)果(guo)就知道了。蘋(pin)果(guo)產品什么(me)時候都不降價。但(dan)是(shi)Andriod領域沒有(you)哪一個品牌可(ke)以做(zuo)成這(zhe)樣。今天我們(men)就想做(zuo)軍武里的蘋(pin)果(guo)精神(shen)。
其次就(jiu)是(shi)在產品的(de)(de)(de)推(tui)廣(guang)節奏上我們也會按照(zhao)這個人(ren)群的(de)(de)(de)劃分緯度來(lai)，比如(ru)說我的(de)(de)(de)用戶年齡是(shi)25至35歲。消費能力更(geng)強，我的(de)(de)(de)另(ling)一(yi)(yi)個緯度是(shi)現役(yi)軍人(ren)，預備役(yi)軍人(ren)和(he)退伍(wu)軍人(ren)。不(bu)同(tong)的(de)(de)(de)營(ying)銷(xiao)緯度有不(bu)同(tong)的(de)(de)(de)營(ying)銷(xiao)模(mo)式(shi)(shi)。舉(ju)例來(lai)說5月18日(ri)的(de)(de)(de)營(ying)銷(xiao)推(tui)廣(guang)和(he)八一(yi)(yi)建(jian)軍隊(dui)的(de)(de)(de)推(tui)廣(guang)就(jiu)不(bu)一(yi)(yi)樣(yang)。但總的(de)(de)(de)來(lai)講方式(shi)(shi)上更(geng)像是(shi)端游式(shi)(shi)的(de)(de)(de)營(ying)銷(xiao)。而不(bu)是(shi)像手游一(yi)(yi)樣(yang)去單純買量(liang)。
龍虎豹：說回到《戰艦獵手》這個項目，還有一個問題是坦克、飛機、戰艦的三類用戶原本就有所不同，但還能相對統一。但是PC端和手機端，感覺完全是兩類年齡層的用戶了……
王雷雷：對，這個(ge)問題我也和《戰艦世界》的(de)年輕(qing)玩家溝(gou)通過(guo)，他們期待更(geng)快(kuai)速更(geng)適合年輕(qing)人的(de)游戲我說行(xing)，那你(ni)們看(kan)看(kan)《戰艦獵手(shou)》吧？一(yi)局三分鐘時間打完。
其實做游(you)戲我認為就(jiu)八個字“技(ji)不(bu)如(ru)人，勤(qin)能補拙”。任(ren)何(he)的(de)(de)(de)企(qi)業(ye)任(ren)何(he)的(de)(de)(de)產品(pin)都(dou)是決勝于執行力。有句話說(shuo)的(de)(de)(de)好，好游(you)戲是改出來的(de)(de)(de)。
我非常贊同開發團隊對于軍事的情懷和軍事的還原，但是我覺的做生意還是要在商業(ye)化和(he)藝(yi)術追求上有平(ping)衡性(xing)和(he)取(qu)舍(she)。還拿潛艇來說，你還原潛艇的初始速度游戲是沒法玩的。人家水面25節的速度，你水下速度是4節我問你怎么打？其次今天很多游戲在屏幕上射擊是手動瞄準，我說這個不對，所有的射擊一定是遠了自動瞄準，近了才是手動瞄準。這才是符合手機用戶特點的方式。很多(duo)東西都是要有取舍的，也是要有爭論的。
在這方面我想舉個例子就是虎式坦克，中國很(hen)多德(de)粉玩家特(te)別(bie)喜歡虎(hu)式坦(tan)(tan)克。但(dan)是其(qi)實虎(hu)式坦(tan)(tan)克是個失敗的產品，我當(dang)年曾經寫過一篇文(wen)章說(shuo)虎(hu)式坦(tan)(tan)克的表面打磨的非(fei)常光滑，就好比一件藝術品。相比之下T34粗糙的(de)鉚釘遍布全身(shen)簡直是小作(zuo)坊生產(chan)的(de)。但(dan)是戰爭打的(de)就是經濟牌，一(yi)輛虎式坦(tan)克可(ke)(ke)以打十(shi)輛T34坦(tan)克，但(dan)是德(de)國每(mei)生產(chan)一(yi)輛虎式，蘇聯可(ke)(ke)以生產(chan)20輛T34，那最(zui)后勝利究(jiu)竟(jing)屬于誰(shui)這不(bu)言自明。當時在給(gei)開發團隊溝通時我講(jiang)的就(jiu)是這(zhe)個故事(shi)。
龍虎豹：這里還有一個問題就是剛才您說的正向的價值觀傳遞，那有沒有什么東西是您在游戲中不做的？至少您自己的自研產品不去做？
王雷雷：有(you)些東西要講立場。比(bi)如(ru)說出(chu)(chu)云(yun)(yun)號，《戰艦(jian)獵手(shou)》內部測試的時(shi)候(hou)有(you)編輯說有(you)日(ri)系玩家(jia)建議加出(chu)(chu)云(yun)(yun)，出(chu)(chu)云(yun)(yun)是(shi)日(ri)本二戰時(shi)期戰績出(chu)(chu)色的艦(jian)艇云(yun)(yun)云(yun)(yun)。我說你知道不知道出(chu)(chu)云(yun)(yun)到過中國？是(shi)首批進駐(zhu)中國的日(ri)本戰艦(jian)之(zhi)一(yi)，并且(qie)當(dang)年在一(yi).二八時用(yong)艦炮掃射(she)過(guo)浦東的散兵線。多少中國軍民死在出云的炮下？這(zhe)艘(sou)艦艇也許(xu)戰績彪悍，但是他在中國殺了多少人？絕(jue)對(dui)不能加。
所(suo)以我覺的(de)別人做軍事游戲不會像我這(zhe)樣做，很多東西背后(hou)的(de)含義你(ni)是要(yao)傳遞給玩(wan)家(jia)的(de)。比如說(shuo)南丁格爾，怎么就成了(le)(le)紅(hong)十字的(de)象征，這(zhe)些東西你(ni)都要(yao)告訴用戶，他明(ming)白了(le)(le)這(zhe)就不是一(yi)個符號，并且(qie)愿意玩(wan)我的(de)游戲。
龍虎豹：之前我們龍虎豹曾經寫過一篇文章討論手游中的KOL，主要講就是軍事游戲。但是我的感覺是您在這個《戰艦獵手》的推廣中就是一個KOL。
王雷雷：我現在每個周末都做《戰艦獵手》的直播，每次八個小時，教玩法講歷史展示游戲。今天晚上也播。我有自己的一套哲學和宇宙，因為我做的是(shi)軍游(you)，不(bu)是(shi)一(yi)般意義(yi)上的游(you)戲。是(shi)情懷加上好玩的軍事(shi)游(you)戲。有錢才能做情懷，做情懷才能賺錢。這就是(shi)軍武游(you)戲。
為什(shen)么要做(zuo)直播這件事，其實很(hen)大程度的原因(yin)就(jiu)是(shi)(shi)游戲背后很(hen)多東西你是(shi)(shi)需要讓(rang)玩家知道的。舉個例子海軍(jun)節當天晚上我去寫了一篇文章，《海魂衫與海軍(jun)精神》，為什(shen)么我要寫他(ta)？因(yin)為很(hen)多玩家提起海魂衫第一反應是(shi)(shi)“局(ju)座同款”，68塊錢(qian)一件。
但(dan)是問題(ti)是海(hai)(hai)(hai)魂(hun)衫背后的故(gu)事你(ni)知道嗎？為(wei)什么當年德國進攻蘇(su)聯(lian)的時(shi)候，海(hai)(hai)(hai)軍(jun)(jun)(jun)變成陸軍(jun)(jun)(jun)來打(da)打(da)的德國軍(jun)(jun)(jun)隊后來見著蘇(su)聯(lian)海(hai)(hai)(hai)軍(jun)(jun)(jun)就跑(pao)。因(yin)為(wei)海(hai)(hai)(hai)軍(jun)(jun)(jun)打(da)起仗來比陸軍(jun)(jun)(jun)狠多了。而且海(hai)(hai)(hai)軍(jun)(jun)(jun)是技(ji)術兵種。他背后還(huan)有的就是信仰、傳承這些東(dong)西，當玩家明白這些精神(shen)層面(mian)的東(dong)西的時(shi)候，那海(hai)(hai)(hai)魂(hun)衫對他而言(yan)就不在是一(yi)件(jian)普通的“局座同(tong)款(kuan)”，他也不會去在乎哪買便宜十塊還(huan)是八塊了。
類似于此的還有《戰艦獵手》里的中國元素，我(wo)們在游戲里設計(ji)了鞍山艦(jian)，設計(ji)了“四(si)大金(jin)剛”，當時這四(si)艘驅逐艦(jian)我(wo)們國家用了17噸黃金從蘇聯人手里買過來(lai)。那他的意義是什么？今天他在青島(dao)海軍博物(wu)館，我們(men)(men)去量的時候博物(wu)館的人好奇問我們(men)(men)干什么(me)？我們(men)(men)說我們(men)(men)是做游戲的，要測量這樣才(cai)有人玩。這些東西都要考究，然后(hou)你告訴(su)大家背后(hou)的意(yi)義，玩家才(cai)有興(xing)趣。
這方面較好的例子是《坦克(ke)世界(jie)》中(zhong)的59式坦(tan)克(ke)。200塊人民幣一(yi)輛，截止到昨天一(yi)共(gong)賣出去470萬(wan)輛。為(wei)什么玩家肯買(mai)？因(yin)為(wei)59式坦(tan)克(ke)是有故事(shi)的(de)，它是我們仿制的(de)蘇聯的(de)T55坦(tan)克(ke)。那個(ge)年代蘇聯不肯把(ba)T55賣給我們。所以我們要自(zi)力更生。你把(ba)這些背后的(de)精(jing)神(shen)層面的(de)東西(xi)講清楚。玩家是會覺的(de)他有價值的(de)。
龍虎豹：還是那句話，傳承、信仰、血性。你希望通過游戲這種方式把這種精神傳遞給下一代？
王雷雷：對。你看當(dang)年(nian)的(de)北(bei)洋水師很(hen)優秀的(de)一批留學(xue)生，很(hen)強(qiang)的(de)軍艦(jian)(jian)。亞洲(zhou)第(di)一，世(shi)界第(di)六。怎么(me)就被日本的(de)聯合艦(jian)(jian)隊(dui)完(wan)成(cheng)屌絲逆襲了？因為他(ta)(ta)沒有解決信(xin)仰，就是(shi)一個為誰而戰的(de)問題。所以我(wo)(wo)(wo)們(men)給年(nian)輕(qing)人傳(chuan)遞的(de)是(shi)血性、信(xin)仰這些東(dong)西。這和軍隊(dui)的(de)精神(shen)是(shi)不謀而合的(de)，但(dan)問題是(shi)時至(zhi)今日你(ni)怎么(me)傳(chuan)遞？總不能天天給他(ta)(ta)們(men)看(kan)黑白紀錄片(pian)吧？所以我(wo)(wo)(wo)們(men)同(tong)時也(ye)投(tou)入了很(hen)多(duo)漫畫工作室，畫珍寶島的(de)漫畫，畫長征的(de)漫畫。日本人會(hui)包(bao)裝，我(wo)(wo)(wo)們(men)也(ye)會(hui)包(bao)裝。
其次我們也會(hui)做一些別的(de)事情，比(bi)如說2016年的(de)松骨峰戰斗的(de)重(zhong)演。當時聯絡了軍隊但對方不(bu)知道(dao)是什么活動(dong)不(bu)敢(gan)參加(jia)。但是現(xian)場一看這個形式說下(xia)次我們也來，除(chu)此之(zhi)外我們現(xian)在也和陸(lu)軍合作，搞一些共建。
龍虎豹：其實說回來，我覺的中國人也是有海洋夢的。
王雷雷：那當然了。這次我們也采訪了033號潛艇的老兵。他們說40年前他們曾經開著033號潛艇到了第一島鏈。而在海軍節之前我們先后去了臺州和劉公島。我覺的(de)海(hai)軍(jun)文化(hua)是最(zui)好推(tui)廣的(de)，因為(wei)中國人的(de)海(hai)洋夢是老祖宗賦予(yu)的(de)。鄭(zheng)和(he)下(xia)西洋比哥倫布早了600年。鄭和當年就說過：“財富(fu)來源(yuan)于海上，危(wei)險也(ye)來自于海上”。中(zhong)國有(you)4000公里的海岸線，30萬(wan)艘沉船。一(yi)只強大艦(jian)隊北洋水師是永遠的痛。
但中國人和坦克的關系不一樣，中國人與坦克的關系是什么？一直是血肉之驅去炸坦克，沒有坦克鋼鐵硬碰硬的戰斗。沒有庫爾斯克這樣幾千輛坦克的大會戰。但是海軍不一樣，今天一帶一路主要靠海軍的力量。
而(er)且這(zhe)次你看我(wo)們《戰艦獵手》的(de)口號“海上拼(pin)刺刀，不要慫就是干”，這(zhe)不是胡(hu)說(shuo)是有歷史(shi)的(de)。86海戰的(de)時候我(wo)們用(yong)魚雷快艇拼(pin)死(si)靠近，因為它的(de)炮俯角有限(xian)。所以(yi)就拿40火(huo)箭(jian)筒和手榴彈猛招呼，這(zhe)也是海軍(jun)精神的(de)一種體現。因為游戲里引入(ru)了潛(qian)艇，所以(yi)我(wo)又仔細(xi)研究(jiu)了潛(qian)艇，什么03級(ji)、斯大林級(ji)、夏(xia)級(ji)、宋(song)級(ji)、元(yuan)級(ji)我(wo)都(dou)了解(jie)。
龍虎豹：其實能想像的到，海軍官兵也會期待這么一款游戲？
王雷雷：我直播的時候說了一句話，當過海軍或(huo)者是現役的、準備(bei)當兵的打個“1”。結果屏幕(mu)上一下(xia)呼啦啦一片“1”。不乏軍人在業余時(shi)間也在玩我們(men)的游戲(xi)。有膽大的(de)還發(fa)“東(dong)海(hai)艦隊飄過”，“北海(hai)艦隊飄過”。所以我說當(dang)兵的(de)人，當(dang)過兵的(de)人，這也是一(yi)個緯度。
