北京2019年7月9日 /美通社/ -- 6月20日，當前中國互聯網保險領域最具競爭力的創業公司之一 -- 悟空保集團推出“悟空籌”業務，同時宣布這項新業務與另一新業務“悟空互助社”甫一推出就獲得了6000萬元天使輪融資。本輪融資由58集團、易寶支付領投，梅花創投等跟投，這是互聯網保險賽道眾多創業公司中所獲得的最(zui)大一筆天使輪融資。
正處在穩定發(fa)展階段(duan)的悟空(kong)保集團(tuan)為(wei)何此時推出新業(ye)務？據悟空(kong)保集團(tuan)董事長兼(jian)總裁陳志華介(jie)紹：“保險(xian)(xian)產(chan)品(pin)的特點是低頻、高(gao)客(ke)單價和非(fei)(fei)剛需，且產(chan)品(pin)非(fei)(fei)常復雜(za)，因此滲透(tou)率極低。一(yi)般情況下都是哪里有(you)風險(xian)(xian)，哪里才(cai)有(you)保險(xian)(xian)，我國(guo)國(guo)民風險(xian)(xian)意識非(fei)(fei)常欠缺。”而悟空(kong)籌與悟空(kong)互助(zhu)社則幫(bang)助(zhu)解決了互聯網保險(xian)(xian)的3個(ge)重要問題。
首先(xian)，解(jie)決了大規(gui)模獲客問(wen)題(ti)。面對癌癥的(de)(de)高額診療費，部分貧困(kun)用戶(hu)通(tong)過大病眾籌(chou)平(ping)臺，發(fa)起了個(ge)人(ren)籌(chou)款(kuan)，在社交平(ping)臺進行轉發(fa)擴(kuo)散，在捐款(kuan)用戶(hu)中實現了用戶(hu)裂變并積累了海量(liang)用戶(hu)。其次，解(jie)決了互(hu)(hu)動頻率問(wen)題(ti)。保險(xian)是人(ren)生中的(de)(de)低頻事(shi)(shi)件，當把幾千萬具同樣人(ren)口學(xue)特征的(de)(de)人(ren)放在一(yi)起，個(ge)體(ti)的(de)(de)低頻事(shi)(shi)件也就變成(cheng)了群體(ti)的(de)(de)高頻事(shi)(shi)件。其三(san)，解(jie)決了交互(hu)(hu)頻率問(wen)題(ti)。眾籌(chou)、互(hu)(hu)助和商業(ye)保險(xian)三(san)者(zhe)結合，搭建(jian)了互(hu)(hu)聯網(wang)保險(xian)完整的(de)(de)銷售場景。完成(cheng)了消(xiao)費者(zhe)對保險(xian)的(de)(de)認知教(jiao)育和理解(jie)，締結信任，提高服務交互(hu)(hu)頻次，創(chuang)造更多交易可(ke)能。
兩項(xiang)新業務中，悟空(kong)籌的(de)發展空(kong)間在哪(na)里，為什么會如(ru)此受資(zi)本關注？在陳志華看來，悟空(kong)籌的(de)發展空(kong)間巨大，其主要(yao)有(you)以(yi)下(xia)四(si)個優(you)勢：
第一、國家對眾籌的政策十分利好。民政部正(zheng)在(zai)邀請主流眾籌(chou)平臺加入“個(ge)人大病求助互聯網服(fu)務平臺自律公約”2.0版本。行業在(zai)合規后的發展(zhan)將更(geng)有(you)序、更(geng)有(you)力。
第二、眾籌目前正處增量市場初期，市場足夠廣闊，為業務快速擴張提供支持。數據(ju)顯示，我國人(ren)口超過13億，中低收(shou)入人(ren)群約占80%，目前社(she)保(bao)/基礎(chu)醫(yi)保(bao)體(ti)(ti)系(xi)(xi)的覆蓋率(lv)約為(wei)83%，還(huan)有(you)17%的人(ren)口未實現覆蓋，而該體(ti)(ti)系(xi)(xi)能夠支撐的大(da)病醫(yi)療報銷也(ye)非常有(you)限，相對于癌癥動(dong)輒(zhe)數十萬元的醫(yi)療費，僅(jin)社(she)保(bao)/基礎(chu)醫(yi)保(bao)體(ti)(ti)系(xi)(xi)是不夠的。目前市場上存量用戶的量級也(ye)遠(yuan)未達(da)到國民人(ren)口數量。
第三、多領域保險市場方興未艾。大體上看，目前，眾籌行業幾大品牌年度總發起量約70萬例，而中國貧困家庭數量遠超這個數字。年(nian)初(chu)政府工作報告中特別提到，今年的(de)目標是將“農村貧困(kun)人(ren)口減少1000萬以上”。此外(wai)，細分市場也未得到充分挖掘，現(xian)有品牌的(de)主力市場集中分布在(zai)廣東、山(shan)東、江蘇(su)和浙(zhe)江，很多省市迄(qi)今沒有被深耕。與此同時，大(da)量(liang)垂直渠道流量(liang)目前也尚未開發，而(er)主要投資方58集團，則可為悟空籌(chou)注入海量(liang)垂直用戶。
第四、品牌忠誠度低，未建立競爭壁壘，新品牌切入相對較容易。毫無疑問(wen)，基于(yu)社交(jiao)關系存(cun)在的產品同質(zhi)化高，發起人在哪(na)里，捐款用戶(hu)就在哪(na)里捐助(zhu)，用戶(hu)切換成(cheng)本較低。對于(yu)提供(gong)籌款工具的服務性平臺(tai)，用戶(hu)低頻且(qie)沒有排(pai)他性，可重(zhong)復使用，而搶奪市(shi)場的重(zhong)點(dian)則是 -- 在哪(na)個平臺(tai)首發。
悟空(kong)保進軍眾(zhong)籌和互(hu)助賽(sai)道之前做(zuo)了充分(fen)準備(bei)，搭建自有閉環的(de)(de)業(ye)務流將會創造出(chu)更具(ju)想(xiang)象力的(de)(de)大健(jian)康賽(sai)道。而(er)這條超長、超寬(kuan)賽(sai)道也(ye)(ye)將迎來政策上的(de)(de)利好，合規后(hou)的(de)(de)發展也(ye)(ye)必將更值得期待。此時注入6000萬元(yuan)天使(shi)輪投資，正(zheng)如陳(chen)志華所說：“這無疑將給新業(ye)務的(de)(de)啟航提供充足的(de)(de)動力。”
