杭州2018年6月13日電 /美通社/ -- 近日，樂刻運動在2018ChinaFit北京春季健身大會上召開發布會，宣布實行單店合伙人計劃。這條路不同于簡(jian)單的(de)(de)直營或加盟，是樂刻在堅持三(san)年門店自(zi)建(jian)自(zi)營后，在拓店模式(shi)上的(de)(de)首次嘗新。

在過去的3年(nian)里(li)，樂刻(ke)(ke)在全國(guo)8個城市開出了410家(jia)(jia)門店，共吸引了50余(yu)家(jia)(jia)運(yun)動類(lei)機構和明星(xing)IP入(ru)駐(zhu)，簽約了6000+教練，手握320萬線上(shang)線下用戶。從時間和體量的維度上(shang)，樂刻(ke)(ke)已經(jing)充分跑通了其(qi)以(yi)數據云計(ji)算(suan)為核心的平臺模(mo)式(shi)，驗證了整(zheng)套以(yi)“賦能”為關(guan)鍵詞的運(yun)動健康(kang)生態。

完整持久的供應鏈 做健身行業的水電煤

“我(wo)們(men)想把摸索出來的成功經驗向社會開放，想讓整個產業實現盈(ying)利并且(qie)蒸蒸日上。”樂刻運動CEO韓偉表示。

區別于(yu)傳統加盟的“品(pin)牌售賣”，樂刻除了提供品(pin)牌的使用權(quan)外，還將全程(cheng)參與運營診斷與內容輸送。

從前期的設(she)計(ji)裝(zhuang)修(xiu)、選址(zhi)協同，到中期的教(jiao)練招募(mu)培訓，課程引進與智能(neng)排(pai)課，再(zai)到后期的數據分析與資源配置(zhi)，以(yi)及樂刻APP擁有的線上線下流量和(he)營銷能(neng)力，都將(jiang)給予全方位的支持(chi)。

樂刻作為一家平臺(tai)型(xing)的互聯網企(qi)業(ye)(ye)，向用(yong)戶提供“24小時”“月(yue)付制(zhi)”“智(zhi)能(neng)化”“無推銷”的健(jian)身服務(wu)(wu)(wu)，用(yong)戶購卡、進(jin)門、預約(yue)、評價等功(gong)能(neng)均可在線實現。除現有月(yue)付會(hui)(hui)員、私教業(ye)(ye)務(wu)(wu)(wu)、團課業(ye)(ye)務(wu)(wu)(wu)及(ji)主題(ti)館外，還提供企(qi)業(ye)(ye)、社會(hui)(hui)團體個性化健(jian)身需求的定制(zhi)上門服務(wu)(wu)(wu)，以及(ji)樂刻商城(cheng)、樂刻傳媒等增值服務(wu)(wu)(wu)。

從技術工具到服務內容，樂(le)刻蓄能(neng)已久。而(er)此次(ci)全面開放自有平臺(tai)，向全球(qiu)招募單店合伙人(ren)，樂刻正要借此機會利用(yong)自身的“造血功能”，為(wei)行業輸(shu)出能讓(rang)健(jian)(jian)身機構(gou)健(jian)(jian)康運營的“水電(dian)煤”，創新賦能每一(yi)位熱衷運動(dong)健(jian)(jian)身事(shi)業的造夢者，共同助(zhu)力(li)“一(yi)公里(li)健(jian)(jian)身圈”的實現。

互聯網+健身 百人技術團“保駕護航”

“你可能很難想象一家做運動健康產業的創業公司，單單技術團隊就有百來號人，有可能抵得上別人的全公司團隊人數了。”關于賦能這件事，在樂刻運動的場景事業部總監蘇靜崗看來，這是順理成章的事。“樂刻一直在做蓄水池，尤其是在技術領域，包括了硬件和軟件。”

一般(ban)健身(shen)房在智能(neng)升級的(de)層面(mian)上還局限于(yu)外觀(guan)設計、實景線路體驗(yan)、健康(kang)大(da)數(shu)據管理，以及(ji)阻力(li)系(xi)統(tong)(tong)等方(fang)面(mian)。而樂刻打造了(le)首個數(shu)據化智能(neng)健身(shen)共(gong)享平臺 ，為(wei)用戶提供(gong)更加全面(mian)的(de)智能(neng)化系(xi)統(tong)(tong)解決方(fang)案。

該智(zhi)能(neng)(neng)(neng)(neng)化(hua)系(xi)統由(you)用戶(hu)驗證、智(zhi)能(neng)(neng)(neng)(neng)器械、運動(dong)處方、在線互動(dong)、消費、節能(neng)(neng)(neng)(neng)、安全(quan)監控等一系(xi)列(lie)子系(xi)統構成，打(da)通(tong)從線下門店(dian)硬(ying)件設備到后臺云(yun)服務以及客(ke)戶(hu)端(duan)的大數(shu)據(ju)智(zhi)能(neng)(neng)(neng)(neng)應用，能(neng)(neng)(neng)(neng)夠完成用戶(hu)行為感知、數(shu)據(ju)采集(ji)傳輸、云(yun)數(shu)據(ju)分析、用戶(hu)應用及反饋(kui)、資源優(you)化(hua)的功能(neng)(neng)(neng)(neng)閉環。

通過智能匹(pi)配算(suan)法和(he)綜(zong)合(he)調度(du)中心的(de)(de)大(da)數據分(fen)析，結合(he)用(yong)(yong)戶(hu)使用(yong)(yong)行為、運動健(jian)康(kang)、資(zi)源利用(yong)(yong)優化等方面，為用(yong)(yong)戶(hu)推薦和(he)提(ti)供更符合(he)需求(qiu)且更高性價比的(de)(de)運動健(jian)身服務，進而使用(yong)(yong)戶(hu)獲得更優質的(de)(de)運動健(jian)身體驗(yan)。

將現代科技(ji)成(cheng)果和(he)信息技(ji)術向(xiang)體育(yu)運(yun)動服務領域轉(zhuan)移，應用到線(xian)上線(xian)下的(de)各(ge)個環(huan)節里，樂(le)刻作為(wei)商家、用戶、場地(di)的(de)連(lian)接器，正以科技(ji)賦(fu)能平(ping)臺(tai)的(de)姿態推進體育(yu)運(yun)動產業在(zai)內容(rong)、形(xing)式、方式和(he)手段等諸多方面的(de)創新。

國際一線課程 零門檻匹配到店

在樂刻(ke)運動的數據(ju)監測后臺里(li)，可以清晰地看(kan)到用(yong)(yong)戶畫像、用(yong)(yong)戶運動數據(ju)、用(yong)(yong)戶最喜歡的課程和(he)教練(lian)等信息，而對(dui)于任何一(yi)家(jia)健(jian)身房和(he)健(jian)身工作室來說，課程和(he)教練(lian)作為差異化內容的一(yi)部(bu)分，大程度地影(ying)響著用(yong)(yong)戶體驗。

在樂刻運動的平(ping)臺(tai)上，共(gong)簽約了(le)6000多(duo)名團操(cao)教練和私人教練，并引進了(le)全(quan)球最(zui)火(huo)爆的萊美、RADICAL、ZUMBA等國際認證課程(cheng)體(ti)系(xi)中(zhong)的50多(duo)門課程(cheng)。

與此同時，樂刻(ke)也(ye)在(zai)課(ke)程研發(fa)上投(tou)入大量精(jing)力，為以招(zhao)商銀行，浙江(jiang)日報(bao)集團，阿里巴(ba)(ba)巴(ba)(ba)集團，百(bai)度(du)為代表的企(qi)業定(ding)制(zhi)專屬課(ke)程，為企(qi)業閑置運(yun)動空(kong)間注入專業內容。

早在2018年(nian)初，樂(le)刻已與萊(lai)美(mei)達(da)成(cheng)深(shen)度戰略(lve)合作，萊(lai)美(mei)的13項課程(cheng)在樂(le)刻的全(quan)國(guo)(guo)門店(dian)全(quan)面(mian)鋪開。曾(ceng)任(ren)(ren)萊(lai)美(mei)中(zhong)國(guo)(guo)高級(ji)培(pei)(pei)訓(xun)師(shi)(shi)、評審師(shi)(shi)，BODY COMBAT以及(ji)BODY STEP項目總監的張東亮(liang)，加入(ru)樂(le)刻擔(dan)任(ren)(ren)全(quan)國(guo)(guo)總教(jiao)務長。LOVEFITT創始人，萊(lai)美(mei)BODYPUMP 、BODYCOMBAT 、CXWORX資(zi)深(shen)培(pei)(pei)訓(xun)師(shi)(shi)楊浸，加入(ru)樂(le)刻擔(dan)任(ren)(ren)全(quan)國(guo)(guo)培(pei)(pei)訓(xun)總監。萊(lai)美(mei)BODYJAM項目中(zhong)國(guo)(guo)區負(fu)責人張顯臣(chen)加入(ru)樂(le)刻智囊團成(cheng)為樂(le)刻簽約顧問。彭亮(liang)、衡(heng)山(shan)、賈(jia)琦等現(xian)任(ren)(ren)資(zi)深(shen)萊(lai)美(mei)培(pei)(pei)訓(xun)師(shi)(shi)均已加入(ru)樂(le)刻，定期為樂(le)刻培(pei)(pei)養輸(shu)出(chu)優(you)質教(jiao)練(lian)，提升課程(cheng)質量和(he)教(jiao)練(lian)梯隊。

團操作為健身房重(zhong)要(yao)(yao)的流量入口，在培養(yang)用(yong)戶(hu)習慣和增加(jia)(jia)復購率方面扮演著重(zhong)要(yao)(yao)的角(jiao)色，而不斷創(chuang)新的優質課程與(yu)難以(yi)復制的教練(lian)則更具(ju)強大的競爭力(li)。這也是樂刻今年加(jia)(jia)大馬(ma)力(li)吸引行業頂級大咖，著力(li)打造健身內容(rong)的原因(yin)。

截止目前，已經有數十位國(guo)際(ji)體系的培訓師(shi)加入樂刻(ke)，將持(chi)續為樂刻(ke)的教練與(yu)課(ke)程體系帶(dai)來高標準(zhun)的提升。

樂(le)刻(ke)將會(hui)在課(ke)程和教練方面持續輸出，共享平臺教練資源，引入國際主(zhu)流(liu)教學體系，輸出自我(wo)研發(fa)課(ke)程，并將通過(guo)樂(le)刻(ke)健(jian)身學院為合(he)伙人門店(dian)提供(gong)持續而專業的教練培(pei)訓(xun)和供(gong)給。

共建健身生態圈，共享3萬億紅利

據(ju)國家(jia)體育總局，到(dao)2020年、2025年的健(jian)身行業產(chan)值(zhi)規模有(you)望分別(bie)達(da)到(dao)540億、930億，如果勢頭更加猛(meng)烈(lie)，甚至可以達(da)到(dao)目前的4倍 -- 1050億元(yuan)。

從國(guo)(guo)(guo)際經驗看，中國(guo)(guo)(guo)健身(shen)行業的(de)發展(zhan)也處在藍海。以(yi)美國(guo)(guo)(guo)為例，全美3.2億人口健身(shen)會員(yuan)滲(shen)透率(lv)高達17.6%，而我國(guo)(guo)(guo)13.2億人口的(de)運動會員(yuan)滲(shen)透率(lv)僅0.47%，對比美國(guo)(guo)(guo)我國(guo)(guo)(guo)健身(shen)行業尚有巨大潛(qian)力尚未釋放。

運動健康產業這塊大蛋糕充滿誘惑性，但在實際過程中，要運營一家健身房，也許一個簡單的選址問題，或是設計裝修的失誤，都會讓其舉步維艱。“在這條運營之路上的坑，該踩的一個也沒落下。”蘇靜崗表示(shi)，樂刻(ke)運動的每一家健(jian)身房與用戶(hu)正式(shi)見面之前，都經歷(li)了一個“快速淘(tao)汰(tai)、精益求精”的過程(cheng)，從(cong)選址到設計裝修，再到設備器(qi)械的配比和采購無一例外。

樂刻(ke)從產品延伸至平(ping)臺的模式(shi)(shi)，聯合了(le)許多社會資源打造成為健身領域(yu)的Uber或Airbnb。除了(le)健身房，還(huan)有很多體育場(chang)館，比如(ru)瑜(yu)伽館、舞蹈房、游泳館、跆拳(quan)道(dao)館、少兒體適能中心(xin)，它們普遍運用效率不(bu)高，大量時(shi)間都處于閑置狀(zhuang)態，可以通過(guo)出(chu)租的方式(shi)(shi)來增(zeng)加坪效。比如(ru)瑜(yu)伽館，白天沒有課，就(jiu)以120元/小時(shi)的價(jia)格出(chu)租，教練們就(jiu)能帶著學員在這里運動(dong)或者上課。

通過場地(di)共享，樂(le)刻(ke)(ke)平臺可(ke)以迅速囊括(kuo)千百家大大小(xiao)小(xiao)的(de)場館(guan)、機構。而(er)如果是(shi)自己租場地(di)，招教練，賣課程(cheng)，則是(shi)傳(chuan)統(tong)的(de)玩法，一旦沒(mei)有學(xue)員(yuan)，就(jiu)成了不良庫存，但是(shi)如果學(xue)習Uber或Airbnb，只(zhi)負責場地(di)與學(xue)員(yuan)的(de)需求(qiu)資源整合(he)，壓力就(jiu)會小(xiao)很多。樂(le)刻(ke)(ke)此(ci)次嘗試在諸多維度(du)為合(he)伙人賦能，整合(he)生態鏈(lian)上的(de)上下游，讓(rang)健身行業(ye)的(de)健康生態圈的(de)布局更(geng)廣，惠(hui)及更(geng)多的(de)創業(ye)體。

阿里巴巴說“回歸商(shang)業(ye)(ye)本質，賦能中小企業(ye)(ye)”，騰(teng)訊要(yao)“連接一切，賦能于(yu)人”，京東到家則發布了“零售(shou)賦能”新戰略，聯(lian)想要(yao)做“智能變革”的推動者和(he)賦能者……而樂刻正在(zai)嘗(chang)試做運動健(jian)康產業(ye)(ye)領先的賦能者。

自(zi)5月下旬單店合伙人信息公布以來，線上線下咨詢人數超過了千人，更有業內人士早早全額簽約，爭搶前50位免加盟費的名額。發布會現場共有20余位達成正式簽約，意向客戶簽約超過百人。這(zhe)些(xie)意向合伙(huo)人(ren)大多為健身(shen)事業的(de)愛好(hao)者(zhe)或行業觀察者(zhe)，尤其深知(zhi)傳統健身(shen)房畸形(xing)生態圈(quan)中(zhong)的(de)種種痛處，選擇與樂(le)刻(ke)這個“傳統健身(shen)行業的(de)顛覆者(zhe)”共創價值，也(ye)算是(shi)一場久(jiu)旱逢甘霖的(de)機遇。

除(chu)了(le)具有(you)(you)相關的(de)經驗和(he)實力(li)標準，價(jia)值觀是樂(le)刻(ke)篩選單店合伙人的(de)第一門檻(jian)。首先要(yao)認可樂(le)刻(ke)商業模式和(he)企業文化(hua)，熱愛健身行業；其次，具有(you)(you)創業精神和(he)激情，能夠發自(zi)內(nei)心(xin)的(de)參與管理(li)和(he)服(fu)務用戶，通(tong)過良好的(de)用戶體驗來維持(chi)門店運(yun)轉(zhuan)。“開健身房不是一個賺快錢的(de)事，我們只有(you)(you)保持(chi)初心(xin)，真正(zheng)地(di)為(wei)社會(hui)去付出才能獲(huo)得長線的(de)回(hui)報。”蘇靜崗(gang)表(biao)示。