北(bei)京2017年12月25日電 /美通社/ -- 2017年10月，浪潮存儲高端業務戰略暨智能全閃G2-F新品上市研討會在北京舉辦。浪潮存(cun)儲(chu)產(chan)品部的總經理孫鋼在會議演講時說(shuo)：“從2001年開始到(dao)現在，浪潮存(cun)(cun)儲(chu)從一個低調(diao)的跟隨(sui)者逐漸地有了(le)(le)自己(ji)的理(li)念、有了(le)(le)自己(ji)的技術，大家可能已(yi)經注意到(dao)了(le)(le)，浪潮存(cun)(cun)儲(chu)取得了(le)(le)長足的進步(bu)。我們(men)不論是在傳(chuan)統的存(cun)(cun)儲(chu)領(ling)域，還是在軟(ruan)件(jian)定義存(cun)(cun)儲(chu)的領(ling)域，或(huo)是在固(gu)態存(cun)(cun)儲(chu)（閃存(cun)(cun)存(cun)(cun)儲(chu)）等(deng)存(cun)(cun)儲(chu)中高(gao)端領(ling)域都有了(le)(le)非常(chang)大的發展。
“實(shi)際上(shang)，2001年浪(lang)潮就(jiu)在做(zuo)存儲(chu)(chu)，而現在我(wo)(wo)們(men)(men)的(de)(de)發展，不(bu)僅(jin)僅(jin)是業(ye)務量(liang)或是產(chan)品的(de)(de)更新(xin)迭代，以前，我(wo)(wo)們(men)(men)更多的(de)(de)是在產(chan)品形態(tai)和(he)性能(neng)指標上(shang)投入(ru)精力，一直到2011年，更多的(de)(de)是學習、對比，業(ye)界有的(de)(de)技(ji)術我(wo)(wo)們(men)(men)都會去做(zuo)，從2011年到現在，我(wo)(wo)們(men)(men)已(yi)經推出了(le)一系列的(de)(de)存儲(chu)(chu)產(chan)品，比如說高端的(de)(de)AS18000，不(bu)僅(jin)僅(jin)是對比指標參數，而是產(chan)品的(de)(de)技(ji)術理(li)念、發展方向、應用創(chuang)新(xin)。
“今年(nian)(nian)年(nian)(nian)初，我們推出了(le)浪(lang)潮智能存儲G2平臺，我們朝著智能化(hua)的(de)(de)方向發展，比(bi)如說智能的(de)(de)故障感知(zhi)，還有(you)IO性(xing)能上(shang)的(de)(de)調節，以(yi)及(ji)高級(ji)功(gong)能的(de)(de)應(ying)用，這不僅僅是簡單(dan)的(de)(de)‘32G變成64G’的(de)(de)功(gong)能，而(er)是新的(de)(de)應(ying)用方法，此外(wai)，我們的(de)(de)存儲還做到(dao)了(le)更好的(de)(de)閃(shan)存優化(hua)、更好的(de)(de)開放(fang)生態(tai)和面向應(ying)用場(chang)景(jing)的(de)(de)定制化(hua)。”
會上，孫鋼從(cong)浪潮存儲過去的(de)發(fa)展歷程、如今的產(chan)品發(fa)展理念(nian)與技(ji)術(shu)(shu)優勢，到浪(lang)潮對企業級存儲的認知、閃存存儲技(ji)術(shu)(shu)的應用實(shi)踐，破天荒(huang)的進行了一場長(chang)達（約）6851個字的演講(jiang) -- 這是孫(sun)鋼自2015年加入浪(lang)潮有史(shi)以來演講(jiang)字數(shu)最多(duo)的一次。
事(shi)實上，如今的(de)孫鋼也有了(le)“拉長(chang)”演講的(de)資本(ben)：
一方面，在孫鋼加入浪潮的兩年時間里，浪潮存儲的專業、專家形象提升較大，完成了從“傳統的國產存儲廠商”到“中高端存儲市場三位數增長（2015年、2016年及2017年上半年）”的數據存儲專家的形象轉變：2017年(nian)上(shang)半年(nian)，浪潮智(zhi)能存(cun)儲(chu)G2上(shang)市半年(nian)銷售額近2億，軟(ruan)件(jian)定義存(cun)儲(chu)AS13000銷售額同比增長(chang)212%，郵儲(chu)銀行(xing)、農業銀行(xing)、交通銀行(xing)、廣發銀行(xing)、中(zhong)(zhong)(zhong)(zhong)國(guo)聯通、中(zhong)(zhong)(zhong)(zhong)國(guo)移(yi)動(dong)、中(zhong)(zhong)(zhong)(zhong)國(guo)石化、中(zhong)(zhong)(zhong)(zhong)國(guo)石油相(xiang)繼成為(wei)浪潮存(cun)儲(chu)的忠實(shi)用(yong)戶；
另一(yi)方(fang)面，作(zuo)為存(cun)(cun)(cun)儲(chu)業務的(de)(de)負責(ze)人(ren)，孫鋼手里的(de)(de)炮彈也到了浪(lang)潮歷(li)史上中的(de)(de)較好(hao)水(shui)平：浪(lang)潮存(cun)(cun)(cun)儲(chu)產(chan)(chan)品線(xian)涵(han)蓋智(zhi)能存(cun)(cun)(cun)儲(chu)G2、軟件定義存(cun)(cun)(cun)儲(chu)AS13000、高(gao)(gao)端存(cun)(cun)(cun)儲(chu)AS18000、全固態(tai)存(cun)(cun)(cun)儲(chu)等(deng)存(cun)(cun)(cun)儲(chu)中高(gao)(gao)端領(ling)域，特別是這次會上發(fa)布的(de)(de)浪(lang)潮智(zhi)能存(cun)(cun)(cun)儲(chu)全閃G2-F系(xi)列(lie)產(chan)(chan)品，提供(gong)了AS2600G2-F、AS5500G2-F、AS5800G2-F等(deng)三個(ge)型號(hao)，較高(gao)(gao)可達到260萬IOPS、0.3ms延遲的(de)(de)水(shui)平。
但孫鋼的這些“資本”不是憑空而來的，就像孫鋼所說：“（浪潮存儲）這幾年的發展確實是以前不敢想的，但是，這也是理所應當得到的結果，浪潮存儲得到快速的發展是屬于艱辛努力后的必然結果。”成就這些“必然結果(guo)”的，正是浪潮存儲產(chan)品(pin)部那些不(bu)可(ke)或缺的人和他們的努力(li)。
翟爽：資深產品經理是個“雜家”
翟(zhai)爽(shuang)(shuang)，2009年畢(bi)業(ye)，第一份工(gong)作(zuo)是在(zai)一家(jia)(jia)專門從事網絡管(guan)理和OSS的(de)網絡技術公司，在(zai)這(zhe)家(jia)(jia)公司專門服(fu)務電信行業(ye)期(qi)間，翟(zhai)爽(shuang)(shuang)從項(xiang)目管(guan)理到項(xiang)目開(kai)發(fa)(fa)，從駐(zhu)場工(gong)程師到客戶溝通，幾(ji)乎做遍(bian)了以(yi)客戶項(xiang)目相關的(de)各個環節，也正是在(zai)這(zhe)里，他開(kai)始(shi)接(jie)觸了企(qi)業(ye)級IT市場那些耳熟能詳的(de)名(ming)字：Oracle、AIX、POWER以(yi)及PHP、Java等相關開(kai)發(fa)(fa) -- 是的(de)，翟(zhai)爽(shuang)(shuang)還負責過不少客戶項(xiang)目中二次開(kai)發(fa)(fa)的(de)工(gong)作(zuo)。
兩年后(hou)(hou)，翟爽(shuang)來(lai)到一(yi)家當(dang)時(shi)如日中(zhong)(zhong)天(tian)的(de)(de)(de)外企(qi)的(de)(de)(de)企(qi)業(ye)級(ji)IT業(ye)務集團，開(kai)始了(le)他(ta)的(de)(de)(de)“售(shou)后(hou)(hou)（服務）生涯”，當(dang)時(shi)，他(ta)接(jie)觸(chu)最(zui)多(duo)的(de)(de)(de)是(shi)該公司在(zai)中(zhong)(zhong)國市(shi)場銷售(shou)了(le)十余年的(de)(de)(de)UNIX小(xiao)型機業(ye)務，“小(xiao)型機的(de)(de)(de)技術有許多(duo)都(dou)是(shi)第(di)一(yi)次(ci)接(jie)觸(chu)，但是(shi)后(hou)(hou)來(lai)慢慢的(de)(de)(de)也(ye)就都(dou)搞明白了(le)，然后(hou)(hou)發現，不只是(shi)小(xiao)型機，企(qi)業(ye)級(ji)IT市(shi)場有很多(duo)產品都(dou)是(shi)非常(chang)有意思的(de)(de)(de)，值得(de)多(duo)學習(xi)學習(xi)。”
正(zheng)是抱(bao)著“多學習學習”的(de)(de)(de)(de)(de)(de)想法，身為售后的(de)(de)(de)(de)(de)(de)翟(zhai)爽，開(kai)始與公司的(de)(de)(de)(de)(de)(de)售前專家們接觸、學習，研究(jiu)該(gai)企業在行業內(nei)占有(you)較高市場份(fen)額(e)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)企業級存(cun)(cun)儲(chu)系統的(de)(de)(de)(de)(de)(de)產(chan)品(pin)技術(shu)知識，“存(cun)(cun)儲(chu)技術(shu)非(fei)常有(you)深度(du)，有(you)新的(de)(de)(de)(de)(de)(de)架構(gou)、新的(de)(de)(de)(de)(de)(de)技術(shu)，所以有(you)了(le)很大的(de)(de)(de)(de)(de)(de)興趣。”正(zheng)是這(zhe)些(xie)與客戶(hu)互動頻(pin)繁的(de)(de)(de)(de)(de)(de)一線從(cong)業經驗，讓翟(zhai)爽深刻理(li)(li)解了(le)“以客戶(hu)為中心”的(de)(de)(de)(de)(de)(de)理(li)(li)念，也(ye)為日后加入浪(lang)潮存(cun)(cun)儲(chu)、規劃出收(shou)獲用戶(hu)好評的(de)(de)(de)(de)(de)(de)產(chan)品(pin)奠(dian)定(ding)了(le)成功的(de)(de)(de)(de)(de)(de)“基因”。
翟爽加入(ru)浪潮(chao)是在(zai)2016年，談起(qi)為(wei)何(he)從“在(zai)存(cun)(cun)(cun)儲(chu)(chu)技術上(shang)，市場(chang)份額(e)更高(gao)、產(chan)品(pin)技術當時更先進的(de)”外企跳槽到當時企業(ye)級存(cun)(cun)(cun)儲(chu)(chu)業(ye)務剛(gang)剛(gang)開始步入(ru)正軌(gui)的(de)浪潮(chao)，翟爽提了兩點：第一(yi)，浪潮(chao)存(cun)(cun)(cun)儲(chu)(chu)之前確實比(bi)較低調，但是這(zhe)一(yi)次“發(fa)力”，確實感覺浪潮(chao)存(cun)(cun)(cun)儲(chu)(chu)真心是要(yao)在(zai)存(cun)(cun)(cun)儲(chu)(chu)領域做出(chu)專(zhuan)業(ye)度、做出(chu)彩，“能(neng)看到浪潮(chao)對(dui)做存(cun)(cun)(cun)儲(chu)(chu)的(de)決心，一(yi)定要(yao)做存(cun)(cun)(cun)儲(chu)(chu)，這(zhe)是我加入(ru)浪潮(chao)較大的(de)動力”；第二(er)，在(zai)浪潮(chao)做存(cun)(cun)(cun)儲(chu)(chu)能(neng)接觸到產(chan)品(pin)研(yan)發(fa)、產(chan)品(pin)上(shang)市、市場(chang)營銷、客戶項目等(deng)各個領域，“對(dui)于(yu)每個做存(cun)(cun)(cun)儲(chu)(chu)的(de)人而言，這(zhe)些在(zai)技術上(shang)、產(chan)品(pin)理解上(shang)的(de)積累是非常(chang)寶貴的(de)”。
加入浪潮之(zhi)后，翟爽負(fu)責了智能存(cun)儲G2平(ping)臺的(de)兩(liang)款中端(duan)旗艦產(chan)品：AS5300G2和AS5500G2的(de)產(chan)品規劃和上市(shi)工作(zuo)，也正是(shi)這些產(chan)品，創下了浪潮存(cun)儲新(xin)產(chan)品上市(shi)半年銷售額破億的(de)業績。
“浪潮(chao)在(zai)存儲上，現在(zai)是有競爭優(you)勢的。比如說，我們擁有本地研發、自主(zhu)的知識(shi)產(chan)權，我們也(ye)好，客(ke)戶也(ye)好，都能夠看到(dao)、碰到(dao)甚至按照需(xu)求修(xiu)改底層代(dai)碼，這意味著(zhu)我們的靈活性(xing)更高(gao)，產(chan)品上市更符合應(ying)用實際(ji)，此外，我們在(zai)一(yi)些特(te)殊行業也(ye)有優(you)勢。”
但作為浪潮存儲產品部資深產品經理的翟爽，并不僅僅將目光鎖定在智能存儲G2平臺上，翟爽坦言：“浪潮要做(zuo)的(de)，是要把(ba)存儲和(he)(he)企(qi)業級IT產品做(zuo)成解(jie)決方(fang)案，要做(zuo)驅動新IT轉型的(de)賦能(neng)者，要和(he)(he)云海OS、服務(wu)器業務(wu)部門以及互聯(lian)網合作伙伴等等一起合作、整合。”
而對于存(cun)(cun)(cun)儲產(chan)品(pin)(pin)自身的(de)發展，翟(zhai)爽為(wei)自己(ji)也為(wei)浪(lang)潮存(cun)(cun)(cun)儲做了一個頗有(you)“雜家”風(feng)范的(de)規劃：浪(lang)潮存(cun)(cun)(cun)儲要(yao)混(hun)合(he)私(si)有(you)云(yun)(yun)(yun)(yun)、公(gong)有(you)云(yun)(yun)(yun)(yun)的(de)服務，要(yao)做軟硬件(jian)解耦的(de)產(chan)品(pin)(pin)，“跑到(dao)云(yun)(yun)(yun)(yun)端(duan)(duan)，實現混(hun)合(he)云(yun)(yun)(yun)(yun)支持，是終極(ji)目(mu)標(biao)”，而且，“浪(lang)潮存(cun)(cun)(cun)儲到(dao)云(yun)(yun)(yun)(yun)端(duan)(duan)不僅(jin)僅(jin)是備(bei)份、災備(bei)，還要(yao)做到(dao)云(yun)(yun)(yun)(yun)分(fen)層（InCloud Tier）”，并(bing)且翟(zhai)爽認為(wei)，“浪(lang)潮存(cun)(cun)(cun)儲要(yao)實現適合(he)多個云(yun)(yun)(yun)(yun)廠商的(de)接口，實現私(si)有(you)云(yun)(yun)(yun)(yun)+（各(ge)個）公(gong)有(you)云(yun)(yun)(yun)(yun)的(de)兼(jian)容并(bing)蓄。”
有項目，搶曉凱：浪潮售前“潛規則”
賈曉凱，浪(lang)(lang)(lang)(lang)潮(chao)存(cun)儲(chu)(chu)(chu)產(chan)品(pin)部售前(qian)經理(li)，負責浪(lang)(lang)(lang)(lang)潮(chao)存(cun)儲(chu)(chu)(chu)產(chan)品(pin)在各個大行(xing)業(ye)的(de)(de)(de)推(tui)廣，是一個名副(fu)其實的(de)(de)(de)“純(chun)浪(lang)(lang)(lang)(lang)潮(chao)er（純(chun)浪(lang)(lang)(lang)(lang)潮(chao)人）”，大學畢業(ye)就進入浪(lang)(lang)(lang)(lang)潮(chao)的(de)(de)(de)他，成為浪(lang)(lang)(lang)(lang)潮(chao)存(cun)儲(chu)(chu)(chu)在售前(qian)領域重點培養的(de)(de)(de)對象(xiang)，也成為浪(lang)(lang)(lang)(lang)潮(chao)存(cun)儲(chu)(chu)(chu)業(ye)務內，“對客戶需求非常熟悉，幾乎沒有(you)不清楚的(de)(de)(de)浪(lang)(lang)(lang)(lang)潮(chao)產(chan)品(pin)”的(de)(de)(de)售前(qian)“紅人”。
不(bu)過，身為售前紅人的(de)(de)賈曉(xiao)凱(kai)，曾經也有(you)力不(bu)從心的(de)(de)時候(hou)：“剛加入(ru)浪潮的(de)(de)時候(hou)，浪潮企業存儲(chu)剛起(qi)步，品(pin)(pin)牌(pai)知(zhi)名度較一般，一些客戶(hu)對浪潮存儲(chu)解(jie)(jie)決系統(tong)底層核心的(de)(de)問題方面缺乏信心，還有(you)一些客戶(hu)不(bu)了解(jie)(jie)浪潮存儲(chu)后期維護(hu)、產(chan)品(pin)(pin)定制化和對產(chan)品(pin)(pin)的(de)(de)控制力、適應力能(neng)否滿足需求(qiu)。”
“你比如說，有(you)些客戶的(de)領導使用蘋(pin)果系統(tong)（Mac OS），但是原生系統(tong)并不支(zhi)持(chi)非Windows系統(tong)管理，甚至是瀏覽器的(de)兼容性(xing)都有(you)問題(ti)，這就要(yao)求我們(men)的(de)研發能力。”
賈曉凱說，如今(jin)浪(lang)潮存(cun)儲(chu)(chu)的進展一(yi)句話(hua)就可(ke)以概括：通過(guo)浪(lang)潮存(cun)儲(chu)(chu)在(zai)中高(gao)端(duan)技(ji)術方面(mian)的創新，售(shou)前、售(shou)后可(ke)以從代碼層面(mian)獲得研(yan)發(fa)的支持，對(dui)(dui)整體(ti)方案的把握更強(qiang)，對(dui)(dui)技(ji)術原理上的認知(zhi)更深。
“舉例來說，我(wo)們(men)有(you)(you)(you)一(yi)個衛(wei)星項目，衛(wei)星一(yi)天(tian)繞地球16圈(quan)(quan)（衛(wei)星進入(ru)圓形軌道繞地球做勻速圓周(zhou)運(yun)動(dong)過程中每天(tian)繞地飛行16圈(quan)(quan)），每天(tian)就是2-3TB的(de)數據，客戶還要求(qiu)多個協議(yi)訪(fang)問同一(yi)個存儲系統，這(zhe)里(li)面既有(you)(you)(you)Hadoop，也有(you)(you)(you)專有(you)(you)(you)的(de)系統，這(zhe)在以前我(wo)們(men)肯定是很難做到的(de)，但現在很快就可(ke)以幫助客戶落地。”
年富力強(qiang)、產品吃得透(tou)、做(zuo)事(shi)積極的(de)(de)(de)曉凱(kai)在(zai)進入浪潮(chao)后很快獲得了同事(shi)的(de)(de)(de)好(hao)評。“執行力強(qiang)，對(dui)待工作認(ren)真負責”是浪潮(chao)存儲(chu)內部員工普遍對(dui)賈(jia)(jia)曉凱(kai)的(de)(de)(de)一致(zhi)評價。正(zheng)因為他具備了“存儲(chu)行業好(hao)售(shou)前”的(de)(de)(de)諸多(duo)優秀品質，在(zai)浪潮(chao)存儲(chu)內部，也逐漸形成(cheng)了“有項目(mu)，先搶曉凱(kai)去支持”的(de)(de)(de)“潛規則”，但賈(jia)(jia)曉凱(kai)強(qiang)調(diao)：“浪潮(chao)存儲(chu)產品，推起(qi)來更(geng)有自(zi)信(xin)，以前靠國(guo)產（概念），現在(zai)靠完全(quan)自(zi)主可控、靠定(ding)制化、靠與私有云/公(gong)有云廠(chang)商的(de)(de)(de)合(he)作，自(zi)然做(zuo)事(shi)情就會更(geng)加(jia)積極、更(geng)加(jia)努(nu)力。”
當(dang)然，從中(zhong)低端產品(pin)占(zhan)比較(jiao)高(gao)(gao)，到(dao)現在的擁有智能存(cun)(cun)(cun)儲(chu)(chu)(chu)G2、軟件定義存(cun)(cun)(cun)儲(chu)(chu)(chu)AS13000和固態存(cun)(cun)(cun)儲(chu)(chu)(chu)HF5000三大(da)(da)(da)領域(yu)的存(cun)(cun)(cun)儲(chu)(chu)(chu)高(gao)(gao)端技(ji)(ji)術創新和多個系列的中(zhong)高(gao)(gao)端存(cun)(cun)(cun)儲(chu)(chu)(chu)，浪(lang)潮存(cun)(cun)(cun)儲(chu)(chu)(chu)也(ye)并非沒有走過彎路(lu)，在一開始，“存(cun)(cun)(cun)儲(chu)(chu)(chu)高(gao)(gao)端技(ji)(ji)術創新會碰(peng)到(dao)一些門檻，比如說(shuo)在某些典型場景下經驗少，但是我們(men)的優(you)化空間很大(da)(da)(da)，通過努力、不斷地努力，客戶對我們(men)的滿意度慢慢的提高(gao)(gao)到(dao)了很高(gao)(gao)的水(shui)平，核心是，大(da)(da)(da)家都愿(yuan)意去把浪(lang)潮存(cun)(cun)(cun)儲(chu)(chu)(chu)做(zuo)的更好。”
也正是在孫鋼(gang)、翟(zhai)爽、賈曉凱等(deng)等(deng)浪潮存(cun)儲團隊(dui)的努(nu)力下，浪潮存(cun)儲2017年上半年政府(fu)市場(chang)銷售額同(tong)比增長65%、成為131個省市政務云(yun)服(fu)務的支撐(cheng)平臺；在郵儲銀(yin)(yin)行半年即供貨2000萬元，上市半年的浪潮智(zhi)能存(cun)儲G2平臺進入了農業(ye)銀(yin)(yin)行總(zong)行集(ji)采和(he)交通(tong)銀(yin)(yin)行項目；AS13000和(he)AS18000則(ze)分(fen)別將(jiang)應用于(yu)中國移動(dong)分(fen)布(bu)式存(cun)儲和(he)聯(lian)通(tong)核心系統。
“我們會繼續朝著我們的目標‘做到業界領先的數據存儲專家’前進，樹立更多的標桿客戶，進行更多的針對性場景優化，讓我們的產品、技術和解決方案做的更加專業。”孫鋼說，“浪潮存儲現(xian)(xian)在有(you)(you)一支成熟(shu)的、有(you)(you)力的團隊，實(shi)現(xian)(xian)這個目標我們很有(you)(you)信心(xin)。”
