紹興2017年6月19日電 /美通社/ -- 6月15-16日，由中(zhong)國服(fu)(fu)裝協(xie)會、浙(zhe)江省經(jing)信(xin)委主辦(ban)，衣邦人等參與協(xie)辦(ban)的首屆中(zhong)國服(fu)(fu)裝定制高峰(feng)論壇，在中(zhong)國輕紡之都(dou)柯(ke)橋舉行。

互(hu)聯網+上門量體服務+工業4.0

衣邦(bang)人(ren)是服裝行業的“新面(mian)孔”和(he)領先者，從2014年底成立至今只有短短不到三年時間，但截至目前(qian)，已經累計為全國150多個城市的(de)超(chao)過20萬(wan)位(wei)客戶(hu)(hu)提供(gong)了服(fu)(fu)裝(zhuang)定制服(fu)(fu)務(wu)，年客戶(hu)(hu)量是傳統(tong)門店的(de)數百倍。據方琴(qin)介紹，爆(bao)發性(xing)增長(chang)的(de)秘密就(jiu)在于創新的(de)“互聯(lian)網+上門(men)量體服務(wu)+工業4.0”的C2M模式。

服裝定制并不是新(xin)生行業，作為一個80后連(lian)續(xu)創業者，方(fang)琴(qin)選擇以高(gao)端服(fu)(fu)(fu)裝定(ding)制(zhi)作為(wei)新的(de)創業方(fang)向，是看(kan)到移動互聯網對(dui)服(fu)(fu)(fu)裝定(ding)制(zhi)行業升級整(zheng)合的(de)巨大推力。傳統的(de)高(gao)端服(fu)(fu)(fu)裝定(ding)制(zhi)門店經(jing)營(ying)方(fang)式，除了需要服(fu)(fu)(fu)裝的(de)制(zhi)作成本之外，店租成本至少(shao)占到營(ying)業額的(de)30%。衣(yi)邦(bang)人不(bu)設門(men)店，顧客只需通過電話、微信、衣(yi)邦(bang)人APP等方式預(yu)約，由(you)專業的著裝(zhuang)顧問免費上(shang)門量體，精準測量26個(ge)身(shen)體(ti)部位的數據，并(bing)根據顧客個(ge)人(ren)喜(xi)好選擇面(mian)料、顏色、款式等(deng)定制(zhi)服裝細(xi)節(jie)。由于衣邦人(ren)的ERP系(xi)統與合(he)作工廠的訂單系(xi)統連通，訂單會同時傳至廠家，工廠按照每個顧客的需求專門制(zhi)版(ban)、加(jia)工，生(sheng)產(chan)完成后(hou)直接寄送(song)到顧客手中。

通過創(chuang)新模式，衣邦人可以將產品價格(ge)降低到高定店同品類的30%左(zuo)右，顧客能享受到更好的性價(jia)比。這種創(chuang)新的模式一經面世(shi)就(jiu)受到了(le)資本的熱捧，衣邦人在(zai)創(chuang)業初期一個(ge)星(xing)期內就(jiu)完(wan)成(cheng)了(le)2項融資，金額逾千萬元。2016年9月，已完成數千萬元人民幣(bi)的 A 輪融資。

品牌，就是(shi)創(chuang)造(zao)有價(jia)值(zhi)的(de)用(yong)戶體驗(yan)

對(dui)于衣邦人(ren)的商業模式(shi)，衣邦人(ren)CEO方琴認為(wei)，衣邦人要(yao)做的(de)(de)(de)不是(shi)(shi)降低高(gao)端定制行(xing)(xing)業(ye)的(de)(de)(de)門檻，而(er)是(shi)(shi)探索中國(guo)服(fu)(fu)(fu)裝(zhuang)行(xing)(xing)業(ye)轉型(xing)升(sheng)級(ji)的(de)(de)(de)可能。方琴認為(wei)，之前的(de)(de)(de)服(fu)(fu)(fu)裝(zhuang)行(xing)(xing)業(ye)進(jin)入了(le)一個(ge)瓶(ping)頸(jing)期(qi)，廠(chang)商都在猜測消費者(zhe)的(de)(de)(de)需(xu)求(qiu)(qiu)，做出許多成(cheng)品通過層(ceng)層(ceng)渠道賣出去，最后留(liu)下(xia)巨(ju)大(da)的(de)(de)(de)庫存。但在這消費升(sheng)級(ji)中，服(fu)(fu)(fu)裝(zhuang)行(xing)(xing)業(ye)已經(jing)從“我得”的(de)(de)(de)剛(gang)性需(xu)求(qiu)(qiu)升(sheng)級(ji)到“我要(yao)”的(de)(de)(de)個(ge)性需(xu)求(qiu)(qiu)，高(gao)端定制市場體(ti)量很大(da)，中國(guo)服(fu)(fu)(fu)裝(zhuang)行(xing)(xing)業(ye)面臨巨(ju)大(da)的(de)(de)(de)機會，而(er)衣邦人的(de)(de)(de)C2M模式，每一(yi)件(jian)衣服都是有明確的需求，單人單版制(zhi)作，工廠不用再擔心制(zhi)造大量的庫存。

在這一背景下，品牌就越來越回歸用戶體驗，品牌即用戶體驗。方琴認為，“對于企業來說，我們能給消費者提供什么樣獨特的價值主張，讓我們的品牌具有識別度。在這一過程中，可能會失去一部分和我們理念不同的客戶，但我們可以黏住更多忠實的用戶。”因此衣邦人在定位時就選擇了 -- 高端定制，觸手可及這一理念，并致力于為消費者提供高端品質、合身、便捷服務、高性價比的價值主張。

中國智能制(zhi)造(zao)應是中國制(zhi)造(zao)業貼上新(xin)的(de)國際標簽

消費者層面，衣邦人意味著“高端定制，觸手可及”。而對于整個行業來講，衣邦人要努力為中國制造業貼上新的國際標簽 -- 中國智能制造。

衣邦人扮演著C2M平臺的(de)角色，左邊(bian)是(shi)消費者，右邊(bian)是(shi)服裝廠商。成立至今，衣(yi)邦人客(ke)戶數量快速增長，在2017年(nian)春節(jie)達到(dao)12萬，截止到6月已超(chao)過20萬。衣(yi)邦人模(mo)式(shi)產(chan)(chan)生的業(ye)務量與傳統(tong)定制相(xiang)比已經(jing)不在一個數量級上。衣(yi)邦人模(mo)式(shi)反映出(chu)柔性生產(chan)(chan)在傳統(tong)服裝制造業(ye)中(zhong)有巨大潛力可挖，促使(shi)產(chan)(chan)業(ye)鏈(lian)制造端建設工業(ye)4.0工廠，通過進行(xing)智(zhi)能(neng)化(hua)改造，在保留原有的(de)(de)大批量(liang)制(zhi)造能(neng)力的(de)(de)同時還能(neng)承接小批量(liang)、個性化(hua)的(de)(de)訂單，進行(xing)柔(rou)性生產。衣(yi)邦人的合作伙伴，包括魯泰、雅庫等行業知名企業。這些企業擁有完整的生產鏈，目前正在實現柔性生產，這(zhe)是智能制造落地的一個體現，將成為未來制造業的核心競爭力。

方琴在(zai)本次論壇中也談到，接下來(lai)，衣邦人希望找到更多合作伙伴，共同促進服(fu)裝定制(zhi)行業向(xiang)“互聯網+”方向升級。

2016年我國私人定制服裝市場規模在1022億元(yuan)，預計(ji)2020年將達到2000億元。服裝行業的傳統模式是M2C，定制模式是C2M，由消(xiao)費者(zhe)需求來驅動，企業要快速響應需求并提供個性化、高(gao)品質、便捷的產(chan)品和服務。目前，衣(yi)邦人已經在(zai)34個(ge)城(cheng)市(shi)有(you)直(zhi)營網點，覆蓋全國156個城市(shi)，打通(tong)通(tong)向高定顧(gu)客的“最后一公里”。