北京2020年2月20日 /美通社/ -- 2月13日，中國工業設計協會、光華設計基金會和北京太火鳥科技提出倡議，工業和信息化部工業文化發展中心支持，聯合國內50余家工業設計組織及機構，共同發起了“打贏疫情防控阻擊戰 助力設計企業獲客及數字化轉型特別行動”活動。

當(dang)日晚上(shang)6點特別(bie)行(xing)(xing)動官(guan)方(fang)網站正式上(shang)線，各(ge)大行(xing)(xing)業(ye)協會(hui)(hui)和(he)(he)機(ji)構紛紛在各(ge)自微信(xin)公眾號發布活動啟(qi)動消息(xi)，在協會(hui)(hui)微信(xin)群通知設(she)計(ji)公司(si)會(hui)(hui)員關注(zhu)和(he)(he)參(can)與。還有幾十家行(xing)(xing)業(ye)媒體發布了(le)活動新(xin)聞稿。

設計界眾志成城，設計公司反響熱烈，發起方也收到很多反饋，設計公司CEO們也提出了重點關注的問題：如何能夠快速地加入這個“特別行動”。太火(huo)鳥(niao)科技為大家解讀(du)以下幾個關(guan)鍵問題：

本次特別行動是針對全國范圍的設計企業

本次特別行動有三大舉措

以下為詳細分析(xi)

1 效益提升，增加設計公司收入

簡單來說就是：太火鳥給大家免費送訂單了。

效益提升行動

目標：行(xing)動期間，為開通(tong)平(ping)臺接單(dan)服(fu)務(wu)的設計公司增(zeng)加不低于2000個設計服(fu)務(wu)訂(ding)單(dan)。

具體措施：

1、太火(huo)鳥將啟動全渠道廣告投放，聯(lian)合各大設(she)計協(xie)會(hui)和設(she)計媒(mei)體進(jin)行發聲(sheng)，傳播設(she)計價值、傳遞服務(wu)信息(xi)，鼓(gu)勵(li)需求方積極采購平臺設(she)計服務(wu)。2、優化(hua)客(ke)戶(hu)(hu)管理模式。為(wei)設(she)計公(gong)司免費提供太火(huo)鳥自主(zhu)研發的輕(qing)量(liang)級CRM設(she)計客(ke)戶(hu)(hu)管理系(xi)統和智能設(she)計小助手（商務(wu)版）。幫助設(she)計企業(ye)獲(huo)(huo)客(ke)，優化(hua)客(ke)戶(hu)(hu)管理模式，提高企業(ye)獲(huo)(huo)客(ke)效率(lv)。

同時，太火(huo)鳥提出了一個全新概念的社會化協作的實驗性內容：就是會(hui)特別建立一個設計公司“商機共享池”，希望大家把自己公司手里看上去不太適合自己接單要求的商機放入池中，經過平臺確認后，即可換來自己滿意的商機。

啟動這個實驗的原因，是來自于太火鳥和國內幾家頭部的設計公司老板，對各自在獲客渠道和互聯網投放廣告的效率上面的討論。這幾家(jia)設(she)(she)計(ji)(ji)公司都有(you)各自的(de)獲(huo)(huo)客(ke)渠道和(he)投放策略，這些設(she)(she)計(ji)(ji)公司每年廣告投放的(de)數額都是(shi)(shi)百(bai)萬級別。但是(shi)(shi)大家(jia)都遇到(dao)一(yi)個共同(tong)的(de)問(wen)題，就(jiu)是(shi)(shi)獲(huo)(huo)客(ke)轉(zhuan)化的(de)效率很低。

如果拿個具體數字來計算的話，就是“接到100個甲方咨詢電話，其中大概有10個左右可以轉換為符合自身設計能力商機，會和甲方見面并提案，報價。但是這10個商機里面，只能有1-2個會最(zui)終簽約”。那么這里面的(de)轉(zhuan)化(hua)率只有不到2%。

那么問題來了，這98個通過廣告投放獲取的客戶，設計公司有沒有算過他們的獲客成本？甲方的設計需求，都去哪里滿足了呢？是不是能夠用一種“商機共享”的方式來降低成本呢？

這幾個設計公司老板都表示，如果有一個中立的、有公信力的“商機共享”平臺，他們是愿意把這些“對自己無效的商機”開放出來的。

接下來，太火鳥為大家解讀最關心的問題：

共享什么商機？
什么商機可以共享？
商機如何共享？
我能共享多少商機？

官方的答案在這里：

組建設計公司“商機共享池”。避免訂單流失，進行對等交換，滿足各自差異化設計服務能力需求。設計企業發布的“共享商機”通常是因服務行業、地域、價格、時間等因素，不符合自身接單要求的商機。比如(ru)“北(bei)京某(mou)專注醫療(liao)設(she)備領域(yu)的設(she)計(ji)公司，接到深圳(zhen)某(mou)制造業(ye)企業(ye)的汽車外觀設(she)計(ji)需(xu)求”，則(ze)此(ci)條商(shang)機(ji)(ji)可(ke)在平臺(tai)發布(bu)進入“商(shang)機(ji)(ji)共(gong)享池”，發布(bu)此(ci)條商(shang)機(ji)(ji)的設(she)計(ji)企業(ye)可(ke)以在“商(shang)機(ji)(ji)共(gong)享池”中換取一條符合自身企業(ye)接單需(xu)求的商(shang)機(ji)(ji)。

當然，所有發起單位都會共同監督這些共享商機，太火鳥會定期公布這些商機的獲取和分發數據。而且，如果這個社會實驗效果好的話，發起方和光華設計基金會正在計劃，給積極參與商機共享的設計公司，貢獻突出的設計公司，頒發一個“打贏疫情防控阻擊戰助力設計企業獲客及數字化轉型特別行動”突出貢獻獎，可(ke)以登錄官網參考《設計交易和訂單(dan)共享計劃實(shi)施(shi)細則》。

2 服務提升，降低設計公司接單成本

服務提升行動

目標：行動期間，在免(mian)費提供訂單(dan)的(de)基礎上，平臺對接的(de)訂單(dan)免(mian)收(shou)15%的(de)傭金。

具體措施：疫情期間免收設計交易平臺15%服務傭(yong)金，入駐設計公司均可免費(fei)享受(shou)平臺獲客、訂(ding)單匹配、商機共享服務，新版企業(ye)主頁(ye)也將幫助設計機構更好的展示精品(pin)案例及特色服務能(neng)力。

翻(fan)譯(yi)過來就(jiu)是：特別活動期間，再送一(yi)個大禮，除了送訂(ding)單，平臺對接的訂(ding)單還不(bu)收傭金(jin)。

平臺對接訂單會收取一定的服務費用，這也是平臺能夠生(sheng)存和發展(zhan)盈(ying)利的模式。

然而，面對疫情，復工復產難上加難，設計公司如果沒有長期的客戶，必定會遭受相當的打(da)擊。為了設計行業(ye)能夠繼續發(fa)展(zhan)，為了我(wo)們的(de)(de)設計師不會(hui)失業(ye)，在免費(fei)提供訂(ding)單的(de)(de)基礎(chu)上，再加一磅：免收15%的(de)(de)傭金。

還沒有注冊太火鳥設(she)計交易平臺設(she)計服務商，可以到這個(ge)鏈接免費注冊：

已(yi)經入駐的設計公(gong)(gong)司可(ke)以繼續優化上傳精品案例，補充服(fu)(fu)務(wu)內容及團(tuan)隊(dui)信息資(zi)料，充分展示公(gong)(gong)司特色服(fu)(fu)務(wu)能(neng)力，利于平臺智能(neng)匹配設計需求。

管理提升行動，幫助設計企業數字化轉型

管理提升行動

行動目標：為平臺上不低于1000家的設計機構免費提供全流程數字化設計項目協作管理系統和CRM客戶管理系統。

具體措施：

太火鳥(niao)將(jiang)自主(zhu)研(yan)發的“全(quan)流程數字化設計項目協作管理SaaS系(xi)統(tong)”和“CRM客戶管理系(xi)統(tong)”全(quan)面免費(fei)開(kai)放。在疫情(qing)期間開(kai)通系(xi)統(tong)服務(wu)的設計企(qi)業(ye)，疫情(qing)結束后至2021年5月1日(ri)前(qian)可以免費(fei)使(shi)用。

系統注冊地址：

相(xiang)較前兩條提升行(xing)動，這一條對設(she)計(ji)公(gong)司(si)來說看上去并不“短平(ping)快”，然而這個系統的使用(yong)將(jiang)幫助(zhu)您的公(gong)司(si)走得遠(yuan)、走得長，并且大(da)(da)大(da)(da)加強(qiang)抵御(yu)風險的能力。

何以見得？

首先，設計公司常年養成了使用表格處理商機和管理客戶的好習慣，但是對于企業的長遠發展來說，建立科學的商務模型才更利于發展，CRM客戶管理系統的優勢就在于它幫助管理者沉淀數據、梳理流程、建立模型。數據、流程、模型是建立在公司廣告投放數量、渠道、金額等數據積累的基礎上的，以一定的算法進行統計，得到獲客轉化率等一系列數據并將統計圖表可視化。比如第一條中舉(ju)出的例子：一個公司(si)廣(guang)告投放，線索返回100條(tiao)(tiao)，僅(jin)有1-2條(tiao)(tiao)最終轉化為有效商機(ji)。約束價(jia)值判斷的(de)種種因素通(tong)過系統可以(yi)一目了然，無需(xu)費力分析。

可以說它將幫助設計公司清楚地看到自己在什么渠道投放廣告轉化率高、什么時間投放最合適、你的公司最受什么客戶青睞等等。套用互聯網界最流行的話來說這就是“流量的價值”。讓紛繁的信息變成數據，數據與數據間不再孤立，通過數據為公司帶來價值。

太(tai)火鳥已建立好一整套商務流程，只要按照步驟進行操作，即可輕松將商務過程數字化上云。從獲取需求進入談單階段，系統直接拆分為五大步驟，每一步驟完成后可前進至下一步，中間失敗還可跳回到任一一個前端步驟。

第二，項目管理的好處更顯而易見：成型的項目時間久了可以形成模板直接套用；而新項目則可以幫助管理者掌握項目進度、加快審批速度。疫情的來到是對所有企業的大考，傳統模式將會經歷一場深刻的變革，而上云數字化，從現在開始數據沉淀，久而久之就能為企業帶來意想不到的價值。

這是某500強企業與太火鳥平臺會員之間的項目推進截圖，不僅企業內(nei)部人員好評，甲方也很(hen)認可(ke)。

項目管理已(yi)為大家拆解為四大場景(jing)和五大步驟，登錄活(huo)動(dong)官網(wang)即可查閱。

以上(shang)就是太火鳥科技聯合(he)中國工業(ye)設(she)(she)(she)計(ji)(ji)協會、光華設(she)(she)(she)計(ji)(ji)基金會以及(ji)全(quan)國50余家重(zhong)要的設(she)(she)(she)計(ji)(ji)行(xing)業(ye)機構在特殊時(shi)期為設(she)(she)(she)計(ji)(ji)公司(si)送上(shang)的抵(di)抗疫(yi)情可持續發展大禮(li)包(bao)。

點擊進入活動官網
技術支持請添加(jia)微信17906535垂詢