北京2017年(nian)11月17日電 /美通社(she)/ -- 在新消費升(sheng)級的(de)(de)背景下，技術的(de)(de)發展推動(dong)產生了(le)新的(de)(de)零售業態。到底什么樣(yang)的(de)(de)營銷(xiao)才能收(shou)獲人(ren)心(xin)？KIMISS閨蜜和OnlyLady攜手天貓(mao)美妝引領(ling)未來(lai)想象。

2017年11月4日(ri)(ri)(ri)-12日(ri)(ri)(ri)，KIMISS閨蜜和OnlyLady攜手天貓(mao)美妝開啟喵(miao)星理想生活登陸(lu)艙，在(zai)上(shang)海靜安大(da)悅城(cheng)、杭州中(zhong)大(da)銀泰、廣(guang)州西城(cheng)都薈、成都環球中(zhong)心四大(da)城(cheng)市(shi)盛(sheng)大(da)著(zhu)陸(lu)。活動搶占四大(da)城(cheng)市(shi)達人(ren)(ren)目光，線上(shang)線下無(wu)縫(feng)結合。活動期(qi)間日(ri)(ri)(ri)均(jun)客流超5萬，平均(jun)每日(ri)(ri)(ri)進店人(ren)(ren)數(shu)也(ye)破萬，人(ren)(ren)氣暴(bao)漲，圈粉無(wu)數(shu)。

一、品質＋個性成為新中產新“標簽”

價格曾是(shi)中國發展(zhan)的核心(xin)動力(li)，但(dan)隨(sui)著互聯網的發展(zhan)，價格透明度高，勞動力(li)成本(ben)、原材料成本(ben)的持續上升，也(ye)讓企業壓力(li)越(yue)來越(yue)大(da)。低(di)價使商品(pin)(pin)不再具(ju)有強大(da)的優勢。近年來，消費者(zhe)升級迅速(su)，消費需(xu)求(qiu)(qiu)也(ye)在(zai)發生改(gai)變。未來需(xu)求(qiu)(qiu)非(fei)常重要的兩個關鍵詞：一個是(shi)品(pin)(pin)質(zhi)，品(pin)(pin)牌產(chan)品(pin)(pin)品(pin)(pin)質(zhi)升級；第二(er)個是(shi)個性，滿足消費者(zhe)對產(chan)品(pin)(pin)的特(te)殊性需(xu)求(qiu)(qiu)。

雙11期間(jian)，喵星理(li)(li)想生(sheng)(sheng)活(huo)(huo)登陸艙(cang)快閃(shan)店以(yi)創新應萬變(bian)，在(zai)(zai)吸納更多(duo)(duo)(duo)優(you)質美(mei)妝(zhuang)個(ge)護(hu)品(pin)牌(pai)(pai)產(chan)(chan)品(pin)的(de)(de)(de)(de)前(qian)提下，在(zai)(zai)快閃(shan)店中滲透(tou)富有(you)(you)趣(qu)味和特別的(de)(de)(de)(de)互動環(huan)節(jie)(jie)，增強用(yong)(yong)(yong)戶(hu)(hu)(hu)對品(pin)牌(pai)(pai)產(chan)(chan)品(pin)的(de)(de)(de)(de)理(li)(li)解和試用(yong)(yong)(yong)感受(shou)，距離買(mai)和用(yong)(yong)(yong)更近。活(huo)(huo)動以(yi)極(ji)具(ju)未來感的(de)(de)(de)(de)太(tai)空(kong)艙(cang)為搭(da)建主題，理(li)(li)想生(sheng)(sheng)活(huo)(huo)的(de)(de)(de)(de)理(li)(li)念貫(guan)穿(chuan)在(zai)(zai)活(huo)(huo)動的(de)(de)(de)(de)每個(ge)微小細節(jie)(jie)：上海站(zhan)(zhan)、廣(guang)州站(zhan)(zhan)、成都站(zhan)(zhan)引入“360°逃離引力實(shi)驗(yan)室”——炫酷空(kong)間(jian)站(zhan)(zhan)造(zao)型蹦床區，用(yong)(yong)(yong)戶(hu)(hu)(hu)可感受(shou)太(tai)空(kong)失重的(de)(de)(de)(de)體驗(yan)感；杭州站(zhan)(zhan)則(ze)以(yi)黑科技吸睛，云貨架展(zhan)示品(pin)牌(pai)(pai)線上品(pin)牌(pai)(pai)產(chan)(chan)品(pin)，快閃(shan)店里同(tong)步展(zhan)示實(shi)際的(de)(de)(de)(de)產(chan)(chan)品(pin)，用(yong)(yong)(yong)戶(hu)(hu)(hu)通過藍牙黑科技，只需(xu)要拿(na)起展(zhan)品(pin)屏幕中就會直(zhi)接出現展(zhan)品(pin)的(de)(de)(de)(de)詳細信息，方便(bian)(bian)用(yong)(yong)(yong)戶(hu)(hu)(hu)了(le)解展(zhan)品(pin)。同(tong)時，在(zai)(zai)活(huo)(huo)動所有(you)(you)的(de)(de)(de)(de)快閃(shan)店內陳列(lie)了(le)多(duo)(duo)(duo)維度用(yong)(yong)(yong)戶(hu)(hu)(hu)需(xu)求美(mei)妝(zhuang)品(pin)，用(yong)(yong)(yong)戶(hu)(hu)(hu)如果(guo)感興趣(qu)可以(yi)自由試用(yong)(yong)(yong)，滿意(yi)的(de)(de)(de)(de)話還(huan)可以(yi)掃描(miao)二維碼線上購買(mai)，優(you)惠多(duo)(duo)(duo)多(duo)(duo)(duo)，迅速(su)便(bian)(bian)捷，這也是天貓理(li)(li)想生(sheng)(sheng)活(huo)(huo)的(de)(de)(de)(de)直(zhi)觀呈現。除了(le)買(mai)買(mai)買(mai)，還(huan)有(you)(you)更多(duo)(duo)(duo)趣(qu)味游戲(xi)，大屏互動游戲(xi)，美(mei)顏(yan)拍照(zhao)設備，專業老師美(mei)發服務打(da)造(zao)屬(shu)于自己的(de)(de)(de)(de)獨一無二的(de)(de)(de)(de)美(mei)，還(huan)有(you)(you)超驚喜大禮蜜糖盒子相(xiang)送。好玩(wan)有(you)(you)趣(qu)的(de)(de)(de)(de)互動模(mo)式，掀起一輪(lun)輪(lun)的(de)(de)(de)(de)人流聚集高潮。

二、新零售的出路：產品＋技術＋互動

電商(shang)和(he)傳統(tong)的(de)(de)(de)零售(shou)共享著(zhu)一(yi)個目的(de)(de)(de)——怎么用效率較高的(de)(de)(de)方(fang)式把產(chan)品(pin)賣(mai)(mai)出去。然而傳統(tong)的(de)(de)(de)零售(shou)和(he)電商(shang)競爭優勢(shi)較小，人力(li)和(he)物(wu)力(li)等運營成本太高。不(bu)僅僅售(shou)賣(mai)(mai)商(shang)品(pin)，而是通過(guo)大數據和(he)新(xin)的(de)(de)(de)產(chan)品(pin)技術給用戶帶(dai)來便利，才是未來新(xin)零售(shou)所需(xu)要努(nu)力(li)的(de)(de)(de)方(fang)向。

在(zai)這(zhe)一(yi)點上，已經有(you)(you)許(xu)多品(pin)牌在(zai)實踐中創新。在(zai)喵星美妝登陸艙快閃店中，共有(you)(you)23家品(pin)牌數(shu)千(qian)件商品(pin)在(zai)快閃店門面(mian)露出展示，線下四(si)城快閃店+線上會(hui)場大促，用戶(hu)在(zai)現場試用滿意后返回到天(tian)貓(mao)活動頁面(mian)購買，商品(pin)當日極速達到用戶(hu)手中，集速度(du)、質(zhi)量、服務于(yu)一(yi)身(shen)，多家品(pin)牌訂(ding)單強勢翻倍，同時(shi)也有(you)(you)助于(yu)促進用戶(hu)產生口碑(bei)效應。

三、營銷的本質：媒體、內容、品牌

營銷的本(ben)質從(cong)來沒有改變，不管是(shi)(shi)互(hu)聯(lian)網(wang)時代(dai)還是(shi)(shi)傳統時代(dai)。互(hu)聯(lian)網(wang)時代(dai)，媒體越來越多(duo)(duo)，目(mu)標受眾(zhong)的時間越來越分散，越來越“碎片化(hua)”。所(suo)以，品(pin)牌必須搞清(qing)楚目(mu)標受眾(zhong)的媒體消費習(xi)慣，繼而選(xuan)擇(ze)媒體。轟炸式飽和攻擊(ji)很難(nan)再依賴單一渠(qu)道，需(xu)要多(duo)(duo)渠(qu)道、多(duo)(duo)管齊下(xia)。

在媒體選擇上，喵星美妝登陸艙快閃店結合KIMISS閨蜜、OnlyLady和天貓美妝三方強強聯合，pc、app、社會化媒體多渠道全平臺互動。KIMISS閨蜜作為亞洲較大較權威的產品庫，有14萬多產品數據，4400個化妝品牌，同時每天產生數萬條美妝使用心得分享，成為用戶值得信賴的美妝消費首選決策入口。OnlyLady是國內最具影響力的女性時尚全媒體平臺，立足全網時代，OnlyLady在時尚新媒體、網紅經紀MCN、內容創業投資等領域全方位布局，打造泛時尚生態系統，為企業和消費者提供高效的時尚生活服務解決方案。線上活動專題9天共計4000萬+瀏覽量；實時直播互動總計觀看人數超1040萬，評論互動200萬+；淘寶頭條+愛逛街+微淘同時發力，12條推送超1.2萬+點擊量；資深大v公眾號上萬閱讀數和互動量。綜合看來，線上傳播+線下快閃聯合造勢，吸引目標用戶雙十一高度關注，產生流量轉化。

未(wei)來，KIMISS閨蜜(mi)與OnlyLady在時(shi)尚新(xin)零(ling)售(shou)領域(yu)將更(geng)加積極布(bu)局(ju)，努力實(shi)現新(xin)零(ling)售(shou)場(chang)景轉變和用戶體(ti)驗升級。