深圳2019年8月20日 /美通社/ -- 在亞馬遜上運營產品(pin)，精通關鍵詞使用策略和PPC廣告是從“小白”到“大賣”的必備技能。那么，為何關鍵詞如此重要？不同類型關鍵詞在廣告中如何運用？如何收集到優質的關鍵詞？設置關鍵詞要避開的3大誤區是什么？為什么關鍵詞如此重要？總的來說，關鍵詞的重要性主要體現在站內廣告和自然流量的影響上。Jungle Scout對(dui)亞馬遜關鍵詞的深(shen)度分(fen)析(xi)策(ce)略，助推用戶產品實現(xian)“大賣”。
一方面，針對不同的廣告匹配活動，使用不同的關鍵詞產生的廣告效果相差很大。設置得不好導致ACoS飆升，碰上大流量期，心里只剩“涼涼”；另(ling)一方面，關(guan)鍵詞會出現在(zai)標題(ti)、五(wu)點、產品描述等Listing板塊，會直(zhi)接影(ying)(ying)響(xiang)Listing Quality Score（詳情頁(ye)質量分數，簡(jian)稱LQS） , 從而影(ying)(ying)響(xiang)到SEO排名，以及最終(zhong)的轉化率。
一、不同類型關鍵詞在廣告中的運用
從單詞(ci)個數(shu)上區分，關(guan)(guan)鍵(jian)詞(ci)分為2大類：核心關(guan)(guan)鍵(jian)詞(ci)和長(chang)尾(wei)關(guan)(guan)鍵(jian)詞(ci)。
1.核心關鍵詞
數量：1-2個
舉例：jacket（外套），down jacket（羽絨服）
2.長尾關鍵詞
數量：3個及3個以上(shang)
舉例：women's down jacket（女式羽(yu)絨(rong)服）, down jacket for kids（兒童羽(yu)絨(rong)服）, white down jacket（白色羽(yu)絨(rong)服）
這兩種詞在手動(dong)廣告(gao)活動(dong)里不(bu)同(tong)的(de)匹配中扮演角色和功能有所不(bu)同(tong)。
3.手(shou)動廣告里關鍵(jian)詞的三種匹(pi)配邏輯
廣泛匹配(pei)(Broad Match)、詞組(zu)匹配(pei)(Phrase Match)、精確匹配(pei)(Exact Match)。
4.妙用關鍵(jian)詞(ci)，可最大獲取(qu)流量并降低ACoS
（1）核心詞在手動廣泛匹(pi)配中(zhong)使用
如果在(zai)手動廣泛匹配中使用(yong)長(chang)尾(wei)詞，會覆(fu)蓋到很多不相關(guan)的關(guan)鍵詞，所以優(you)選核心關(guan)鍵詞。
（2）長尾(wei)詞在手動精(jing)確和手動詞組匹配中使用
如果此時(shi)用核心詞(ci)(ci)(ci)，則競(jing)爭比較(jiao)激烈，轉(zhuan)化(hua)率低(di)。所以手動精確和手動詞(ci)(ci)(ci)組(zu)匹配廣告(gao)里，要使用長尾詞(ci)(ci)(ci)在(zai)搜索結果的(de)前三頁中占(zhan)位。那么具體在(zai)第幾(ji)頁占(zhan)位呢？如果在(zai)第一頁沒有價(jia)格(ge)主圖(tu)等(deng)方(fang)面的(de)優勢，就調(diao)低(di)出價(jia)，讓產品出現在(zai)第二(er)頁。
二、如何收集關鍵詞
了解(jie)如何在不同廣告活動中的(de)關(guan)鍵詞使用(yong)策略后(hou)，需要做的(de)就是大量(liang)收(shou)集高質量(liang)的(de)關(guan)鍵詞了。賣家(jia)們可以選擇不借(jie)助(zhu)工具(ju)(ju)(ju)收(shou)集，借(jie)助(zhu)免(mian)費(fei)工具(ju)(ju)(ju)收(shou)集，或借(jie)助(zhu)付費(fei)但高效的(de)工具(ju)(ju)(ju)收(shou)集。
1.不借助工具
（1）亞馬遜搜索框
在(zai)亞馬遜(xun)搜索框里輸入核心關鍵詞(ci)(ci)，在(zai)自動生成的下拉詞(ci)(ci)表里獲取長尾(wei)關鍵詞(ci)(ci)。
（2）亞(ya)馬遜自動廣告
自動廣告中，亞馬遜將根據賣家的(de)Listing信息自動匹配買家的搜索詞，賣(mai)家可以看到哪些搜索詞（關鍵詞）的點擊率高、訂單轉化率高。把這些關鍵詞復制粘貼到Excel表格，選取和賣(mai)家Listing相關程度(du)高(gao)的詞添加到(dao)手動(dong)廣(guang)告中。
2.借助工具
（1）免費工具：Google AdWords
Google Adword里的Keyword Planner是個免費的關鍵詞研究工具。賣家可以從這個工具開始摸索。但是它的缺點也很明顯：關鍵詞源不直接來自于亞馬遜買家，所以不夠精準價值較低；賣家需要開一個AdWords的賬號，如果賣家的(de)賬號沒(mei)有跑廣告的(de)話，能看到的(de)數據(ju)有限。
（2）付費高效工具：Jungle Scout Keyword Scout
不同于免費工具里關鍵詞的低精準度，Jungle Scout Keyword Scout 工具里的(de)Keyword Scout(關鍵(jian)詞搜索&反偵察神器)搜索出的(de)關鍵(jian)詞價值非常高。
1）ASIN反查
輸入競品的ASIN, Keyword Scout里就能顯示把該ASIN推上首頁的關鍵詞，按照精確匹配搜索量排序再進行篩選，埋入賣家自己的Listing，非常高效。
比如(ru)，想(xiang)賣(mai) "Stranger Things Dungeons & Dragons set" 這個桌游(you)卡牌，輸入競品的(de)ASIN(B076QMGGKF)，可以看(kan)到(dao)一共有114個相關(guan)(guan)關(guan)(guan)鍵(jian)詞(ci)。其中(zhong)搜索量(liang)排名第一的(de) "stranger things" 是個短尾詞(ci)，它的(de)競價(jia)(jia)是$3.58。排名第三的(de)關(guan)(guan)鍵(jian)詞(ci)monopoly fortnite精確搜索量(liang)大（8151次）且競價(jia)(jia)低($0.10), 值得(de)添加到(dao)My Lists（自己的(de)關(guan)(guan)鍵(jian)詞(ci)列(lie)表）里。
2）查(cha)搜索(suo)量(liang)大，相關度高的關鍵(jian)詞
Keyword Scout還能由一個關(guan)鍵(jian)(jian)詞(ci)出發，找(zhao)到搜索量大，相關(guan)度高的關(guan)鍵(jian)(jian)詞(ci)。以桌(zhuo)游卡牌為例，我輸入 "Stranger things d&d" 這個關(guan)鍵(jian)(jian)詞(ci)試試，以下(xia)截圖是KeywordScout根據這個關(guan)鍵(jian)(jian)詞(ci)返回的更多關(guan)鍵(jian)(jian)詞(ci)。
跟競品用的關鍵詞 "Stranger Things" 相比，這個方法搜出來的關鍵詞 "dnd 5e" 的競價低很多($0.60)，CPC下降，轉化率也能提升很多！只要繼續在Keyword Scout返回的列表上找到至少25個類似的長尾詞，來彌補它們單個搜索量上的不足就可以了。值得一提的是，Keyword Scout的關鍵詞搜索量數據(Search Volume)不是“預測”數值(zhi)(zhi)，而是直(zhi)接(jie)從亞馬遜(xun)平臺(tai)獲得的精準(zhun)數據(ju)，非常有價值(zhi)(zhi)。
三、設置關鍵詞要避開的3大誤區
了解了收集關鍵詞的(de)三種方式后，還有三大(da)誤區各位賣家(jia)需要避開。
（1）避免誤導消費者
如果賣(mai)家想對標競品可(ke)以通過在手動廣告定位(wei)競(jing)品(pin)(pin)ASIN來(lai)實現，在關鍵詞(ci)里不(bu)(bu)(bu)要包含(han)不(bu)(bu)(bu)相(xiang)關的詞(ci)，包括熱點詞(ci)。也不(bu)(bu)(bu)要包含(han)其它品(pin)(pin)牌名稱(cheng)。
（2）不要(yao)故意填寫常見的拼寫錯誤(wu)
亞馬遜的搜索算法里已經(jing)自動包(bao)含了不同(tong)類(lei)型的詞語(yu)變化。所以(yi)沒有(you)必要(yao)再添(tian)加(jia)常見拼寫錯誤，也沒有(you)必要(yao)區(qu)分(fen)(fen)大(da)小寫、區(qu)分(fen)(fen)單復數、以(yi)及(ji)區(qu)分(fen)(fen)英美式英文拼寫。
（3）避免出現主觀用詞
比如"Awesome" "No.1" 這種形容詞不用放。想想看，一般人上淘寶買羽絨服，不太可能輸入“了不起的羽絨服”。這點中美買(mai)家是一樣的。
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