上海2017年(nian)10月(yue)24日電 /美通社/ -- 10月(yue)19日晚，金投(tou)賞(shang)商業創意獎頒獎典(dian)禮在上海商城劇院舉(ju)行。雀巢專業餐飲聯手美團點評憑借(jie)《奶蓋為何一夜爆紅？看背后(hou)操手雀巢的B2B品牌逆襲營銷》這一案(an)例在558家公(gong)司遞交的3117件(jian)作品中脫穎而出，斬獲金投(tou)賞(shang)“數字媒(mei)體(ti)類”銀(yin)獎。
金(jin)(jin)投(tou)賞(shang)（ROI Festival）創立于2008年，是全球首個商(shang)業(ye)創意獎項，旨在表彰優秀的(de)商(shang)業(ye)創意作品。有別于其他創意獎項，十年來，金(jin)(jin)投(tou)賞(shang)堅(jian)持以ROI的(de)方式來量化(hua)(hua)創意的(de)投(tou)資與回報，鼓(gu)勵在創意領域中各公司用(yong)較小的(de)預算(suan)，獲得較大市場(chang)回報。作為第一個專注于用(yong)市場(chang)量化(hua)(hua)的(de)商(shang)業(ye)創意獎項，金(jin)(jin)投(tou)賞(shang)對雀巢這一案例(li)的(de)肯定，也極(ji)大地肯定了美團(tuan)點評這樣的(de)生活服務平臺的(de)營(ying)銷價值。
雀(que)巢專(zhuan)業餐(can)(can)(can)飲(yin)與(yu)(yu)美(mei)團(tuan)(tuan)(tuan)點評(ping)合(he)作的(de)案(an)例緣(yuan)何受(shou)到金投(tou)賞(shang)的(de)青睞？作為(wei)B2B品(pin)牌(pai)，如(ru)何與(yu)(yu)達成與(yu)(yu)商戶(hu)互(hu)惠互(hu)利的(de)局面？2016年夏(xia)季，雀(que)巢專(zhuan)業餐(can)(can)(can)飲(yin)通過(guo)美(mei)團(tuan)(tuan)(tuan)點評(ping)平臺發起“蓋(gai)(gai)世(shi)(shi)好(hao)茶(cha)爭(zheng)(zheng)霸(ba)賽”。時值夏(xia)季街(jie)飲(yin)消(xiao)費高峰期，雀(que)巢專(zhuan)業餐(can)(can)(can)飲(yin)通過(guo)美(mei)團(tuan)(tuan)(tuan)點評(ping)發動用(yong)戶(hu)參與(yu)(yu)評(ping)選。參與(yu)(yu)評(ping)選的(de)用(yong)戶(hu)，可(ke)獲得(de)投(tou)票(piao)產品(pin)的(de)優(you)惠券(quan)。由(you)萬千消(xiao)費者根據喜好(hao)，真實(shi)評(ping)選出較受(shou)歡(huan)迎飲(yin)品(pin)“蓋(gai)(gai)世(shi)(shi)好(hao)茶(cha)”，最終美(mei)團(tuan)(tuan)(tuan)點評(ping)和雀(que)巢共同為(wei)榮譽商戶(hu)頒(ban)發獎(jiang)勵。為(wei)期三(san)個(ge)月的(de)活動，為(wei)期三(san)月的(de)“蓋(gai)(gai)世(shi)(shi)好(hao)茶(cha)爭(zheng)(zheng)霸(ba)賽”，雀(que)巢專(zhuan)業餐(can)(can)(can)飲(yin)借助美(mei)團(tuan)(tuan)(tuan)點評(ping)覆蓋(gai)(gai)到126座(zuo)城市(shi)、超過(guo)1150家(jia)街(jie)飲(yin)商戶(hu)，把120多萬參與(yu)(yu)投(tou)票(piao)端吃貨向線(xian)下(xia)商戶(hu)導流，與(yu)(yu)此同時，票(piao)選出較受(shou)歡(huan)迎的(de)飲(yin)品(pin) -- 奶(nai)蓋(gai)(gai)，掀(xian)起了社交傳(chuan)播和線(xian)下(xia)購買熱潮，全(quan)面引導里用(yong)戶(hu)口(kou)味風向標。另據中國飲(yin)品(pin)快報調(diao)查顯示，活動結(jie)束后，獲獎(jiang)連鎖亦有(you)借勢營(ying)銷者，700CC在獲得(de)較佳口(kou)味獎(jiang)后，每(mei)家(jia)店(dian)面打出廣告宣傳(chuan)，其(qi)芝士(shi)椰子奶(nai)茶(cha)增長率為(wei)500%，各家(jia)店(dian)面賣斷(duan)貨。
借助生活(huo)服務平臺的(de)(de)(de)(de)(de)優勢，美團(tuan)點評幫助品(pin)牌(pai)和(he)(he)商(shang)(shang)(shang)戶實(shi)現“線(xian)上(shang)領取優惠 －線(xian)下參與活(huo)動(dong)”的(de)(de)(de)(de)(de)合作(zuo)(zuo)，在(zai)(zai)線(xian)上(shang)為(wei)(wei)(wei)B端商(shang)(shang)(shang)戶引流，也通(tong)過這些實(shi)實(shi)在(zai)(zai)在(zai)(zai)的(de)(de)(de)(de)(de)福(fu)利(li)的(de)(de)(de)(de)(de)發放為(wei)(wei)(wei)商(shang)(shang)(shang)戶的(de)(de)(de)(de)(de)生意(yi)助力，重塑品(pin)牌(pai)與商(shang)(shang)(shang)戶的(de)(de)(de)(de)(de)商(shang)(shang)(shang)業(ye)合作(zuo)(zuo)關(guan)系。在(zai)(zai)與雀(que)巢(chao)(chao)(chao)(chao)專(zhuan)(zhuan)業(ye)餐(can)飲(yin)的(de)(de)(de)(de)(de)合作(zuo)(zuo)中，一方面(mian)(mian)，通(tong)過“門(men)店(dian)使用雀(que)巢(chao)(chao)(chao)(chao)奶品(pin)”的(de)(de)(de)(de)(de)宣傳，利(li)用雀(que)巢(chao)(chao)(chao)(chao)的(de)(de)(de)(de)(de)品(pin)牌(pai)影(ying)響力，活(huo)動(dong)為(wei)(wei)(wei)B端街飲(yin)商(shang)(shang)(shang)戶背書；另一方面(mian)(mian)，為(wei)(wei)(wei)雀(que)巢(chao)(chao)(chao)(chao)專(zhuan)(zhuan)業(ye)餐(can)飲(yin)為(wei)(wei)(wei)合作(zuo)(zuo)商(shang)(shang)(shang)戶帶(dai)來(lai)極(ji)大的(de)(de)(de)(de)(de)線(xian)上(shang)曝光及真實(shi)可見的(de)(de)(de)(de)(de)生意(yi)增長，打破(po)之(zhi)前雀(que)巢(chao)(chao)(chao)(chao)專(zhuan)(zhuan)業(ye)餐(can)飲(yin)與飲(yin)品(pin)門(men)店(dian)的(de)(de)(de)(de)(de)單(dan)純供需關(guan)系，升級為(wei)(wei)(wei)深度合作(zuo)(zuo)雙贏的(de)(de)(de)(de)(de)生意(yi)伙伴。通(tong)過活(huo)動(dong)極(ji)大提高(gao)了雀(que)巢(chao)(chao)(chao)(chao)專(zhuan)(zhuan)業(ye)餐(can)飲(yin)在(zai)(zai)B端商(shang)(shang)(shang)戶和(he)(he)C端消費(fei)者中的(de)(de)(de)(de)(de)影(ying)響力。
事實(shi)上(shang)，如今的(de)O2O營(ying)(ying)銷(xiao)，已經不(bu)再(zai)是(shi)個體商(shang)戶和(he)消(xiao)費者之間的(de)玩法，供應商(shang)品牌也能夠從中找到突破口(kou)。今年7月，美團點評就提出了“Co-Line Marketing線上(shang)線下(xia)一(yi)體化營(ying)(ying)銷(xiao)”這一(yi)創新概念，以(yi)消(xiao)費者為核心，覆蓋生活全場景，利用(yong)數據和(he)技術(shu)實(shi)現線上(shang)線下(xia)一(yi)體化的(de)體驗式營(ying)(ying)銷(xiao)，并細分出四大(da)全新玩法 -- 推廣Plus、優惠到店、用(yong)戶體驗升級、口(kou)碑傳(chuan)播，致力于(yu)聯動美團點評海(hai)量的(de)B端商(shang)戶資源和(he)各大(da)品牌商(shang)，在(zai)營(ying)(ying)銷(xiao)上(shang)玩出更多新花(hua)樣，真正實(shi)現跨(kua)界共贏。
值得一(yi)提的(de)是(shi)，美團點評《奶蓋為(wei)何一(yi)夜爆紅(hong)？看(kan)背后(hou)操手雀巢的(de)B2B品(pin)牌逆(ni)襲(xi)營銷》在其他營銷獎項上也頗受(shou)關注(zhu)和好評，不久前，此作品(pin)還(huan)榮獲(huo)金(jin)網(wang)獎電商O2O類金(jin)獎。金(jin)網(wang)獎創辦于2009年，由金(jin)網(wang)匯和天極傳媒集團主辦。八載沉淀(dian)，其已(yi)成為(wei)集評獎、頒獎盛(sheng)典、國(guo)內外嘉(jia)賓高峰對話、創新(xin)展、網(wang)絡營銷白皮書(shu)、大咖聚會、年度系列(lie)線上及線下沙龍(long)等為(wei)一(yi)體的(de)營銷品(pin)牌，是(shi)網(wang)絡營銷領域(yu)最具(ju)國(guo)際化(hua)與本土(tu)化(hua)的(de)權(quan)威獎項。
