三亞2018年12月17日電 /美通社/ -- 2018年，對于造紙行業來說是不一樣的一年，跌宕起伏，有收獲也有遺憾。在很多人看不清前路該怎么走的關鍵時刻，12月(yue)14日(ri)，作為造紙行(xing)業(ye)(ye)的(de)翹(qiao)楚 -- 亞太(tai)(tai)森博（廣東(dong)）紙業(ye)(ye)有限公司，邀請了行(xing)業(ye)(ye)大佬(lao)齊聚三亞，共(gong)同探討2019年造紙行(xing)業(ye)(ye)的(de)路究竟怎(zen)么走。同時，亞太(tai)(tai)森博也邀請了其大中華區的(de)經銷商400多人在(zai)三亞共(gong)聚，攜手應對(dui)市場的(de)風云變(bian)幻。
漿紙價格超跌，短期有望企穩
受上游漿價的急速攀升及進口廢紙政策等的影響，2018年上半年，紙價在一片漲聲中前行，一級經銷處于去庫存周期，因此獲利豐厚。豈料市場變化莫測，自8月起漿價短期抬頭后開始急速下跌，加上受中(zhong)美貿易政策的影響，導致了復(fu)印紙(zhi)和雙(shuang)膠紙(zhi)開始下跌行(xing)情(qing)，兩個月時間跌幅接近20%，引起(qi)了市場的不安情(qing)緒。
在紙價下跌伊始，亞太(tai)森博高層(ceng)(ceng)就預判(pan)斷行(xing)業即將進入調整期(qi)，公司高層(ceng)(ceng)及(ji)時(shi)(shi)深入一線，走進客戶了解最新情(qing)況，積極(ji)為客戶量身打造去庫存政策，與客戶一起共渡時(shi)(shi)艱。
沈陽新東港紙業有限公司總經理趙瑩表示，與亞太走過風風雨雨的十幾年，經歷過大大小小的危機，亞太森博從來就沒有放棄過經銷商。2008年那次經濟危機，亞太根據市場情況，對經銷商進行了幫助，與經銷商們一起度過了寒冬，這次他們依然相信亞太森博會和大家共渡難關。不久前，亞太森博就針對其公司，給(gei)出了很多建(jian)議和政(zheng)策，相(xiang)信(xin)這(zhe)個困難(nan)很快就可以被克服。
金鷹集團紙張事業部總裁完(wan)顏紹華(hua)在(zai)(zai)大(da)會上(shang)展示了研究數(shu)(shu)據，他(ta)表示，從全球各經濟體來看，市場供需(xu)沒有(you)發生(sheng)大(da)的(de)(de)變(bian)化，上(shang)游漿(jiang)(jiang)價(jia)經歷價(jia)格(ge)釋放后，已經處在(zai)(zai)超跌的(de)(de)階段，有(you)望(wang)在(zai)(zai)短期內(nei)企穩，紙價(jia)應恢復(fu)到長期的(de)(de)合(he)理(li)水平。他(ta)的(de)(de)數(shu)(shu)據給忐忑不安的(de)(de)漿(jiang)(jiang)紙經銷(xiao)商們注入一支強(qiang)心(xin)針，給大(da)家帶來的(de)(de)極大(da)的(de)(de)信心(xin)。
亞太不一樣，攜手客戶共贏
“客戶導向是亞太森博的企業核心價值觀，它不是一句口號，而是需要實實在在的行動，”亞太(tai)森博總經理(li)洪慶隆說。
今年亞(ya)太(tai)森(sen)博大中華區經(jing)銷商(shang)聯誼會的(de)主(zhu)題是(shi)“紙想(xiang)與你，展旺未來”，各項會議內容貫穿著“感恩、信任(ren)(ren)、開拓、共贏”的(de)合作精神(shen)。亞(ya)太(tai)森(sen)博總經(jing)理(li)洪(hong)慶隆(long)用大篇(pian)幅介紹了(le)(le)與客(ke)戶(hu)合作共贏的(de)案例，以感恩的(de)心情總結了(le)(le)過去一(yi)年亞(ya)太(tai)森(sen)博與客(ke)戶(hu)共同取得的(de)成(cheng)績(ji)：“我們在客(ke)戶(hu)的(de)支持(chi)和信任(ren)(ren)下，提升了(le)(le)高端產(chan)品的(de)產(chan)品質量(liang)，開發了(le)(le)淋膜(mo)紙、特殊克重(zhong)復印紙等，與客(ke)戶(hu)一(yi)起努力，將(jiang)雅文書紙的(de)印刷書籍送進(jin)國家圖(tu)書館，讓(rang)更(geng)多人(ren)認識百旺，認識亞(ya)太(tai)森(sen)博。”
“我們的(de)(de)(de)紙(zhi)張布局還不完(wan)善，需要一款(kuan)高檔(dang)的(de)(de)(de)紙(zhi)張填補我們的(de)(de)(de)渠道，恰(qia)逢亞(ya)太森(sen)博設備(bei)投產，并(bing)且(qie)地處華南，設備(bei)先進，服(fu)務(wu)(wu)半(ban)徑大(da)，完(wan)全符(fu)合(he)晨輝(hui)的(de)(de)(de)需求，雙方(fang)一拍(pai)即合(he)，達成(cheng)合(he)作。經過幾年的(de)(de)(de)合(he)作，亞(ya)太管(guan)理層對客戶非常重視，物流服(fu)務(wu)(wu)到(dao)位，產品(pin)品(pin)質穩步(bu)提升(sheng)，是目(mu)前市場上同等(deng)工業用紙(zhi)中(zhong)客訴率較低(di)的(de)(de)(de)。”廣(guang)州(zhou)晨輝(hui)紙(zhi)業董(dong)事長(chang)李紅說。
亞太(tai)(tai)森博集團中(zhong)國區漿(jiang)紙商務副總裁胡偉表示：公(gong)司很(hen)多(duo)創(chuang)新工作都是在客(ke)戶(hu)的(de)(de)支持下完成(cheng)的(de)(de)，與客(ke)戶(hu)的(de)(de)精(jing)誠合(he)作帶給了亞太(tai)(tai)森博巨大的(de)(de)成(cheng)就，從2015年(nian)開始市場份額(e)從12%提(ti)升到今年(nian)的(de)(de)33%，連續多(duo)年(nian)贏(ying)得中(zhong)國市場占(zhan)有(you)率(lv)第一(yi)的(de)(de)位置，客(ke)戶(hu)在合(he)作的(de)(de)過程中(zhong)也(ye)收獲甚多(duo)，雙(shuang)方合(he)作實現(xian)共贏(ying)。
打造數字化工廠，引領行業發展
“真沒想到現在的造(zao)紙(zhi)業(ye)這么先進的，完全顛覆(fu)了過去我(wo)對造(zao)紙(zhi)廠的印(yin)象，真讓人大開眼界了”。12月11日(ri)，“粵(yue)傳承(cheng)粵(yue)創新(xin)”社(she)會主義核(he)心價值觀宣(xuan)教走進江門活動中(zhong)，來自(zi)廣東省委黨校袁友軍(jun)教授(shou)如是說。
在造紙行業，亞(ya)太森博(bo)一直(zhi)是行業創(chuang)新的領軍(jun)者。從(cong)設備(bei)引進到運營，創(chuang)新身(shen)影處處可見。從(cong)2014年開始(shi)，亞(ya)太森博(bo)紙機效(xiao)率就一直(zhi)居于世界先(xian)進紙機設備(bei)供應(ying)商維美德全球排行榜第(di)一位置。在生產運營上更(geng)(geng)加智能化，先(xian)后開發(fa)出(chu)質量自(zi)動判等系統、智能AI紙箱識別檢測系統、令紙視覺檢測系統等，提升質量管(guan)理的同時(shi)更(geng)(geng)提升了工(gong)作效(xiao)率，讓工(gong)人從(cong)繁雜(za)的工(gong)序中解放出(chu)來，做更(geng)(geng)多(duo)創(chuang)新工(gong)作。
2018年亞太森博通過開(kai)發(fa)集裝箱管理(li)系統、車輛管理(li)系統、內(nei)銷貨車追蹤系統等開(kai)發(fa)應用，盤活整個(ge)供應鏈流(liu)程，工廠(chang)管理(li)更(geng)加智(zhi)能化，實(shi)現(xian)了精準物流(liu)，華南地區大紙(zhi)更(geng)是實(shi)現(xian)24小時到貨服務。
這一年來，客戶已經親身感受到亞太森博的智能化運營帶來的高效服務，而在這次會議上，亞太森博更是蓄力推出了“數字化協作系統平臺”，以后客戶可以通過手機客戶端便利地查詢到貨物的訂單及物流信息。
來(lai)自亞太(tai)森博信息(xi)技術部的陳亮表示，“我們(men)欣喜地向客(ke)(ke)戶(hu)(hu)推廣這個系統，它(ta)不(bu)僅可以讓客(ke)(ke)戶(hu)(hu)隨時(shi)隨地了解到貨物(wu)訂單信息(xi)，未來(lai)我們(men)還會(hui)為(wei)客(ke)(ke)戶(hu)(hu)提供(gong)一些定(ding)制化(hua)的開發服務，這將是(shi)一項革命(ming)工程！”
亞太森(sen)博(bo)銷售(shou)總監(jian)郭(guo)鐵鑄表示，亞太森(sen)博(bo)供應鏈流程的智(zhi)能(neng)化(hua)，有助(zhu)于更高效地服務全(quan)國經銷商(shang)處理線上線下(xia)分銷、直(zhi)銷+落地配服務，從而實(shi)現一體化(hua)網(wang)絡布局，引領了造(zao)紙行業創(chuang)新發展(zhan)。大力(li)發展(zhan)智(zhi)能(neng)化(hua)供應鏈網(wang)絡，將更加鞏固亞太森(sen)博(bo)的行業競爭優(you)勢(shi)。
全方位拓展，開辟多種營銷渠道
近幾年，亞太森(sen)博在渠(qu)道(dao)拓展方面進(jin)行了新的嘗試，摸索出一(yi)條又一(yi)條營銷渠(qu)道(dao)，為(wei)客戶(hu)源源不斷提(ti)供新的炮(pao)彈，贏得更廣泛的市場。2018年亞太森(sen)博電商B2C、B2G、B2B三個模塊取(qu)得長(chang)(chang)足發展，從2016年起，復合(he)增長(chang)(chang)率分別(bie)達(da)到70%、41%、91%，遠遠超過行業平(ping)均增速。與京(jing)東、蘇(su)寧、天貓等(deng)電商平(ping)臺的緊密合(he)作，為(wei)亞太森(sen)博紙張銷量提(ti)供了有力的支持。
通過開(kai)發(fa)新(xin)產品，開(kai)拓(tuo)新(xin)市場(chang)，做大市場(chang)蛋糕。亞(ya)(ya)太(tai)森(sen)(sen)博(bo)(bo)市場(chang)總(zong)監張浩(hao)表示，今年(nian)是百旺(wang)(wang)品牌誕(dan)生(sheng)20周年(nian)，公(gong)司(si)推出了多(duo)(duo)款新(xin)產品，包括75克紅百旺(wang)(wang)彩激紙(zhi)(zhi)，75克綠(lv)百旺(wang)(wang)復(fu)印紙(zhi)(zhi)，取得(de)不俗的(de)成(cheng)績(ji)。他還表示，新(xin)產品的(de)推出并(bing)沒有影(ying)響原有產品的(de)銷售，反而開(kai)辟(pi)出新(xin)的(de)市場(chang)需求(qiu)，75克紅百旺(wang)(wang)首年(nian)上市就(jiu)獲得(de)近萬(wan)噸(dun)的(de)銷售規模，2018年(nian)亞(ya)(ya)太(tai)森(sen)(sen)博(bo)(bo)中高端(duan)產品銷售較(jiao)去(qu)年(nian)增長率超過30%， 2019亞(ya)(ya)太(tai)森(sen)(sen)博(bo)(bo)將持續推動市場(chang)向更優(you)質復(fu)印紙(zhi)(zhi)轉換。杭州聯誼紙(zhi)(zhi)業有限公(gong)司(si)總(zong)經理吳浩(hao)也認同(tong)亞(ya)(ya)太(tai)的(de)做法，他說：“貿易戰(zhan)對外向型的(de)企業影(ying)響巨大，銷量有15%-20%的(de)下降(jiang)，企業必須要找渠道去(qu)發(fa)展(zhan)，開(kai)發(fa)新(xin)的(de)紙(zhi)(zhi)種，去(qu)開(kai)拓(tuo)更多(duo)(duo)的(de)市場(chang)”。
招(zhao)投標渠道通過2017年(nian)試水之后，在(zai)2018年(nian)正式(shi)亮相，并形成一個(ge)新的系統的打法，與合(he)作(zuo)伙伴溝通，為(wei)他們提供培訓，提供人力支持。北京潔(jie)簡(jian)天興商(shang)貿有限責任公司總經(jing)理簡(jian)祖成十(shi)分感慨：“以(yi)前亞(ya)太專注做強做大(da)傳統渠道網絡，這(zhe)幾年(nian)亞(ya)太在(zai)豐富與升級(ji)渠道模式(shi)的同時(shi)，尤其加大(da)了對招(zhao)投標與落(luo)地配業務的發展投入，以(yi)百(bai)旺、高品樂為(wei)代表(biao)的亞(ya)太森博(bo)復(fu)印(yin)紙走進了國家機關單(dan)(dan)位、各部委、企事(shi)業單(dan)(dan)位，成為(wei)政企用戶喜愛的紙張(zhang)品牌，作(zuo)為(wei)經(jing)銷(xiao)商(shang)，我們也受(shou)益良(liang)多。
2018年亞太森博開(kai)始推(tui)出微(wei)信推(tui)廣(guang)會(hui)，成(cheng)效顯著(zhu)。根據(ju)客(ke)戶情況設(she)定不同政策(ce)，為(wei)客(ke)戶進行推(tui)廣(guang)。今(jin)年在全國共(gong)舉辦(ban)15場(chang)微(wei)信推(tui)廣(guang)會(hui)，共(gong)有(you)2660家客(ke)戶參與。廈門孝(xiao)杰(jie)商貿(mao)有(you)限公司總(zong)經理(li)胡孝(xiao)杰(jie)表示，今(jin)年與亞太合作開(kai)展微(wei)信推(tui)廣(guang)會(hui)，通過微(wei)信推(tui)廣(guang)將入圍產品推(tui)向下游市場(chang)，傳授下游市場(chang)方法，并制(zhi)定合理(li)的(de)利潤分配方式(shi)，實現共(gong)贏，2018年廈門孝(xiao)杰(jie)取得(de)很大的(de)成(cheng)績(ji)。
最后，亞太森博對2018年表現優異的經銷商公司和個人給予了獎勵，為西安延中、廣州樹盛、昆明森潤等9家企業頒發“2018優秀經銷商獎”；為北京潔簡、中山佳之杰、上海安興等6家企業頒發“紅動中國”優秀獎；為京東、蘇寧易購頒發“卓越電商平臺獎”；為寧波(bo)高圣、廈門孝杰、成都海匯等8家企業頒發“招投標(biao)&現代服務卓越經銷商(shang)獎”。
