北京2018年6月27日(ri)電 /美通社/ --

創業要應運而生，順勢而為。
不涉及意識形態的產品才可以做全球標準化，文化屬性的產品一定要本地化。

                                                                                                               -- APUS 創(chuang)始人(ren)兼 CEO 李濤(tao)

6月23日，APUS (麒麟合盛)創始人兼 CEO 李濤應邀參(can)加黑馬成長營17期(qi)活動，并(bing)作(zuo)為主講(jiang)導師(shi)，同現場一(yi)百余位(wei)學員(yuan)分享了“雙料(liao)”獨角獸 APUS 的(de)崛起之(zhi)路，以(yi)及在創業(ye)、出海等(deng)方面(mian)的(de)實(shi)踐經(jing)驗。

本期黑馬成長營活動以“創始人成長”為主題，旨在從大咖企業家的視角解碼創業的成功秘訣，探討如何在激烈的全球競爭中健康、可持續地發展。李濤在課堂上做了“好風憑借力，出海正當時”的主題演講，為17期學員淋漓盡致地演繹了黑馬成長營“干貨商學院”的特質，并交出了八字創業方法論 -- 應運(yun)而(er)生，順(shun)勢而(er)為。

四年收獲12億全球用戶，讓每個用戶都能享受互聯網的樂趣

當國內(nei)創業者們還在(zai)移動互聯網的紅海里苦(ku)苦(ku)拼殺時，APUS 的觸(chu)角已經延伸到全(quan)球200多個國家和地區，覆(fu)蓋全(quan)球25種(zhong)語(yu)言，并在(zai)不到四(si)年(nian)的時間里積累(lei)了(le)12億(yi)用戶。

談(tan)及(ji)自己(ji)的(de)創業感(gan)悟，李濤(tao)表(biao)示(shi)：APUS 今天成功的(de)第一個原因，就在順勢而為的(de)戰略正確性。

2013年在(zai)兩(liang)次巴西(xi)(xi)旅行期(qi)間，李(li)濤(tao)先生親(qin)眼目睹了(le)(le)(le)一名酒店(dian)男服務生使(shi)用手(shou)機(ji)(ji)(ji)的(de)煩(fan)惱經歷。第一次旅行中，他看到這名服務生使(shi)用基本款(kuan)手(shou)機(ji)(ji)(ji)打電話(hua)；而第二(er)次，盡(jin)管這名服務生將手(shou)機(ji)(ji)(ji)升級到了(le)(le)(le)安卓智(zhi)(zhi)(zhi)能(neng)(neng)機(ji)(ji)(ji)，但是他仍然主要(yao)使(shi)用它進行語音通話(hua)。李(li)濤(tao)認識到，雖然巴西(xi)(xi)和其他新興市(shi)場(chang)的(de)用戶更換了(le)(le)(le)智(zhi)(zhi)(zhi)能(neng)(neng)手(shou)機(ji)(ji)(ji)，但卻并不知道如何使(shi)用它們，或者(zhe)手(shou)機(ji)(ji)(ji)經常(chang)崩潰。這觸(chu)發了(le)(le)(le)李(li)濤(tao)創建(jian)一種(zhong)完(wan)美用戶系(xi)統的(de)想法，他要(yao)讓低端智(zhi)(zhi)(zhi)能(neng)(neng)手(shou)機(ji)(ji)(ji)用起來可以(yi)媲美高端智(zhi)(zhi)(zhi)能(neng)(neng)手(shou)機(ji)(ji)(ji)。

當時中(zhong)國有10億網(wang)民(min)已(yi)經上網(wang)，已(yi)經是一(yi)片(pian)紅海，但(dan)放(fang)眼(yan)全(quan)球(qiu)77億人口，潛(qian)在(zai)的(de)互聯網(wang)人口大(da)(da)概在(zai)60億到65億。全(quan)球(qiu)范圍內的(de)互聯網(wang)藍海分(fen)布在(zai)整(zheng)個南(nan)美、東南(nan)亞、中(zhong)東、非洲等這樣一(yi)個龐大(da)(da)的(de)新興市(shi)場國家。這樣就給我們(men)帶來了(le)巨大(da)(da)的(de)機會，如果(guo)我們(men)能夠把中(zhong)國成(cheng)熟(shu)的(de)產品、商業模(mo)式、技術搬到海外，我們(men)必然在(zai)那個市(shi)場上取得(de)領先(xian)的(de)地(di)位，包括取得(de)龐大(da)(da)的(de)市(shi)場份額。

值得一提(ti)的(de)(de)是(shi)，APUS 成(cheng)立的(de)(de)2014年(nian)對中國(guo)來說也是(shi)劃(hua)時(shi)代(dai)的(de)(de)一年(nian)。“一帶一路”倡議明確提(ti)出，中國(guo)經濟正從(cong)內(nei)需拉(la)動(dong)向外向型經濟轉變，中國(guo)力量(liang)開始走(zou)向全(quan)球(qiu)。同時(shi)，互(hu)(hu)(hu)聯(lian)(lian)網在中國(guo)發展(zhan)了(le)20年(nian)之后，中國(guo)已經和美(mei)國(guo)一起成(cheng)為(wei)了(le)全(quan)球(qiu)互(hu)(hu)(hu)聯(lian)(lian)網快(kuai)速普及的(de)(de)兩個重(zhong)要引擎。中國(guo)互(hu)(hu)(hu)聯(lian)(lian)網先進(jin)的(de)(de)理念和得天獨厚的(de)(de)商業模式已經全(quan)球(qiu)領先，這(zhe)也是(shi) APUS 能在海外市場取(qu)得高速增長(chang)的(de)(de)內(nei)在動(dong)力。為(wei)全(quan)球(qiu)特別(bie)是(shi)新興市場用戶構建互(hu)(hu)(hu)聯(lian)(lian)網基(ji)礎(chu)設施，消(xiao)除因為(wei)信(xin)息不對稱(cheng)造(zao)成(cheng)的(de)(de)數字鴻溝，是(shi) APUS 的(de)(de)愿(yuan)景(jing)，也是(shi) APUS 一直奮斗的(de)(de)目標。

為打造世界級的操(cao)作(zuo)系統，李(li)濤創新性(xing)地(di)提(ti)出了“三點兩(liang)致”的產(chan)品觀。

所謂的(de)“三(san)點兩致(zhi)”，即亮點、痛點、甜點和精致(zhi)、極(ji)致(zhi)。在李濤看來(lai)，痛點是(shi)(shi)(shi)第一位(wei)的(de)，本質上就是(shi)(shi)(shi)解決用戶問題，切實(shi)滿足(zu)他們的(de)需求；亮點是(shi)(shi)(shi)產(chan)品脫穎(ying)而(er)出(chu)的(de)關鍵，沒(mei)有(you)(you)亮點就沒(mei)辦法抓住所有(you)(you)人(ren)(ren)的(de)眼球；甜點是(shi)(shi)(shi)留(liu)住用戶的(de)手段，我們需要給消(xiao)費者以更多(duo)的(de)驚喜和期待(dai)。極(ji)致(zhi)和精致(zhi)是(shi)(shi)(shi) APUS 做產(chan)品的(de)態度(du)，也是(shi)(shi)(shi)一種(zhong)人(ren)(ren)生態度(du)。只(zhi)有(you)(you)做到極(ji)致(zhi)的(de)產(chan)品才有(you)(you)競(jing)爭力，同(tong)時只(zhi)有(you)(you)精致(zhi)的(de)產(chan)品才能吸引到人(ren)(ren)。

APUS 的發展戰略：構建核心生態，布局人工智能、云服務

在黑馬成長營的課堂上，李濤分享了自己對互聯網發展模式的看法：“無論是 PC 還是移動互聯網，其核心構架就是入口、內容和服務。從流量入口到內容運營再到商業經營，這是一個完整的金字塔結構。” APUS 在創建之初就對企業發展進行過深入思考，從用戶流量、用戶粘性和留存以(yi)及可變現效率出(chu)發，最終選擇(ze)用戶系統這(zhe)一流量入口模式作(zuo)為切入點。

“APUS 系統，作為全球12億用戶的選擇，已經成為了全球第三大手機系統， APUS 采取了All in one 的產品策略，把從桌面到瀏覽器，從搜索到應用市場，從消息中心到新聞中心，包括相機還有安全等一系列的產品整合到了一個系統里，以一站式解決用戶接入到互聯網所面臨的所有問題，”李濤表示。

作為(wei)(wei)中(zhong)國互(hu)聯網公(gong)司(si)全球(qiu)化的(de)代表，今天的(de) APUS 已(yi)(yi)經積累了巨大的(de)優勢，但同(tong)時也(ye)面臨著(zhu)新(xin)的(de)挑戰(zhan)。在談及未(wei)來 APUS 的(de)發展戰(zhan)略(lve)時，李濤(tao)表示：“我(wo)(wo)一直覺(jue)得戰(zhan)略(lve)是(shi)特別重(zhong)要(yao)的(de)事，2018年(nian)開始我(wo)(wo)們的(de)戰(zhan)略(lve)大概分為(wei)(wei)四個層(ceng)面。首先，用(yong)(yong)戶增長依舊是(shi)我(wo)(wo)們未(wei)來核心的(de)戰(zhan)略(lve)；其次，我(wo)(wo)們要(yao)構建 APUS 生態，為(wei)(wei)客戶提供內(nei)容和服務(wu)，較大限度滿足(zu)用(yong)(yong)戶的(de)需(xu)求；第三，基于已(yi)(yi)經擁(yong)有(you)的(de)數據和用(yong)(yong)戶畫像(xiang)，我(wo)(wo)們會做(zuo) APUS 自己(ji)(ji)的(de)人工智能，更好(hao)(hao)的(de)滿足(zu)用(yong)(yong)戶多樣化的(de)需(xu)求；最后，APUS 正在構建一個屬于自己(ji)(ji)全球(qiu)范圍內(nei)的(de)云服務(wu)，在服務(wu)自己(ji)(ji)全球(qiu)12億用(yong)(yong)戶的(de)同(tong)時，希望(wang)也(ye)可以幫助中(zhong)國其他互(hu)聯網企業更好(hao)(hao)的(de)出海(hai)。”

順勢而為，創業者要有全局觀和危機意識

課堂上，李(li)濤和黑馬成長營現(xian)場(chang)一(yi)百余位學(xue)員互動熱烈(lie)，并對創業者提出的問(wen)題逐一(yi)進行了回答。

創業要面臨很(hen)多(duo)想到(dao)和(he)(he)想不(bu)到(dao)的難題(ti)。在回答該如(ru)何(he)跨越(yue)困難時，李濤(tao)表示：“我覺(jue)得創業早(zao)晚(wan)不(bu)是重(zhong)要的，如(ru)何(he)規避風險(xian)才(cai)是重(zhong)要的。創業者(zhe)要具備全局觀(guan)和(he)(he)危機意(yi)識，要謀(mou)定(ding)而后動。”

那么，是不是所有企業都適合出海，又如何判斷(duan)是(shi)(shi)不(bu)是(shi)(shi)出海的(de)較佳(jia)時(shi)(shi)機(ji)呢？在李濤看來，并不(bu)是(shi)(shi)所有的(de)東(dong)西都可(ke)以出海，尤其是(shi)(shi)涉及到內容必須(xu)要跟本地(di)人(ren)一起(qi)來做，要本地(di)化。APUS 在產品本土化方面也(ye)下(xia)足了功夫，根據(ju)(ju)大(da)數(shu)據(ju)(ju)分析，齋月(yue)期間(jian)(jian)穆斯(si)林人(ren)民由(you)于日間(jian)(jian)禁食，當(dang)地(di)人(ren)民使用(yong)手機(ji)的(de)時(shi)(shi)間(jian)(jian)會(hui)明顯(xian)增加。因此 APUS 每年齋月(yue)期間(jian)(jian)都會(hui)舉辦不(bu)同的(de)線上推廣活動(dong)并多次獲得 MMA Most Engaging Mobile Creative 獎項。除此之外(wai)，APUS 經常(chang)派出人(ren)員(yuan)去全球(qiu)市(shi)場(chang)進行實地(di)調(diao)研(yan)，通過(guo)實地(di)采訪(fang)，問卷調(diao)查等方式了解當(dang)地(di)人(ren)對產品的(de)喜好(hao)和(he)反(fan)饋(kui)。

至于出海的時機，李濤認為：“出海(hai)是(shi)(shi)在市場趨(qu)于飽(bao)和時的(de)(de)一(yi)種(zhong)戰(zhan)略(lve)選(xuan)擇，是(shi)(shi)新(xin)市場一(yi)種(zhong)表(biao)現(xian)。2014年是(shi)(shi)互聯網企業出海(hai)較好的(de)(de)開(kai)始(shi)，尤其是(shi)(shi)工具和平臺類產品。現(xian)在我(wo)們發(fa)現(xian)，內(nei)容服務型(xing)產品出海(hai)的(de)(de)窗口已經打開(kai)了，比如(ru)很多新(xin)聞、視頻(pin)、游戲類的(de)(de)產品都走向海(hai)外，甚至電商(shang)、支(zhi)付這類商(shang)業服務產品也在出海(hai)。”

針對創業者關心的人才問題， 李濤和現場學員分享了 APUS 的人才觀。在李濤看來，公司選拔人才需要合乎“五個標準”：對公司文化的熱愛，志同道合的人在一起才能創造未來；時刻保持進取之心和上進心；不管在什么崗位、什么工作，都要有全局觀意識；要敢于反思自己，不(bu)斷學習；最后才是專業(ye)技能和經(jing)驗。

會上，李濤特別對黑馬成長營學員創業提出了忠告：“每一個(ge)人在創(chuang)業時要看兩個(ge)事(shi)情，自己(ji)(ji)有(you)(you)沒有(you)(you)機會(hui)，自己(ji)(ji)有(you)(you)沒有(you)(you)這個(ge)能(neng)力(li)。創(chuang)業是(shi)一件長(chang)期而艱苦(ku)的(de)事(shi)情，沒有(you)(you)一個(ge)企業的(de)成長(chang)之路(lu)是(shi)可以(yi)復制的(de)，創(chuang)業者(zhe)一定要做好準(zhun)備(bei)。”