北(bei)京2019年12月5日 /美通社/ -- 11月28日，北(bei)京望京凱悅酒店(dian)宴會(hui)廳內，2019（第(di)(di)八屆）中(zhong)國數字營銷(xiao)發展大會(hui)暨(ji)CAAC-DMC二屆理事會(hui)第(di)(di)二次年會(hui)以(yi)“下(xia)沉(chen)(chen)，再下(xia)沉(chen)(chen)”為(wei)核心(xin)議題(ti)，薈(hui)聚群賢，針對“下(xia)沉(chen)(chen)市場”的數字營銷(xiao)與傳(chuan)播展開(kai)全面深度的探討。現場來自國內知(zhi)名(ming)互(hu)聯網平臺、營銷(xiao)代理公司、媒(mei)體和學界(jie)的眾多精英專(zhuan)家、意(yi)見領(ling)袖濟濟一堂，共同“談(tan)下(xia)沉(chen)(chen)”、“謀下(xia)沉(chen)(chen)”。

議題緊跟時代，觀點(dian)精(jing)彩連連，會場內高朋滿座，氣氛(fen)高漲。

2019年，“去五環外、去三四線、去和小鎮青年‘做朋友’”成為了主流，已經下沉的繼續下沉，未下沉的也蓄勢待發，下沉市場的藍海被人無限向往，對于整個數字營銷行業也有著特殊的價值和意義。中國商務廣告協會會長李西沙先生對中國數字營銷發展大會以及“下沉，再下沉”這個主題有很大的期待，他認為中國數字營銷發展大會越來越有影響力，越來越有提前性，越來越有風向標。而下沉這個概念包括了腳踏實地地去做工作，別總喊口號，別總包裝，別總秀，他希望大家在這個主題下更多地去思考，更多地去討論，越下沉你可能走得越穩，越下沉可能你接觸的實際越多，越下沉你的貢獻越大。

國雙高級副總裁李峰和極客娛樂CEO汪之川分別擔任大會上午和下午的主持人，與眾多專家一起，凝聚多方智慧，論說真知灼見。           

下沉市場藍海到底有多巨大？企業或者品牌又該如何下沉？我們對各位嘉賓的分享內容做了簡單摘編，與大家分享現場干貨。

品牌下沉，筑牢根基

下(xia)沉(chen)市場對于品牌(pai)來(lai)說是(shi)不可錯過的(de)風口，品牌(pai)想布(bu)局(ju)下(xia)沉(chen)市場，必須洞悉(xi)下(xia)沉(chen)市場，知曉下(xia)沉(chen)市場人群喜好，在三線及以下(xia)城市筑牢品牌(pai)根基。

分享主題：年輕商業時代的“新下沉”
分享嘉賓：吳聲（場景實驗室創始人）

在吳聲先生的認識與理解當中，他認為下沉并不是快手，不是網紅，不是社交拼團，也不是數字化網絡下的小鎮青年，而是數字化滲透讓我們認為的那些習以為常，它正在改造大量的在地性和本地化。同(tong)時，他認為在當下(xia)，只有(you)真正不斷深入到小眾和圈層構建知識圖(tu)譜才能驅動全新品類的滲透和養(yang)成。

分享主題：如何看待“下沉”

分享嘉賓：劉德寰（北京大學新媒體研究院副院長，北京大學新聞傳播學院副院長教授博導）

他認為在下沉的界域當中，營銷有下沉，但從來沒有所謂消費下沉。如果要真正理解消費端的話，需要在結構性撕裂的過程當中去理解兩端，在主流層次，體現的以聰明消費為核心的消費升級，但是消費升級絕不是錢多，絕不是花錢，而是一種聰明消費，但是幾乎在同時，在基層城鄉存在的是一種消費下沉式升級，也就是以性價比為核心的消費，這兩種消費用一個詞來代表是很難的，但是性價比可能是一個相對安全的詞匯。

營銷下沉，藍海探秘

下(xia)沉市場是(shi)(shi)方(fang)向，營(ying)銷是(shi)(shi)打法(fa)，有(you)了方(fang)向就需要(yao)有(you)配套的(de)(de)打法(fa)來下(xia)沉。定制出屬于中國下(xia)沉市場的(de)(de)超級營(ying)銷潛水(shui)艇，是(shi)(shi)發(fa)掘下(xia)沉藍海的(de)(de)存量(liang)寶藏(zang)的(de)(de)重要(yao)一(yi)步。

分享主題：基于社媒營銷下的標準化行業發展前瞻

分享嘉賓：陳禎鋒（微播易副總裁、聚量賦能事業群總經理）

陳(chen)禎(zhen)鋒(feng)先生在講基于(yu)社媒營(ying)銷下的(de)標準化(hua)規(gui)律前瞻時提到(dao)當下很多(duo)品牌主參(can)與到(dao)社媒投(tou)放中(zhong)，但平臺過于(yu)零碎和繁多(duo)，每個人可以參(can)與到(dao)公(gong)眾號、抖音、小紅書(shu)等來變(bian)現，這樣就(jiu)會導致一個廣告主的(de)選擇變(bian)得異常困難。對此(ci)陳(chen)禎(zhen)鋒(feng)提出了三個規(gui)律：

第一，根據微播易的數據發展目前營銷的兩端長期供需不平衡，這種不平衡主要表現在四個方面：平臺不很平衡、KOL不平衡、內容不平衡、紅利不平衡；

第二，社交中從眾心理讓營銷傳播向標品發展，通俗(su)講(jiang)，普世(shi)傳播的(de)內容創(chuang)作都(dou)是有(you)套路的(de)，每個成功的(de)高流量傳播案例都(dou)有(you)復制并成功的(de)可能性；

第三，通過標準化內容，微播易通過高頻觸達(da)讓(rang)用戶對(dui)品(pin)牌有感知(zhi)，只有注意力關注到這一點時候才對(dui)平臺傳(chuan)輸的內容感興趣(qu)。

分享主題：AI·屏·臺 實時場景營銷滲透下沉市場

分享嘉賓：吳盛剛（歡網科技CEO）

吳(wu)盛(sheng)剛先(xian)生指(zhi)出現在(zai)很多人都不看電(dian)(dian)(dian)視(shi)(shi)了，很多電(dian)(dian)(dian)視(shi)(shi)臺日子(zi)都不景氣(qi)了，大家(jia)會疑惑究竟大屏(ping)端是(shi)否有(you)效果？其提到一組數據(ju)，傳統有(you)線電(dian)(dian)(dian)視(shi)(shi)從2016年開始下滑，但(dan)是(shi)取而(er)代之的(de)是(shi)智能電(dian)(dian)(dian)視(shi)(shi)，目前智能電(dian)(dian)(dian)視(shi)(shi)的(de)存量市場(chang)已(yi)經超過2億(yi)，但(dan)是(shi)這還(huan)不是(shi)最快(kuai)的(de)，IPTV目前已(yi)經達到2.81億(yi)。電(dian)(dian)(dian)視(shi)(shi)還(huan)有(you)市場(chang)，但(dan)很多人沒想到，80%的(de)傳統電(dian)(dian)(dian)視(shi)(shi)后(hou)面連接的(de)其實是(shi)電(dian)(dian)(dian)信(xin)運(yun)營(ying)商的(de)盒子(zi)，這就是(shi)整個終端的(de)現狀。

OTT全國用戶廣覆蓋，強曝光，所以OTT打面，IPTV省市區縣逐層滲透，深營銷，所以IPTV打點，如果還像以往一樣認為IPTV只能做一些曝光類(lei)、廣(guang)告類(lei)的東西，那可能就(jiu)真(zhen)正地低(di)估了(le)IPTV打點的市(shi)場。

分享主題：汽車品牌的價值重構

分享嘉賓：文曉康（游松科技（青松出行）CEO）

文曉康在會上分享了其在汽車行業的實踐經驗和運營邏輯。分別講了趨勢追蹤、機會洞察和價值重構三大點。

根據(ju)一系列的(de)數據(ju)分析，文曉康指(zhi)出(chu)汽車市場從2015年就開(kai)始(shi)進入存量，它還有一定(ding)的(de)增(zeng)量機會，但是(shi)怎么發(fa)現這(zhe)(zhe)些機會，是(shi)所有品(pin)(pin)牌都(dou)在考慮的(de)問題。同時這(zhe)(zhe)個市場，有這(zhe)(zhe)幾個洞察(cha)：經濟形態的(de)變遷決定(ding)了(le)品(pin)(pin)牌向(xiang)上的(de)走向(xiang)、消費(fei)者更(geng)多在線下感知(zhi)品(pin)(pin)牌價值(zhi)、消費(fei)決策的(de)偏好表現在于體(ti)驗的(de)獲取(qu)等；最(zui)后文曉康給出(chu)了(le)價值(zhi)重構(gou)的(de)路徑：品(pin)(pin)牌定(ding)位、營銷管理、接觸中產(chan)生(sheng)機會等。

新流量入口，新營銷方法論

三(san)線及(ji)以(yi)下市(shi)場與一(yi)二(er)線市(shi)場有著明顯的(de)差別，一(yi)二(er)線市(shi)場的(de)營(ying)(ying)銷(xiao)打法直接復(fu)制到三(san)四線城市(shi)必然是(shi)行不(bu)通的(de)，下沉市(shi)場需要(yao)新(xin)的(de)流量(liang)入口和新(xin)的(de)營(ying)(ying)銷(xiao)方(fang)法論。

分享主題：融媒體生態下沉市場營銷

分享嘉賓：陳尚武（奧美地亞·121融媒體CEO）

陳尚武先生分享了下沉市場的四個最基本的特征：有錢、有閑、娛樂化和利益敏感；三個基本心理：攀比心理、熟人文化和從眾心理；四個下沉式運營方法論：重線下渠道、重社交分發、強利益誘導、強娛樂元素。 

同時陳尚武在(zai)電(dian)視頻(pin)道做廣告時候發(fa)現，本(ben)地(di)臺(tai)實(shi)際(ji)到達率非常(chang)高，這些是大家關注的(de)東西。互聯網平(ping)臺(tai)下沉(chen)的(de)最大問(wen)題在(zai)于他沒有本(ben)地(di)化內容，對當地(di)人影響非常(chang)弱。和泛(fan)信(xin)息(xi)相(xiang)比(bi)，人們(men)更關心身(shen)邊的(de)信(xin)息(xi)。

分享主題：客廳經濟升維

分享嘉賓：齊鐵林（酷開網絡廣告支撐負責人）

齊鐵林(lin)先生從交互、系統等幾個方面來解(jie)釋智能電視普及(ji)率越來越高(gao)，客廳的地位越來越高(gao)的原因(yin)。

首先從交互來看，電視是弱交互強沉浸式體驗的產品，現在智能電視都是基于AI加IOT技術跟大家進行互動；其次杜絕虛假流量，因為數字媒體最擔心流量虛假，所以廠商一直與專業第三方監測公司進行了流量安全認證工作； 第三點，基于前兩點的保障，我們共同挖掘行業更深層次的營銷價值，賦能整個電視行業，因為彩(cai)電行業現在內容和增值業務是(shi)所有企業更(geng)關注(zhu)的一(yi)個業務形態。

下沉市場，實戰突圍

下沉市場的藍海爭奪(duo)愈(yu)(yu)演愈(yu)(yu)烈，如何從千軍萬馬中殺將出(chu)來是(shi)關鍵。那些(xie)(xie)成功(gong)著陸的公(gong)司企業到(dao)底勝在哪里？有哪些(xie)(xie)可取(qu)的“真經(jing)”？那些(xie)(xie)期待進入的公(gong)司企業又(you)到(dao)底應該如何應對？

分享主題：品牌如何切入下沉市場

分享嘉賓：韓迪（下沉市場專家）

韓迪先生介紹到他今年4月份去河南一個小縣城開了一個實體門店，主要是賣家具、百貨之類的東西，在那邊住了一個月的時間，得到了一些經驗。但在最開始韓迪就給大家潑了一盆冷水：下沉市場的競爭遠遠比一二線，可能從某種角度來說更激烈。所以如果抱著因為一二線獲客成本太高了所以去三四線市場的話容易踩坑，如果去的話要做更深入的研究。 同時韓迪從三個方面即市場環境、人文環境、消費者的消費認知來(lai)分(fen)享他的(de)(de)下(xia)(xia)沉(chen)(chen)經驗(yan)。首先(xian)，從下(xia)(xia)沉(chen)(chen)市(shi)場(chang)(chang)環(huan)境來(lai)看(kan)，下(xia)(xia)沉(chen)(chen)市(shi)場(chang)(chang)是(shi)(shi)人(ren)口(kou)少，而且不(bu)增長(chang)，增體都是(shi)(shi)存量的(de)(de)市(shi)場(chang)(chang)；其次，下(xia)(xia)沉(chen)(chen)市(shi)場(chang)(chang)人(ren)文(wen)環(huan)境這(zhe)塊有(you)一(yi)個很重要(yao)的(de)(de)特點是(shi)(shi)熟人(ren)社會，每個人(ren)都非常(chang)注意自(zi)己(ji)的(de)(de)社交信用，面子經濟很旺盛。最后，下(xia)(xia)沉(chen)(chen)市(shi)場(chang)(chang)的(de)(de)消費認知排名則為：價格第(di)一(yi)、潮流第(di)二(er)、品牌第(di)三、質量第(di)四。

分享主題：向下的營銷，向上的力量

分享嘉賓：趙強（趣頭條CMO）

趙(zhao)強(qiang)先生(sheng)現場分(fen)享了趣頭(tou)條在下沉(chen)市場的營銷(xiao)實(shi)踐經驗。趣頭(tou)條針對下沉(chen)市場打造了獨(du)創的積分(fen)運營體系，配合深度(du)激勵營銷(xiao)模式，持續打造泛娛(yu)樂內(nei)容生(sheng)態

趣(qu)頭條(tiao)獨創的積(ji)分運營體系，就是大家通常(chang)所(suo)提到的獎勵(li)金體系，用戶在瀏覽(lan)時(shi)，不只是積(ji)分墻(qiang)模(mo)式(shi)，從看到廣告、點擊廣告、完(wan)成購買各(ge)個環節都有激(ji)勵(li)。同(tong)時(shi)趣(qu)頭條(tiao)特(te)色運營模(mo)式(shi)的核心依(yi)靠熟人社(she)交，通過口碑(bei)營銷(xiao)(xiao)和收(shou)益刺激(ji)提升營銷(xiao)(xiao)效果。

“向下的營銷，最終目的還是做向上的力量，”趙強表示，第一要解決好營銷路(lu)(lu)徑問題(ti)，解決營銷路(lu)(lu)徑問題(ti)在廣告(gao)(gao)上，尤其是(shi)數字廣告(gao)(gao)，要做到讓(rang)大家愿意(yi)玩，這是(shi)在趣頭(tou)條經驗的一個重要啟(qi)發(fa)。第二是(shi)構建多元產(chan)品矩陣，可(ke)以讓(rang)用戶(hu)閱讀的內容既包括泛資訊(xun)也(ye)包括小(xiao)說(shuo)，還包括各種(zhong)短視(shi)頻。

除了嘉賓的(de)個人分享(xiang)，會(hui)上還進行(xing)了兩場圓桌互動，使得觀點的(de)交鋒與碰撞更加激烈。

圓桌互動（一）下沉市場情報局

中國的數字營(ying)銷發展之(zhi)快令世界關注，然而許多出眾的營(ying)銷手段和平臺仍(reng)然以一線或(huo)新(xin)一線市(shi)場(chang)為中心，如(ru)何定制(zhi)屬于中國下沉(chen)市(shi)場(chang)的超級(ji)營(ying)銷潛水艇，發掘下沉(chen)藍海(hai)的存量寶藏？

圓桌論壇環節，李峰作為主持人與歐普照明首席市場官陳耀鋒，久其數字傳播CEO鄧晨，資深互聯網觀察家、原速途研究院院長丁道師 ，分眾傳媒集團戰略部副總經理周海亮，楊不壞策略工作室主理人楊不壞五位嘉賓進行了觀點的分享。同時“下沉市場情報局”主題圓桌采用提案的形式，每位嘉賓分享完觀點之后將會受到點評和表(biao)決(jue)。以(yi)下是嘉賓提案的一些金(jin)句摘錄。

陳耀鋒：下(xia)沉市場(chang)(chang)不是(shi)一個簡單的(de)一塊(kuai)的(de)市場(chang)(chang)，他是(shi)一個非常細分、非常新的(de)的(de)市場(chang)(chang)，我們需要的(de)是(shi)更多(duo)研究，而不是(shi)很(hen)魯莽地直接沖進去說我要做它，或(huo)者(zhe)拿下(xia)它，或(huo)者(zhe)研究它。

鄧晨：整(zheng)個下(xia)(xia)沉(chen)市(shi)(shi)場(chang)或(huo)者三(san)四線城市(shi)(shi)，以及更廣(guang)大(da)的(de)中國其他地區，中國的(de)社會人情世故(gu)在(zai)整(zheng)個的(de)營(ying)銷和商業領域會占有更重要的(de)價值。同時(shi)下(xia)(xia)沉(chen)市(shi)(shi)場(chang)時(shi)間成本會相對降低。

丁道師：下沉(chen)市場做(zuo)好要(yao)走好三(san)(san)條路(lu)(lu)(lu)，第一(yi)，交通(tong)道(dao)路(lu)(lu)(lu)，道(dao)路(lu)(lu)(lu)通(tong)了，物流、運輸整個體系才能活躍起(qi)來；第二條，網(wang)路(lu)(lu)(lu)，其在走訪(fang)過程中發現(xian)，在下沉(chen)市場兩三(san)(san)百可以買4G手(shou)機；第三(san)(san)條路(lu)(lu)(lu)，腦路(lu)(lu)(lu)，在村子中開(kai)通(tong)了電子商務的(de)合作站(zhan)，或者服(fu)務站(zhan)，通(tong)過政策講解培訓方(fang)式(shi)，讓農(nong)民掌握互聯網(wang)方(fang)式(shi)。

周海亮：在這(zhe)(zhe)種市場下沉，消費(fei)者的變化(hua)我們總結了幾個特點：“三愛三怕(pa)(pa)三缺(que)”即愛美、愛健康(kang)、愛玩，怕(pa)(pa)老、怕(pa)(pa)死(si)、怕(pa)(pa)孤獨(du)，缺(que)愛、缺(que)心情、缺(que)刺(ci)激(ji)，我們把外來的品牌(pai)，我們服務(wu)的品牌(pai)，能(neng)夠(gou)用(yong)活到用(yong)戶的三愛三怕(pa)(pa)三缺(que)，就能(neng)夠(gou)獲得這(zhe)(zhe)個用(yong)戶。

楊不壞：下(xia)(xia)(xia)沉市場(chang)(chang)有一(yi)(yi)個(ge)(ge)事(shi)實，兩個(ge)(ge)趨勢(shi)。一(yi)(yi)個(ge)(ge)事(shi)實時下(xia)(xia)(xia)沉市場(chang)(chang)進入下(xia)(xia)(xia)半(ban)場(chang)(chang)，上(shang)半(ban)場(chang)(chang)已經(jing)結束(shu)了，馬上(shang)進入下(xia)(xia)(xia)一(yi)(yi)個(ge)(ge)階段。兩個(ge)(ge)趨勢(shi)一(yi)(yi)個(ge)(ge)是下(xia)(xia)(xia)沉市場(chang)(chang)的(de)這(zhe)群(qun)人已經(jing)不好騙了，另一(yi)(yi)個(ge)(ge)是未來大(da)品牌、高(gao)性價比的(de)產(chan)品在下(xia)(xia)(xia)沉市場(chang)(chang)的(de)下(xia)(xia)(xia)半(ban)場(chang)(chang)會有非常大(da)的(de)機會。

圓桌互動（二）泛娛樂社交的品效能力

據企鵝智酷數據顯示，除動漫以外，小鎮青年在網絡影視、閱讀、游戲、音樂和直播的滲透率已經接近或者超過一二線城市用戶，三線及以下市場在泛娛樂領域也呈現出極強的市場消費潛力。泛娛樂平臺會如何發展？企業或品牌由該如何借助泛娛樂平臺發力？圓桌論壇環節，汪之川作為主持人與華誼兄弟歡顏總經理黎安娜、瀘州老窖百調副總經理袁海松、蜜雪冰城CMO王偉龍、速途網絡CMO范超偉四位嘉賓(bin)進行了觀點(dian)的切(qie)磋。

黎安娜：目(mu)前的(de)(de)95后(hou)(hou)喜歡藝人的(de)(de)類型(xing)都與95前的(de)(de)相比發生了很大的(de)(de)變化，95后(hou)(hou)更喜歡具(ju)備(bei)自我個性，自我形象(xiang)的(de)(de)明星，藝人可(ke)以沒有好的(de)(de)作品，這(zhe)可(ke)能也(ye)是95后(hou)(hou)社交不同以往(wang)的(de)(de)關鍵(jian)所在(zai)。

袁海松：隨著(zhu)年輕消費群體的(de)崛起，他(ta)們的(de)消費者理(li)念以及消費方式(shi)都發生了許多的(de)變化(hua)，從(cong)線下到(dao)線上，從(cong)單一(yi)場景到(dao)不同場景，這些變化(hua)也(ye)促(cu)使品牌主做(zuo)出相應的(de)策略(lve)與調整，從(cong)而跟上他(ta)們的(de)步(bu)伐。

王偉龍：95后好新(xin)(xin)鮮(xian)感(gan)(gan)，而(er)對(dui)(dui)于品牌來說，如果新(xin)(xin)鮮(xian)感(gan)(gan)吸(xi)引過(guo)來的(de)(de)(de)都是新(xin)(xin)鮮(xian)感(gan)(gan)的(de)(de)(de)用(yong)戶(hu)，那(nei)么(me)這(zhe)個企業提(ti)供給這(zhe)波用(yong)戶(hu)的(de)(de)(de)核心價值不是新(xin)(xin)鮮(xian)感(gan)(gan)，這(zhe)波用(yong)戶(hu)肯定留(liu)不住。但是對(dui)(dui)于乙方公司來說，這(zhe)個術語(yu)很好看(kan)，通過(guo)新(xin)(xin)鮮(xian)感(gan)(gan)吸(xi)引大量(liang)用(yong)戶(hu)，你(ni)沒有(you)(you)留(liu)住是你(ni)的(de)(de)(de)事(shi)情。但是其實對(dui)(dui)于甲(jia)方來說挺不公平，你(ni)的(de)(de)(de)數據做得再(zai)漂亮對(dui)(dui)我(wo)沒有(you)(you)什么(me)用(yong)。

范超偉：在(zai)10年以前大家討論營(ying)銷問題的(de)時候更(geng)多(duo)的(de)是用(yong)物理(li)地緣劃(hua)分(fen)市場層級(ji)，但(dan)現在(zai)基(ji)本上(shang)很少用(yong)這種地緣、物理(li)劃(hua)分(fen)，更(geng)多(duo)的(de)是文化(hua)(hua)圈(quan)子。比如奶茶(cha)，真的(de)有(you)人是特(te)別喜歡(huan)喝奶茶(cha)，奶茶(cha)控(kong)(kong)，還有(you)榴蓮控(kong)(kong)、游(you)戲控(kong)(kong)，如果(guo)真正能(neng)夠找(zhao)到(dao)這種鐵粉級(ji)的(de)圈(quan)子，找(zhao)到(dao)對(dui)于(yu)品牌關鍵的(de)人去形成傳(chuan)播，形成文化(hua)(hua)方面的(de)影響，對(dui)于(yu)傳(chuan)播與營(ying)銷應該更(geng)為有(you)效。

當下，“數(shu)字(zi)營(ying)(ying)(ying)銷”是各行(xing)各業發(fa)展(zhan)的重要助推力，而(er)“數(shu)字(zi)營(ying)(ying)(ying)銷”本身也需(xu)要不斷(duan)改良和發(fa)展(zhan)，這次會上，多(duo)項數(shu)字(zi)營(ying)(ying)(ying)銷年(nian)度發(fa)布內容讓人為數(shu)字(zi)營(ying)(ying)(ying)銷的發(fa)展(zhan)感嘆著，也期待著。

數字營銷年度發布（上）

為了更好地記錄、回顧和發展我國的數字營銷，中國商務廣告協會數字營銷委員會常務副理事長兼秘書長陳徐彬發布了虎嘯獎組委會與中國商務廣告協會數字營銷委員會共同組編的《中國數字營銷十年風云錄》。他表示，2010-2019年這十年是數字中國數字營銷的黃金十年，希望這本書能夠給行業從業者更多的自信與力量，給行業添磚加瓦，助力中國數字營銷的未來之路越走越寬，越走越遠。

在(zai)這之后，中國商務廣告(gao)協會(hui)會(hui)長(chang)(chang)(chang)李西沙、中國商務廣告(gao)協會(hui)數字營(ying)銷委員會(hui)常務副理事長(chang)(chang)(chang)兼(jian)秘書(shu)長(chang)(chang)(chang)陳徐彬、酷云互動董(dong)事長(chang)(chang)(chang)兼(jian)CEO李鵬三人(ren)進行(xing)了“CAAC-DMC（虎嘯傳媒(mei)）&酷云互動戰略合(he)作簽約儀式”。

酷云互動董事長兼CEO李鵬在發言中表示：“廣告主常說，我知道我有一半廣告費被浪費了，但我不知道是哪一半。而且廣告主也不清楚，究竟哪個媒體轉化效果才最好。我們進行聯盟戰略合作，就是為了解決困擾營銷行業的這兩大痛點。尤其如今行業有兩大趨勢，一是媒體數字化的趨勢，二是企業數字化的趨勢，這兩個趨(qu)勢不可逆(ni)轉，共同融合(he)而成行業對(dui)全媒體營(ying)銷決策的需求(qiu)，這也是聯盟能夠合(he)作的原(yuan)因。”

數字營銷年度發布（下）

教育是各行各業發展之本，為了更好地與高校對接培訓理論、實踐相結合的人才，在去年的11月28日，虎嘯數字商學院宣布成立，一年之后發展的究竟如何，虎嘯傳媒CEO、虎嘯數字商學院CEO袁俊針對于此進行了數字營銷教育的年度發布，他詳細給我們梳理了虎嘯數字商學院這一年的發展情況以及未來的規劃。他表示，虎嘯數字商學院正在做有意義的事情，有價值的事情，有意思的事情，希望行業能夠與虎嘯(xiao)數字商學院(yuan)一道(dao)，實現對行業發(fa)展的價值！

當“下沉”成為一個大趨勢，整個下沉市場的運作也會更加完備。南京大學新聞傳播學院教授、南京大學中德數字營銷實驗室主任、虎嘯數字商學院院長鄭麗勇和易觀副總裁婁洋共(gong)同主持(chi)由虎嘯聯合易觀制作(zuo)(zuo)的《下沉市場數字營銷生態圖(tu)》的發(fa)布與解析，用圖(tu)勾勒出參與下沉市場運作(zuo)(zuo)的各方(fang)(fang)以及運作(zuo)(zuo)的方(fang)(fang)法。

鄭麗勇基于生態圖認為，下沉市場并不是一個品牌一種產品的下沉，而是對它的高度尊重，尊重三四線城市的產品差異性或復雜性。婁洋談到，目前互聯網用戶在自然人口中的比例還較低，這意味著下沉市場是一塊值得挖掘的增量市場，這(zhe)也(ye)是易觀與虎嘯發布生(sheng)態圖的(de)原因，希望(wang)能夠帶給行業(ye)一些啟示(shi)，給品牌或從業(ye)者更多(duo)的(de)指引。

把握行業發展，薈聚群雄力量，2019年（第八屆）中國數字營銷發展大會圓滿舉辦。通過這次大會行業(ye)和業(ye)界專家的分(fen)析，“下沉(chen)市場”不再是(shi)一(yi)個(ge)簡單的詞匯，更(geng)加意味著發展、轉變和未來。

（嘉(jia)賓觀點摘自現場速記，更多精彩內容(rong)請持(chi)續關注。）