廣州2019年6月17日 /美通社/ -- 一年一度的618年中大促已經進入火爆階段，隨著天貓新零售戰略的推進，618已成為各大品牌融合新零售，進行品牌轉型升級的“演練場”。6月13日-6月16日，國際知名女性護理品牌護舒寶，攜手阿里新零售平臺天貓小店，借勢二次元流量IP洛天(tian)依(yi)發起(qi)“來天(tian)貓(mao)小店打(da)(da)卡，為天(tian)依(yi)演唱會打(da)(da)CALL”大促活(huo)動(dong)(dong)。通過(guo)線上與線下聯動(dong)(dong)的整合營(ying)銷方式，護舒寶(bao)成功構建(jian)B2B2C的全鏈(lian)路營(ying)銷閉環(huan)活(huo)動(dong)(dong)，引爆天(tian)貓(mao)小店粉絲(si)節護舒寶(bao)購買狂潮。

IP共建，護舒寶與洛天依共同“元氣全開”

護舒寶洞悉到二次元陪伴長大的90后、00后對于虛擬偶像的追逐不亞于對現實明星的追捧。洛天依作為二次元(yuan)“流(liu)量(liang)小花”，她(ta)軟(ruan)萌(meng)甜美的形(xing)象與(yu)護(hu)舒寶為(wei)女性(xing)提供細膩(ni)柔軟(ruan)呵護(hu)的品(pin)牌(pai)(pai)調性(xing)高度契合(he)。自2018年與(yu)洛天依達成合(he)作(zuo)起，護(hu)舒寶通過開展宣(xuan)發單曲(qu)合(he)作(zuo)、打(da)造主(zhu)題線下快閃(shan)店(dian)、推出定制禮盒等合(he)作(zuo)形(xing)式，成功(gong)引起二次元粉絲們(men)的關(guan)注，實現(xian)品(pin)牌(pai)(pai)年輕化。

此次活動，護舒寶再次牽手洛天依，在品牌擁有強大的二次元粉絲基礎上，首次利用阿里新零售業態下布局的天貓小店，展開二次元跨界合作探索。活動期間，護舒寶線下推出了由天貓小店改造的洛天依小店，線上利用社交媒體匯集粉絲群體，進行連通現實與虛擬，拉動線下銷量同時增值天貓小店，實現粉絲經濟效益轉化，引領年輕群體和與護舒寶一起“元氣全開”。

B2B2C全鏈路打通，實現線上線下多元轉化

6月(yue)13號，護(hu)(hu)舒(shu)(shu)(shu)寶(bao)與阿里(li)零售(shou)通合(he)作(zuo)，在“周(zhou)四會員日(ri)”中，推(tui)出(chu)了護(hu)(hu)舒(shu)(shu)(shu)寶(bao)產(chan)品史上(shang)最低(di)折扣。在線下(xia)，護(hu)(hu)舒(shu)(shu)(shu)寶(bao)結合(he)天(tian)貓小(xiao)店粉(fen)絲節，將(jiang)5 座(zuo)城市的5家指(zhi)定天(tian)貓小(xiao)店打(da)(da)造(zao)為洛(luo)(luo)(luo)天(tian)依粉(fen)絲打(da)(da)卡店。店內(nei)，洛(luo)(luo)(luo)天(tian)依主題物料(liao)全域分布，成功打(da)(da)造(zao)360度營銷場景。現場隨機(ji)播放洛(luo)(luo)(luo)天(tian)依熱門歌曲，完美地將(jiang)視、聽、觸(chu)覺融為一體，消(xiao)(xiao)費(fei)者踏進(jin)店內(nei)尤(you)如進(jin)入洛(luo)(luo)(luo)天(tian)依個(ge)人演唱(chang)會現場般。而在活動機(ji)制設置上(shang)，凡是(shi)在店內(nei)購(gou)買護(hu)(hu)舒(shu)(shu)(shu)寶(bao)產(chan)品即可抽取虛(xu)擬洛(luo)(luo)(luo)天(tian)依專屬卡牌，同時還有(you)多(duo)款洛(luo)(luo)(luo)天(tian)依周(zhou)邊(bian)作(zuo)為獎品回贈消(xiao)(xiao)費(fei)者。虛(xu)擬+實體周(zhou)邊(bian)的激勵模(mo)式，滿足了二次元(yuan)消(xiao)(xiao)費(fei)者的不同喜好，引發粉(fen)絲到點(dian)打(da)(da)卡和護(hu)(hu)舒(shu)(shu)(shu)寶(bao)618大促購(gou)買狂(kuang)潮(chao)。

在線上，護(hu)舒寶跨平臺聯(lian)動(dong)釋(shi)放(fang)品(pin)牌和(he)IP影響力，借助洛(luo)天(tian)(tian)依官(guan)(guan)方(fang)粉(fen)絲(si)群和(he)B站up主的粉(fen)絲(si)力量，一路種草洛(luo)天(tian)(tian)依粉(fen)絲(si)打(da)卡店(dian)和(he)產品(pin)。護(hu)舒寶B站上的活動(dong)官(guan)(guan)宣(xuan)動(dong)態一經發(fa)(fa)布，瀏覽量即刻突破50萬大關，并引(yin)發(fa)(fa)眾多知名up主轉(zhuan)發(fa)(fa)。同時，護(hu)舒寶首次邀請(qing)B站up主開啟線下探店(dian)行動(dong)，在B站動(dong)態中曬(shai)出小店(dian)打(da)卡的圖文視頻(pin)。“護(hu)舒寶洛(luo)天(tian)(tian)依小店(dian)打(da)卡”活動(dong)引(yin)爆B站，引(yin)發(fa)(fa)粉(fen)絲(si)線下打(da)卡熱潮，成功將關注(zhu)量轉(zhuan)化為購買(mai)量。

活動數據顯示(shi)：截(jie)止6月(yue)16日(ri)，護(hu)舒(shu)寶B站(zhan)(zhan)上的(de)活動官宣動態(tai)累計共(gong)獲得了超過60萬的(de)瀏覽量。B站(zhan)(zhan)up主小店(dian)打卡(ka)視(shi)頻，單(dan)(dan)條播放量過萬，點贊(zan)量破(po)千。活動期間，5家洛天依粉絲(si)打卡(ka)店(dian)單(dan)(dan)日(ri)銷量均為日(ri)常單(dan)(dan)日(ri)銷量的(de)2~3倍，其中長沙洛天依粉絲(si)打卡(ka)店(dian)更是實現了單(dan)(dan)日(ri)銷量2257%的(de)驚人增(zeng)長。

護舒寶擁抱零售通，精準觸及目標消費者

護(hu)舒寶選擇零(ling)售(shou)(shou)(shou)通(tong)作(zuo)為(wei)本次(ci)(ci)活動的(de)(de)首要合作(zuo)平臺，無疑是看中零(ling)售(shou)(shou)(shou)通(tong)正處于新零(ling)售(shou)(shou)(shou)領域領先地位(wei)。如今(jin)，天貓(mao)小(xiao)(xiao)(xiao)店已經(jing)成為(wei)零(ling)售(shou)(shou)(shou)通(tong)新零(ling)售(shou)(shou)(shou)運營(ying)的(de)(de)主要陣地，尤其是天貓(mao)小(xiao)(xiao)(xiao)店通(tong)過對(dui)傳(chuan)統的(de)(de)社(she)(she)區(qu)小(xiao)(xiao)(xiao)店進行改造升級，實現了(le)對(dui)供應鏈支持(chi)和數據化(hua)管理以及對(dui)在售(shou)(shou)(shou)商(shang)品進行結(jie)(jie)構(gou)化(hua)升級。結(jie)(jie)合本次(ci)(ci)活動的(de)(de)整體策略目標(biao)，零(ling)售(shou)(shou)(shou)通(tong)后臺數據篩選出年輕群體活躍的(de)(de)5家小(xiao)(xiao)(xiao)店作(zuo)為(wei)目標(biao)店，進行護(hu)舒寶洛(luo)天依打卡的(de)(de)精準投放、落地活動。護(hu)舒寶在二次(ci)(ci)元社(she)(she)交平臺B站上，集聚大量二次(ci)(ci)元粉絲(si)，依托阿里系(xi)的(de)(de)強(qiang)大資源，成功將線上流量引流線下，促進C端(duan)(duan)消費者在線下購買，完成商(shang)品在小(xiao)(xiao)(xiao)店的(de)(de)動銷，回流B端(duan)(duan)。

縱(zong)觀此次(ci)(ci)活(huo)動，護(hu)舒(shu)寶借助(zhu)零(ling)售(shou)通大數據完(wan)成精準投放，通過線(xian)上與(yu)線(xian)下聯動的(de)(de)整合營(ying)銷方式，成功(gong)構建(jian)B2B2C的(de)(de)全鏈(lian)路營(ying)銷閉環(huan)活(huo)動，完(wan)美打造(zao)本次(ci)(ci)與(yu)新(xin)零(ling)售(shou)的(de)(de)IP合作(zuo)。未來護(hu)舒(shu)寶將更主動擁抱新(xin)零(ling)售(shou)平臺(tai)帶來的(de)(de)實踐機會，為消費者創造(zao)全新(xin)的(de)(de)購物(wu)體驗。