北京2017年6月19日電 /美通社/ -- 當一款游戲可以做到讓玩家對廣告產生“不看就虧大了”的心理，那它的廣告變現策略不可謂不成功。游道易與Mobvista展開(kai)變現合作的《瘋(feng)狂動物園》正是這樣(yang)一(yi)款酷跑游戲(xi)。

在(zai)手游媒體(ti)游戲葡(pu)萄對(dui)《瘋狂動(dong)物園(yuan)》的測評文章(zhang)中，作(zuo)者(zhe)一(yi)(yi)邊戲謔(nve)地(di)說“讓(rang)我把這輩子的廣告(gao)(gao)都看了(le)”，一(yi)(yi)邊不得不佩服其廣告(gao)(gao)設置，稱(cheng)其為激(ji)勵廣告(gao)(gao)較大化營收的例(li)子。

這樣的用戶體驗成就了(le)《瘋狂動(dong)物園》在2016年(nian)的App Store 年(nian)度十(shi)佳游戲(xi)、中國區游戲(xi)免費榜第三名(ming)的成績，同時，據游資網(wang)的報道，其視頻廣告變現收入可(ke)達120萬美(mei)金每個月。

“瘋狂動物園的視頻廣告接入點一共有五個，每一個都和游戲的核心玩法有著非常緊密的結合。這一切都是從用戶體驗角度出發，逐步完善的結果。”游道易全球發行副總裁刁正飛介紹廣告(gao)變現策略(lve)時表(biao)示(shi)。

主打激勵視頻廣告 變現技能爐火純青

《瘋狂動(dong)物(wu)園》是一款(kuan)集3D像素、急速(su)跑酷和模(mo)擬養成為一體的休閑小游(you)戲(xi)，核心(xin)玩(wan)法即在奔跑中套住動(dong)物(wu)作為騎乘、捕捉動(dong)物(wu)來擴充(chong)自己的動(dong)物(wu)園，而5個激(ji)勵視(shi)頻廣(guang)告接入點就嵌在這兩種核心(xin)玩(wan)法當中。

如何將(jiang)激勵視(shi)頻(pin)(pin)廣告嵌入(ru)(ru)游(you)戲而(er)又無(wu)損用(yong)戶體驗？在技(ji)術層面首先是廣告接入(ru)(ru)的(de)問(wen)題，自今年與Mobvista展(zhan)(zhan)開變現合作后，《瘋(feng)狂(kuang)動物園(yuan)》接入(ru)(ru)Mobvista的(de)原(yuan)生+視(shi)頻(pin)(pin)廣告聚合平臺Mintegral，采(cai)用(yong)無(wu)需(xu)緩沖的(de)即播視(shi)頻(pin)(pin)技(ji)術來展(zhan)(zhan)示廣告，這(zhe)避免了加載廣告可能對游(you)戲造成的(de)卡頓現象。

同時(shi)，如上圖所示的友好型、可定(ding)制的廣告界面可提升用(yong)戶體驗，優質視頻廣告引導用(yong)戶深度參(can)與，則(ze)帶來(lai)更高轉化率與eCPM。

另一方面，和其他跑酷游(you)戲相較(jiao)，《瘋狂動物園(yuan)》的激勵視(shi)頻廣告設置更(geng)為巧(qiao)妙，據(ju)刁正(zheng)飛(fei)介紹，當玩(wan)家在一局(ju)中死掉，點擊復活后(hou)，游(you)戲會(hui)讓他繼續(xu)，當下(xia)一次再死亡的時候才去播這個廣告，這樣(yang)不會(hui)影響玩(wan)家的游(you)戲節奏和體驗。

“每款(kuan)游戲的(de)玩法(fa)和內容都不盡(jin)相同，所以(yi)針對(dui)每一款(kuan)游戲的(de)廣告(gao)接入設(she)計也都有著不小的(de)差別。我們的(de)游戲策劃團(tuan)隊會針對(dui)每一款(kuan)游戲的(de)玩法(fa)，來做定制(zhi)化(hua)的(de)設(she)計，在保障玩家體驗的(de)情況(kuang)下，盡(jin)可能的(de)較大化(hua)廣告(gao)收益。”刁(diao)正飛表示。

激勵視頻廣告有多紅？

“游(you)道易在(zai)廣告變現方面可以說(shuo)(shuo)做(zuo)了有一段(duan)時間了，從5年(nian)前(qian)的游(you)戲就開(kai)始使(shi)用Banner等廣告形式進行變現。經過這些(xie)年(nian)的不斷更(geng)新迭代，我們發現目前(qian)激勵(li)制視(shi)頻從用戶體驗和開(kai)發者(zhe)收益(yi)兩方面來說(shuo)(shuo)，都是(shi)一種比較理想(xiang)的廣告形式。”刁正飛說(shuo)(shuo)。

游道易可謂(wei)是激(ji)(ji)勵(li)視頻的(de)“鐵粉”，其另一款(kuan)休閑創意(yi)小游戲《天天過馬路》也是主打激(ji)(ji)勵(li)視頻廣告變現(xian)的(de)產品，同樣通(tong)(tong)過Mobvista的(de)Mintegral平臺(tai)進行(xing)變現(xian)。這款(kuan)兩年(nian)半前上線的(de)游戲被刁正飛視作“激(ji)(ji)勵(li)視頻的(de)開路先鋒”，在這款(kuan)游戲中，玩家可以(yi)通(tong)(tong)過觀看視頻獲取金幣(bi)，再使用(yong)金幣(bi)進行(xing)扭蛋(dan)，從而(er)獲取全新的(de)角色。

就在“互聯(lian)網女皇”Mary Meeker于(yu)6月初發布的(de)2017互聯(lian)網趨勢報告中，“基于(yu)獎勵和可跳過的(de)視(shi)頻廣(guang)告”被(bei)單(dan)獨提(ti)及，它們被(bei)指有利于(yu)推動用戶的(de)積極(ji)互動。

不難理解，激(ji)(ji)勵視頻因(yin)自帶激(ji)(ji)勵性(xing)質，可減少用(yong)戶對廣告(gao)的(de)抵觸心理，用(yong)戶會更主動(dong)去點擊和完(wan)成(cheng)轉化，從(cong)而(er)帶來更高的(de)商業效益。

同時對Publisher而(er)言，激勵視(shi)(shi)頻(pin)廣告(gao)(gao)的接(jie)入成本(ben)也較低(di)，以接(jie)入Mintegral平臺為例，首先(xian)激勵視(shi)(shi)頻(pin)廣告(gao)(gao)的加(jia)載(zai)是支持多種(zhong)網(wang)(wang)絡環境(jing)(jing)的，可(ke)選擇僅wifi環境(jing)(jing)加(jia)載(zai)、wifi和蜂窩網(wang)(wang)絡加(jia)載(zai)、弱(ruo)網(wang)(wang)加(jia)載(zai)；緩存亦可(ke)根據網(wang)(wang)絡環境(jing)(jing)、用戶歷史(shi)觀看習(xi)慣進行自定義(yi)設(she)定，以達到(dao)流暢(chang)體(ti)(ti)驗(yan)。此外在視(shi)(shi)頻(pin)播放(fang)環節，點擊廣告(gao)(gao)無需跳轉App Store，可(ke)直接(jie)在應用內通過web view下(xia)載(zai)，下(xia)載(zai)后(hou)直接(jie)回(hui)到(dao)游戲，不(bu)影(ying)響(xiang)游戲體(ti)(ti)驗(yan)。

因此，正(zheng)如游道易的變(bian)現經驗所示，激勵視頻廣告憑借碾壓其他(ta)廣告形式的互動轉(zhuan)化表現，正(zheng)在(zai)成為更多游戲及APP的流量變(bian)現選擇。

基于Mintegral截(jie)止2017年5月的數(shu)據（SDK日活已(yi)達3億(yi)，合(he)作(zuo)開發者逾500位，合(he)作(zuo)APP超(chao) 1000款），激勵視頻廣(guang)告(gao)的CTR是原生(sheng)廣(guang)告(gao)的4倍，CVR 是后者的3倍，播放完成率(lv)達90%，入口點擊(ji)率(lv)達40%。 

更多來自游道易的變現經：

提問(wen)：Mobvista
回(hui)答：游道易全球(qiu)發行副總裁(cai)刁正(zheng)飛

產品環節 --

Q：Yodo1致力于發現并將優(you)質的(de)(de)海外(wai)游戲(xi)在中國(guo)乃(nai)至全球范圍內發行推廣，那在發掘海外(wai)游戲(xi)上(shang)有什么樣的(de)(de)標準/經驗？

A：我(wo)們(men)每個月(yue)通過(guo)各種方式收到(dao)(dao)(dao)并且評(ping)測的(de)游戲(xi)可以達(da)到(dao)(dao)(dao)兩三百款，而我(wo)們(men)一(yi)年合作發行的(de)游戲(xi)數量，目標只有六(liu)款左(zuo)右。通過(guo)多輪的(de)游戲(xi)評(ping)測，加上內部游戲(xi)委員會的(de)投票決(jue)議這(zhe)樣(yang)重重地考驗，一(yi)款游戲(xi)才有可能(neng)進入到(dao)(dao)(dao)我(wo)們(men)的(de)發行計劃中。只有這(zhe)樣(yang)嚴進嚴出的(de)流程，才能(neng)盡可能(neng)的(de)保證我(wo)們(men)發行的(de)游戲(xi)的(de)品質。

選擇變現合作伙伴環節 --

Q：選擇(ze)ad network的標準？

A：選擇廣告(gao)平(ping)(ping)臺的(de)標準，首先是要保障(zhang)玩家的(de)體驗，比如觀看視頻的(de)過程(cheng)中是否(fou)會出現(xian)卡頓，是否(fou)會引發游(you)戲出現(xian)崩潰閃退，是否(fou)有令人反感的(de)內容(rong)等(deng)等(deng)。其次取(qu)決于廣告(gao)平(ping)(ping)臺的(de)數據表現(xian)，是否(fou)有穩定的(de)eCPM和較高的(de)Fill Rate。同等(deng)條件下，哪(na)一個廣告(gao)平(ping)(ping)臺帶來(lai)的(de)ARPDAU更高也會是衡量一個廣告(gao)平(ping)(ping)臺效果的(de)重要指標。