杭州2018年4月(yue)23日電(dian) /美通(tong)社/ -- 4月(yue)23日，國內領先(xian)的(de)社交電(dian)商云集宣(xuan)布完(wan)成1.2億美金B輪(lun)融資。本輪(lun)融資由鼎暉投(tou)資領投(tou)，華(hua)興新經(jing)濟基金等繼(ji)續(xu)跟投(tou)，泰合(he)資本繼(ji)續(xu)擔任本輪(lun)獨家財務顧問。
云(yun)集(ji)創(chuang)始人兼CEO肖尚略當日(ri)通過(guo)社交媒體表(biao)示，融資將(jiang)用于進一步整(zheng)合上游供應鏈(lian)，完善(shan)AI大數(shu)據基礎設(she)施以及(ji)提(ti)升各(ge)區域物流倉(cang)儲能力(li)，賦能更多社交電商(shang)領(ling)域中的(de)小微創(chuang)業群體，以期(qi)創(chuang)造(zao)更大的(de)社會價值。
作為社交電商先行者，云集(ji)于2015年5月正式(shi)上(shang)線，云集(ji)通過(guo)控制(zhi)商品供(gong)應鏈、物流、IT、客服等資源，將其(qi)開放給店主，實(shi)現(xian)云端資源共享。云集(ji)迅速崛(jue)起的核心是通過(guo)產業(ye)鏈賦能和推廣(guang)流量的社會眾包，將店主生意成本無限趨降至較(jiao)低(di)。
“4月20日，一塊多錢一個的包子，云集僅半天就銷售了近170萬個。”肖尚略披露(lu)，云集(ji)已幫助超過300萬人(ren)開(kai)啟了電(dian)商(shang)零售事業，VIP用戶數已近3000萬。日銷售額較高超過2.78億元，2017年(nian)(nian)全年(nian)(nian)交易額突破(po)100億元，累(lei)計納稅超過1.5億元。
品牌與消費者最短“心距離”
羅(luo)萊家(jia)(jia)紡(fang)副總裁王梁披露，通(tong)過(guo)(guo)云集平臺，羅(luo)萊家(jia)(jia)紡(fang)在4月20日的(de)(de)(de)12小時內共計(ji)銷(xiao)售超過(guo)(guo)1200多(duo)萬(wan)元人民(min)幣(bi)的(de)(de)(de)產品(pin)，之后(hou)“非常慚愧(kui)因為斷貨使(shi)得銷(xiao)售未能持續”。王梁表示，其它電商渠道的(de)(de)(de)類似超級品(pin)牌(pai)日需要準(zhun)備(bei)好(hao)幾百(bai)個SKU，但4月20日羅(luo)萊家(jia)(jia)紡(fang)僅僅以(yi)25個SKU便(bian)通(tong)過(guo)(guo)云集拿下了過(guo)(guo)千萬(wan)的(de)(de)(de)銷(xiao)售額，這使(shi)得商家(jia)(jia)能夠更加集中精力嚴把(ba)質(zhi)量關，給消費者帶去更多(duo)優惠，同(tong)時商家(jia)(jia)也(ye)能得到更大利潤空間。
王梁(liang)認為，云集(ji)(ji)用先進(jin)的(de)(de)互(hu)聯網技(ji)術和社交平(ping)臺打造(zao)出了一個“品牌(pai)與消(xiao)費者(zhe)心與心之間的(de)(de)最短距(ju)離”，這也是云集(ji)(ji)的(de)(de)獨(du)特價值鏈。
在(zai)超(chao)級品牌日活動(dong)之(zhi)前(qian)，羅萊家(jia)紡曾經接待過(guo)30位(wei)云集店(dian)主(zhu)，他們認真勘察了(le)羅萊家(jia)紡的實驗室、備料倉庫，與工人攀(pan)談，甚至(zhi)與云集買手逐件檢測待售商品，每種商品留樣本(ben)、驗庫存，并且不(bu)遺余力地將(jiang)整(zheng)個(ge)過(guo)程透明無障礙(ai)地發布在(zai)社交(jiao)平臺(tai)上。見識了(le)云集店(dian)主(zhu)的專業和熱忱后(hou)，王梁(liang)稱對最(zui)終所獲得的驚(jing)人銷(xiao)售業績(ji)并不(bu)感到(dao)意外。
云集(ji)方面表示(shi)，平臺在2017年先后與高露(lu)潔(jie)、歐萊(lai)雅(ya)、強生(sheng)、LG、美迪惠爾、瑪麗(li)黛佳(jia)(jia)、番茄派(pai)、伊利(li)、安佳(jia)(jia)、圣(sheng)牧、百草味、Swisse、飛(fei)利(li)浦、九陽、水星家紡、科(ke)沃斯、寶娜斯、瑩特麗(li)、珀萊(lai)雅(ya)、上美集(ji)團等數十家國內外一(yi)線品(pin)牌簽訂了戰略合作(zuo)。
創造更多普通人的商業機會
鼎暉(hui)投(tou)資合伙人應偉認為，中國社會商品零售(shou)總額每年(nian)都在(zai)以10%到(dao)12%速(su)度(du)增(zeng)長，其(qi)中電商新零售(shou)占比今年(nian)會到(dao)20%左(zuo)右。與之相對，傳統零售(shou)的占比卻在(zai)不斷下降，傳統電商增(zeng)速(su)也(ye)在(zai)進一(yi)步下滑。
在這(zhe)一背景(jing)下，鼎暉(hui)投資(zi)主要關注電商(shang)領域(yu)當(dang)中的“新物種(zhong)”，特別(bie)是(shi)能讓消(xiao)費(fei)者得到更好用戶體(ti)驗的新電商(shang)平臺。
應偉介紹，鼎(ding)暉投資在(zai)完成了云(yun)集的(de)盡職調查后覺得(de)，如(ru)果說前兩(liang)大電(dian)商(shang)平臺革了十萬(wan)條商(shang)業(ye)街的(de)命(ming)，那(nei)云(yun)集恰(qia)恰(qia)是一(yi)種反向革命(ming)。那(nei)些在(zai)十萬(wan)條商(shang)業(ye)街失去機會(hui)(hui)和(he)競爭力(li)的(de)普通導(dao)購員(yuan)，通過云(yun)集這樣(yang)的(de)平臺獲得(de)了新的(de)職業(ye)機會(hui)(hui)，云(yun)集模式讓他們感到耳目一(yi)新。
肖尚略表示，云集之所以能夠(gou)獲得快(kuai)速穩健成長，這與云集的目(mu)標用戶(hu)群體(ti)和(he)目(mu)標市場密切相關。
他(ta)認(ren)為，云集的(de)店主重點由三類(lei)群體構(gou)成。第一類(lei)是(shi)品牌通過(guo)電商全(quan)渠道直營(ying)漸成趨勢之后，失去價(jia)格和物流競爭(zheng)優勢的(de)中小分銷賣家，其次是(shi)傳統商超商場數千萬(wan)名導購(gou)員，還有就是(shi)超過(guo)5400萬(wan)名的(de)“寶媽(ma)”群體。
肖尚略預計上述(shu)目(mu)標群(qun)(qun)體有七八千萬人規模(mo)(mo)，并且這個群(qun)(qun)體其實也是中國家庭(ting)消費的(de)龐大入口，雖然(ran)機(ji)會和(he)財富越(yue)來(lai)越(yue)聚(ju)集到(dao)精英階層，但普通消費群(qun)(qun)體才(cai)是國內消費爆發力的(de)基(ji)石。云集目(mu)前擁有300多萬店主(zhu)，一個短(duan)短(duan)3年的(de)企業就(jiu)為300多萬人提(ti)供了兼(jian)職工作，未來(lai)的(de)市(shi)場規模(mo)(mo)前景巨大。
技術驅動助千家萬戶消費升級
目前，云集個(ge)人店主相當(dang)于(yu)線下(xia)2000家大(da)型商(shang)業綜合體的(de)商(shang)鋪數，而(er)VIP會員數則相當(dang)于(yu)澳大(da)利(li)亞全國人口，一年(nian)所發出的(de)包(bao)裹數足(zu)以(yi)讓北上(shang)(shang)廣深(shen)一線城市(shi)的(de)所有家庭都收到(dao)4次(ci)以(yi)上(shang)(shang)。
肖尚略(lve)(lve)披(pi)露(lu)，目前(qian)(qian)云集(ji)平臺平均退貨退款率低于2%，位居同行業前(qian)(qian)列，平臺近3000萬的(de)(de)(de)VIP會員，75%是(shi)女(nv)性，一二(er)線城(cheng)市(shi)和三四(si)線城(cheng)市(shi)的(de)(de)(de)占(zhan)比在45：55，但(dan)三四(si)線城(cheng)市(shi)的(de)(de)(de)活躍度會更好(hao)一些。平臺并(bing)不(bu)追求太多(duo)的(de)(de)(de)SKU，而(er)是(shi)將每一個(ge)品(pin)牌當中最有競爭力的(de)(de)(de)SKU挑選(xuan)出(chu)來。為(wei)此，云集(ji)制定了“三個(ge)500”計劃，即選(xuan)出(chu)500家主流品(pin)牌、500家創(chuang)新(xin)(xin)品(pin)牌、500個(ge)優(you)質(zhi)(zhi)工(gong)廠(chang)；通過與(yu)主流品(pin)牌的(de)(de)(de)戰略(lve)(lve)合作(zuo)、創(chuang)新(xin)(xin)品(pin)牌的(de)(de)(de)賦能培育、優(you)質(zhi)(zhi)工(gong)廠(chang)的(de)(de)(de)升(sheng)級助(zhu)力，為(wei)消費者提供豐(feng)富多(duo)元(yuan)的(de)(de)(de)極具性價比的(de)(de)(de)商品(pin)和服務。
云(yun)集目前(qian)分別在北京、武漢、無錫(xi)、西安、嘉興(xing)、杭州和廣州等(deng)地建立(li)了近(jin)30個(ge)自營倉，在合(he)肥打(da)造(zao)了客(ke)服基(ji)地，同時(shi)(shi)聯(lian)手EMS、順豐和“三(san)通一達”提(ti)供(gong)當日或隔日達速遞服務。云(yun)集有能力在短(duan)期內發動接近(jin)100個(ge)倉同時(shi)(shi)發貨，2017年(nian)雙12較高峰時(shi)(shi)，一天184萬單(dan)在當天全(quan)部發完。
相關數(shu)據顯(xian)示，中(zhong)國目前每年(nian)有1800萬新增(zeng)人(ren)口(kou)，媽(ma)媽(ma)通常要(yao)花3年(nian)時間專心撫(fu)養新生兒(er)，假如(ru)以(yi)1年(nian)為計算單位，這(zhe)相當(dang)于中(zhong)國每年(nian)產生5400萬育(yu)齡女(nv)性(xing)(xing)。互(hu)聯網觀察人(ren)士(shi)認(ren)為，育(yu)齡女(nv)性(xing)(xing)的(de)時間被家(jia)庭、孩(hai)子碎片(pian)化(hua)了(le)，這(zhe)個群(qun)體除了(le)特別需要(yao)實現(xian)自我(wo)價(jia)值和創造價(jia)值以(yi)外(wai)，也正是中(zhong)國最(zui)有活力家(jia)庭消費(fei)入(ru)口(kou)的(de)“守(shou)門人(ren)”。未來云集除了(le)提供實物(wu)商品服(fu)務以(yi)外(wai)，在旅游(you)出行以(yi)及K12教育(yu)等領域也有很大的(de)生態入(ru)口(kou)級機會。
肖尚略(lve)表示(shi)，此(ci)輪融(rong)資過后，云集在2018年將會(hui)繼續推動國內外(wai)知(zhi)名品(pin)(pin)牌的入駐，新(xin)增旅(lv)游、汽車、教育等全(quan)新(xin)品(pin)(pin)類，完善整個(ge)業務生(sheng)態鏈(lian)，采用全(quan)新(xin)營銷方(fang)式(shi)致力于(yu)一站式(shi)滿足消費者需求。
