上海2020年2月(yue)17日(ri) /美通社/ -- 2月(yue)16日(ri)晚，一(yi)場(chang)命(ming)名(ming)為(wei)“疫情突(tu)襲，企(qi)業(ye)如何逆襲”的線上公益直播(bo)課(ke)，引(yin)起了全國(guo)企(qi)業(ye)家的高度(du)關注。在這堂由正和島、上海交大(da)安泰EMBA、創(chuang)(chuang)業(ye)黑(hei)馬、中(zhong)歐國(guo)際工商學(xue)院CMO俱(ju)樂部、香港大(da)學(xue)SPACE企(qi)業(ye)研究院聯合推出的直播(bo)課(ke)中(zhong)，分眾傳媒創(chuang)(chuang)始(shi)人(ren)兼董(dong)事(shi)長江南春、林清軒品牌創(chuang)(chuang)始(shi)人(ren)孫來(lai)春、58到(dao)家創(chuang)(chuang)始(shi)人(ren)陳小華(hua)、妙(miao)可藍多董(dong)事(shi)長柴琇、小仙(xian)燉(dun)鮮燉(dun)燕窩創(chuang)(chuang)始(shi)人(ren)林小仙(xian)，共5位企(qi)業(ye)掌舵者，分享了疫情時期，企(qi)業(ye)該如何逆襲的經營之道(dao)，短短1個半(ban)小時內，直播(bo)間觀看人(ren)數便(bian)超過了11萬。
圍繞“疫情突襲(xi)，企業如何逆襲(xi)”這個當下難題，各(ge)位(wei)企業家紛紛表示品牌力是關(guan)鍵，也分享了各(ge)自的心得。
分眾傳媒創始人江南春，首先提出“2020年的挑戰是企業進入存量博弈，品牌力的塑造變得尤為重要，這個時候真正的頭部品牌不但不會踩剎車還會加大油門。”
作(zuo)為細分領域第(di)一品牌，58到(dao)家創始人陳小(xiao)華分享成功經驗：“58到(dao)家做到(dao)了(le)家政(zheng)行業的第(di)一品牌，消(xiao)費者也更(geng)容易相信58到(dao)家。”
妙(miao)(miao)可藍多董事長柴琇告訴觀眾：妙(miao)(miao)可藍多通過歌曲等方式讓(rang)消費者記(ji)憶深刻，迅速打響了國(guo)產(chan)奶(nai)酪品牌妙(miao)(miao)可藍多。
仙燉(dun)(dun)品牌創始人林小(xiao)仙表示(shi)，得民心(xin)者得天下，民心(xin)是(shi)品牌力關鍵(jian)，品牌創立之(zhi)初就從消費者的(de)需求痛點著(zhu)手，才有了小(xiao)仙燉(dun)(dun)的(de)核(he)心(xin)產品鮮(xian)燉(dun)(dun)燕窩。
而(er)整場直播間最令(ling)人期(qi)待的要屬林清(qing)軒(xuan)(xuan)創始人孫來春先生的精(jing)彩分享(xiang)(xiang)，作為(wei)中(zhong)國高端護膚(fu)品牌(pai)，“山茶花煥膚(fu)修復專家”林清(qing)軒(xuan)(xuan)，也是(shi)行(xing)業(ye)中(zhong)最勇于創新的品牌(pai)。從2月1日(ri)至今，林清(qing)軒(xuan)(xuan)在特殊時期(qi)，成(cheng)(cheng)功實現了銷(xiao)售業(ye)績的回暖，這一逆(ni)襲壯舉被多家媒體詳細(xi)報道，已成(cheng)(cheng)為(wei)了行(xing)業(ye)焦點和教(jiao)科書的營銷(xiao)案例，孫來春先生的分享(xiang)(xiang)，無(wu)疑是(shi)給目前(qian)整個(ge)消費業(ye)下行(xing)困境打(da)了一針強心劑。
品牌力、數字化、信心，林清軒逆襲的黃金三角法則
林清軒品牌創始人孫來春，在直播課上提出了黃金三角法則“品牌力、數字化、信心”，他分享(xiang)到“我(wo)總結了三(san)點，首先是(shi)(shi)強大(da)(da)的品牌力，第二點是(shi)(shi)強大(da)(da)的數字化溝通方式(shi)，頂端是(shi)(shi)信心，要堅(jian)信疫情總會(hui)過(guo)去，我(wo)們一定(ding)會(hui)迎來企業(ye)的曙(shu)光。”這也是(shi)(shi)林清軒實現逆風(feng)翻盤的自救之(zhi)法(fa)。
信心：至暗時刻的一封信激發全員斗志
1月31日，倍感焦慮的孫來春連夜寫(xie)下了(le)一封《至(zhi)暗時刻的一封信》，向(xiang)全國(guo)林(lin)(lin)(lin)清軒員(yuan)工開誠布公(gong)地講(jiang)述了(le)公(gong)司目前處境，為全體(ti)員(yuan)工加油打氣。一夜之間(jian)，林(lin)(lin)(lin)清軒全體(ti)上下的斗志與信心(xin)被喚(huan)醒了(le)，團隊群策群力，思考該(gai)如何幫(bang)助(zhu)企業轉危為安。2月1日，士(shi)氣高漲的林(lin)(lin)(lin)清軒全員(yuan)，就(jiu)打響了(le)線上營銷戰(zhan)役。
品牌力：只要人的心智和你的品牌力還在，消費者一定有購買力
面對消費者消費重(zhong)心(xin)的(de)轉移，林清(qing)軒洞察到“修復口(kou)罩臉”這一新的(de)消費剛需。因防護(hu)疫(yi)情需要長期佩戴口(kou)罩，很容易滋生細菌破壞肌膚(fu)屏障，導(dao)致肌膚(fu)出現泛紅(hong)、干燥等口(kou)罩臉問(wen)題(ti)。
這一刻，林清軒長期堅持塑造品牌力的戰略，發揮了奇效。在消費者切實需要解決，宅在家里的肌膚困擾時，他們第一時間便想到了具有神奇修復力的山茶花修復專家林清軒，購買欲望被瞬間啟動，這就是長期在消費者心智中建立的品牌認知度與口碑美譽度的強大力量。孫來春先生總結說：“心智的力量最強大的，只要消費者的心智和企業的品牌力還在，消費者一定有消費需求與購買力。”
數字化：全員all in線上銷售，流量即是人心
背靠手淘+釘釘、天(tian)貓(mao)、線(xian)下門店的約(yue)640萬粉絲，林(lin)清軒的導購們通過天(tian)貓(mao)、抖音(yin)、微信等各種方(fang)式與(yu)消費者溝通，使用全方(fang)位(wei)數字化工具，足不出戶便完成了一(yi)(yi)筆(bi)筆(bi)銷售訂單。“雖(sui)然數字化渠(qu)道(dao)我們早就布排好了，但一(yi)(yi)直沒有(you)大(da)量(liang)使用的習慣(guan)，這(zhe)次(ci)疫情的爆(bao)發反而成為了一(yi)(yi)個(ge)契機(ji)，讓(rang)我們想(xiang)起了自(zi)己(ji)還(huan)有(you)這(zhe)樣一(yi)(yi)個(ge)武器。”孫(sun)來春先生(sheng)感(gan)嘆(tan)道(dao)。
充分利用黃金三角法則，林清軒用數據說話：2月1日至2日，林清軒武漢門店店均銷售業績均排名全國第二，2月1日的銷售額相比去年同期增長高達234.2%，還有其他不少區域的門店，銷售額都比同期增長了一倍。至今，林清軒的銷售業績已初步回暖，這一驚人逆襲無疑最好的印證了孫來春先生說到的“企業的免疫力就是品牌力”。
疫(yi)情終將(jiang)結束，當(dang)各行(xing)各業(ye)(ye)復工之時，消費(fei)市(shi)場又將(jiang)迎來消費(fei)反(fan)彈與升(sheng)級、行(xing)業(ye)(ye)運作模(mo)式變(bian)革等新的(de)(de)挑(tiao)戰，各行(xing)業(ye)(ye)必然重新洗牌，新的(de)(de)市(shi)場競爭格局即將(jiang)發(fa)生(sheng)變(bian)化。危機時刻能跑贏賽(sai)道的(de)(de)，最終也會(hui)占(zhan)領行(xing)業(ye)(ye)頭部定位。
