廣州2019年(nian)12月17日 /美(mei)通社(she)/ -- 隨(sui)著90后媽媽群(qun)體的(de)迅(xun)速崛起，新(xin)一輪母嬰(ying)消費(fei)的(de)重要驅動力已然成型。她們(men)擁有著怎樣(yang)的(de)消費(fei)軌跡和消費(fei)習慣(guan)，又將為社(she)會帶來(lai)了(le)哪(na)些價值參考？

近日，知(zhi)名垂(chui)直母嬰平(ping)臺太(tai)平(ping)洋(yang)親子網聯合艾(ai)瑞咨詢發布(bu)《2019年(nian)中國90后(hou)媽媽消(xiao)費(fei)洞(dong)察白皮(pi)書》（以下簡稱“白皮(pi)書”）。數據顯示，理(li)性消(xiao)費(fei)和(he)信(xin)賴專業已經成(cheng)為90后(hou)媽媽消(xiao)費(fei)的(de)顯著特征(zheng)。

一、近6成90后媽媽愿為品質買單，理性消費是主流

1、 買前先比價預調研，超過八成的90后媽媽理性下單

白皮書數(shu)據顯示(shi)，90后媽媽平(ping)均學歷高、思想經濟獨立、消(xiao)費(fei)趨(qu)于理(li)性。84%的(de)90后媽媽消(xiao)費(fei)前會進行(xing)預調研。垂直母嬰(ying)平(ping)臺(tai)、綜合電(dian)(dian)商以及(ji)母嬰(ying)電(dian)(dian)商都是(shi)她們(men)獲取母嬰(ying)商品(pin)及(ji)品(pin)牌資(zi)訊的(de)重(zhong)要渠道(dao)。

2、重安全實用、輕價格，90后媽媽不差錢

在90后媽(ma)媽(ma)消費關注要素(su)中，無(wu)論是嬰孩類，還是媽(ma)媽(ma)類產品(pin)(pin)，價(jia)格都不(bu)是首要考慮因素(su)；對母(mu)嬰商品(pin)(pin)的安全(quan)性(xing)(xing)、實用(yong)性(xing)(xing)耐用(yong)性(xing)(xing)、材(cai)質(zhi)(zhi)、品(pin)(pin)牌等核心要素(su)關注更多。可見(jian)在90后媽(ma)媽(ma)心里(li)，價(jia)格不(bu)是第一(yi)位(wei)，品(pin)(pin)質(zhi)(zhi)更為重要。

3、好物推薦很靠譜，對90后媽媽決策影響高達58.8%

在(zai)90后媽(ma)(ma)(ma)媽(ma)(ma)(ma)消費決策方面，好物推薦類內容(rong)的影響力高達58.8%；其次是促(cu)銷打折(zhe)類和試用(yong)測評(ping)類，影響力基本持(chi)平，均(jun)在(zai)50%左右，可以看出(chu)90后媽(ma)(ma)(ma)媽(ma)(ma)(ma)對品質偏(pian)好明顯高于價(jia)格敏感度。

尤其是(shi)對陌生品類的母嬰(ying)產品，好(hao)物推薦(jian)類內容在影響90后媽媽消費(fei)決(jue)策(ce)上有極大優勢，影響力達到58.8%。

二、九成媽媽每月為娃買，超七成按月為自己花錢

90后媽(ma)(ma)媽(ma)(ma)作為(wei)(wei)母嬰(ying)市場的(de)消(xiao)費(fei)主(zhu)力，同時也關注自(zi)身(shen)訴求(qiu)。白(bai)皮書(shu)數據(ju)顯(xian)示，90后媽(ma)(ma)媽(ma)(ma)每(mei)月為(wei)(wei)孩(hai)子花錢(qian)3942元，每(mei)月為(wei)(wei)自(zi)己花錢(qian)2935元。媽(ma)(ma)媽(ma)(ma)類消(xiao)費(fei)雖然沒有(you)趕超嬰(ying)孩(hai)類，但也已達到(dao)了嬰(ying)孩(hai)類消(xiao)費(fei)月均金(jin)額的(de)75%，消(xiao)費(fei)力度(du)不小(xiao)。其中，三四線城市的(de)90后媽(ma)(ma)媽(ma)(ma)在媽(ma)(ma)媽(ma)(ma)類消(xiao)費(fei)比例占整(zheng)體90后媽(ma)(ma)媽(ma)(ma)月均嬰(ying)孩(hai)類消(xiao)費(fei)金(jin)額的(de)85%，明顯(xian)看出她們在為(wei)(wei)自(zi)己買的(de)力度(du)上(shang)有(you)所保留。

90后媽(ma)媽(ma)舍得為自己(ji)花錢(qian)的同(tong)(tong)時，關(guan)注(zhu)品(pin)(pin)類(lei)(lei)(lei)的范圍也(ye)擴大了。數據顯示，最受(shou)關(guan)注(zhu)的寶寶品(pin)(pin)類(lei)(lei)(lei)（嬰幼(you)奶粉(fen)、營養品(pin)(pin)和洗護類(lei)(lei)(lei)）同(tong)(tong)時也(ye)是常購品(pin)(pin)類(lei)(lei)(lei)前5名；最受(shou)關(guan)注(zhu)的媽(ma)媽(ma)類(lei)(lei)(lei)品(pin)(pin)類(lei)(lei)(lei)有(you)孕產(chan)服裝、孕產(chan)相關(guan)用品(pin)(pin)和孕產(chan)婦彩妝(zhuang)。

豐富的(de)品(pin)類是(shi)90后媽(ma)(ma)(ma)媽(ma)(ma)(ma)的(de)消(xiao)費(fei)訴(su)求。太平洋親子網有品(pin)榜單(dan)，作為業內權(quan)威的(de)數據榜單(dan)，從嬰(ying)幼兒和(he)媽(ma)(ma)(ma)媽(ma)(ma)(ma)消(xiao)費(fei)品(pin)出發，覆蓋熱門(men)品(pin)類超(chao)過100款的(de)高關注度產品(pin)，聯(lian)合(he)SGS檢(jian)(jian)測(ce)、華測(ce)檢(jian)(jian)測(ce)和(he)中科檢(jian)(jian)測(ce)等國內外公認(ren)檢(jian)(jian)測(ce)機構，以科學、專業的(de)檢(jian)(jian)測(ce)，結合(he)全民票選，評選出高品(pin)質榜單(dan)，滿足(zu)90后媽(ma)(ma)(ma)媽(ma)(ma)(ma)對(dui)消(xiao)費(fei)品(pin)類的(de)多元(yuan)化需求。

三、超7成90后媽媽信賴垂直母嬰平臺，呼喚更多專業消費建議

1、90后媽媽母嬰消費占家庭總支出21%-50%是主流

數(shu)據顯示，超7成90后媽(ma)(ma)媽(ma)(ma)家庭中的(de)母嬰消費占家庭總支出(chu)21%-50%。伴隨著(zhu)育兒重視程度不斷(duan)提高(gao)，母嬰品類持續精細化，養娃成本也在水漲船高(gao)。另一方面，母嬰市場品類居多，選購維度復雜，90后媽(ma)(ma)媽(ma)(ma)需要更多專業的(de)消費建(jian)議。

2、在認知上，7成90后媽媽更信賴垂直母嬰平臺

主張理性消費(fei)的(de)90后媽(ma)媽(ma)買單前都會(hui)經過“認知-決策-消費(fei)”多環(huan)思考。

白皮書數(shu)據顯示(shi)：在認知上，有(you)76.2%和(he)74.4%的(de)90后媽媽選擇垂直母嬰平臺(tai)作為獲取母嬰信息和(he)解決孕育疑惑的(de)主要(yao)方式。

同樣，在三四五線城(cheng)市(shi)(shi)，有71.4%的(de)90后(hou)媽媽獲(huo)取母嬰信息時(shi)會選擇(ze)垂直母嬰平臺(tai)。但(dan)是，相比(bi)一二(er)線城(cheng)市(shi)(shi)來說，三四五線城(cheng)市(shi)(shi)的(de)90后(hou)媽媽獲(huo)取醫生等專業人士信源(yuan)門檻較(jiao)高。

3、從決策到消費，社交關系和專業推薦是重要推手

在消費(fei)決策(ce)上，對(dui)90后媽(ma)媽(ma)們來(lai)說，來(lai)自(zi)母嬰(ying)社群、親朋好友的(de)種草最容易(yi)促進消費(fei)；問診醫生、專家、KOL及母嬰(ying)編輯等專業(ye)人士的(de)推(tui)(tui)薦(jian)、平(ping)面廣告宣傳(chuan)同樣也有超40%的(de)影響力(li)。來(lai)自(zi)垂直母嬰(ying)平(ping)臺(tai)的(de)權威專家意見、專業(ye)編輯推(tui)(tui)薦(jian)的(de)母嬰(ying)內(nei)容推(tui)(tui)薦(jian)，備(bei)受90后媽(ma)媽(ma)的(de)青睞。

從推(tui)薦內容上看，好物推(tui)薦類(lei)(lei)(lei)(lei)、促(cu)銷(xiao)打折(zhe)類(lei)(lei)(lei)(lei)和試(shi)用測評類(lei)(lei)(lei)(lei)對(dui)(dui)媽媽的(de)決策行為分(fen)別有：58.8%、52.0%和51.9%的(de)影響力。針對(dui)(dui)陌生(sheng)品類(lei)(lei)(lei)(lei)，好物推(tui)薦類(lei)(lei)(lei)(lei)內容能幫(bang)助90后媽媽全面了解商(shang)品，快速制定消費(fei)計劃；對(dui)(dui)于常購品類(lei)(lei)(lei)(lei)，促(cu)銷(xiao)打折(zhe)更(geng)實惠，吸引力最大(da)；而在觀望(wang)品類(lei)(lei)(lei)(lei)上，51.9%的(de)90后媽媽會通過(guo)試(shi)用評測類(lei)(lei)(lei)(lei)內容，對(dui)(dui)商(shang)品進(jin)行全方位、多場景的(de)評估。

理(li)性(xing)消(xiao)(xiao)費(fei)、信賴專業(ye)，是(shi)(shi)90后(hou)媽(ma)(ma)媽(ma)(ma)消(xiao)(xiao)費(fei)的(de)(de)特(te)點。垂直母嬰平臺是(shi)(shi)她們獲(huo)取母嬰知識的(de)(de)主要平臺，社交關系(xi)及專業(ye)背書、權(quan)威評測是(shi)(shi)促(cu)成(cheng)她們消(xiao)(xiao)費(fei)決策(ce)的(de)(de)重要推(tui)手(shou)。在認知-決策(ce)-消(xiao)(xiao)費(fei)的(de)(de)思考(kao)環(huan)節中(zhong)，科學(xue)專業(ye)的(de)(de)母嬰知識服(fu)務(wu)已經成(cheng)為(wei)當(dang)代90后(hou)媽(ma)(ma)媽(ma)(ma)的(de)(de)必需品。

太平洋親子網(wang)（太平洋網(wang)絡 00543.HK）12 年(nian)行業深耕，專注(zhu)母嬰(ying)領域(yu)，鑄就頭部媒體地位，為(wei)百度、頭條(tiao)、搜狗、360等(deng)主流平臺母嬰(ying)內(nei)容(rong)核心提供方。聯(lian)合(he)國際公(gong)(gong)認檢測機構，以權威公(gong)(gong)正評測贏(ying)得公(gong)(gong)眾信(xin)賴。以專業內(nei)容(rong)數(shu)據和技術賦能，全面追蹤(zong)母嬰(ying)消費者(zhe)從品牌認知到興趣，從購買到忠誠的全鏈(lian)路。

作為(wei)中(zhong)國(guo)醫(yi)藥教育(yu)協會常務理事單位，2020年，太平(ping)洋親子網將攜手(shou)協會母(mu)嬰健康管理專業委員(yuan)會及權威(wei)醫(yi)院共同推進在線孕期(qi)課堂宣教、感覺統合全(quan)國(guo)巡講活動等項目(mu)，為(wei)全(quan)國(guo)孕產婦、新手(shou)父(fu)母(mu)及醫(yi)護人(ren)員(yuan)提(ti)供母(mu)嬰健康管理進階方(fang)案，為(wei)實現“健康中(zhong)國(guo)2020”愿景(jing)助力。

注：本文數據來源太平洋親子網&艾瑞咨詢聯(lian)合發布的《2019年中國90后媽媽消費(fei)洞察白皮書(shu)》