北京2019年1月30日電 /美通社/ -- 目前全球互聯網的(de)(de)發展(zhan)(zhan)，出(chu)海已(yi)是大勢所趨。近(jin)日，麒麟合盛（以下簡稱APUS）從(cong)自身發展(zhan)(zhan)出(chu)發，總結了中國企業走出(chu)去(qu)在宏觀(guan)上應該注意的(de)(de)一些問題和經驗。以下是標(biao)題《麒麟合盛(APUS)出(chu)海啟示錄（二）：順勢而(er)為，找準市場錨點(dian)》的(de)(de)全文：

APUS創始人、董(dong)事(shi)長兼CEO 李濤表示，全球(qiu)互(hu)聯網(wang)的(de)發展在經(jing)過早期四到(dao)五(wu)年的(de)快速增長(chang)之后，基(ji)本(ben)的(de)流量格(ge)局已經(jing)形成了。今(jin)天的(de)中國互(hu)聯網(wang)從業者(zhe)如果想要掘(jue)金海外(wai)，需要順應大勢選(xuan)擇更精細化的(de)領域(yu)，以內容和(he)服(fu)務(wu)為核心突擊點。

無論是(shi)張騫出(chu)使(shi)西域，還是(shi)鄭和(he)七下西洋(yang)，中國(guo)(guo)人從來(lai)沒有停止過探尋海外(wai)的(de)腳步。隨著(zhu)國(guo)(guo)家“一帶一路”倡議的(de)提出(chu)，互(hu)聯網企業(ye)作為中國(guo)(guo)經濟(ji)最活躍(yue)的(de)代表(biao)之一迎(ying)來(lai)了較佳(jia)的(de)出(chu)海時(shi)機，并在全球范圍內發(fa)揮出(chu)越(yue)來(lai)越(yue)重(zhong)要的(de)作用。

出(chu)(chu)海(hai)已是(shi)大勢所(suo)趨，但問題(ti)在于，并不是(shi)所(suo)有的(de)(de)(de)市場都(dou)適合(he)進入，也并不是(shi)所(suo)有的(de)(de)(de)企(qi)業(ye)和產品(pin)都(dou)適合(he)出(chu)(chu)海(hai)。作(zuo)為(wei)中國(guo)互聯(lian)網出(chu)(chu)海(hai)的(de)(de)(de)領(ling)航者，麒麟合(he)盛（以下簡稱(cheng)APUS）從自身發(fa)展出(chu)(chu)發(fa)，總結了(le)中國(guo)企(qi)業(ye)走(zou)出(chu)(chu)去在宏(hong)觀上應該注(zhu)意的(de)(de)(de)一些問題(ti)和經驗(yan)，希(xi)望能夠為(wei)所(suo)有有志于出(chu)(chu)海(hai)的(de)(de)(de)同伴提(ti)供幫助。

從本質上來講，核心的點在于：順勢而為，找準錨點。

一、有節奏地開疆，有秩序地出海

全(quan)世(shi)界有200多個國(guo)家和(he)地(di)區(qu)，政治、經濟、文化(hua)等(deng)環境各不(bu)相(xiang)同。出(chu)海(hai)并不(bu)是(shi)簡單的復制，企業要(yao)(yao)選取最適合自(zi)己發力的重點市(shi)場，同時也要(yao)(yao)注意出(chu)海(hai)的時機和(he)角度。

對(dui)于互聯網企業而言，首(shou)先要考(kao)慮的是當地的人口規模(mo)和互聯網滲透(tou)情況，對(dui)市場的發展情況有一個最基本的判(pan)斷。APUS通過戰略觀察，把廣袤(mao)的全球(qiu)國(guo)家市場按照“經濟(ji)水平”和“對(dui)中國(guo)文(wen)化(hua)接(jie)受度”再細分，實行有秩序的出海戰略。

以新興市(shi)場為例，“環中(zhong)國(guo)”地區是重要的(de)市(shi)場。東南(nan)亞、南(nan)亞和中(zhong)東等地區和國(guo)家分(fen)布在(zai)一帶一路沿線，經(jing)濟(ji)發展速度(du)較(jiao)快，且具有(you)一定的(de)互(hu)聯網基礎(chu)。其次是俄羅斯和南(nan)美(mei)，它(ta)們的(de)經(jing)濟(ji)增長速度(du)稍微(wei)慢一些，受歐美(mei)文(wen)化影響非常大。第三是非洲市(shi)場，由于經(jing)濟(ji)發展速度(du)和基礎(chu)設施建設問題(ti)，它(ta)們的(de)互(hu)聯網更滯后(hou)。整(zheng)個(ge)新興市(shi)場國(guo)家移(yi)動互(hu)聯網正(zheng)在(zai)培(pei)養(yang)期，把中(zhong)國(guo)成熟的(de)產品、技術和商業模式復制出去大有(you)可(ke)為。

市(shi)場(chang)(chang)分級(ji)后，我們又將出海的節奏分為三(san)個階段(duan)，特(te)別是在(zai)(zai)新(xin)興市(shi)場(chang)(chang)國(guo)家。在(zai)(zai)APUS創始(shi)人、董事長(chang)兼(jian)CEO李濤看來，無(wu)論是PC還是移動互聯網，其核(he)心(xin)構架就是入口(kou)、內容和服務。從流量(liang)入口(kou)到內容運營(ying)再到商(shang)業(ye)經(jing)營(ying)，這是一(yi)個完整的金字塔(ta)結(jie)構：

第(di)一個(ge)階(jie)段(duan)是流量(liang)入口模(mo)(mo)(mo)式階(jie)段(duan)，這是流量(liang)入口模(mo)(mo)(mo)式打開(kai)的時候，是系統(tong)平臺(tai)類產(chan)品、工具類產(chan)品出海(hai)的較好(hao)時機。但隨著越(yue)(yue)來越(yue)(yue)多的用(yong)戶接(jie)(jie)入互聯網(wang)(wang)，這個(ge)模(mo)(mo)(mo)式的大門會慢慢縮小(xiao)或者關閉(bi)。第(di)二個(ge)階(jie)段(duan)為內(nei)容(rong)運營(ying)模(mo)(mo)(mo)式窗(chuang)口階(jie)段(duan)，此時包括直播、短(duan)視頻(pin)、新聞、閱讀、音(yin)樂、游戲(xi)等會紛(fen)紛(fen)接(jie)(jie)入到(dao)互聯網(wang)(wang)。第(di)三個(ge)階(jie)段(duan)即商業(ye)經營(ying)階(jie)段(duan)，此時進入電商、支付、O2O、互聯網(wang)(wang)金(jin)融模(mo)(mo)(mo)型時期。

做好市場分級和模式階(jie)段的判斷，有節奏地開疆(jiang)拓(tuo)土，是(shi)企業“出(chu)海”必不(bu)可少的功課。

二、響應“一帶一路”倡議，打造生態閉環

全(quan)球新科技革命和產業變(bian)革迎來了以云計算、大數據、移(yi)動(dong)互(hu)聯網為代(dai)表的(de)信息技術的(de)迅猛(meng)發展(zhan)，它們深刻影響著(zhu)我們的(de)生(sheng)活(huo)，改(gai)變(bian)著(zhu)人們的(de)思維方(fang)式(shi)、生(sheng)產方(fang)式(shi)、交往方(fang)式(shi)和生(sheng)活(huo)方(fang)式(shi)，其中很(hen)多改(gai)變(bian)和創新具有(you)顛(dian)覆性。

國(guo)家提出“一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)帶(dai)一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)路”倡議(yi)，實際(ji)上是給所有互(hu)聯網人指(zhi)出了(le)(le)一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)個(ge)明確的(de)方(fang)向，并且給中(zhong)國(guo)互(hu)聯網全(quan)球(qiu)(qiu)化(hua)提供了(le)(le)有力的(de)保障。在APUS看來，中(zhong)國(guo)的(de)“一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)帶(dai)一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)路”可以理(li)解為五個(ge)方(fang)面：品(pin)牌的(de)“一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)帶(dai)一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)路”，技術(shu)的(de)“一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)帶(dai)一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)路”，標(biao)準的(de)“一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)帶(dai)一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)路”，文(wen)化(hua)的(de)“一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)帶(dai)一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)路”，影(ying)響力的(de)“一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)帶(dai)一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)路”。而在今(jin)天的(de)互(hu)聯網時(shi)代，談到(dao)文(wen)化(hua)的(de)“一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)帶(dai)一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)路”，文(wen)化(hua)的(de)全(quan)球(qiu)(qiu)化(hua)和(he)全(quan)球(qiu)(qiu)融合問題，一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)定不能脫離互(hu)聯網。

APUS能夠在(zai)海(hai)(hai)外四年多(duo)的(de)時間實(shi)現快速增長，就是趕在(zai)全球互(hu)聯(lian)網市場的(de)爆發期出海(hai)(hai)，順勢而(er)為(wei)(wei)，高歌猛進。同時APUS也要幫助中(zhong)國企業(ye)走向(xiang)國際(ji)化，為(wei)(wei)他們提供較好的(de)幫助和(he)資源，成為(wei)(wei)中(zhong)國企業(ye)出海(hai)(hai)的(de)橋梁。

早期的APUS是一個流量入口平臺。從2015年開始，APUS搭建大數據和云服務平臺，并以此為基礎構建了基于APUS平臺的生態系統，把APUS用戶、流量開放，接入到本地化的視頻、音樂、電商、生活服務、移動支付、金融服務里，打通用戶從系統 - 內容 - 服(fu)務(wu)的完整(zheng)體驗。比(bi)如Uber，APUS與Uber合(he)作前期是幫助(zhu)他(ta)們下(xia)載和(he)安裝Uber軟件，之后(hou)不僅幫Uber獲得用(yong)戶，甚(shen)至當用(yong)戶在APUS瀏覽器搜索一(yi)個(ge)地址路線的時候，APUS通(tong)過系(xi)統直(zhi)接(jie)把Uber服(fu)務(wu)推薦給用(yong)戶。一(yi)方面(mian)更(geng)好(hao)地服(fu)務(wu)用(yong)戶，另一(yi)方面(mian)幫助(zhu)合(he)作伙(huo)伴拓展全球(qiu)業(ye)務(wu)。

公開(kai)消息顯示，包括AliExpress（阿里速賣通）、亞馬遜、Booking等(deng)互(hu)聯(lian)網(wang)巨頭都已經入(ru)駐了(le)APUS生(sheng)態(tai)系統(tong)(tong)，上百家全(quan)球(qiu)企(qi)業都曾經和(he)APUS取得了(le)合作(zuo)。無論(lun)從財報(bao)還(huan)是(shi)商業模型上來看，生(sheng)態(tai)系統(tong)(tong)都是(shi)最亮眼、最有想象空間的部分(fen)。甚至可以說，在(zai)未來APUS系統(tong)(tong)其實指的是(shi)個(ge)“生(sheng)態(tai)系統(tong)(tong)”。

三、知識產權很重要，從法律途徑保障自己

經濟全(quan)球(qiu)(qiu)化(hua)持續深化(hua)的(de)(de)(de)今(jin)天，國家之間、企業(ye)之間競爭的(de)(de)(de)本(ben)質是科(ke)技(ji)與(yu)人才的(de)(de)(de)競爭，知(zhi)識(shi)產權(quan)(quan)保護成為(wei)(wei)保持企業(ye)創(chuang)新力(li)(li)、推動企業(ye)全(quan)球(qiu)(qiu)化(hua)發展的(de)(de)(de)關鍵(jian)。特(te)別是對(dui)于APUS 這類面向全(quan)球(qiu)(qiu)市場的(de)(de)(de)創(chuang)新型互聯網企業(ye)，知(zhi)識(shi)產權(quan)(quan)保護顯得更為(wei)(wei)重(zhong)要(yao)。正如李濤所(suo)說(shuo)，“面對(dui)日益復雜(za)的(de)(de)(de)國際環境，互聯網企業(ye)出海(hai)需要(yao)從(cong)知(zhi)識(shi)產權(quan)(quan)著手構建更完(wan)備的(de)(de)(de)全(quan)球(qiu)(qiu)競爭力(li)(li)。APUS 一(yi)直堅持以專利、商標和版權(quan)(quan)為(wei)(wei)主體的(de)(de)(de)知(zhi)識(shi)產權(quan)(quan)儲備作為(wei)(wei)公(gong)司全(quan)球(qiu)(qiu)化(hua)的(de)(de)(de)‘通行證(zheng)’，不僅(jin)為(wei)(wei)公(gong)司健康出海(hai)保駕護航，而且終(zhong)將為(wei)(wei)中國經濟全(quan)球(qiu)(qiu)化(hua)發展起到重(zhong)要(yao)的(de)(de)(de)賦能作用。”

APUS在出海過程中針對知識產權總結出五點經驗：

首先(xian)是在商標(biao)注(zhu)冊之前對主(zhu)要應用市場實際使用情(qing)況(kuang)和(he)主(zhu)要國家(jia)商標(biao)注(zhu)冊情(qing)況(kuang)的(de)查詢(xun)，APUS 所有(you)產品(pin)上(shang)線前都要經過知(zhi)識產權(quan)部門的(de)名稱審核，以保證不(bu)與(yu)在先(xian)權(quan)利沖突(tu)，同時保證自身(shen)名稱的(de)使用在先(xian)。

第二是(shi)合理的(de)類別(bie)選(xuan)擇，在類別(bie)選(xuan)擇上要進行充分(fen)分(fen)析，不同(tong)類別(bie)與國(guo)家策略(lve)相結(jie)合，采取(qu)不同(tong)的(de)注冊方(fang)案。

第三點是在公司產品布(bu)局、數據分析以及國(guo)家差異化策(ce)略的基礎上(shang)制定公司知識產權(quan)保護體系。

第四點要(yao)合理使(shi)用商(shang)標(biao)體(ti)系(xi)，對于(yu)重點國家(jia)(jia)，采取(qu)效(xiao)率(lv)較(jiao)高(gao)速度(du)較(jiao)快的單一國家(jia)(jia)注冊(ce)(ce)(ce)方(fang)式；在完(wan)成部分(fen)單一國家(jia)(jia)注冊(ce)(ce)(ce)取(qu)得穩固權利后可(ke)(ke)以選擇使(shi)用馬德里(li)體(ti)系(xi)進(jin)行(xing)更大范圍的注冊(ce)(ce)(ce)；同時善(shan)于(yu)利用區域性(xing)的商(shang)標(biao)體(ti)系(xi)，如(ru)歐盟商(shang)標(biao)、非洲(zhou)知識(shi)產權組織(zhi)等，可(ke)(ke)以實(shi)現一次注冊(ce)(ce)(ce)全區域保(bao)護的高(gao)性(xing)價比。

最后要(yao)本(ben)著“合(he)理反擊、靈活協商”的(de)(de)原則(ze)要(yao)做(zuo)好(hao)爭議(yi)準備(bei)。在(zai)國(guo)(guo)際(ji)商標(biao)布局中，由于在(zai)先權利的(de)(de)普遍存在(zai)，爭議(yi)幾乎是無可避免(mian)的(de)(de)，因此(ci)從啟動(dong)布局之日起(qi)就要(yao)做(zuo)好(hao)應(ying)對爭議(yi)的(de)(de)準備(bei)，不畏(wei)懼(ju)爭議(yi)，同時合(he)理利用(yong)國(guo)(guo)際(ji)商標(biao)規則(ze)應(ying)對爭議(yi)。