上海2018年11月15日電(dian) /美通(tong)社(she)/ -- 千里之(zhi)堤毀于蟻穴，我(wo)們的(de)肌膚(fu)也一樣。平時不(bu)(bu)注意的(de)“小問題(ti)(ti)(ti)”，日積月累就會成為大(da)(da)問題(ti)(ti)(ti)。而且(qie)日益(yi)強大(da)(da)的(de)修(xiu)圖(tu)美顏軟件，也導(dao)致肌膚(fu)本(ben)質問題(ti)(ti)(ti)受到(dao)嚴重忽視。今(jin)年雙(shuang)11，林清(qing)軒(xuan)“山(shan)茶花(hua)煥膚(fu)修(xiu)復專家(jia)”推(tui)出山(shan)茶花(hua)修(xiu)復滋養全系列產品，以“修(xiu)圖(tu)不(bu)(bu)如修(xiu)復”為主題(ti)(ti)(ti)，引導(dao)大(da)(da)眾從修(xiu)圖(tu)的(de)表面功夫回歸到(dao)肌膚(fu)本(ben)質的(de)修(xiu)復工作。

林清軒作為15年專注為人們提供“安全的天然化妝品”的品牌，專屬科研團隊經過多年潛心研究，運用精細萃取工藝，從山茶花籽、葉、花提取活性修復成分，成功研發出一款修復百搭油 -- 林清軒山茶花潤膚油。它的使用方法也很簡單，每日早晚，使(shi)用(yong)精華前(qian)涂三滴山(shan)茶(cha)花潤(run)膚(fu)油于掌心，然后搓手心，待(dai)搓熱后涂至全臉，被肌膚(fu)全部(bu)吸收即可，可以促進(jin)后續(xu)昂貴的(de)精華得到更(geng)好的(de)吸收，輕(qing)松擁有自然通透的(de)肌膚(fu)質感(gan)。在妝(zhuang)前(qian)使用，可以使妝(zhuang)容更(geng)加服(fu)貼不(bu)卡粉。

自10月8日(ri)開啟線上(shang)全(quan)渠道傳(chuan)播以來，林清軒的(de)目的(de)已經(jing)不(bu)是簡單地從線上(shang)向(xiang)線下引流，而是通(tong)過(guo)精準的(de)消費洞察、有(you)力的(de)產品(pin)賣(mai)點打通(tong)線上(shang)線下之后，將(jiang)人、貨、場三者融為一體(ti)，讓消費者可以在(zai)整個消費路徑中自由(you)選擇獲(huo)取信息，最終協助決(jue)策并完成購買(mai)的(de)途徑。

“修(xiu)圖(tu)不(bu)如修(xiu)復”的話(hua)題(ti)直擊消費者渴望修(xiu)復皮膚(fu)的痛點(dian)，雖然扎心但(dan)是(shi)卻(que)贏(ying)得(de)了(le)(le)很多(duo)認同。在(zai)剛(gang)剛(gang)結束的雙(shuang)11狂歡節，林清軒(xuan)(xuan)獲得(de)的成(cheng)績(ji)就是(shi)較好(hao)的證明(ming)。林清軒(xuan)(xuan)在(zai)線上業績(ji)比之去年增(zeng)長了(le)(le)3倍，線下業績(ji)比之去年增(zeng)長了(le)(le)2倍。其中(zhong)最(zui)(zui)受消費者青(qing)睞(lai)的當屬主打產(chan)品，同時(shi)也是(shi)由林清軒(xuan)(xuan)開創的山茶花潤膚(fu)油，它一年熱(re)銷35萬(wan)瓶(ping)，最(zui)(zui)近(jin)也成(cheng)功(gong)奪(duo)得(de)2018天貓流行(xing)趨勢(shi)精華液排(pai)行(xing)榜第一名。

林清軒能夠在(zai)雙11期間(jian)取得如此好的(de)成績，不僅是因(yin)為(wei)提出“修(xiu)圖不如修(xiu)復”這樣(yang)戳中消(xiao)費者內心的(de)話(hua)題，更是因(yin)為(wei)深(shen)諳消(xiao)費者心理，通過(guo)多維度、有針對性的(de)營銷，將(jiang)“煥膚(fu)修(xiu)復”的(de)理念精準(zhun)傳達(da)給目(mu)標消(xiao)費人群。

多渠道營銷下的林清軒，精準定位目標人群

年輕一代90后(hou)對護(hu)膚(fu)品的(de)需求(qiu)日益增(zeng)加，她們對護(hu)膚(fu)市(shi)場的(de)貢獻已(yi)超三成，且人均花費增(zeng)速較高。由此可(ke)見，精準滲透她們，即是占(zhan)領市(shi)場的(de)主要因素。

為了迅速打透年輕群體，林清軒選擇擁有“逆齡”美肌的張韶涵做山茶花潤膚油代言人，并在10月(yue)30日邀(yao)請她做客(ke)林清軒天貓(mao)直播(bo)，用自己的親身經歷(li)為大家揭(jie)秘(mi)“永(yong)葆童顏”的護膚秘(mi)密，修復才是護膚的基礎。

整場直(zhi)播有近32萬觀眾觀看，收(shou)獲450余(yu)萬次點(dian)贊(zan)。這(zhe)場直(zhi)播成功利用(yong)明星效應，將林清軒“煥膚修(xiu)復”的理念更透(tou)徹地播散到消費者心中，達(da)成了與普(pu)通用(yong)戶的連接(jie)。

身為代言人的(de)(de)張韶(shao)涵(han)更是(shi)多次(ci)在(zai)自己的(de)(de)巡回(hui)演唱(chang)會上為林(lin)清軒(xuan)傳播煥膚(fu)修(xiu)復的(de)(de)品牌理(li)念。

除(chu)此之(zhi)外(wai)，林(lin)清軒在(zai)抖音、B站、微(wei)博(bo)等年輕用戶所(suo)在(zai)的(de)平臺，也進行了精準營銷。各路護膚達(da)(da)人進行聯合種草，較(jiao)大限(xian)度通過KOL產出(chu)優質內容，在(zai)琳瑯滿(man)目的(de)網購(gou)世界中，精準連接年輕消費者與商品，傳(chuan)達(da)(da)修復護膚理念，提升決策效率。

11月1日(ri)，林(lin)清軒上線微(wei)信H5小程(cheng)序，是集30元無門(men)檻優惠(hui)券、林(lin)清軒全系產品、張韶涵定制禮(li)盒、張韶涵演唱會門(men)票、iphone XS等獎品于其(qi)中(zhong)的(de)(de)(de)福袋瓜分玩法。通(tong)過達人大號進行小程(cheng)序的(de)(de)(de)傳播和(he)擴散(san)。用戶在體驗H5游戲的(de)(de)(de)過程(cheng)中(zhong)，不僅可以收獲各式驚喜禮(li)品，“煥膚修復”的(de)(de)(de)理念也(ye)在體驗過程(cheng)中(zhong)傳達到用戶。

天貓預售趕超雅詩蘭黛等大牌，引發嗨購熱潮

經過前期線上的精準營銷，林清軒已獲得相當多消費者的青睞。10月20日起，消費者可以通過手機天貓App選擇購買自己心儀的產品，而此舉意味著護膚界一場新零售的全面戰役正式打響。另外，在雙十一預售期間，林清軒山茶花潤膚油的預售數量超過30000瓶，成功(gong)引發雙11嗨購熱(re)潮。

打通線上線下渠道，打造專業護膚專家

在線上的傳播(bo)中(zhong)，明星推薦、百萬級微(wei)博KOL、微(wei)信公眾號(hao)大V和抖音B站達人的聯(lian)合(he)發聲，形(xing)成嚴密的新(xin)媒體傳播(bo)矩陣，為雙十一(yi)引(yin)爆銷量做了鋪(pu)墊。他們通過直播(bo)、圖文(wen)、種草(cao)合(he)集、短(duan)視頻等多樣化形(xing)式，傳達林清軒(xuan)“煥(huan)膚修復(fu)”的理念，吸引(yin)一(yi)大波(bo)網友積(ji)極(ji)參與討論，在社(she)交圈形(xing)成一(yi)股修復(fu)皮(pi)膚屏障的熱議話(hua)題。

這次林清軒的“修圖不如修復”的話題雖然扎心，但卻越來越受到大眾的青睞，其產品的獨特魅力和效果，也受到萬千群眾的追捧，讓我們一起“一勞永逸”-- 只修復不修圖。