上(shang)海2017年12月4日電 /美通社/ -- 今(jin)年以來(lai)，七牛云(yun)在云(yun)計(ji)算市(shi)場上(shang)憑借產品創新和業(ye)務發展獲(huo)得(de)了(le)多方肯定，在8月獲(huo)得(de)了(le)來(lai)自(zi)阿里和云(yun)峰(feng)基(ji)金領(ling)投(tou)的(de)(de)10億元投(tou)資。CDN領(ling)域，在9月獲(huo)得(de)了(le)工信部(bu)頒發的(de)(de)內容(rong)網絡分發許(xu)可證，進入國內為數(shu)不(bu)多的(de)(de)CDN牌照企業(ye)陣營，未來(lai)在直播及數(shu)據(ju)業(ye)務上(shang)還將有新的(de)(de)動作。近日(ri)，七牛云(yun)研發(fa)總監李瑞奇接受了眾視(shi)網的專訪，解讀了在(zai)視(shi)頻(pin)爆發(fa)趨勢下，融(rong)合CDN業務的發(fa)展，提出融(rong)合不(bu)是簡單的代理(li)，強調在(zai)融(rong)合CDN平臺上(shang)，七牛云(yun)如何幫助用戶做最(zui)優選擇。原文報道如下：

七(qi)牛(niu)云以融(rong)合CDN聞名(ming)于行業(ye)，目(mu)前進展如(ru)何(he)？李瑞(rui)奇表示，目(mu)前七牛(niu)云在融(rong)合CDN業(ye)務(wu)上(shang)屬于“快(kuai)速(su)上(shang)升的(de)時期”，“融(rong)合不是簡單的(de)代理 ”，“七牛(niu)要打造(zao)的(de)是有自己品牌(pai)的(de)CDN”。

不刷“存在感”的CDN才是用戶需要的CDN

客(ke)戶對(dui)CDN的(de)需(xu)求不(bu)是(shi)(shi)節點數量，穩定和(he)性能才是(shi)(shi)第一訴求。不(bu)出問題，較快速的(de)響應，和(he)在(zai)極端災(zai)難(nan)事件發生(sheng)時依然能夠(gou)快速實現(xian)全局(ju)切備(bei)，讓客(ke)戶服務運行無感(gan)知。CDN是(shi)(shi)最不(bu)需(xu)要(yao)刷存在(zai)感(gan)的(de)產品，越是(shi)(shi)優秀的(de)CDN越是(shi)(shi)讓你感(gan)覺(jue)不(bu)到他的(de)存在(zai)。

單一的CDN存在的各種弊(bi)端顯而易(yi)見，體量稍微大點的用(yong)(yong)(yong)戶(hu)基本上(shang)會選擇(ze)2-3家(jia)CDN廠商，但多(duo)個CDN服(fu)務管理起(qi)來(lai)(lai)很(hen)麻煩，七牛正是(shi)在這樣的背景下在行業內首次引入了多(duo)CDN管理服(fu)務的概念，將多(duo)家(jia)CDN服(fu)務商整合到產品生態中(zhong)來(lai)(lai)。所以(yi)七牛要做(zuo)的就是(shi)專業地幫用(yong)(yong)(yong)戶(hu)去管理多(duo)個CDN服(fu)務，幫用(yong)(yong)(yong)戶(hu)使(shi)用(yong)(yong)(yong)無感知(zhi)地順暢地使(shi)用(yong)(yong)(yong)CDN。

在(zai)七牛云的理解里，融合(he)CDN從(cong)來不(bu)是簡(jian)單的代理，為了不(bu)刷存在(zai)感，讓用戶(hu)無感知地使用產品，需要攻(gong)克很(hen)高的技術門檻，關于融合(he)CDN管理平臺，有自己完整(zheng)的技術邏輯。

CDN是(shi)基礎設(she)(she)施，穩定可靠(kao)、極(ji)致性能(neng)、成本控(kong)制(zhi)、立體(ti)(ti)品控(kong)、貼身(shen)服務(wu)、靈活易用，是(shi)設(she)(she)計與(yu)建造基礎分發(fa)網(wang)絡通道的(de)極(ji)致追求。越(yue)靠(kao)近行(xing)業(ye)的(de)技術巔(dian)峰前進(jin)越(yue)是(shi)艱(jian)難(nan)，每一(yi)(yi)點(dian)進(jin)步(bu)都(dou)可能(neng)都(dou)需要(yao)幾(ji)個(ge)月精(jing)細設(she)(she)計與(yu)運(yun)營(ying)(ying)。而(er)自建+融(rong)合的(de)思考方式會讓你不再設(she)(she)限，在一(yi)(yi)個(ge)幾(ji)乎無限資源的(de)環境里面(mian)設(she)(she)計和打(da)磨你的(de)程(cheng)序。試想(xiang)全(quan)(quan)球幾(ji)萬的(de)節點(dian)都(dou)在你的(de)控(kong)制(zhi)之下(xia)，如(ru)何打(da)造一(yi)(yi)個(ge)更強大(da)的(de)延伸到(dao)世界每一(yi)(yi)個(ge)角落的(de)網(wang)絡。立體(ti)(ti)監控(kong)、鏈路透(tou)視，實時分析、精(jing)細運(yun)營(ying)(ying)、全(quan)(quan)自動(dong)精(jing)準調度，融(rong)合的(de)使命是(shi)給客戶提供一(yi)(yi)個(ge)更強大(da)穩定高質(zhi)量(liang)的(de)內容(rong)分發(fa)體(ti)(ti)驗。

在(zai)(zai)這個(ge)融(rong)合(he)CDN平臺上(shang)，李瑞奇(qi)強調(diao)，七牛強化可視化監控和智能(neng)調(diao)度能(neng)力(li)，質量透明化。當(dang)用戶當(dang)前在(zai)(zai)使(shi)用的CDN遇到穩(wen)定性問(wen)題時(shi)，系統(tong)能(neng)智能(neng)調(diao)度，幫開發者(zhe)做(zuo)最優(you)選(xuan)擇。

目前行(xing)業內出現了一批企業也在往(wang)融(rong)合(he)(he)方向發展，例如定(ding)位為中(zhong)立的(de)融(rong)合(he)(he)云(yun)平(ping)臺，聚合(he)(he)各類(lei)渠(qu)道（云(yun)廠商(shang)、CDN廠商(shang)、IDC廠商(shang)）的(de)計算、存儲、流量帶寬資源(yuan)，打造綜合(he)(he)資源(yuan)云(yun)平(ping)臺，對此現象，李瑞(rui)奇(qi)表(biao)示，CDN的(de)融(rong)合(he)(he)創新模式建制較早，在技術上也已經(jing)實現有效管理，但(dan)是類(lei)似云(yun)的(de)融(rong)合(he)(he)則不一定(ding)會(hui)立竿見影，因為主(zhu)機和存儲之類(lei)的(de)技術遷移(yi)成本高，用戶(hu)端(duan)接受度還是個值(zhi)得(de)考量的(de)問(wen)題(ti)。

CDN未來：伴隨視頻而爆發，視頻云是趨勢 

越來越多的現象表明，視頻業務進入了全民分享、全民參與的時代，4K/8K/AR/VR的(de)趨勢明顯，直播、短視(shi)(shi)頻(pin)(pin)、OTT、IPTV業(ye)務(wu)的(de)崛起(qi)，很多(duo)的(de)云(yun)(yun)計算企業(ye)將注(zhu)意力很大部分(fen)的(de)遷移(yi)到了視(shi)(shi)頻(pin)(pin)業(ye)務(wu)版(ban)塊，李(li)(li)瑞奇(qi)覺(jue)得(de)：“視(shi)(shi)頻(pin)(pin)會(hui)爆發，視(shi)(shi)頻(pin)(pin)云(yun)(yun)是(shi)趨勢”。目(mu)前的(de)視(shi)(shi)頻(pin)(pin)技術(shu)已(yi)經不僅僅是(shi)CDN角(jiao)度(du)去理解的(de)概念，視(shi)(shi)頻(pin)(pin)云(yun)(yun)技術(shu)越(yue)往上走，囊括了音視(shi)(shi)頻(pin)(pin)采集、上傳、轉碼、媒體(ti)資源管理、分(fen)發、播放等各環節(jie)(jie)，每個環節(jie)(jie)均有實現技術(shu)顛覆的(de)可能(neng)性。李(li)(li)瑞奇(qi)覺(jue)得(de)，除圖像和視(shi)(shi)頻(pin)(pin)加速(su)CDN之外，安全CDN未來(lai)有一定(ding)的(de)市場空間，在越(yue)來(lai)越(yue)強調依法治網、安全用網的(de)大前提下，網絡安全成為各界重視(shi)(shi)的(de)領域。

七(qi)牛(niu)云一方(fang)(fang)面積極(ji)自建(jian)節(jie)點(dian)（已經在線運(yun)行百(bai)余個緩存節(jie)點(dian)），覆蓋全國(guo)主流運(yun)營商以及(ji)全國(guo)所有(you)大區和省份（包括(kuo)港澳(ao)臺地區）。預計下一期會擴建(jian)到(dao) 200 多節(jie)點(dian)，同時進一步(bu)提高帶寬冗余。除了節(jie)點(dian)覆蓋范圍的(de)增(zeng)加，七牛云融(rong)合(he) CDN 逐漸關注(zhu)運(yun)營數據，通過對 CDN 運(yun)營數據的(de)全方(fang)(fang)位統(tong)計分(fen)析，為業務提供(gong)指導作用。

2017年(nian)10月，工信部頒發了新(xin)的(de)CDN牌照，七牛云憑借(jie)融合 CDN 在產品創(chuang)新(xin)和業務(wu)發展(zhan)方面的(de)能力獲(huo)得了業務(wu)主管部門的(de)認(ren)可(ke)與肯定。同時由于市場的(de)招標(biao)新(xin)聞日益公開化，七牛在9月份(fen)以第一(yi)中標(biao)人身(shen)份(fen)連同網宿、藍汛中標(biao)了黑龍江廣電(dian)的(de)CDN項目，而這(zhe)兩家向來在CDN領(ling)域(yu)屬于傳統豪強。

李(li)瑞奇(qi)透(tou)露，七牛云CDN業務快速爆發的表現還體現在海外業務上：發揮融合的差異化優勢，與 Edgecast、Highwinds、CDNetworks 等多家(jia)海(hai)外 CDN 供應商達成戰略合(he)(he)作，集合(he)(he)優勢資源(yuan)節點。當然，融合(he)(he)CDN的優勢就在于，比起通過(guo)純自建來擴(kuo)大CDN覆蓋(gai)范圍，七牛云(yun)可以輕松覆蓋(gai)全(quan)球(qiu)。李(li)瑞奇介紹到，目前在國(guo)內，因為(wei)傳統CDN廠商入局早，加(jia)之這兩(liang)年巨頭云(yun)廠商的進入，格(ge)局大體處于成型，但是在海(hai)外市場，大家(jia)都(dou)屬于“光桿(gan)司(si)令(ling)”，大家(jia)都(dou)沒有(you)優勢同時(shi)也(ye)都(dou)有(you)優勢，國(guo)家(jia)多資源(yuan)就多，融合(he)(he)CDN有(you)好(hao)的發力點。

至于CDN業務未來重點在國內還是國際，李瑞奇覺得跟整體的公司業務有關系，如果單獨的CDN業務拳頭伸向海外，力量肯定是不夠的，七牛云要打的是組合拳，當然，關鍵還是看自己擅長的部分。從七牛的產品全景來看，融合CDN是作為底層的基礎服務，結合存儲、大數據、人工智能等產品圍繞圍繞富媒體打造更上層的音視頻直播點播方案以及其他垂直行業解決方案。對于公司戰略層面，七牛云創始人許式偉有自己非常清晰的觀點：“我們一向很堅定的認為未來的市場競爭就是數據的競爭。相比僅僅是賣一些基礎資源給客戶，我更希望能夠利用我們的技術特長幫助客戶打造和升級面向數據的技術架構和業務體系。”可以預知的(de)，未來七牛(niu)云在數據(ju)業務上(shang)會有(you)大(da)的(de)發力。當(dang)然(ran)在這(zhe)一(yi)點上(shang)，七牛(niu)與阿(a)里(li)云有(you)著某種相似的(de)理解。

價格戰最終還要回歸品牌戰

業內人士清晰地看到，CDN開始向云分發層面過渡。由于行業技術應用的成熟發展，使得行業競爭日趨激烈，新生CDN平臺和新進入的巨頭云商為了搶占市場，急速拉低服務價格，價格方面變得越來越透明。李瑞奇認為，價格戰最終還是品牌戰。的確低價中標從某種程度上可以吸引媒體大大肆宣傳報道，可以極強地吸引用戶和資本市場的注意力，但是李瑞奇認為，最終惡意競爭的參與者會以各種形式彌補成本，因此無論對于客戶而言還是對于CDN廠商本身，屬于雙輸的局面。今年以來從各家(jia)發(fa)布(bu)的財報來看，“虧損”成了共(gong)同(tong)的表現(xian)，一(yi)方面(mian)(mian)參(can)與價格戰需要大量的資金和人力投入，另(ling)一(yi)方面(mian)(mian)不參(can)與價格戰的企業則(ze)是(shi)倍受拖(tuo)累，客(ke)戶流失(shi)風險加劇。

以往由于質量和服(fu)(fu)務(wu)不(bu)(bu)夠透明(ming)，用戶往往在(zai)(zai)如何(he)選擇CDN供應商的(de)(de)時候猶豫(yu)不(bu)(bu)決，在(zai)(zai)CDN行業，理性(xing)的(de)(de)用戶會(hui)(hui)根據(ju)“經(jing)驗、銷售、口碑(bei)、價(jia)格(ge)”四層級(ji)來決定用哪家CDN。價(jia)格(ge)戰的(de)(de)存在(zai)(zai)更(geng)多是(shi)建立在(zai)(zai)質量和服(fu)(fu)務(wu)不(bu)(bu)透明(ming)的(de)(de)基礎上，目前CDN價(jia)格(ge)已經(jing)接近良性(xing)運(yun)作的(de)(de)紅線，有的(de)(de)甚(shen)至(zhi)經(jing)跌(die)破了地板(ban)價(jia)，大家都在(zai)(zai)搶用戶。李瑞奇根據(ju)整體技(ji)術和服(fu)(fu)務(wu)透明(ming)的(de)(de)趨勢，預判這(zhe)種行為不(bu)(bu)會(hui)(hui)長久，一些CDN廠商會(hui)(hui)倍感壓(ya)力而放棄這(zhe)條路，平臺的(de)(de)穩定性(xing)以及(ji)(ji)運(yun)維團(tuan)隊的(de)(de)專業性(xing)和及(ji)(ji)時性(xing)才是(shi)核心的(de)(de)競爭力。

當前，CDN的招標過程顯得有些“隨意”，對服務提供商各項指標的性能要求非常模糊。李瑞奇覺得，這正好印證了CDN在調度中隨時切換的成本低、用戶粘性不強的事實。當然那這也給了融合CDN一定的市場 -- 既是挑戰也是機遇。類似融合(he)云等技術涉(she)及(ji)到(dao)遷移存儲和(he)主機，用戶(hu)多半表(biao)現為會選擇品牌價值確立(li)的(de)(de)、切(qie)換時(shi)尤為慎重。技術行業歷(li)來都是以穩定為主，用戶(hu)考慮的(de)(de)是系統的(de)(de)穩定、能力的(de)(de)穩定，沒有一定的(de)(de)市場(chang)積累(lei)和(he)突(tu)出經(jing)驗(yan)，理(li)性的(de)(de)用戶(hu)一般不會貿然采(cai)用。

七牛做的更垂直 打好自身品牌

CDN最終(zhong)還是屬于云(yun)計(ji)(ji)算的(de)一(yi)部分(fen)。具體到整(zheng)體的(de)云(yun)計(ji)(ji)算能力(li)上，七牛云(yun)一(yi)直以(yi)突(tu)出的(de)技術(shu)能力(li)領跑云(yun)計(ji)(ji)算市場(chang)，在互聯網行(xing)業已經(jing)擁(yong)有非常大(da)的(de)知名度(du)，獲得了(le)(le)阿里巴(ba)巴(ba)集團和(he)(he)(he)云(yun)鋒基(ji)金10億元的(de)融資，對于實現七牛云(yun)的(de)戰(zhan)略愿景(jing)會有很大(da)的(de)幫助。在財務上七牛云(yun)一(yi)直保持(chi)著每年(nian) 300% 以(yi)上的(de)營收增長速度(du)和(he)(he)(he)穩健的(de)融資節(jie)奏，2011 年(nian)剛成立之初就獲得了(le)(le)經(jing)緯創(chuang)投的(de) A 輪投資，之后的(de)幾(ji)年(nian)中又相繼獲得了(le)(le)啟明創(chuang)投領投的(de) B 輪融資、寬帶資本(ben)領投的(de) C 輪融資，于 2016 年(nian)初又完成了(le)(le)嘉(jia)實投資和(he)(he)(he)方(fang)廣資本(ben)領投，張江高(gao)科、澳洲電信等跟投的(de) D 輪融資。

李瑞奇覺得，新一(yi)(yi)輪(lun)融資(zi)完(wan)成，七牛在銷(xiao)售上會(hui)更激進(jin)一(yi)(yi)些(xie)，在市場進(jin)攻點上，還(huan)是視(shi)(shi)頻類占據第(di)一(yi)(yi)位，此(ci)外在游戲和應(ying)用市場也(ye)將有(you)布局。視(shi)(shi)頻云技(ji)術上，七牛重點在直播(bo)(bo)云解決(jue)方案上，打造全球(qiu)化實時流網(wang)絡(luo)，在美(mei)顏、鑒黃上加入完(wan)善的人工智能技(ji)術，全流程數據監(jian)控。公開(kai)資(zi)料顯示，熊貓直播(bo)(bo)、美(mei)拍、蜻蜓FM等都(dou)是七牛的用戶(hu)。除了泛娛樂直播(bo)(bo)外，七牛技(ji)術還(huan)適配“直播(bo)(bo)+”場景，社交、娛樂、教(jiao)育(yu)、醫療(liao)、電商(shang)直播(bo)(bo)等都(dou)有(you)涉(she)足。

誠然(ran)，云(yun)(yun)計算在(zai)中國市場(chang)雖然(ran)起(qi)步較晚，但是(shi)當下正處于快速增長階段，玩家間的(de)(de)馬(ma)太效應也逐漸顯現。傳(chuan)統CDN廠商也從(cong)排斥云(yun)(yun)服(fu)(fu)務到擁抱(bao)云(yun)(yun)服(fu)(fu)務的(de)(de)轉(zhuan)變，不(bu)僅自(zi)身做(zuo)云(yun)(yun)平臺，并(bing)且與云(yun)(yun)服(fu)(fu)務的(de)(de)合作越來越深入。未來傳(chuan)統CDN與云(yun)(yun)服(fu)(fu)務商將展(zhan)開復(fu)雜關(guan)系的(de)(de)拉鋸戰，并(bing)將獲(huo)得各(ge)自(zi)垂(chui)直(zhi)領域的(de)(de)用(yong)戶群。