上海(hai)2018年5月14日電 /美(mei)通社/ -- 近期監管(guan)(guan)信(xin)息披露顯(xian)示，截至2017年底，全國保險(xian)代(dai)理(li)(li)(li)人(ren)(ren)首次突(tu)破(po)800萬關口。保險(xian)代(dai)理(li)(li)(li)人(ren)(ren)隊(dui)(dui)伍迅猛擴容和嚴監管(guan)(guan)的(de)氛圍為壽(shou)(shou)險(xian)業代(dai)理(li)(li)(li)人(ren)(ren)事(shi)業發展帶來(lai)(lai)了前所未有的(de)機遇(yu)和挑(tiao)戰(zhan)。“當前行業面臨著轉型，中國居民對保險(xian)的(de)需求日益升(sheng)級，但傳(chuan)統粗放式的(de)營銷模式已難以為繼。要破(po)解(jie)目前的(de)困(kun)局，需要全新(xin)的(de)思維來(lai)(lai)驅動(dong)個險(xian)渠道的(de)高品質(zhi)發展，”同(tong)方全球人(ren)(ren)壽(shou)(shou)總經理(li)(li)(li)助理(li)(li)(li)兼首席代(dai)理(li)(li)(li)人(ren)(ren)事(shi)業執行官(guan)王(wang)朝(chao)蓬先生在日前舉辦(ban)的(de)2017同(tong)方全球人(ren)(ren)壽(shou)(shou)代(dai)理(li)(li)(li)人(ren)(ren)榮譽(yu)盛(sheng)宴(yan)上表(biao)示，公(gong)司將借助新(xin)技術提升(sheng)個險(xian)團隊(dui)(dui)專業能力、服務價值和產能；同(tong)時，致力于推動(dong)人(ren)(ren)才精進，打造多層次精英梯隊(dui)(dui)，全面建設高品質(zhi)個險(xian)團隊(dui)(dui)。
近日，同方全球人壽代理人渠道首屆 MDRT （百萬圓桌會議）特(te)訓營暨代理(li)人(ren)2017年榮(rong)譽(yu)盛(sheng)宴在(zai)南京(jing)隆(long)重舉行。自2015年同(tong)方(fang)全球人(ren)壽完成股權變更并發(fa)(fa)布(bu)新(xin)(xin)(xin)品牌以來，其代理(li)人(ren)渠(qu)道(dao)踏上了(le)新(xin)(xin)(xin)征(zheng)程，并在(zai)過去三(san)年中取得了(le)長(chang)足發(fa)(fa)展，渠(qu)道(dao)首(shou)年新(xin)(xin)(xin)單保費規(gui)模及人(ren)力(li)規(gui)模在(zai)此期(qi)(qi)間(jian)增長(chang)了(le)近(jin)十倍。王(wang)朝蓬先生在(zai)剛(gang)剛(gang)結(jie)束的(de)“登高(gao)望遠 志在(zai)頂尖”同(tong)方(fang)全球人(ren)壽代理(li)人(ren)渠(qu)道(dao)2017榮(rong)譽(yu)表彰盛(sheng)典上發(fa)(fa)布(bu)了(le)公(gong)司(si)代理(li)人(ren)渠(qu)道(dao)2018年榮(rong)譽(yu)體系。他(ta)表示，過往三(san)年打(da)造了(le)一個新(xin)(xin)(xin)起點，更開(kai)啟(qi)了(le)渠(qu)道(dao)新(xin)(xin)(xin)三(san)年的(de)戰(zhan)略發(fa)(fa)展期(qi)(qi)。
面對“新三年(nian)”的戰(zhan)略發展期(qi)，同方全球人壽同時(shi)正(zheng)式提出了其(qi)“新個險”發展思(si)路，從以下(xia)三個方面賦能代理人事業(ye)發展：
隨著消費升(sheng)(sheng)級與保險需求(qiu)釋放，單純的(de)(de)(de)人力(li)規模(mo)比拼(pin)已(yi)不再是個險行業致勝之道(dao)。通(tong)(tong)過對營(ying)(ying)(ying)銷(xiao)員持續(xu)投(tou)入專業化培(pei)訓及營(ying)(ying)(ying)銷(xiao)技術(shu)革新提升(sheng)(sheng)營(ying)(ying)(ying)銷(xiao)員整體素(su)養，才(cai)(cai)是保險營(ying)(ying)(ying)銷(xiao)的(de)(de)(de)關鍵點，也是以客戶(hu)需求(qiu)為導(dao)向的(de)(de)(de)營(ying)(ying)(ying)銷(xiao)模(mo)式轉型和升(sheng)(sheng)級的(de)(de)(de)突破(po)口。基于(yu)此，同方全球人壽推(tui)出高端(duan)人才(cai)(cai)發(fa)展計(ji)劃即“戰(zhan)神(shen)計(ji)劃”，以促進(jin)(jin)營(ying)(ying)(ying)銷(xiao)團隊的(de)(de)(de)人才(cai)(cai)精進(jin)(jin)、專業突破(po)。該計(ji)劃聚(ju)焦高端(duan)人才(cai)(cai)引進(jin)(jin)與發(fa)展，通(tong)(tong)過嚴格(ge)甄選、高端(duan)培(pei)育與績(ji)效管理、以需求(qiu)為導(dao)向的(de)(de)(de)在線銷(xiao)售(shou)(shou)模(mo)式，培(pei)育客戶(hu)綜合服務(wu)理財專家。為渠道(dao)發(fa)展打造(zao)專家型銷(xiao)售(shou)(shou)人才(cai)(cai)、成(cheng)為未來渠道(dao)人才(cai)(cai)發(fa)展的(de)(de)(de)核心驅(qu)動力(li)。
推動(dong)隊(dui)(dui)伍結構優(you)化和(he)人(ren)均產能(neng)增長是(shi)推動(dong)個險業務持(chi)續發展的(de)核心(xin)動(dong)力，而同方全球(qiu)人(ren)壽提出的(de)合(he)(he)伙(huo)人(ren)發展模型，旨(zhi)在(zai)通過對(dui)運(yun)營(ying)體(ti)制的(de)變革，提升營(ying)銷員(yuan)產能(neng)和(he)創業自(zi)主性(xing)。不同于傳統的(de)營(ying)銷制度 -- “基本法”， 該計劃較大亮點在(zai)于將經(jing)營(ying)的(de)權利(li)和(he)責任都賦予合(he)(he)伙(huo)人(ren)及(ji)團隊(dui)(dui)，以利(li)潤共享為(wei)前提，分階段推進(jin)自(zi)主經(jing)營(ying)，自(zi)負盈虧，激發合(he)(he)伙(huo)人(ren)的(de)創業積極性(xing)，同時(shi)促進(jin)公司業務的(de)發展，實現(xian)多方共贏(ying)。
科技化浪潮給壽險經營帶來了機遇，數字化營銷是公司實現“新個險”的鑰匙。同方全球人壽乘勢而為，自2015年便提出了數字化發展戰略，并于2017年10月發布了集面談、銷售、服務于一體的綜合數字化管理平臺 -- 宙斯智能個險系統。該系統革新了傳統保險行業信息采集、數據處理、核保核賠等貫穿保單生命周期的全流程，以客戶需求為原點，打造集成的數字化銷售平臺、服務平臺及作業平臺，為客戶提供智能化精準營銷和差異化服務的同時，支持營銷員在任何地點適時處理業務，并助力精準獲客和用戶體驗的提升，真正實現了銷售的實時化、場景化、智能化和定制化，引領了保險行銷業務的創新。目前同方全球(qiu)人(ren)壽代(dai)理(li)人(ren)渠道已經基本實現(xian)了(le)投保全流程(cheng)線(xian)上操作，截至2017年底，公司近(jin)96%的(de)業績是通(tong)過宙斯智能個(ge)險(xian)系統獲(huo)得(de)的(de)。
王朝蓬(peng)先生在最后分享了他(ta)關于(yu)“新個險(xian)”的(de)(de)“夢(meng)想(xiang)”，他(ta)希(xi)望(wang)同(tong)方全球人(ren)壽(shou)的(de)(de)新一代保險(xian)人(ren)才(cai)，是(shi)以 MDRT 的(de)(de)榮譽殿堂為追(zhui)逐目(mu)標，有能力走(zou)上國際(ji)舞臺(tai)的(de)(de)行業(ye)(ye)活躍營銷員；是(shi)具(ju)備(bei)數字化(hua)營銷能力和(he)專業(ye)(ye)資質認(ren)證，具(ju)有職業(ye)(ye)尊嚴的(de)(de)專家型(xing)銷售人(ren)才(cai)；也是(shi)有成人(ren)達己的(de)(de)胸懷，有做強組織和(he)培養、經營人(ren)才(cai)能力，具(ju)備(bei)企業(ye)(ye)家精神的(de)(de)領導(dao)人(ren)才(cai)。“世(shi)界上只有一樣東西(xi)誰都拿不走(zou)，連上帝都不可(ke)以，那就是(shi)你的(de)(de)夢(meng)想(xiang)。我愿(yuan)與(yu)每一位同(tong)方全球人(ren)壽(shou)的(de)(de)內(nei)外勤(qin)伙伴一道，心懷夢(meng)想(xiang)，勇攀高(gao)峰(feng)”，他(ta)補充道。
欲了(le)解更多信息，請(qing)咨詢同(tong)方(fang)(fang)全球人(ren)(ren)壽全國統一服務熱線95105768，或登錄同(tong)方(fang)(fang)全球人(ren)(ren)壽官方(fang)(fang)網站(zhan)（）。
