北(bei)京2017年8月9日電 /美通社(she)/ -- 近日， 左馭周蕓竹 (Amelia) 在左馭微(wei)信(xin)公眾號zuoyucapital1發布了有關興趣社(she)交的一篇(pian)文(wen)章(zhang)，原文(wen)如下：

近來(lai)，興趣社交相(xiang)關領域像一(yi)個(ge)水壺，在(zai)(zai)幾(ji)股(gu)新力量的(de)加溫下發出(chu)“嘶嘶”聲。狼(lang)人(ren)殺、玩吧、天天狼(lang)人(ren)殺迅(xun)速(su)獲得融資，國(guo)外Houseparty等視頻(pin)社交數據(ju)讓人(ren)眼前一(yi)亮，陌陌在(zai)(zai)7月初升級至(zhi)8.0版(ban)本(ben)，新增(zeng)一(yi)眾娛樂內容。

人(ren)們也(ye)(ye)許淡(dan)忘，興(xing)趣社(she)交(jiao)領域也(ye)(ye)曾一度火熱(re)后又一度冰寒。“眼(yan)(yan)見(jian)他起高樓(lou)，眼(yan)(yan)見(jian)他宴(yan)賓客，眼(yan)(yan)見(jian)他樓(lou)塌了。”冷暖對比、今(jin)昔對比，不禁讓人(ren)思考興(xing)趣社(she)交(jiao)在當今(jin)消(xiao)(xiao)費(fei)和(he)科技兩大因素的變化下，是否有新的機(ji)會？移動互聯網紅利逐漸消(xiao)(xiao)失的今(jin)天(tian)，其新的增長點(dian)又在哪(na)？

一、什么是(shi)興趣社交？

本(ben)文所定(ding)義的興(xing)趣(qu)社交，指的是陌生人(ren)基于興(xing)趣(qu)在虛擬社會（online）或者現實社會（offline）的交際(ji)往(wang)來(lai)。三點說(shuo)明如下：

●    特指以交(jiao)(jiao)朋友為主要目的，所以職場社(she)(she)交(jiao)(jiao)比如脈脈、婚(hun)戀社(she)(she)交(jiao)(jiao)、知識問(wen)答社(she)(she)交(jiao)(jiao)等非本文討論范圍。

●    興趣(qu)(qu)作為(wei)社交媒介，可以是垂直(zhi)產業單一興趣(qu)(qu)、也可以是泛(fan)平臺型多個聚合(he)興趣(qu)(qu)。

●     本(ben)文剔除工作(zuo)關(guan)(guan)系、校(xiao)友關(guan)(guan)系等(deng)熟人關(guan)(guan)系，特(te)指陌(mo)生人關(guan)(guan)系。

比較而言(yan)，陌生人社(she)(she)交(jiao)運(yun)營的(de)(de)要(yao)求更高(gao)、產品的(de)(de)用戶門檻更高(gao)，面臨著(zhu)被熟人關系產品分流(liu)的(de)(de)挑(tiao)戰(zhan)。最(zui)后，本文探討的(de)(de)興趣社(she)(she)交(jiao)不是(shi)狹義上(shang)僅以社(she)(she)交(jiao)為盈(ying)利點的(de)(de)社(she)(she)交(jiao)產品，而是(shi)廣(guang)義上(shang)含有(you)社(she)(she)交(jiao)屬(shu)性的(de)(de)一切線(xian)上(shang)線(xian)下產品。這里和(he)KnowYourself這類社(she)(she)區最(zui)主(zhu)要(yao)的(de)(de)區別是(shi)，用戶之間可以建(jian)立(li)點對點的(de)(de)社(she)(she)交(jiao)關系。

二(er)、興趣(qu)社(she)交為何發(fa)展？

1. 經(jing)濟：有錢就(jiu)去騷浪嗨

據《中(zhong)(zhong)華人民(min)共和國2016年(nian)(nian)國民(min)經濟和社(she)會發(fa)展統計公報》，國內生(sheng)產總值和居民(min)可(ke)(ke)支配收(shou)入穩步增加。2016年(nian)(nian)中(zhong)(zhong)國人均GDP接近9000美(mei)元(yuan)。預計到2020年(nian)(nian)中(zhong)(zhong)國人均GDP將達到10000美(mei)元(yuan)，人們有更(geng)多的(de)可(ke)(ke)支配收(shou)入花(hua)費(fei)在興趣(qu)和自(zi)我滿足上，周(zhou)圍不少(shao)朋(peng)友參加各(ge)種音樂節、花(hua)式跑步活(huo)動、趴體、健身(shen)等，孜孜不倦地挖掘身(shen)邊新鮮有趣(qu)的(de)事(shi)物。

2. 心理：另一個(ge)相(xiang)似的你

大家可(ke)能都有(you)(you)(you)感覺，遇(yu)上(shang)有(you)(you)(you)共(gong)同(tong)興(xing)(xing)(xing)趣(qu)愛好(hao)的(de)(de)人，瞬間(jian)感覺距(ju)離被拉近。在社會心理學的(de)(de)分支(zhi)理論中(zhong)(zhong)，相似(si)性被作為影響人際關(guan)系的(de)(de)重要(yao)因素，興(xing)(xing)(xing)趣(qu)是(shi)重要(yao)的(de)(de)相似(si)性之(zhi)一。2016年9月，中(zhong)(zhong)國首份《興(xing)(xing)(xing)趣(qu)報告》顯示：80%的(de)(de)中(zhong)(zhong)國人認為共(gong)同(tong)興(xing)(xing)(xing)趣(qu)對交(jiao)友很(hen)重要(yao)。越是(shi)年輕，興(xing)(xing)(xing)趣(qu)越是(shi)生活的(de)(de)主調。經(jing)濟社會學家Grannovetter認為，陌生人關(guan)系在建(jian)立(li)興(xing)(xing)(xing)趣(qu)社交(jiao)時(shi)遠比熟(shu)人關(guan)系更有(you)(you)(you)效。

不(bu)問title、不(bu)問學(xue)校、不(bu)問收(shou)入(ru)，在日(ri)漸(jian)高壓的社會關系(xi)下(xia)，基于(yu)興(xing)趣(qu)這個(ge)(ge)媒介進行社交(jiao)，在心理上(shang)有種褪盡(jin)鉛(qian)華的感覺(jue)，尋覓世界(jie)上(shang)另一個(ge)(ge)相似的你。越來越多人(ren)更(geng)加開放(fang)、愿意通(tong)過興(xing)趣(qu)去交(jiao)朋友。

3. 技(ji)術：更高效(xiao)的興趣社交

近(jin)年，興(xing)趣(qu)社(she)交(jiao)戰場已經從PC端(duan)轉移(yi)至移(yi)動(dong)(dong)端(duan)。移(yi)動(dong)(dong)端(duan)獨(du)特的功能，促(cu)進了社(she)交(jiao)的發展，比(bi)如LBS、拍(pai)照、NFC、重力感應(ying)功能等。一些知名(ming)線(xian)下音(yin)樂會現場結合科技加入(ru)社(she)交(jiao)元素，人(ren)們能以場景為(wei)入(ru)口建立長久的關系。技術的發展，讓特定(ding)興(xing)趣(qu)場景下的即時社(she)交(jiao)成(cheng)為(wei)可(ke)能。

根(gen)據鄧巴數原理，一個人穩定的(de)(de)日常(chang)社(she)(she)交(jiao)(jiao)網絡(luo)大約是(shi)150人，其中絕大多數是(shi)熟人社(she)(she)交(jiao)(jiao)，而人的(de)(de)社(she)(she)交(jiao)(jiao)精力有限。如今(jin)視(shi)頻社(she)(she)交(jiao)(jiao)、直(zhi)播社(she)(she)交(jiao)(jiao)相比(bi)圖文社(she)(she)交(jiao)(jiao)，同樣單位時間(jian)內傳達(da)的(de)(de)信息(xi)更豐富(fu)、真實，大大提高了(le)陌生人社(she)(she)交(jiao)(jiao)的(de)(de)效率。

2017年初，視頻成為(wei)社(she)交的(de)(de)重要入(ru)口，即時社(she)交瞬間火了。國(guo)(guo)外現象級的(de)(de)Houseparty和Monkey，國(guo)(guo)內(nei)有Say(開(kai)Pa)、Tiki、碰(peng)碰(peng)、大眼(yan)等。正因為(wei)技術(shu)的(de)(de)突破讓(rang)社(she)交入(ru)口的(de)(de)形態改變，人們(men)還能將(jiang)其當做移動端的(de)(de)一(yi)種精神娛樂。陌陌7.0版本(ben)(ben)的(de)(de)時刻(ke)、視頻社(she)交，到(dao)8.0版本(ben)(ben)的(de)(de)點點、快聊、狼人殺、派對、同城視頻等新功能都是一(yi)種體(ti)現。

三、興趣(qu)社交(jiao)市(shi)場的(de)現狀如何？

陌(mo)生人興趣社交市場，整體呈現(xian)以(yi)陌(mo)陌(mo)為頭(tou)部(bu)企業(ye)，其他公司百花齊放、百家(jia)爭鳴的形態。

為更(geng)好的(de)梳理(li)和分析，可根據線上線下(xia)、垂直單一產業還是聚合泛(fan)平臺，興趣(qu)社交市場按照內容分為四(si)類(lei)，矩陣如下(xia)：

第一(yi)類(lei)：線上垂直興(xing)趣(qu)社交

這一(yi)類別在市場上最廣為人知，比(bi)如唱吧、Keep等(deng)(deng)(deng)覆蓋(gai)音樂、體育等(deng)(deng)(deng)垂直領域的興(xing)趣社(she)交產品。唱吧是2012年推出的一(yi)款以娛樂K歌為主要功能的音樂社(she)交類移動應用(yong)，用(yong)戶可以和(he)網友(you)視頻合(he)唱、把(ba)歌聲送給(gei)朋友(you)等(deng)(deng)(deng)，以歌會友(you)。

線(xian)上垂直(zhi)類，需要考(kao)慮市(shi)場和(he)用戶(hu)(hu)的(de)(de)規模。根據(ju)《中國(guo)興(xing)趣報(bao)告》，運動、音樂、閱讀是(shi)較受歡迎的(de)(de)“全民(min)興(xing)趣”。這也許是(shi)線(xian)上音樂、運動興(xing)趣社交(jiao)在市(shi)場上占(zhan)得一席(xi)之地(di)的(de)(de)原因。一言以蔽之，用戶(hu)(hu)規模要有基(ji)本的(de)(de)基(ji)數才(cai)能支撐此類產品(pin)的(de)(de)商業模式。

第二類：線(xian)上聚(ju)合興(xing)趣社交平臺

這一(yi)類呈現以(yi)陌陌為絕對(dui)巨(ju)頭(tou)地位(wei)，其他產品并存(cun)的(de)局面。曾一(yi)度十分(fen)火爆，但因陌生(sheng)人社交產品的(de)難點（見前文第(di)一(yi)部分(fen)）比如(ru)日活、月活、停留(liu)時長、留(liu)存(cun)率、內容質量和(he)豐富等問題(ti)，大批項(xiang)目在(zai)前兩年倒閉。時至近(jin)日，這類項(xiang)目都經歷(li)了大浪淘沙，代(dai)表性的(de)有(you)(you)文藝圈盛行擁有(you)(you)“想(xiang)你的(de)時候就拍云”tag的(de)same，還有(you)(you)遇見、火柴盒(he)等，各(ge)自有(you)(you)不(bu)同(tong)的(de)特(te)點。該細分(fen)屬(shu)于存(cun)量市(shi)場(chang)，競爭激烈、需求(qiu)長尾，留(liu)給創業者的(de)機會相對(dui)有(you)(you)限(xian)。

第三類：線下垂直(zhi)興趣社交

現(xian)(xian)在(zai)市場上(shang)主(zhu)(zhu)要呈現(xian)(xian)形式是體(ti)育(yu)、旅(lv)游(you)或者(zhe)體(ti)育(yu)旅(lv)游(you)領域，比如(ru)歷(li)史、潛水、軍迷等主(zhu)(zhu)題(ti)旅(lv)游(you)，戶(hu)外俱樂部和(he)體(ti)育(yu)活動等，本質上(shang)還是旅(lv)游(you)或者(zhe)體(ti)育(yu)產(chan)品，但在(zai)音樂節、體(ti)育(yu)賽事(shi)、活動的(de)線下(xia)(xia)場景下(xia)(xia)，加入社(she)交元素(su)。小范圍的(de)垂(chui)直俱樂部需(xu)重(zhong)點考慮(lv)用戶(hu)規模和(he)購買力(li)（意愿+能(neng)力(li)）的(de)問(wen)題(ti)，雖然受線下(xia)(xia)區(qu)域大(da)小的(de)限制(zhi)，但這一類玩家更(geng)注(zhu)重(zhong)單個用戶(hu)價值的(de)深挖。

第(di)四(si)類：線下聚合興趣社交平臺

由于線下擴張的限制，該(gai)類別市場上現存(cun)的項目(mu)較空白。從(cong)線下融(rong)入各類棋牌、游戲的綜合(he)館(guan)、轟趴館(guan)，到大型(xing)的集市、IP綜合(he)園區等，融(rong)入社(she)交元素，以場地(di)/目(mu)的地(di)+聚(ju)合(he)多(duo)類內容(rong)的形式(shi)呈現。

總(zong)結來說(shuo)，線上的(de)垂直(zhi)和聚合平臺類(lei)興趣社(she)交屬(shu)于(yu)存(cun)量(liang)市場是(shi)紅海，留給(gei)入局(ju)者的(de)機會較(jiao)少。線下的(de)垂直(zhi)和聚合平臺類(lei)興趣社(she)交屬(shu)于(yu)增(zeng)量(liang)市場，仍存(cun)在巨大(da)的(de)想象空間(jian)。

 四、興趣社交的(de)未來(lai)增(zeng)長點？

1. 泛娛樂時代，興趣社(she)交內容化

基(ji)于(yu)興趣的(de)(de)(de)社(she)交(jiao)(jiao)需求長(chang)尾，存(cun)在(zai)用戶(hu)停(ting)留(liu)時(shi)間短、頻(pin)次低、留(liu)存(cun)低的(de)(de)(de)問題(ti)，易出現僅有交(jiao)(jiao)友需求才(cai)打(da)開產品的(de)(de)(de)情況，從而黏(nian)性(xing)不足、淪為(wei)(wei)工具。在(zai)移動互聯(lian)網(wang)時(shi)代用戶(hu)時(shi)間碎片化，興趣社(she)交(jiao)(jiao)內(nei)容化、娛樂化成為(wei)(wei)趨勢。用優質的(de)(de)(de)內(nei)容吸引用戶(hu)、延長(chang)停(ting)留(liu)時(shi)間、增加(jia)MAU，通(tong)過運營帶動UGC，比如讓UGC新(xin)奇(qi)有趣的(de)(de)(de)信息流(liu)在(zai)更優化的(de)(de)(de)結構(gou)下呈現。

市場上在這(zhe)個趨勢下(xia)已有(you)先行者。陌(mo)陌(mo)發力PGC，向用戶(hu)供給優(you)質(zhi)頭部娛(yu)樂(le)內容，今年(nian)(nian)與羅永浩等名人(ren)(ren)(ren)合(he)作(zuo)直(zhi)播(bo)就是(shi)一種(zhong)全新嘗試。CEO唐巖在去年(nian)(nian)底提(ti)出，陌(mo)陌(mo)要做陌(mo)生人(ren)(ren)(ren)社交領域的迪(di)士尼(ni)，通(tong)過多樣的娛(yu)樂(le)化內容作(zuo)為“游樂(le)設(she)施”留住那些沒有(you)太強社交需求的人(ren)(ren)(ren)。天天狼人(ren)(ren)(ren)殺開(kai)設(she)表演才(cai)藝區，狼人(ren)(ren)(ren)殺玩家除(chu)了常規邏輯、口(kou)才(cai)展現之外(wai)，更要通(tong)過腦洞大開(kai)的才(cai)藝來勝出，也(ye)是(shi)興趣(qu)社交在游戲場景下(xia)泛娛(yu)樂(le)化的體現。

線(xian)上興趣社交本質(zhi)上作(zuo)為(wei)一(yi)盤流(liu)(liu)量生(sheng)意，信息流(liu)(liu)廣告成為(wei)變現的重要方式，興趣社交所限于(yu)“頻次×時長”，僅有頭部才有機會，普通創(chuang)業者可通過優質(zhi)內容成為(wei)平臺價值(zhi)鏈上的補位(wei)者。

2. 新零售新商務時代(dai)，興趣社交場景化

隨著移動互聯(lian)網紅(hong)利逐漸釋放，純線上的機會(hui)有限，興(xing)趣社交線下場景化成為新的增長點(dian)。

線(xian)下場景化(hua)的(de)(de)興趣社(she)交盡管變(bian)現(xian)清晰，但(dan)有流量受限規模易(yi)遇(yu)到天(tian)花板的(de)(de)問題。新零售、新商務(wu)時代下，新零售流量來源是(shi)線(xian)上和線(xian)下融合、疊加，能(neng)(neng)產生乘數放(fang)大的(de)(de)效(xiao)應，是(shi)混合型的(de)(de)全渠(qu)道(dao)流量，比(bi)如KOLs從社(she)交平臺線(xian)上將用(yong)戶引流到線(xian)下，線(xian)下的(de)(de)社(she)交互(hu)動、接觸，也能(neng)(neng)和科技結(jie)合導流沉(chen)淀為(wei)線(xian)上關系(xi)。

好(hao)的(de)社(she)交(jiao)場(chang)景(jing)通過(guo)(guo)氛圍、媒介、互動(dong)(dong)運(yun)營(ying)能(neng)夠激發(fa)社(she)交(jiao)需(xu)求。人(ren)的(de)社(she)交(jiao)需(xu)求也(ye)(ye)許(xu)參加(jia)活(huo)動(dong)(dong)前(qian)產(chan)生，也(ye)(ye)有可(ke)(ke)能(neng)是被線下場(chang)景(jing)所觸(chu)發(fa)。比(bi)如，電音(yin)派對、泡泡跑等(deng)體(ti)(ti)育(yu)活(huo)動(dong)(dong)，參與者(zhe)可(ke)(ke)能(neng)在享受(shou)音(yin)樂(le)、運(yun)動(dong)(dong)興趣的(de)過(guo)(guo)程中、通過(guo)(guo)主辦方的(de)互動(dong)(dong)運(yun)營(ying)設計、產(chan)生了社(she)交(jiao)需(xu)求。目(mu)的(de)地旅游(you)也(ye)(ye)可(ke)(ke)以(yi)結合社(she)交(jiao)元素(su)，讓旅游(you)和其他領域的(de)跨界成為可(ke)(ke)能(neng)。所以(yi)，新的(de)線下體(ti)(ti)驗(yan)(yan)(yan)、玩法的(de)設計策(ce)劃(hua)、融入社(she)交(jiao)元素(su)的(de)運(yun)營(ying)，創造(zao)高于期待(dai)的(de)產(chan)品體(ti)(ti)驗(yan)(yan)(yan)、激發(fa)社(she)交(jiao)，成為新的(de)增長(chang)點。商業邏輯是，提高產(chan)品體(ti)(ti)驗(yan)(yan)(yan)、產(chan)生溢(yi)價(jia)，從而提高毛利率(lv)和復(fu)購率(lv)。

興趣社交(jiao)，線上泛娛樂化(hua)(hua)、內容(rong)化(hua)(hua)成(cheng)為趨勢，以提高(gao)用戶黏性和留存，線下(xia)場景化(hua)(hua)在(zai)突(tu)破流量瓶頸、結(jie)合科技創造極(ji)致體驗方(fang)面(mian)，未來存在(zai)廣闊的想象(xiang)空間。不(bu)論線上還是線下(xia)，內容(rong)運營都(dou)成(cheng)為核心競(jing)爭力。興趣社交(jiao)，從線下(xia)底部加(jia)熱，也許沸騰得更快(kuai)。