北京2019年9月17日 /美通社/ -- 近日，無(wu)界空(kong)間創始(shi)人萬柳朔接受21世紀(ji)經濟報(bao)道采訪(fang)，分享其二次創業、成(cheng)立(li)inDeco領筑智(zhi)造(zao)的經歷，并解析inDeco領筑智(zhi)造(zao)采用(yong)何種技術(shu)重塑公裝市(shi)場。以下為21世紀(ji)經濟報(bao)道的全文報(bao)道：

隨著(zhu)流量紅利和人口紅利的(de)日漸式(shi)微，崇尚把模(mo)式(shi)做(zuo)輕的(de)移動互聯(lian)網創業開始逐漸冷卻(que)。而將(jiang)互聯(lian)網技術與傳統(tong)產業深度結(jie)合(he)做(zuo)重，成為新的(de)機(ji)會點所(suo)在。

以公裝(zhuang)(zhuang)（公共建筑裝(zhuang)(zhuang)飾(shi)裝(zhuang)(zhuang)修）市場為(wei)例(li)，這個充(chong)斥(chi)著(zhu)臟活、苦活、累活的行(xing)業原(yuan)來并沒有及時進行(xing)互聯(lian)網化，行(xing)業中長期存在著(zhu)信息(xi)不透明、價格參(can)差(cha)不齊、運行(xing)效率低、交付能力差(cha)、服務標準不規范等痛點。

2016年成(cheng)立的創(chuang)業公司inDeco領(ling)筑(zhu)智造，希望用互聯(lian)網(wang)、數字化、人工智能等技術手段打(da)通公裝(zhuang)產業全(quan)鏈條，推(tui)動(dong)行(xing)業的互聯(lian)網(wang)改造。

經(jing)(jing)過三年的摸(mo)索(suo)，inDeco領筑(zhu)智造目前已經(jing)(jing)服(fu)(fu)務(wu)了近1000家企業，具(ju)體包括(kuo)今日頭條、wework、中信集團、新(xin)東方等，其中以一站式（咨詢、設(she)計、工程、服(fu)(fu)務(wu)）服(fu)(fu)務(wu)的客戶(hu)比(bi)例在90%。

同時，inDeco領筑智(zhi)造還(huan)獲(huo)得了(le)來自源碼資本(ben)、真格基(ji)金、光大安(an)石等的投資。inDeco領筑智(zhi)造創始人兼CEO萬柳朔(shuo)對21世紀經濟報道透露(lu)，公(gong)司今年(nian)的營(ying)業收入預計能(neng)夠達到四五億元，整體接近盈虧(kui)平衡。

風口創業后的反思

作為90后的(de)萬柳朔，其實已經是一位連續創業(ye)(ye)者。2015年，共享經濟創業(ye)(ye)盛極一時。萬柳朔在細分的(de)共享辦公賽道(dao)創辦了無(wu)界空間(jian)，并迅速進入行業(ye)(ye)第二(er)梯隊。

萬柳朔回憶稱(cheng)，做共享辦公時，裝(zhuang)修是最頭(tou)疼的(de)(de)事(shi)，也覆蓋了(le)公司最大(da)的(de)(de)成本開銷。團隊從(cong)中(zhong)看(kan)到(dao)了(le)萬億級的(de)(de)公裝(zhuang)市場中(zhong)相對傳統和低效的(de)(de)現狀，也看(kan)到(dao)了(le)用新技術改變公裝(zhuang)行業的(de)(de)機(ji)會，以(yi)及行業里設計、裝(zhuang)修一體化(hua)的(de)(de)趨勢。

后來隨著公(gong)裝(zhuang)(zhuang)業務(wu)的(de)趨向成熟，團(tuan)隊將其進(jin)行(xing)拆分(fen)，在2016年成立了以互聯網+公(gong)裝(zhuang)(zhuang)為核心業務(wu)的(de)辦(ban)公(gong)空間(jian)設(she)計裝(zhuang)(zhuang)修公(gong)司inDeco藝格(ge)工裝(zhuang)(zhuang)，后品牌升級為inDeco領筑智造。

2018年，共享(xiang)辦公市場(chang)的競爭環境愈加(jia)焦灼。無界空間(jian)與優(you)客(ke)工場(chang)進行了合并，正(zheng)式(shi)交(jiao)由優(you)客(ke)工場(chang)管(guan)理，萬柳(liu)朔(shuo)則開(kai)始全心鋪(pu)在inDeco領筑智造上。

“當時我(wo)們判斷，做聯(lian)合辦公(gong)(gong)是(shi)很(hen)需要資本支持的(de)，我(wo)們在其中只能算是(shi)第二梯隊(dui)的(de)玩(wan)家。在這種情(qing)況下，我(wo)們寧(ning)愿無界空(kong)間(jian)跟第一(yi)梯隊(dui)的(de)玩(wan)家合并(bing)，然后再在公(gong)(gong)裝領域尋找新的(de)創(chuang)業(ye)機會。”萬柳朔說。

反思當(dang)時(shi)在風光無限的共享辦公領域的創業(ye)經歷，萬柳(liu)朔認為(wei)，年輕(qing)創業(ye)者可能并不太適(shi)合追風口(kou)，風口(kou)型創業(ye)項目中也很少(shao)有年輕(qing)創業(ye)者最終(zhong)跑出來(lai)。

“其中原因在(zai)于，追風口需(xu)要(yao)兩方面的核(he)心能(neng)(neng)力(li)，一是利(li)用資本(ben)的能(neng)(neng)力(li)，二是在(zai)公司迅速擴大規模后的全盤掌握能(neng)(neng)力(li)，這兩點對年輕(qing)創(chuang)業者來說都(dou)不占優勢。反之，在(zai)一些又(you)(you)苦(ku)又(you)(you)累的行業領域(yu)，年輕(qing)創(chuang)業者運(yun)用新思路，卻(que)可以抓住別(bie)人看不到的機會。”他說。

用技術重塑公裝市場

在(zai)萬柳朔看(kan)來，inDeco領筑(zhu)智造是一家技(ji)術驅動的裝修公(gong)司。技(ji)術的驅動力主要體現在(zai)兩方面，首先，公(gong)司有(you)一套端到端的SaaS管理系統，確保各(ge)工種人(ren)員可以(yi)在(zai)系統中實(shi)現協(xie)同(tong)，解決了以(yi)往(wang)需要人(ren)溝(gou)通(tong)的無法(fa)標準化的環(huan)節。

第二，公司用(yong)智(zhi)能化的(de)產(chan)品，提(ti)(ti)高(gao)裝(zhuang)修(xiu)各(ge)環(huan)節的(de)工(gong)(gong)作(zuo)效(xiao)(xiao)率。比如在裝(zhuang)修(xiu)設(she)計環(huan)節，inDeco領(ling)筑智(zhi)造的(de)自動設(she)計軟件可以根據(ju)用(yong)戶(hu)喜好進行匹配，并實現(xian)報價和供應鏈的(de)自動化。在施工(gong)(gong)環(huan)節，inDeco領(ling)筑智(zhi)造也通過對機器人(ren)的(de)應用(yong)，協助工(gong)(gong)人(ren)提(ti)(ti)高(gao)效(xiao)(xiao)率。

inDeco領筑智(zhi)造最初(chu)的(de)種子(zi)客戶(hu)，主要來自無(wu)(wu)界空間(jian)的(de)口碑(bei)和(he)資源。一些在(zai)無(wu)(wu)界空間(jian)成長的(de)初(chu)創企業(ye)搬走后希望(wang)對(dui)自己的(de)辦公室進(jin)行裝修，基于對(dui)無(wu)(wu)界空間(jian)裝修風格的(de)青睞，便(bian)找到inDeco領筑智(zhi)造進(jin)行合作。老客戶(hu)的(de)復購和(he)轉(zhuan)介紹(shao)，幫助inDeco領筑智(zhi)造一點(dian)點(dian)打響了名氣，在(zai)業(ye)內樹立起自己的(de)口碑(bei)。

據了解，目(mu)前inDeco領(ling)筑智造的(de)客戶(hu)中(zhong)，既有(you)農(nong)田管家(jia)等(deng)初創(chuang)型企業，又有(you)今(jin)日(ri)頭(tou)條、騰訊等(deng)大(da)型企業。萬柳朔(shuo)表示(shi)，大(da)客戶(hu)對設(she)計和服務(wu)(wu)的(de)要(yao)求(qiu)會更(geng)重，而且服務(wu)(wu)周期會更(geng)長(chang)，它每年都會有(you)新項目(mu)。對這種客戶(hu)，inDeco領(ling)筑智造更(geng)強調整體(ti)的(de)專業性。中(zhong)小型客戶(hu)是(shi)市場中(zhong)的(de)大(da)多數，它們的(de)訴求(qiu)是(shi)對性價比要(yao)求(qiu)更(geng)高。

萬柳(liu)朔(shuo)表示，公司(si)目(mu)前大(da)(da)客戶(hu)和中小客戶(hu)差(cha)不多各(ge)占一(yi)半(ban)。長期來(lai)看，預計中小客戶(hu)占比(bi)將達(da)到(dao)70-80%，大(da)(da)客戶(hu)占比(bi)達(da)到(dao)20-30%。

“這次(ci)創業過程(cheng)中最(zui)大的(de)困難就(jiu)是，如何給(gei)用戶足夠定制化(hua)體(ti)驗的(de)同時，還能在設計上(shang)跟工業標準化(hua)結合起來。”萬柳朔解釋(shi)說。不同的(de)企業客戶對辦公室裝修有不同的(de)需求，但(dan)團隊不可能每次(ci)都進行純非標的(de)設計，那樣就(jiu)和(he)傳統裝修公司(si)就(jiu)沒有區(qu)別了。

因(yin)此，inDeco領筑(zhu)智造(zao)采(cai)用模(mo)塊(kuai)化(hua)的打法，在標準化(hua)與個(ge)(ge)性(xing)化(hua)之間進行平衡。團隊做了一套(tao)標準化(hua)的系統，把(ba)辦公室(shi)拆成(cheng)幾(ji)百(bai)個(ge)(ge)模(mo)塊(kuai)，每(mei)個(ge)(ge)模(mo)塊(kuai)有三(san)四十個(ge)(ge)選擇。這樣(yang)一來，整(zheng)間屋子就有無限的組合可能(neng)，但在供應鏈端(duan)又是(shi)同一批(pi)產品。

持續融資擴大競爭優勢

據了解，inDeco領筑智造(zao)已連續完成兩輪融資(zi)(zi)(zi)，融資(zi)(zi)(zi)總金額近1.1億元。其中，A輪融資(zi)(zi)(zi)由源碼資(zi)(zi)(zi)本領投(tou)，真格基(ji)金、光大安(an)石、巢生資(zi)(zi)(zi)本跟(gen)投(tou)。B輪融資(zi)(zi)(zi)由上(shang)市(shi)公司(si)彤程新(xin)材和艾(ai)想投(tou)資(zi)(zi)(zi)、高利盛竹、上(shang)海千章等投(tou)資(zi)(zi)(zi)機構共(gong)同參與。

回憶起當時的(de)(de)融資(zi)經歷，萬柳朔表(biao)示，源碼資(zi)本(ben)的(de)(de)投資(zi)人張星辰其實也是自己第(di)一個聊過無界(jie)(jie)空間項目的(de)(de)投資(zi)人。但他們(men)當時認(ren)為，共享辦公(gong)需要資(zi)金(jin)端、物業端的(de)(de)各方面資(zi)源，無界(jie)(jie)空間的(de)(de)團隊并(bing)不(bu)具備，所(suo)以并(bing)未進行(xing)投資(zi)。

后來基于共享辦公(gong)創(chuang)業(ye)(ye)的資(zi)源和經驗(yan)，萬柳朔又跟張星辰聊了(le)做公(gong)裝創(chuang)業(ye)(ye)的想(xiang)法(fa)，希望(wang)用技術(shu)對行(xing)業(ye)(ye)進行(xing)改變，很快(kuai)獲得認可，拿到了(le)投資(zi)。

inDeco領筑智造的(de)另一家重量級投資方(fang)光大安石是國內領先地位的(de)地產基金，也(ye)由萬柳朔(shuo)通過無界空間的(de)創業所認識(shi)。萬柳朔(shuo)表示，在獲得光大安石的(de)投資后，雙(shuang)方(fang)也(ye)進行了(le)業務合作。比如(ru)在它們拿(na)場地后，幫助做設計裝修(xiu)。

“其實融資主(zhu)要是為了加快形成公司在(zai)技術(shu)(shu)、供應(ying)鏈(lian)上的(de)領(ling)先優勢。”萬柳(liu)朔(shuo)說(shuo)。公司今年完成的(de)B輪融資中，資金主(zhu)要用來做產品(pin)模塊的(de)研發(fa)(fa)、內部(bu)程(cheng)序的(de)研發(fa)(fa)、新技術(shu)(shu)的(de)公裝(zhuang)應(ying)用，包括圖像識別，3D掃描等(deng)(deng)前(qian)沿(yan)技術(shu)(shu)，公裝(zhuang)AI設計系統、工程(cheng)管理(li)APP等(deng)(deng)。除此之(zhi)外，公司也在(zai)做供應(ying)商整合，徹底打通(tong)產業鏈(lian)條(tiao)，建(jian)立行業壁(bi)壘(lei)。

原文《無界空間創(chuang)始人(ren)萬(wan)柳朔二次創(chuang)業(ye)：inDeco領筑智造(zao)如何重塑萬(wan)億級公裝(zhuang)市(shi)場？》：