深圳(zhen)2020年2月28日(ri) /美通社/ -- 今日(ri)，面(mian)向全球合作(zuo)(zuo)伙(huo)伴(ban)，華(hua)為企(qi)業業務(wu)在其全球直播的(de)行業數字(zi)化轉型大(da)會中公布支持伙(huo)伴(ban)盈利、簡化政(zheng)策、提升伙(huo)伴(ban)能力(li)、構建生(sheng)態伙(huo)伴(ban)圈等(deng)四大(da)舉措，攜手合作(zuo)(zuo)伙(huo)伴(ban)，實(shi)現合作(zuo)(zuo)共贏(ying)。
華為(wei)企(qi)業BG合作伙(huo)(huo)(huo)伴(ban)策略與(yu)運(yun)營部部長沈素(su)榮公布，企(qi)業BG2020年面向海外的最新生(sheng)(sheng)態布局(ju)，華為(wei)企(qi)業BG伙(huo)(huo)(huo)伴(ban)生(sheng)(sheng)態由銷(xiao)售伙(huo)(huo)(huo)伴(ban)、解決方案伙(huo)(huo)(huo)伴(ban)、服務伙(huo)(huo)(huo)伴(ban)、投/融資運(yun)營伙(huo)(huo)(huo)伴(ban)、人才聯盟(meng)、社會伙(huo)(huo)(huo)伴(ban)和產業伙(huo)(huo)(huo)伴(ban)七類(lei)組成。針對這七大類(lei)合作伙(huo)(huo)(huo)伴(ban)，華為(wei)企(qi)業業務將進(jin)一步拓展深(shen)(shen)耕生(sheng)(sheng)態，加大支持和使能力(li)度(du)，深(shen)(shen)入踐行四大舉措：
從2019年(nian)開(kai)始，華為企業業務取消了銷售返(fan)點(dian)(dian)的(de)門檻，對(dui)合作(zuo)伙伴賺取的(de)每一美(mei)元(yuan)進(jin)行獎勵(li)。2020年(nian)，華為企業業務將保(bao)持合作(zuo)伙伴激勵(li)框(kuang)架整體的(de)穩定性，并擴(kuo)大適(shi)用(yong)于獨立軟件獎勵(li)的(de)產品范圍，提供包括但不限于：基(ji)礎返(fan)點(dian)(dian)、能力(li)返(fan)點(dian)(dian)、戰(zhan)略(lve)項(xiang)目(mu)運作(zuo)BIP（Business Incentive Program）等多樣化渠道專項(xiang)激勵(li)，讓伙伴有動力(li)挑戰(zhan)更高(gao)的(de)目(mu)標。
華為企業業務持續簡化伙伴政策和業務流程，讓伙伴政策易于理解、執行、記憶且傳播，讓伙伴與華為的合作更簡單。2020年，華為企業業務將發布合作伙伴激勵產品清單，以提高政策透明度，使合作伙伴的激勵可預測。比如，將允許合作伙伴自行申請市場發展基金（MDF），從而加速營銷活動的(de)執行，使華(hua)為(wei)整個(ge)業(ye)務流(liu)程對合作伙伴可視。
2020年，華為企業業務將推出(chu)IP和(he)存儲產品(pin)售前專(zhuan)業人員(yuan)（HCPP）認證，幫助合作伙(huo)伴(ban)深入掌握產品(pin)技術知(zhi)識，并獲得(de)客戶技術交(jiao)流、基(ji)于場(chang)(chang)景(jing)的(de)解(jie)決方(fang)案設(she)計和(he)PoC測(ce)試等實用技能(neng)(neng)。此(ci)外，華為擴展(zhan)(zhan)了市場(chang)(chang)發展(zhan)(zhan)基(ji)金（MDF）和(he)聯(lian)合市場(chang)(chang)基(ji)金（JMF）的(de)活動場(chang)(chang)景(jing)，以支持全球合作伙(huo)伴(ban)（GPs）、解(jie)決方(fang)案合作伙(huo)伴(ban)和(he)運營商合作伙(huo)伴(ban)的(de)相關拓(tuo)展(zhan)(zhan)業務，讓伙(huo)伴(ban)享(xiang)受(shou)到(dao)能(neng)(neng)力增值帶來的(de)收益，更加(jia)從容地(di)面對(dui)行(xing)業數字化轉型挑戰。
2020年(nian)華為(wei)將設(she)立華為(wei)ICT學(xue)(xue)院(yuan)發展(zhan)基金（ADIF），以促(cu)進(jin)華為(wei)ICT學(xue)(xue)院(yuan)的發展(zhan)，支持(chi)教學(xue)(xue)運(yun)營，促(cu)進(jin)學(xue)(xue)生(sheng)考(kao)取(qu)華為(wei)認證，同時加(jia)強國際教育圈合作，提升華為(wei)ICT學(xue)(xue)院(yuan)品(pin)牌(pai)，培養華為(wei)技術人(ren)才，構筑(zhu)人(ren)才和品(pin)牌(pai)“護城河”。
面向未(wei)來，華為企業業務將為解決(jue)方案(an)伙伴提供(gong)開發基(ji)金、營(ying)銷基(ji)金和全球伙伴激(ji)勵基(ji)金支(zhi)持，加強服務交付(fu)滿意度管(guan)理，以及將通過市(shi)場發展基(ji)金（MDF）向更(geng)多生態(tai)伙伴延伸等(deng)一系列(lie)利好政策，吸引生態(tai)伙伴。
截至(zhi)2019年(nian)底，華為已擁(yong)有超過(guo)2.2萬(wan)家銷(xiao)售伙(huo)伴(ban)(ban)、超過(guo)1200家解決(jue)方案伙(huo)伴(ban)(ban)、超過(guo)4200家服(fu)務伙(huo)伴(ban)(ban)、超過(guo)1000家人才聯盟以及超過(guo)80家投/融資伙(huo)伴(ban)(ban)。
面向智能(neng)時代，生態(tai)(tai)共贏的(de)(de)關(guan)鍵在于大家(jia)都(dou)能(neng)發(fa)揮出各自優勢(shi)，實現(xian)1+1>2的(de)(de)效果。華(hua)為將通過生態(tai)(tai)政策的(de)(de)不斷優化(hua)，廣(guang)泛聚合生態(tai)(tai)伙(huo)伴，幫助伙(huo)伴實現(xian)更高的(de)(de)追(zhui)求，給(gei)予伙(huo)伴更好的(de)(de)支持，持續圍繞發(fa)展、培育(yu)、支持、激勵和秩序，開展合作(zuo)伙(huo)伴的(de)(de)運營管理工作(zuo)，打造開放、合作(zuo)和共贏的(de)(de)多元生態(tai)(tai)系統，力求成為數字化(hua)轉型的(de)(de)首選供應商。
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